王峰撥通了白巧巧的電話，電話那頭有些詫異，不過也還算配合。很快這邊就順利聯係上了小張，他叫張秋實，今年28歲，已經在下到西康的各個縣鄉工作四年了，工作上一直很不錯，領導也很喜歡，隻不過由於交際圈窄的關係，一直交不到女朋友，好在家裏給介紹了一個，終於談上了戀愛。

  ??張秋實對西康的情況非常熟悉，王峰大概問了問人口、經濟、收入等情況，心裏漸漸有了底，然後緊接著就開始介紹，說他們博蘭地產公司有一個樓盤，緊鄰新修的高速出口，是從西康前往省城的必經門戶，現在請張秋實介紹一些當地的幹部群眾過來買房，事成之後有豐厚分成。

  ??小張也答應下來，說自己這邊先詢問一下，有消息會及時通知。電話掛斷之後，王峰才給劉小姐解釋起來：“你這邊算一下營銷費用，我們能給到小張多少個點的分成，再給白巧巧具體說一下，讓她幫忙多吹吹風。”

  ??劉卓然若有所思的聽著，有些明白、又還有幾分迷茫：“你為什麽覺得西康那邊的人會過來買房？”

  ??“因為西康的藏族，完美的符合我們的目標人群，第一，雪區冬季寒冷，我不知道現在那邊條件怎麽樣，但老年人、病人都適合下到內地來過冬休養，如果在省城有套房產，也就多了一處立足之地；第二，我剛才問了問小張那邊的收入情況，這幾年雖然扶貧工作搞得不錯，但大多數人也不算富裕，市區裏房價太高，對外地戶口還有限製，而我們這邊價格相對容易接受得多；第三，雪區各村鎮相距遙遠，出門一定需要汽車，藏民們大多都會自購私家車，從西康走高速過來，三四個小時就能到，算是交通非常方便；最後，還有一個原因。”王峰掛起了自信的笑容，“藏民的風俗和我們不一樣，非但不會忌諱黑水潭這個地名，相反雪區多崇尚黑色，黑水潭對於他們或許還非常吉利。”

  ??劉卓然心裏也忍不住高興，王峰的這個辦法很不錯，之前大家隻注意把眼光放在市區裏的潛在客戶中，其實反其道而行之，吸引周邊縣市的客戶過來買房才是正確的營銷思路。

  ??“有道理，那我們要準備一套全新的營銷方案了。”劉小姐本來有些灰心喪氣，現在又重新燃起了鬥誌。

  ??黃亮雖然知道自己連夜準備的方案等於作廢了，但他也是個老銷售，看這個劉小姐帶來的下屬，思路異於常人的清晰，當下除了佩服，就是讚歎，我果然是老了，以後的世界，就是這些年輕人的天下了。黃亮其他優點不突出，但有一樣別人難以媲美，他有著特別旺盛的工作熱情和幹勁，接下來馬不停蹄的召集所有員工，開始準備全新的銷售方案。

  ??劉卓然也知道事情成敗與否，和能不能打響第一炮關係重大，於是又再聯係上了白巧巧，把來龍去脈詳細的說給閨蜜，讓她去好好做做男友的工作。

  ??不知道是白巧巧說話管用，還是給小張的回扣不菲，那邊很快就有了回音，小張說這周末就帶著幾個熟識的藏族幹部，過來先看看情況。

  ??劉卓然正要答應，可王峰翻看著天氣預報，說這周末不行，要等下周二再讓他們過來。

  ??“為什麽非要周二？周末大家時間充裕，難道不好麽？”劉小姐不解地問道。

  ??王峰咬牙堅持，說必須是下周二那天，早一天、晚一天都不行，讓Max親自開車去西康一趟，他們負責來回接送，但務必讓客戶周二上午抵達這裏看房。

  ??眾人無論怎麽追問，王峰也固執堅持，劉小姐拿他沒了辦法，隻能給小張推說下周二有個買房團購活動，當日來看房才有最大優惠。

  ??Max倒是自告奮勇，答應自己開車來回西康接送客戶，他從小喜歡汽車，早早地就考上了駕照，在老家一有時間就開著他爸的舊豐田練車，這一次沒覺得是個辛苦差事，反而能體驗雪區新建高速的美景。

  ??於是周二當天，劉小姐調了一部奧迪A6，讓周俊文星夜兼程，接來了三個西康的藏族客戶，隻可惜由於不是休息日，小張不能陪同過來，王峰專門給他打了招呼，他即使人不到場，成交後的回扣一份不會少。

  ??來的三個藏族同胞其中一個是當地村官，另外兩人都是生意人，經濟條件還不錯，要麽是孩子讀書，要麽是家裏養老，都在考慮上省城購房的問題，小張看來也是特意選擇這種有意向的客戶。

