售樓部每天有班車進城，可今天還沒到下班時間，王峰又不會開車，隻能拉著Max載自己一程，Max實在沉不住氣，又或者太喜歡汽車了，拿著分給自己的回扣，立馬去提了一輛嶄新的豐田亞洲龍。

  ??這未免有些過於招搖，可王峰知道自己勸也沒用，就隻當多了一個免費專車司機，以後去什麽地方方便不少。

  ??Max也想知道他去哪裏招商，好奇地不停詢問，可王峰隻是笑而不語，說這件事急不得，先去找個洗浴中心泡澡。

  ??“又泡？這幾天我和你去遍了蓉城各大洗浴，我這都要泡得起皮了。”

  ??Max是廣府人，他們那邊天氣炎熱，也不流行去洗浴中心洗澡，這段時間泡的澡堂加起來，比之前一輩子的次數都多。

  ??王峰隻是說今天不太一樣，選了一家不太大的洗浴中心，這家地理位置本來還不算太偏，可是趕上門口打圍修地鐵，交通很不方便，平時生意也就不太好。生意冷清，服務質量也跟著打了折扣，不光衛生搞得不太幹淨，就連餐廳的自助餐，也沒幾個好菜。Max其實最不喜歡這家，裝修簡陋、東西也不好吃。

  ??可明顯王峰來過好幾次了，每次都和男賓部的服務員攀談許久，其中有一個臉上一條刀疤的，服裝要高檔一些，估計是個小領班。

  ??刀疤臉看王峰他們是熟客，熱情地親自迎接，王峰今天更是健談，多和他聊了幾句。

  ??“最近生意不怎麽樣啊，我們每次來池子裏都沒幾個人。”

  ??“是呀，周末生意要好上一些。”

  ??“周末我也來過，客人是要多些，不過基本上沒什麽本地人，都是些外地的來洗。”

  ??“確實，蓉城這邊老百姓沒什麽洗浴文化，不像我們東北，老少爺們都愛泡澡堂子。”刀疤臉也無奈的說道，他一口地道的東北話，看來也不是本地人。

  ??不光是他，這洗浴中心從上到下，除了一些保潔阿姨，其他大部分員工好像都是東北人。

  ??東北口音和京城相差不大，王峰也算能基本聽懂，他在泡池裏沒呆上多久，又把刀疤臉叫過來：“今天有點生意，想找你們老板談一下，你去給領導匯報一聲，就說我們手上有個物業，特別適合你們過去經營，保證隻賺不賠。”

  ??刀疤臉明顯有些納悶：“請問兩位是做什麽工作的？”

  ??他在社會上打拚這麽多年，眼光一直很敏銳，這兩個小年輕看起來年紀不大，一臉稚氣，像是剛畢業的大學生，可是說話口氣倒是不小，不會是來招搖撞騙的吧。

  ??王峰拿出了擺在池邊的手機防水袋，從裏麵掏出一張名片，遞給了刀疤臉。

  ??名片上他的職業頭銜不重要，關鍵是上麵碩大的公司logo，博蘭地產不光在蓉城，全國都是前茅的大企業。劉小姐又是個愛麵子的人，給他們印的名片不提分公司項目部，一切和總部營銷人員保持一致。

  ??博蘭地產的名頭，足夠可以讓他們表明身份，刀疤臉不敢怠慢，讓二位稍等片刻，自己先去匯報一下。

  ??乘這功夫他倆起來擦幹身體，換回了自己的衣服，Max看好友一臉信心滿滿的樣子，拍著王峰肩膀問上幾句：“我看你是早有計劃，今天壓根就不是來洗澡的，你是想讓把他們招商過去吧，可是雪山新城那邊離市區太遠，他們老板真的會傻到去郊區開店嗎？”

  ??王峰笑著回答：“他家經營狀況很不好，如果繼續在這裏耗著，估計堅持不了多長時間，現在應該正是想辦法搬家的時候。”

