第0178章 全城狂歡
作者:
暖陽一笑 更新:2021-07-29 03:27 字數:5794
高遠提了十幾份盒飯回來,發給大家吃,四個高管一口沒動,像是一點胃口都沒有。
??反倒是林皓文蹲在倉庫門口,胡吃海塞,抓著一個大雞腿就啃上了,吃得比誰都香。
??“怎麽不吃啊?你們忙了一上午不餓啊?”
??阮紫檀一臉愁容地說道:“林總,今天……綿柔型的賣出去9805瓶,醬香型的賣出去195瓶。但是退貨的,差不多也就是這個數量。”
??換言之,真實顧客的購買數量,也就是零星幾瓶酒而已。
??一頓操作猛如虎,一看收入一千五。
??這跟大家預想中的情形,差距實在是太大了啊!
??阮紫檀拿著統計數據走了過來,不但沒有賣出貨,廖彬這些托兒的費用就差不多10萬塊,還有記者媒體那邊的宣傳費差不多50萬。
??這一場搶購活動,就是賠本賺吆喝啊!
??看著大家夥兒心裏有些難受,林皓文端著盒飯走過來,從菜裏麵夾起一些酸菜,說道:
??“這做生意啊,就好比醃酸菜,剛醃的菜吃起來很難下咽,有一股子嗆味。得放一放,慢慢發酵幾天才能入口。別擔心,第一周隻是開胃菜。你們就等著看下周六吧!”
??林皓文一臉自信地說完,又是埋頭吃飯。
??大夥兒臉上的陰霾還是沒有消散,多少心裏有些沒底啊!
??一周,能改變什麽?
??……
??接下來的三天時間,海城的各大媒體,開始大肆報道這一場富水香的搶購活動,坊間也開始議論,這個牌子的白酒究竟有什麽魔力?這麽些人去搶購?
??而經濟評論員們,則是開始分析富水香搶購背後的邏輯,有多大的可入手空間?為什麽62年了,到今年才突然火爆呢?
??有人覺得可能跟新世紀的一個消費觀念有關係,老百姓日子好了,經濟攀升,收入待漲,所以白酒的熱潮開始浮出苗頭了。
??總之觀點是五花八門。
??有人相信,有人疑惑,有人漠不關心。
??但是電視新聞上那些激烈的搶購畫麵,還有報紙雜誌上的一張張角度完美的照片,卻深深烙進了海城人的腦海裏。
??幾乎在一周的時間內,富水香這個品牌的知名度,一下子超過了過去62年的總和。
??營銷就是這麽神奇,它可以讓一個默默無名的品牌,在極短的時間內,提升幾十倍,幾百倍,甚至幾萬倍的知名度。
??到了周三,阮紫檀拿著財務報告走過來,憂心忡忡的,正好辦公室門沒鎖,林皓文正在打電話。
??“喂,廖老板,這一周,需要2000個的托兒,你幫我多招500,對,還是上次的時間地點,周六上午十點,退貨地點在天源路35號倉庫……嗯……,好,那先這樣。”
??掛了電話,林皓文抓起一份報紙看著,看看新聞媒體方麵,有什麽需要優化和修改的。
??阮紫檀敲了兩下門:“林總。”
??“哦,阮總,有事嘛?”
??“額……就是過來請示一下,咱們這周六怎麽安排?剛才聽您說,要繼續加多500個托?”
??林皓文點點頭:“對,場麵還不夠,還得再火爆一點。記者們才有素材,消費者們才有熱鬧可以看嘛!”
??林皓文試圖把這場白酒搶購,打造成一個全海城的狂歡,後世有品牌這麽做過,相當成功。
??阮紫檀抿一抿紅唇:“還要更火爆?可是……上周的效果不佳啊!您都看到了,就賣出去幾瓶酒,消費者都是觀望的態度,咱們是不是……”
??阮紫檀是想說,要不要改變策略,至於要怎麽改,她現在也無從著手。這盤棋是林皓文在落子啊,旁人很難接過來的。
??林皓文拿著報紙低頭看著,手裏的筆時不時在報紙上畫幾下:“這周情況不一樣了,消費者從最初的觀望,已經產生一種嚐試的心態。”
??“那媒體那邊呢?還需要做宣傳嘛?”
