窗外雪山的輝光仿佛能灑進房間，這一刻的景色能讓任何人陶醉，更別說心底熱愛雪山的容中加措。

  ??他毫不猶豫地定下了房子，同行的另外兩位也不甘示弱，紛紛下單交了定金。而且他們這裏山區來的朋友，其實性格非常直爽，一旦確實買房，連價格也沒多講，本來準備的優惠方案基本沒有派上用場。

  ??劉卓然擔心Max來回奔波太疲勞，怎麽也不讓他再跑一趟，換了另一個同事送客戶回去。

  ??而且初戰告捷，說明他們的銷售方向是正確的，劉小姐心裏樂開了花，下班後正好請王峰和Max一起吃個晚飯。

  ??她選的這家日料店很和王峰胃口，做的都是一些清淡的割烹料理，Max更是一個老饕，不住稱讚很少在內地吃到如此新鮮的海貨。

  ??現在既然已經找到了營銷路數，劉卓然信心猛漲，就一心想著加快進度，王峰當然知道她的心思，這時候正是在她麵前留下好印象的機會。

  ??“咱們這個項目，本來預計的廣告支出是多少？”

  ??劉卓然掏出手機，仔細翻看黃亮給她發的預算表：“這上麵預算做了一百萬，不過現在進展順利，我們可以再加點。”

  ??王峰對現代社會的一百萬元其實沒什麽概念，隻是覺得黃經理既然預留了這麽多，也不會少到哪裏去。

  ??“應該夠了，我們現在的營銷重點是西康，那邊說不定費用要便宜一些。”

  ??Max也覺得有道理，附和說道：“確實是，在蓉城做廣告，一百萬扔進去水裏泡都不冒一個，可西康那邊就不一樣了，我今天去了那邊，感覺生活水平要低得多，而且地方也不大，做幾個戶外廣告已經全城都能看見了。”

  ??劉卓然點了點頭：“嗯，要不我們一起去一趟西康，聯係一下當地的廣告公司。”

  ??王峰對於這個問題很是敏銳，他馬上攔住了劉小姐：“要想最快達到銷售目標，我們最好分頭行動，就讓Max去那邊設個臨時聯絡處，暫住個把月時間，他拿著錢去活動，把廣告談的深入一些，最好大街小巷都能輻照到。”

  ??Max喝了一杯清酒，又笑話他說：“我知道你的意思，是輻射到大街小巷。”

  ??輻射、輻照，這種新鮮詞匯王峰偶爾還是會拿捏不好，他趕緊吃了一口菜，掩飾一下自己的尷尬。

  ??“我這邊坐鎮售樓處，主要負責接待前來的藏族客人，我藏語都快忘的差不多了，正好往回再撿撿。”

  ??劉卓然知道他不願多說，也不打算追問他會藏語的事情，隻是把手扶在桌上問道：“那我呢，我這邊有沒有需要做的？”

  ??這幾天下來，她發覺王峰腦子確實好用，對他說話也越來越客氣，少了很多上級的矜持嚴肅。

  ??“你還有個重要任務，現在客戶過來之後，吃的喝的都不合口味，能不能找到會做藏餐的廚師？”

  ??劉卓然扶額一想，轉眼有了主意：“這個好辦，蓉城有個XC飯店，北橋還有一個XC招待所，我去這些地方問問，借調幾個廚師應該不難。”

  ??“還有如果客戶多了，我一個人肯定接待不過來，最好能找些會說藏語的員工來幫忙。”

  ??“你以為都像你這裏能幹，我周俊文生平就沒見過哪個漢族會說藏語的。”Max忍不住吐槽一句。

  ??“現在你不就見過一個了麽。”王峰覺得這點小本事就能讓他們咋舌，實在是有些大驚小怪了，“劉小姐有認識這方麵的人才麽？”

  ??劉卓然也跟著為難的微笑：“我當然也不認識了，不過我倒是有個想法，蓉城有個民族學院，藏族學生至少占了一半，我可以去學校找些小姑娘，請她們來兼職銷售，成交後還有額外提成，每天發個中巴車單獨接送就行了。”

  ??王峰覺得可行，給大小姐豎起了大拇指：“劉小姐思想活躍，這種頭腦是個做生意的好料子。”

  ??他這可不是溜須拍馬，確實是發自真心的誇獎，要知道能得到他的首肯，其實是非常高的評價了。

  ??“現在還有一個問題，我們這個樓盤叫什麽名字？”Max想著要去打廣告，必須要起個響亮的名字。

  ??劉卓然又翻看了黃亮的原計劃書，噗嗤笑出了聲:“你們猜這個老黃給樓盤準備起個什麽名字？叫金色

  ??小巴黎！”

  ??Max一聽也笑出了聲：“這個肯定不行，也太不貼切了吧。”

  ??王峰眼珠子轉了幾圈，一個名字浮現在了腦海中：“我看不如就往雪區群眾喜歡的名字靠，叫雪山新城怎麽樣？”

  ??雪山新城，這個名字不錯，另外兩人也一致表示同意。

  ??一切安排妥當，三個年輕人開始了他們的計劃。

  ??把Max留在西康確實管用，有什麽事打個電話就能去辦，很快雪山新城的廣告出現在了西康的大街小巷，還做了很多的基層推廣，出租車、三輪車，就連一些鄉鎮的集市上，都能看見這個樓盤的宣傳。

