邯鄲商沒有立刻同意，身為刺史他有更多要考量的事，不能僅僅憑借他人的一麵之詞就讓他去做什麽。張耀也沒想立刻得到答案，隻要在他們離開此地之前，讓這位刺史大人下定決心便可。

  還是老方法，要想在一個地方混的下去，這裏的名門望族是必須要與其打好關係的，所以張耀離開刺史府去的第一個地方就是段家。位置不同，關心的東西也不同，邯鄲商關心的長安與皇帝，而這些世家則是更關心來自冀州之地對袁家的評價，畢竟在他們眼裏，似乎當年的討董還沒結束。

  張耀如實講了這些年發生的事，沒有半點虛言，因為這些世家自然有自己的消息渠道，但是肯定不如他這種親曆者詳細。所以張耀被各個家族當成座上賓，甚至是袁家的使者。

  他沒有挑明，因為這層殼是能夠保護他的！而到了姑臧城，他們身上已經沒有多少錢財，僅給各個世家打點關係已經幾乎耗盡了他們攜帶到此的商品。

  這並不是一個虧本生意，在甄家的影響力覆蓋不到的西涼，還沒中原那大方麵接受新事物的衝擊，而這次就是一個機會。隻要張耀他們等下去，自然能等到這些世家求到他這裏，畢竟這些貨物的利潤是肉眼可見的豐厚，到時候拿到預付款，張耀才能繼續收購這裏的東西。

  沒讓他等太久，畢竟世家的聰明人有很多，他們拍著胸脯想要從張耀手中拿到獨家的代理權，但是這種接受一家就會得罪其他家的事，張耀肯定不會做，那些被送來的美女絹布都退還了回去。

  他隻是拿出了一張絹紙，最上麵寫著大大的商會二字，但是具體的分成比例並沒有寫。這種製度本來王零早已做好了，在鄴城剛開酒肆之時就有了，隻是一直沒有機會用。簡單而言就是把供需之間的矛盾轉化成需求方內部的矛盾，就是提前把蛋糕分好，也就是資本的現狀。

  而要維持這個協議，需要有一股最大的力量，那隻有朝廷刺史，他們也會成為最大的受益者。而在幾年間雙方都滿意的情況下，這種製度會不斷地向其他領域推行，直至完全應用在商業的方方麵麵。

  理想是好的，但是這個時代，講道理的還是比較少的，所以拿涼州的姑臧作為一個試驗點是很必要的事，因為山裏也開始鼓勵商業了，有個探索者肯定會少走很多彎路。

  而他們在這裏的聯係地方，則完全交給了麴家管，這是一個很大的恩惠了，因為通過這個，麴家這個並不大的家族可以和這些名門望族平等相交往。

  但是這隻是計劃成功的結果，邯鄲商在得知那些世家的意願時，明確地表示了反對的意見，用冰冷的現狀打醒了那些世家子弟。

  “人與萬物相同，皆有趨利避害之意！”張耀在大庭廣眾間不急不緩地念出了王零給他們講過的這句話。

  眾人啞然，這句話很通俗，但更真實。

  “行商，乃是賤業！各位不想參與其中，在下可以理解！但若是不冒任何風險，還想坐著收錢，各位不覺得太過貪婪了麽？”說著張耀從懷裏拿出一小袋食鹽，放在眾人麵前。

  此物潔白如霜雪，一時間不少人都為之側目，隻是大部分人都見過這些。

  “白鹽在中原早已傳播數年，莫說世家大族，就連貧民百姓之家也有以此鹽作為嫁娶之物者。如今戰亂阻塞兩地之溝通，待戰亂平息自然有大部商人遠赴此地而來，到時候麵對那些貨品，諸位可還能保持如此平靜？”張耀看向邯鄲商，這已經有些赤裸裸的威脅了，鹽鐵之物自漢武帝來便收歸國家所控，雖然在某些偏遠之地，管控不是那麽嚴密，有很多鹽販，但較為富庶的地方朝廷永遠掌控著這些。

  邯鄲商自己用手指蘸了些放進嘴裏，臉色如常：“僅憑這點，我便可以將你抓起來！”

  “但在下並未出售此物，隻是言明曲突徙薪，刺史若是無視，恐會被世人恥笑！”張耀並不懼怕這些，因為邯鄲商沒的選，若是拒絕，恐怕就默認了鹽販的存在。

  “曲突徙薪！”邯鄲商默念著這四個字，轉而說道，“把製作此等食鹽的方法交出來！”

  張耀笑道：“刺史大人，我隻是一介商人！”

  “被陛下免去服役的商人，你可是頭一遭！”邯鄲商的這句話讓其他人也高看了張耀一眼。

  “陛下隆恩！”張耀朝著雒陽的方向拜了拜，繼續說道，“我會帶食鹽至此，價格會依照中原平價，也可用此地的穀種與我交換！”

  “平價？”邯鄲商眉頭緊蹙，他不知道這樣張耀有什麽賺的。

  張耀點了點頭，已經不必再多說什麽了，邯鄲商的表情顯示出他已經心動了。

  商會的建立之後便沒有了阻礙，在涼州刺史邯鄲商的領頭下，姑臧郡有名有姓的大世家幾乎都加入了這個現在什麽都沒有的商會，當然還包括麴氏。張耀被邯鄲商任命為首任會長，他苦笑著接受了，因為這件事在王零之前給他單獨談的時候提到過，若是真的成立了，不用推辭會長的職務。

  這意味著，苦逼的張耀沒過多久要被遠派到涼州了，不過估計也要等過把年了。在得到了邯鄲商的支持後，一切都順理成章起來了。張耀收集那些穀種和樂器的速度也快了很多，世家都把這當成張耀的興趣，所以費心的巴結，導致那筆預付款根本沒用多少就還給了各個世家，這也讓他們更放心了一點。

  而且邯鄲商答應派人前往雒陽進獻貢品了，還派出了一些士兵護送，與歸途的張耀和麴義一行再次聚集成一股千人左右的隊伍。

  隊伍很長，難免會招來有心人的窺視，不過在張耀的帶領下每次都有驚無險的逃脫。但最大的窺視來自自己人，麴義帶軍隊在夜裏做了一場自導自演的戲，成功劫走了帶有貢品的其中幾輛車。當然為了真實一些，也讓他們帶走了自己的十幾輛。

  這是一次早有預謀的分兵計劃，王零在給麴義和張耀說時，他們還一副不以為然的樣子，畢竟邯鄲商會不會答應向朝廷進獻貢品還是一件事。但是從姑臧城回來的路程上，兩人仔細地談論分兵的時機，終於在頻陽分兵。因為南方已經發現了大量的朝廷軍隊，和他們會和去雒陽才是最好的。