18個付款通道全部關閉。財務人員把驗鈔機都收起來了。架子上的白酒空空如也。

  ??“這什麽情況啊？怎麽就搶光了？”

  ??“就是啊，我排了半天隊還沒買呢，沒了？”

  ??底下一片沸騰啊，尤其是來得晚的一些人，肯定就吃不上肉了，在底下罵罵咧咧的。

  ??“抱歉各位尊敬的顧客，今天咱們的1萬瓶富水香白酒，全部售空了。咱們下周六上午十點，不見不散，拜拜！”

  ??周曉蓉趕緊捂著短裙爬下台子，沒法子，要是被推倒那就太丟人了。

  ??“哇……怎麽這樣？”

  ??“不是耍猴嘛？才1萬瓶？”

  ??“多出點貨嘛，沒貨你賣個錘啊？”

  ??現場估計也就是八九千人，可有些人重複排隊，能買到兩瓶的，看樣子消費者的饞蟲已經被勾出來了。

  ??阮紫檀心裏準備做得很充足，皺著眉頭說道：“先別高興得太早，上周也是這樣，場麵看著熱鬧，實際上賣出去多少很難說啊！”

  ??阮紫檀一番話，頓時給旁邊三個腦袋發熱的男人頭上澆了一盆冷水。

  ??大家臉色都不好看了。

  ??“走吧，去倉庫那邊看看退貨的情況。”蔡芝嶽一招手，阮紫檀他們四個高管迫不及待了，見這邊已經結束了，動身趕過去天源路35那邊的倉庫。

  ??蔡芝嶽坐顧廣源的車過去，阮紫檀和肖英傑都自己開車，很快四個人來到倉庫。

  ??但是情形卻大出所料，跟上周截然相反的場景。

  ??上周六這個時候，十一點多，已經排滿了人等待退貨拿費用的，而裏麵倉庫的退貨白酒禮盒，堆成一座小山丘。

  ??可現在……

  ??隻見林皓文蹲在倉庫門口抽煙，而吳震雷他們這些人，都在那兒嗑瓜子呢！

  ??看這情形，倉庫這邊閑出鳥來了。

  ??四個高管莫名其妙啊，怎麽回事兒？退貨的人呢？

  ??阮紫檀忙衝進倉庫裏邊看了一眼，裏麵一套禮盒都沒有啊！

  ??“林總，您把退貨都搬走了？”

  ??四個高管眼巴巴地看著林皓文，隻有這一種可能了呀！要不然貨去哪兒了？

  ??林皓文抽著煙，眯著笑沒說話。

  ??吳震雷這時候插話了，擺擺手：“各位老總，不用問了，我們也納悶呢，今天上午一個退貨的都沒有，你們說這是不是見了鬼了？”

  ??退貨多，愁。

  ??沒退貨，也愁。

  ??因為情況不對頭。

  ??大家都是滿臉的問號，一雙雙眼睛很快朝著林皓文聚焦過來。

  ??隻有林皓文心思跟明鏡似的，他知道這一次，富水香是徹底爆起來了。僅僅用了兩周的時間。

  ??林皓文把煙頭丟地上踩滅，笑道：“這一次搶購，不會有人來退貨了。”

  ??“為什麽？那些人明明是托啊！沒理由自己出錢買的呀？”阮紫檀代表大夥兒發出疑問。

  ??是啊，托兒還自己花錢買，是不是傻？

  ??“因為他們看到了富水香的升值空間。托兒和消費者之間，其實是互相影響的。托兒可以帶動消費者購物，而消費者的火爆反應，也會反過來影響托兒的行為。”

  ??大家夥兒仿佛一下子開竅了，阮紫檀喃喃念叨：“廖彬帶過來的3000個托，他們也不傻，這白酒隻隔了一周，價格上漲幾十塊錢，他們要自己留著，等到什麽時候價格再漲了他們再賣出去。”

  ??“對咯！”

  ??這種情況雖然比較詭異，可仔細一想，確實也符合正常人的心理，誰不想占便宜呢？

  ??顧廣源激動得有些顫抖，一臉亢奮地看著林皓文：“林總，那就是說，咱們這1萬瓶白酒，全部真的賣出去了？”

  ??“對，不僅賣出去了，隨著今天海城電視台節目的播出，報紙雜誌的出售，很快來求購富水香的人，會越來越多。咱們的子彈，不充足啊！”