  ??Max又安排了一個接送客點，每天免費用大巴接送客戶到省城看房，有時候人多，一車還不夠坐，經常臨時租借一些長途大巴。

  ??這些客戶免費坐車到了售樓部，迎接他們的是身著民族服裝的藏族小姑娘，這個民族大學的學生在蓉城呆的時間長了，氣質妝容要比在雪區漂亮不少，常常把客人接待地服服帖帖。

  ??不光如此，客戶看房期間，售樓部煮好了香飄飄的酥油茶，準備了精美的藏餐，大家吃好喝好，有種賓至如歸的感覺。

  ??這麽精準營銷，來的客人簽單率很高，即使有看了不買的，回去也說吃喝豐盛，一切免費，起到了很好的口碑宣傳作用。

  ??來回一個多月過去，雪山新城火爆異常，成了遠近聞名的紅盤。外人不知道內幕，都覺得博蘭地產果然是大公司，營銷團隊實在厲害，接手這種樓盤都能盤活。

  ??劉卓然給她爸匯報的時候，更是底氣十足，劉百萬除了欣慰，還額外多了一些開心。

  ??因為這幾個年輕人誤打誤撞，賣給的都是雪區來的朋友，這些客戶有一個特點，就是從不按揭貸款，幾乎所有人都是全額現金付款，這無疑對於地產企業來講，那是八輩子燒高香都盼不來的好事。這個本來準備爛上幾年的項目，給企業帶來一筆不小的現金流收入。

  ??隨著大部分戶型售罄，樓盤也進入了收盤階段，王峰也覺得差不多了，就讓Max收拾收拾，把臨時的聯絡處撤回來。

  ??Max也有些懷念大城市的生活，把費用和當地公司結清，就回來向好友報告。

  ??“我在西康這麽多天，那邊花銷是真的便宜，一百萬的廣告預算根本沒用完，這還剩了四十多萬。我準備一會就交上去。”自己給公司節省了一筆費用，Max當然頗為得意。

  ??王峰卻拉著他進了自己辦公室，小聲說道：“你再去開幾張收據發票，湊個一百萬再上報。”

  ??Max剛出社會，本來是個老實孩子，壓根就沒想到還有這種操作：“這怎麽能行，不太合適吧。”

  ??王峰看著他的窘樣好笑，隻能慢慢開導教育：“領導的預算就是一百萬，你替公司節省了錢，沒人會感激你，相反把預算花的幹淨，說明你時刻沒閑著，業務做的徹底。”

  ??Max作為一個企業新人，就要貪下一筆對於他來說的巨款，實在有些不安：“這可是四十來萬呢，要是被人發現怎麽辦？”

  ??“我特意安排你一個人去西康，就是不給其他人留下空間，所有的廣告業務都是你單獨操辦，怎麽會有人能知道。”

  ??Max這才恍然大悟，王峰剛開始安排工作的時候，就已經做好的這個規劃。

  ??“好吧，兄弟你真是牛，我現在對你太佩服了，那這錢我們就正好一人一半，平分了吧。”

  ??王峰終於露出了孺子可教的笑容，自己的這點小算盤，可算讓這個周同學搞明白了。

  ??“走吧，今天你得請客，我們回城吃個飯，順便找個澡堂洗個澡。”雖然博蘭酒店的宿舍還給他留著，但王峰最近坐鎮售樓部，大多數時候都沒回宿舍，就在辦公室打地鋪過夜，別的都還能湊合，可洗澡就隻能找地方解決了。

  ??王峰還保留著一些之前的生活習慣，還是不喜歡這種現代的淋浴，比較中意泡澡的舒適，所以現在他的最大愛好，就是去蓉城的各大洗浴中心泡上一會兒。

  ??過了幾天上班，隨著最後幾套房型售出，雪山新城的營銷工作基本接近尾聲，偌大的售樓部也空蕩起來。劉卓然是個閑不住的人，連續好幾天上班沒什麽事幹，就開始把心思放在了招商上麵。

  ??這個售樓處修建的很是氣派，上下三層，每一層的麵積都有上千平米，而且現在的房企一般不會出售配套商業，大都是租賃的形式招商。

  ??劉小姐覺得這麽大的一棟樓，肯定沒辦法整體招商，就想讓黃亮聯係施工方，把這裏重新分隔成幾個小間。

  ??王峰看她在琢磨招商的事情，當然又是自己獻殷勤的機會，於是詢問了一些招商的計劃方案。

  ??“現在隻能分隔出租，不過即便如此，也不見得那麽快能找到合適的商家，我們可能要在這多呆上些日子了。”

  ??劉卓然是個完美主義者，既然父親安排自己來運營這個項目，不到項目完全落地，就不算一份完整的答卷。她一心想著連招商一齊搞完，再回去向爸爸邀功。

  ??王峰可不願意再拖下去，留在這裏等著混日子可不是他的風格，可是勸了幾次，小姐也固執己見，王峰沒了辦法，隻能幫靜下心來考慮售樓部這棟樓招商的問題。

  ??“為什麽一定要做分隔？”他得先問清楚劉小姐的想法。

  ??“這麽大的體量，如果不做分隔整體招商，怎麽會有商家可以一次性拿下。”劉小姐分析地不無道理，按理說這種物業大多是租給大型餐飲，可這裏畢竟這麽偏僻，想要等到合適的餐飲企業入駐實在困難。

  ??王峰思考一番，心裏有了一個大致的方向，於是勸道：“先別著急隔牆，我去城裏試試，也許有個行業特別適合這裏。”

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