??“繼續做,要買更多的版麵,砸更多的推廣經費進去。”
??阮紫檀聽了頭皮一陣發麻:“林總,我作為公司的財務經理,有必要提醒您,咱們賬上的資金不多了,再這麽耗下去,我擔心咱們海納酒廠的資金鏈出問題啊!”
??林皓文反而是一臉的輕鬆:“賬上一共還有多少錢?”
??阮紫檀把表格拿出來,估計這回能夠說服林皓文:“林總,咱們賬上還有……200萬。前段時間收購富水香,1000萬,後續又生產了17萬瓶白酒,這裏邊就是1400萬。咱們融資的錢,貸款的錢,全部都花完了。”
??“還有200萬?這麽多?繼續花,這周的媒體宣傳費,砸150萬進去,剩下50萬,我要讓廖彬再找更多的人。”
??我的天哪!
??阮紫檀目光死滯地看著林皓文,俏臉上滿是驚恐:“林總,您不是開玩笑吧?”
??“你覺得呢?”林皓文一秒鍾都沒等,又抓起電話給廖彬打過去:
??“喂,廖老板,抱歉,剛才的數字有誤,再追加1000人,你總共給我找3000人過來。”
??廖彬也傻住了,這是要爆啊!
??“好……我盡力。”
??一句盡力,表明林皓文的需求量,已經超出了廖彬的能力範圍了。
??3000個的托兒,廖彬自己恐怕吃不消啊,得找熟悉的老板聯合起來了。
??還剩下幾天時間,又有得忙了。
??阮紫檀走過去,臉上浮現出從未有過的恐慌:“林總,咱們這樣是不是太冒進了?”
??現在擺在林皓文麵前的,隻有兩個極端,要麽成功,要麽破產。
??甚至沒有給自己留半點後路。
??太可怕了。
??阮紫檀年紀太輕,沒有經曆過這麽凶殘的場麵。
??林皓文很輕鬆地笑道:“阮總,我知道你在擔心什麽,你現在要做的,就是相信我。這種場麵我經曆了不止十次。每一次,都是我贏。”
??阮紫檀被麵前的男人徹底鎮住了,看著那張自信得不容爭辯的臉,她腦子裏一片空白。
??“好,我去聯係媒體……”
??“等一下……”林皓文把阮紫檀叫住了:“跟媒體那邊說一下,報道的時候,這兩天要著重強化我們‘即將漲價’這個信息點。”
??“漲價?漲多少?”
??“綿柔型的,漲價到159元,醬香型的,漲價到359元。”
??漲價幅度不小啊!
??“這……會不會太離譜了,咱們酒還沒賣出去幾瓶呢,漲價還有人買嗎?”阮紫檀的疑惑是正常人的思維。
??可林皓文向來跳脫:“相信我,漲價了反而銷量會更高。”
??漲價了還更高?
??阮紫檀徹底顛覆了,她搖搖頭,心裏罵著林皓文這個瘋子:
??“好吧……”
??阮紫檀帶著滿臉的擔憂離開了辦公室。
??……
??時間一眨眼就到了第二個周六,同樣的地點,同樣的搶購活動。
??不過這一次,卻是不一樣的心態。
??四個高管齊刷刷地來到嘉悅商城大門口,他們都已經從阮紫檀這裏得到消息了,公司資金已經快幹涸了。
??如果這一場搶購再不能回籠資金,那麽公司就陷入泥潭了。
??海納啤酒的產量就這麽大,一天20萬瓶的產量,而且進入第四季度,天氣轉寒,啤酒的消費力度持續下跌,光靠海納酒廠的利潤,要支撐住這麽大的盤子是很困難的。
??所以四個人站在門口憂心忡忡地看著。
??和上周相比,人數倒是多了一些,大概八千多人吧,整個廣場都滿了。估計都是來搶9塊錢商品的。誰會去搶一百多,三百多的不知名白酒?
??“林總去哪裏了?”阮紫檀小聲問了一句。
??蔡芝嶽他們都說不知道。
??阮紫檀正想去別處找一下,就聽見前麵大門口一陣嘩然。大門開啟,人群一窩蜂地往裏麵湧啊,火爆程度可想而知。
??“走吧,咱們進去看看。”
??四名高管跟著人群尾巴進去福明超市。
??上午九點半。
??這會兒排隊的人比上次翻了好幾倍了,超市入口的位置已經堵塞不通,搶購富水香的隊伍已經排到超市裏麵老遠去了。
??相反,好像今天大家對於9塊錢的商品,貌似沒有什麽興趣了。
??當然了,新聞都說了,富水香要漲價了,9塊錢的東西算個屁?要是搶到一瓶白酒,比什麽都香。
??阮紫檀他們四個大眼瞪小眼,你看我,我瞅你,怎麽回事兒?大叔大媽,不搶9塊錢的東西了?
