第0180章 營銷顛覆
作者:
暖陽一笑 更新:2021-07-29 03:27 字數:4474
“林總,我……我不太懂……”
??肖英傑的理解是,甭管多高明的營銷方案,最終的目的不就是為了大量出貨嘛?現在消費者已經求著來買了,為什麽不給呢?
??“我要打造一個白酒的全城搶購熱潮。我要讓所有的人都知道,富水香,隻有在周六上午十點鍾,在福明超市,才能購買得到。這是唯一渠道。他們想要貨,就去排隊搶購。其它渠道,一概封鎖。”
??多點開花固然絢爛多彩。
??可是如果把所有的火藥都集中到一起,那炸出來的,才是生存之路。
??這種模式叫饑餓營銷,可以統一渠道管理,利於掌控消費者的動態情況,也不會出現太多的庫存積壓。每周1萬瓶也好,3萬瓶也可以,等這個搶購做起來之後,銷量就很好調控了。
??把肖英傑的疑慮打消之後,阮紫檀拿著今天的營收數據過來了,這是新鮮出爐的一份。
??高挺的身姿站在林皓文麵前,臉上壓抑不住的喜悅之色:“林總,我來報告一下收入,今天綿柔型的白酒售出9000瓶,醬香型的白酒售出1000瓶,咱們準備的貨,都售空了。營收179萬元。這是報表。”
??林皓文拿起來看了兩眼,笑著對阮紫檀說道:“阮總,現在相信我的話了吧?”
??“服了,徹底服了。林總的手段真是高明啊,僅僅兩周的時間,富水香的品牌就炸裂了。我剛才聽肖總說,您準備鎖貨?”
??“對!”
??阮紫檀頓了一會兒,其中的原因,估計林皓文也是心裏有底的。也就不再多問。隨即問點其它的事情:“林總,接下來一周的營銷推廣該怎麽運作?新聞媒體那邊,要繼續燒錢吧?我馬上可以聯係他們,您有什麽地方需要修改嗎?”
??林皓文很輕巧地說道:“媒體那邊不用再砸錢了。”
??“不用了?為什麽?”阮紫檀想不通了,今天效果這麽好,不是應該趁熱打鐵,再做一撥更猛的推廣嘛?
??“很簡單,這個搶購潮已經成為一個熱點新聞,新聞媒體本質上都是追逐熱點的,所以咱們不用花錢了,他們自己就會跟蹤報道。”
??阮紫檀將信將疑,真的有這麽好?
??林皓文端著茶杯去接水:“你真當我是敗家子啊,有多少錢都往裏砸?該省則省,該花就得花。”
??這簡單的幾個字,仿佛一下子觸動了阮紫檀這個財務經理。林皓文雖然不管財務,可是他對資金的運用,幾乎沒有浪費的,每一分錢,都花出了效果。
??這不正是財務經理最極致的表現嘛,把錢都花在刀刃上了。
??“林總,我明白了。”
??……
??晚上黃金時段的新聞,鋪天蓋地都是富水香的這場搶購,那堪比春運的搶購場麵,著實讓人眼熱。而富水香這個品牌的名字,已經深深烙印在消費者的腦海裏了。
??甚至於鄰裏之間的談資話頭,逐漸演變成一句話:
??“你這周六去富水香嗎?”
??意思是,周六去參加搶購嘛?
??馮錫堯那邊也有動靜了。
??謝滿枝火急火燎地來找他,剛到辦公室門口,就聽見馮錫堯抱著喬瑩瑩在那裏膩歪。
??今天徐雁沒過來,而是另一個年輕的美女,喬瑩瑩坐在馮錫堯的大腿上,馮錫堯滿臉的享受。
??“瑩瑩,怎樣,這幾天陪著賀總,開不開心?”
??“哎喲,別提了,賀總太色了,我再也不去陪他了。”喬瑩瑩小嘴嘟嘟的,假意拒絕,可卻半點沒有徐雁的那種剛烈。
??“小寶貝辛苦了,明天帶你去買包包。”
??“謝謝馮總……”喬瑩瑩在馮錫堯臉上親了一口。
??謝滿枝敲門。
??“進來!”
??喬瑩瑩把超短裙放下去,從馮錫堯腿上站起來,懂事地走了出去。
??謝滿枝關上門說道:“馮總,出事兒了。”
??“怎麽了?”
??馮錫堯伸伸懶腰,最近紅滿天酒業是順風順水啊,剛推出的“雪芙蓉”高端白酒,在賀敏忠那邊的渠道很暢銷啊,大國企的團購訂單一茬接一茬的,廠子產能已經跟不上了。
??謝滿枝咽咽唾沫:“最近顧家的富水香這個老牌白酒,突然在海城火爆了起來。咱們跟林皓文鬥得那麽凶,我就特地去查了一下,果然,富水香已經被林皓文的海納酒廠全資收購了。”
??謝滿枝有一些愧疚自責的意思,他是紅滿天酒業的財務經理,按理說,這種情況他第一時間就該知道,絕不會讓林皓文暗中動手腳的。
??“富水香被林皓文收購了?你逗我呢?”馮錫堯差點心髒病都犯了。
??“沒有,馮總,我確認過了。是真的。因為前段時間,林皓文資金鏈告急,再加上他在媒體記者麵前一頓示弱,全行業都以為他快垮掉了,誰知道他有錢收購富水香?百川酒廠根本就是一個幌子。”
??著了林皓文的道了。
??馮錫堯重重拍了一下案台,瞪眼如牛:“我幹,富水香三代經營,顧廣源那小子,舍得賣掉?”