  ??林皓文看得更遠，他已經開始擔憂產能的問題了。

  ??顧廣源聽到這翻話，眼眶裏頓時起了霧。外人可能無法體會，一個伏蟄了長達62年時間，曆經三代人的老牌白酒，突然在極短時間內爆紅的那種心情。

  ??在場都是熟人，顧廣源一個三十多歲的男人，也忍不住淌下了男兒淚。

  ??“林總……我……我不知道該說什麽……謝謝你……”顧廣源嘴巴扁扁的，聲音有些低沉，滿臉通紅，緊緊握著林皓文的雙手。千言萬語匯到嘴邊，卻突然啞住了。

  ??林皓文笑道：“顧總的心情我能理解，不過今天開始，你就有得忙了。之前跟富水香拿貨的那些經銷商，不是一個個的跟鐵公雞似的，裝大爺嗎？現在好了，等著他們上門求你給貨吧！”

  ??顧廣源點點頭，是啊，在林皓文收購富水香之前，廠子一度經營困難啊，第四季度的白酒訂單逐年下滑，那些下遊商家，很多都已經轉投到紅滿天的陣營裏了。

  ??這會兒富水香爆火，還不得上門求貨？得好好給他們點顏色瞧瞧。

  ??“林總，那我該怎麽做？”

  ??“收縮放量，每個商家隻能給小部分訂單，讓他們嚐嚐甜頭，但不能讓他們吃飽了。”

  ??“明白了，我知道該怎麽做。”

  ??中午的，所有人在倉庫這裏吃了盒飯再離去，這頓飯吃得別提多香，哪像上周一樣食不知味。

  ??而林皓文的話向來是精準無比，下午，顧廣源和蔡芝嶽剛回到富水香的廠子，秘書已經把電話來訪的商家電話記錄好了。

  ??“顧廠，這些電話都是找您的。您看是我回複過去，還是……”

  ??“不用了，你去忙吧，我親自打。”

  ??“好的！”

  ??“誒對了，你去通知一下門口的老許，如果有商家過來廠子裏要白酒，一律不給進廠，就說現在白酒存貨不多，出貨量太大，都得排隊。”

  ??“明白了！”

  ??把秘書支出去之後，顧廣源跟蔡芝嶽都是喜上眉梢，笑哈哈的：“林總真是神了，看這電話，一百多家呢！”

  ??顧廣源看著這密密麻麻的電話，雖然逐個回複很繁瑣，可耐不住心裏的激動啊！他從小就在廠裏長大，從爺爺到爸爸，再到他，這賣酒就跟當孫子似的，一到銷售旺季就得求爺爺告奶奶。

  ??哪像現在這麽痛快，買酒的人排著隊來了。

  ??蔡芝嶽點點頭：“那就按照林總的指示，讓他們餓著。”

  ??“是，餓著才知道大米飯有多香，哈哈！”

  ??……

  ??上午的搶購狂潮過後，僅僅一天的時間，海城所有的超市、便利店、酒水專營店，裏麵的富水香白酒，甭管是不是老款的包裝，全部秒空。

  ??甚至很多山寨假貨酒廠，已經開始琢磨著出高仿了。

  ??富水香廠子裏的電話被下遊商家打爆了，顧廣源這邊一直壓著貨不給出，實在兜不住的就踢皮球，把球踢給產能，踢給原料供應。

  ??總之就一個原則，不出貨。

  ??肖英傑這邊的市場部也瘋了，富水香的白酒訂購火爆，卻是讓海納酒廠炸了鍋。

  ??市場部的十幾台座機一秒鍾都沒停過啊！

  ??傍晚六點半，肖英傑拿著一份表格匆忙去找林皓文：“林總，炸鍋了，現在都知道富水香背後是咱們海納酒廠在運作了，夜市大排檔的老板，還有便利店那些老板，都嚷著要貨呢！怎麽辦？都是老熟客啊，不好推辭啊！”

  ??肖英傑跟那些夜市老板都很熟的，以往啤酒合作得很通暢，現在白酒做起來了，是不是先照顧一下他們呢？

  ??林皓文想了想，對顧廣源說道：“現在不急著做好人，立刻停止出貨，夜市大排檔、小便利店，全部鎖貨。”

  ??“林總，這……好不容易有機會大量出貨，幹嘛鎖貨呀？都是合作很長時間的老客戶了，這樣做不合適吧？”

  ??肖英傑覺得很為難啊！

  ??當初開拓白酒市場的時候，求著人家拿點貨，現在生意做起來了，不給人家了？

  ??這……

  ??“肖總，越是這個時候，越是一瓶都不能出啊！”

  ??市場供需關係的轉換，就是這麽玄妙神奇。今天他求你，明天你求他。到底誰欠誰的？都不是，大家都無非一個目的，求財。

  ??林皓文的原則很堅決，一瓶都不能賣。

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