  ??至於為什麽這麽有信心，王峰就讓Max自己活動一下腦子，猜猜他的理由。

  ??Max想了半天，也沒想通售樓部那邊和洗浴中心有什麽關聯，直到刀疤臉笑著說老板有請，帶他們坐電梯上樓，Max看著從電梯裏出來的幾個屁股黝黑的客人，也才仿佛覺察到什麽。

  ??還沒等他全想明白，刀疤就敲開了一間煙霧繚繞的辦公室。

  ??辦公室裏坐著三五個穿西服的人，都是些含著煙的中年大叔，中間一位估計就是老板，一看來人是兩個毛頭小夥，禮數上也差上一截，也沒起身迎接，隻是示意客人坐下，給他們扔了兩支香煙。

  ??這個不大的辦公室裏沒什麽擺設，隻有桌子後麵放了一個紅木的神龕，上麵供奉著一尊關二爺的銅像，兩邊電燈蠟燭冒出的紅光，把房間氣氛烘托得有些壓抑。

  ??Max有些緊張，支支吾吾的就要推開：“謝謝，我們不會抽煙。”

  ??王峰就放鬆很多，拿眼一掃屋內，果然自古以來沒變，搞這行的都是一些地滾龍，要不是有些黑白兩道的關係照應，可不敢做澡堂子這種買賣。

  ??他恭敬地朝關二爺一拜，客客氣氣地收下香煙，隨帶自我介紹了一番。

  ??也許是現在他這種有禮數的年輕人少了，又或許是他談吐穩重又不冒失，反正他說完之後，明顯中間這位老板神色要客氣一些。

  ??“我叫宋大明，你可以叫我宋老板，也可以叫我宋老四。”在外地打混這麽多年，他也是一口濃重的東北鄉音未改。

  ??這個宋老四，看來在江湖圈子裏多少還有些名號。

  ??王峰當然不敢這麽叫，還是尊重地稱呼他為宋老板，並且詳細地說明了來意。

  ??宋老四這煙癮是真大，剛抽完一隻，轉眼又點上一根新的，他聽明白了王峰的來意，隻不過眼睛迷成一條縫，心裏有些疑慮：“你是怎麽會想到來找我的？”

  ??這時候總不能明說看你這邊經營不下去了，想給你換個地方，王峰當然是撿好聽的說：“我們營銷部是定向招商，優先找的就是您這種在洗浴行業裏有資深經驗的客戶。”

  ??定向招商，就是說明他們已經做好了計劃書，優先麵對洗浴行業。

  ??宋老四就納了悶，這個樓盤地點這麽偏僻，怎麽會想到專門邀請洗浴行業呢？

  ??王峰知道他會這麽問，於是不慌不忙的問道：“您在蓉城也經營好幾年了，一直知道這行的難處，和北方不太一樣，我們這邊百姓沒有到外麵洗澡的習慣，所以整個蓉城，客戶群體主要是什麽人？”

  ??“有些公司團建，或者單位聚餐、情侶約會，都會選擇上洗浴中心。”宋老四不知道他葫蘆裏賣的什麽藥，隻能應付著回答幾句。

  ??“我最近仔細觀察過，你說的客戶群體主要是娛樂休閑的消費，也就是說洗澡反而不是主要目的，他們都傾向於選擇更大更豪華的洗浴中心，而你這種中等規模的，沒什麽特別的娛樂設施，反而很難吸引這些休閑客戶。”

  ??“所以我們現在主要做些團購促銷。”

  ??“團購的客戶價格比較敏感，除了門票很少消費，靠他們應該提供不了多少收入。而且團購主要集中在幾個節假日，平時就指望不上了。”

  ??宋老四被他說得有些窩火，不過猜他一定還有後話，就忍著脾氣問道：“那你又有什麽高見？”

  ??王峰客氣地搖了搖頭：“高見談不上，隻是我看出來了，在蓉城所有的洗浴中心裏，藏族客人才是主要的客戶群體。他們親朋眾多，又喜歡泡澡，可以說是消費的生力軍。”

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