??福明超市安靜得有些可怕,盡管外圈有不少人繼續圍觀,可是他們心尖上已經躁動不已了。
??現場已經沒有人甘做局外人了。
??記者們已經準備就緒,攝影師也找了個最佳位置,準備捕捉報道。
??還有半小時開搶,廖彬這邊的演員都安排上了,林皓文讓廖彬找一批“訓練有素”的。有些人是氣氛組的,負責帶氣氛,帶節奏。還有一些人在人群裏充當科普人員,誰要是問到他們這酒怎麽樣,就用提前準備的話術幫忙帶貨。
??“誒,這酒這麽樣?”有個排隊的中年男子問道。
??“電視報紙上不都說了嘛?好酒,你沒看電視啊?”
??“看了,要不能來嘛,就是問問,嘿嘿!”
??“這酒我爺爺那輩開始就喝了,60多年曆史了,老出名了。以前120一瓶,今年老酒開倉,貨很多,所以降價了,上周99一瓶啊,我的天,我搶了五瓶,你猜怎麽著?”
??“怎麽了?”幾個人眼呱呱地看著他。
??“漲價了,他娘的,綿柔型的,今天一瓶要159,醬香型的,一瓶要359。”
??“臥槽……漲這麽猛啊?”
??漲價的消息很快在人群中擴散,隊伍變得更加緊湊了,誰也不蠢,一周的時間就能漲價幾十塊錢,下一周還不得再漲一兩百?
??“這酒啊,現在廣告越來越火了,價格一直漲,升值空間很大,聽說明年這富水香就要上市了,我的天,那時候這酒什麽價?”
??“是啊,看這包裝,高端大氣上檔次,送禮收藏都合適。買回去不喝放著也能升值,有錢不掙是白癡啊!”
??“趕緊排隊排隊……”
??周曉蓉今天特地換了一身裝束,連衣短裙,站在高高的台子上,底下幾百雙眼睛抬頭看去,這一幕絕壁是名場麵,有幾個腦子活的攝影師已經捕捉到了畫麵。
??周曉蓉拿著雪糕筒開始喊話:“各位尊敬的來賓大家上午好,又到了我們富水香品牌白酒,一周一次的搶購時間,我知道大家已經等不及了,咱們倒數五個數,54321……開搶……啊……”
??周曉蓉感覺到地都在震動一般,不知道被誰撞了一下,台子都有些晃動,險些從上麵摔下來。
??林皓文今天特地把付款通道增開到18個,以應對洶湧的人潮。
??在人群的帶動下,那些圍觀的人已經坐不住了,全部衝過去排隊。
??從眾心理就是這麽強勁,它就像一陣台風,把所有的人都往中心聚集過來。
??“給我來5瓶……”
??“不好意思,我們今天隻能限購1瓶。”
??“1瓶?草,上周我還買了5瓶。”
??“對不起,我們這周開始要限購啊!”收銀的美女臉上眯著笑,對麵這個顧客也是托兒,不過演技高超,罵罵咧咧拿著東西就走了。
??“給我來一瓶醬香的……”
??“我要一瓶綿柔的。”
??“好的,別著急,都有啊!”
??搶購的場麵是上周的升級版,無論是人數,還是擁擠程度,都不是一個數量級的。
??記者們可樂瘋了,媽呀,這絕壁是新聞頭條啊,這麽壯觀的場麵,也隻有每年春運的時候在火車站能看到。
??有個攝影師爬到角落的人字梯上,一眼望過去,整個福明超市都是黑壓壓的人頭攢動。
??阮紫檀、蔡芝嶽、顧廣源、肖英傑四個人激動得話都說不出來,四個人手牽著手,差點沒跳起舞來。
??“成了,泥馬這次成了……”肖英傑年輕,HOUD不住啊,大聲吼了出來。
??一小時,上午十一點,僅僅開搶了一個小時的時間。
??時鍾牌上的顯示屏,打出兩個字,搶光!
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