  ??那個村官名叫容中加措，漢語說得不錯，另外兩人明顯就要差了一些，說起漢話有些吃力。

  ??劉小姐正想親自上前接待，可王峰一把拉住她，說自己有辦法和他們溝通，便率先迎了上去。

  ??王峰先是遞上名片，然後用流利的藏語開始和客人寒暄，並且把他們帶到沙盤旁邊，用藏語開始介紹樓盤情況，其中隻有部分關係樓盤的專用詞匯，需要容中加措加以翻譯解釋，大多時候，王峰都可以順利的表達意思。

  ??他會說藏語？

  ??劉卓然詫異地看著這個自己的同學，自從他受傷昏迷以後，就像換了一個人似的，常常做出難以想象的事情。

  ??Max一路開車，本來有些累了，不過看著王峰用藏語和客人交談，也傻了眼，對著劉卓然低聲問道：“他什麽學的藏語，咱們怎麽從來不知道他還有這本事。”

  ??劉小姐也同樣充滿了好奇：“你都不知道，我更是第一次見了，這個王峰到底還有什麽本事，我真想再見識見識。”

  ??Max悄悄走上前去，在好友耳邊好奇的問道：“你一個漢族人，你在哪裏學的藏語？”

  ??王峰還沒想好怎麽編個理由，隻是含糊地回應：“我...我小時候鄰居是個藏族大媽，我和她學的。”

  ??這理由實在牽強，可其他人也猜不到更合理的解釋。

  ??他們當然不知道，王峰這口流利的藏語是怎麽學來的，當年他當上大內總管之後沒多久，吐蕃突發內亂，眼看戰火就要波及中原腹地，他召集吐蕃使臣，從中斡旋調停，不光順利平息一場風波，而且以他的勤學聰穎，還順便學會了藏語。不光說的還算流利，因為經常親手寫信，練出了一手漂亮的藏文書法，現代的藏族學者，也許沒幾人能與之匹敵。

  ??前來的三個藏族同胞也非常吃驚，這個漢族小夥子有些口音，和他們說的昌都話不太一樣，不過大多還能聽懂，最神奇的是他說的明顯是藏語中的禁語，類似漢語中的文言文，這種語言現在老百姓基本不會，隻有老一輩的喇嘛僧人，講解經文時才會用到。

  ??禁語隻有高層宗教領袖或者雪區貴族才會使用，藏族群眾對會說禁語的人有著天然的尊重敬畏，一番溝通下來，這三人聽著似懂非懂，但表情上充滿驚訝佩服。這場麵不像是在給他們推銷產品，反而有種領導訓話教導的意味。

  ??王峰也不敢多說失言，介紹得差不多了，就問客人意下如何。容中加措被他的氣勢折服，都不敢說出異議，隻是回複一切滿意，他們回去和家人商量一下，沒問題就可以改日來簽單。

  ??要知道銷售的技巧，最講究稱熱打鐵，王峰哪裏肯讓他們回去再議，看客人還有些猶豫，知道是時候使出殺手鐧了。

  ??“反正今天天氣不錯，時間還早，我們這裏都是現房出售，不如一起去房屋現場看看。”

  ??黃亮一時沒反應過來，本來要帶著他們去看售樓部裏的樣板間，王峰一把攔住了他，說直接看現房才更有說服力。

  ??於是一行人移步來到其中一棟樓房之中，這棟樓的朝向和戶型是王峰刻意事先選好的，前幾天加班加點安裝好了電梯，這次再也不用氣喘籲籲地爬樓了。

  ??王峰帶一幫人直接上了26層頂樓，給客戶們介紹了這個最大的戶型情況，然後順勢走到了落地窗邊，自豪地指著窗外：“請各位細看。”

  ??昨天剛下了一場大雨，雨水將空氣中的塵埃衝刷幹淨，今天的天氣分外明朗，站在窗邊眺望，遠方的景色淨收眼底。

  ??大小金川、四姑娘山、夾金雪山，一片高聳如雲的雪山群延綿在遠方，陽光的輝映下泛著神聖的金光。

  ??劉卓然終於懂了，為什麽王峰堅持要在今天接待客戶，他一定提前看了天氣預報，知道今天的空氣質量最好，能從這裏欣賞到雪山美景。

  ??“各位，這就是為什麽我極力向大家推薦這套房型，住在這裏，天氣晴朗的時候可以在客廳遙望雪山，即使你們遠在幾百公裏之外，也能感覺到家鄉就在眼前。”

  ??這番話，不光打動了劉小姐，更徹底擊中了藏族同胞的內心深處。

  ??容中加措用有些粗糙的雙手趴在玻璃上，看著家鄉的聖山就在眼前，一時激動地濕了眼眶，不再有任何猶豫，斬釘截鐵地說道：“這套房子，我買了！”

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