??顧家可不會出敗家子啊!
??謝滿枝急得頭頂上冒汗:“是啊,怎麽就賣了呢?就算顧廣源肯賣,他老子顧為仁,也是硬骨頭啊!”
??馮錫堯幾年前就跟富水香那邊談判過了,顧為仁當時的態度很堅決,寧為玉碎,不為瓦全。後麵就不了了之了。
??馮錫堯先鎮定一下,畢竟他手裏的團購訂單,是誰也奪不走的。
??“富水香現在什麽情況?詳細說。”
??“富水香動用了媒體資源,砸了很多錢進去,聲勢搞得很大。他們每周安排一場搶購,1萬瓶酒,今天上午一個小時就搶購一空。另外,各大超市、便利店、經銷商,全部斷貨。說是……富水香不賣了,以後隻搞搶購。”
??馮錫堯匆忙點了根煙,眉頭擰得死死的:“這什麽路子?不是得罪了那些下遊商家嘛?”
??“是啊,我也看不懂啊!我打聽過了,下遊商家一片怨聲載道,都在問候富水香八輩祖宗。可是沒用啊,人家就是不怕。咬死了不放量。”
??自古以來,從賣到買,這簡單的兩個字,卻是隔著七八手的中間商。一條產業鏈上下,吃飯的人很多,誰也別想吃獨食。
??即便是馮錫堯現在肥得流油的大企業團購,中間也是要被賀敏忠,以及企業裏邊的某些人吃一頭。
??林皓文這種搶購模式,就是從廠家,直接到消費者。中間環節全部砍斷。
??這種饑餓營銷的手法,在2000年確實蠻新鮮的。
??當時的信息流通不便捷,經銷商在中間起到了承上啟下的作用。林皓文應該是最早吃螃蟹的一批人,馮錫堯現在也捉摸不透。
??“還是不能大意啊,林皓文跟我玩明修棧道,暗度陳倉這一手了。他奶奶的,他這樣搞,月銷4萬瓶,到底何苦呢?咱們現在加上高、低兩款,月銷已經逼近30萬瓶了。”
??“銷量是不高,可……他們的價格漲得很快啊,上周中端白酒99塊一瓶,這周已經漲到159塊了。聽說下周還得漲,不少黃牛已經聞風而動了,準備大肆籠貨。”
??馮錫堯聽了,突然背後一寒,照這麽個漲法,富水香很快就炙手可熱了。
??白酒這東西,最大的利潤點在於創造升值空間。在升值方麵,紅滿天的三款白酒都落後了。
??“這麽猜也不是辦法,馮總,下周六他們還要搶購,我去現場看看。要是這個模式可以,咱們也能嚐試著做一做。”
??“你先研究研究,先別跟著做,下遊商家咱們可不能得罪。都是衣食父母啊!”
??“好的……”
??馮錫堯現在陷入矛盾了,不跟,就讓林皓文獨自壯大了。
??跟的話,這種營銷模式,需要關閉所有其它渠道,隻留一個搶購才有效果。要不然搞了也白搞。
??這……簡直是營銷層麵的顛覆啊!
??大象轉身,談何容易?
??頭疼啊!
??……
??一時間,富水香這個以往小有名聲的白酒,在海城的坊間議論度,已經空前。
??搶手貨自然少不了黃牛來湊熱鬧。有不少黃牛已經盯上了富水香的白酒。
??不僅如此,由於廠家鎖貨,經銷商手裏沒貨,那麽在市麵上流通的,就是上周消費者手裏的1萬瓶白酒。
??加上黃牛在從中炒貨,現在是一天一個價。
??“誒,有富水香的沒有?”
??“沒呢,到處都問不到啊!”
??“泥馬,看樣子價格還得漲,今天漲了多少?”
??“綿柔型漲了20塊錢,醬香型的直接漲了80。”
??“天哪,這廠家要是放量,還不得賺瘋了?”
??這個每周搶購的活動,嫣然成了海城一個熱門的活動。
??這個年代娛樂活動不多,甚至連好看的綜藝節目都沒有,大夥兒都想看熱鬧。
??時間很快到了第三周的周六,淩晨五點鍾。
??已經有人拿著小馬紮排隊搶購了,頗有一種後世搶某水果手機的場麵。
??嘉悅商城外邊的廣場,已經排起了蚯蚓一般的長隊,沒有人管理,誰也不敢冒然插隊。大家仿佛約定俗成一般,乖乖地排隊等著。
??距離第三次搶購,還有五個小時。
??林皓文知道,今天又是不尋常的一天,他一夜沒睡,五點半就來到廣場這裏查探了。
??興許是所有人都想到一塊去了,這場萬眾矚目的搶購,已經吸引了太多的關注。媒體記者們即便沒有收費,可也是五六點就過來捕捉熱點新聞了。
??謝滿枝的大奔開到廣場附近,看到這場麵,差點沒跪下。
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