“嗯，你說的很對，我現在正在學習並習慣這一切，也正是由於和RealName的這場戰爭，我開始和壓力鬥智鬥勇，開始習慣麵對內心的恐懼時，爆發出克製自己的勇氣。其實競爭對手對於自己來說，是你的磨刀石。對手越是強大，對你的磨煉和考驗就越大。所謂堅強的性格，都是殘酷的市場競爭的衍生品，狼性和血性都是伴隨著對人性的觀察和考驗而來的。”周全民說完，若有所思，回味無窮。

  “不錯，雖然你才30歲，但是能參透這些，已經不錯了！”

  “這才哪到哪，2000年是中國互聯網行業寒冬的開始，但我覺得這也是我麵對激烈競爭被逼成聖鬥士的開端，人在江湖，很多強勢都是被逼出來的！”

  “走，去大覺寺明慧茶苑再喝喝茶去？”萬功全笑了笑。

  “之前不會寫商業計劃書的時候，你天天拉著我去那喝茶，手把手的教我寫商業計劃書，現在我都學會了，你還教我啊？”

  “這次，帶上你整個團隊的所有人，我們去那團建，這次不喝茶，喝酒！”

  “那這沒問題，我這就去安排！”周全民倒是越發的喜歡去大覺寺了。

  幾天的團建下來，大家玩的不亦樂乎，團建快結束的時候，幾個創始人和王功權找了個房間，開始討論公司下一步的市場拓展情況。

  “我覺得，現在我們依舊還是要借助渠道去更多的打開市場。現在北方市場，我們基本站穩腳跟了，可南方的市場，卻還是一片空白！”老黃說。

  “南方市場，我們也嚐試過去打開，但以我們現在的力量，確實是不好做！”童寧補充。

  “不妨，把全國各地的渠道代理商，都邀請到北京來，我們開個渠道大會怎麽樣？”周全民建議。

  “嗯，我看行！”老黃道。

  “同意！”其他幾個人也隨聲附和。

  “但這會議的會場選在哪呢？全國各地的渠道都來了，總得帶大家去個比較新奇的地方吧，也顯示出咱們3721別具一格的風格！”華閩說。

  大家想了想，七嘴八舌的開始議論。

  “我看，就在這個地方怎麽樣，千年古樹，環境優雅，品茶論道，煮酒英雄！”王功全喝了一口茶。

  “哈，還是王總想的周到，就在這。市場部馬上準備材料，北京大覺寺明慧茶苑，品茶論道，煮酒英雄，3721全國渠道大會即將召開！”周全民定了下來。

  幾天的功夫，全國各地的大渠道商都紛紛而至，他們有的是萬網的渠道，有的是新網的渠道商，有的是中國頻道的代理商，這些都是最為知名的渠道商老板，如果跟他們能夠談好合作取得他們的支持，3721打開全國市場，網絡實名的銷售在全國範圍內順利鋪開將會大有可能。

  但周全民也做好了充足的心理準備，這麽多的渠道商，不可能全部取得他們的支持，但隻要有那麽幾個人願意做自己的渠道就非常好了，在5個注冊域名裏，有1個能夠注冊網絡實名，就是非常大的成功了，實在不行，說服其中的一兩家渠道商，也是可以的。

  “今天把大家請到這裏來，我是非常有誠意的，這裏環境很安靜，我也是想和大家推心置腹的聊幾句，希望大家能夠幫我們銷售網絡實名！”周全民態度誠懇。

  “嗯，這個櫻桃還是很好吃的。”一個渠道商的老板說。

  “茶也不錯，挺香的！”另一個渠道商喝了口茶。

  周全民看了看大家：“隻要大家肯幫忙，條件都好談，我願意給你們比同行業平均水平都高的回報！”

  “周總真是客氣啊，業務方麵，我們好談，你既然邀請大家到這裏來品茶論道，我們先把茶喝完嘛，其他的再談！”

  “就是，先喝茶，其他的待會再談！”幾個渠道商的老板相互隨聲附和。

  周全民已經感覺到了，一絲詭異在空氣中遊蕩著。大家各個含糊其辭，笑而不語，難度是有什麽不便說明的難處嗎？周全民是主，大家是客，他不想把氛圍搞的太尷尬，也不便再去過度的追問。

  渠道會結束以後，這些代理商都不約而同的沒有了下文。周全民知道，這個生意肯定是談不成了，但他卻很好奇，究竟是什麽原因，讓大家放著好好的錢不賺呢？

  周全民讓市場部找來相關的數據，這些渠道商到底都在賣哪家的產品？他們之間，又有什麽關係？

  分析了各項數據後，周全民才恍然大悟，參透了這其中的玄機。這些代理商，根本就不可能跟自己做生意的，因為他們都和另外一個著名的機構有關，就是IC。

  “IC組建於1997年6月，中文名為中國互聯網信息中心。他們號稱是由國家主管部門批準設立的，是負責我國域名注冊管理的唯一機構。”市場部的負責人將自己收集到的信息給大家做了匯報。

  “也就是，有了這種鮮明的國家背景，讓大家對這個IC有幾分敬畏。”老黃道。

  “對，他們做的域名注冊工作，跟我們的網絡實名相輔相成，因為每一個網絡實名，其底層就是一個域名，而我那天請到大覺寺喝茶的代理商，恰恰都是IC的代理商，這樣的關係下，他們怎麽會做我們的代理商呢？”周全民搖了搖頭，自己精心準備的大覺寺品茶論道，簡直就是一個笑話。

  “較比這樣的官方機構，我們隻是個名不見經傳的小公司，讓他們幫助我們而去得罪IC是不可能的事情。”童寧終於悟出了其中的道理。

  “對，也許那天在他們眼裏，我就是異想天開，癩蛤蟆想吃天鵝肉。怎麽敢去跟具有官方背景的IC去抗衡呢？”

  “現在我們也算是腹背受敵了，前有外國公司，且有微軟在後麵給撐腰，說不定哪天就要接管氣勢磅礴的IE入口了。後有這個IC，人家後台也硬，具有官方背景。我看，我們現在必須得繃緊了弦，就算是現在和這個IC還談不上競爭關係，但這一天，遲早是要來的！”老黃看了看大家：“前有豺狼，後有虎豹，我怎麽覺得我們有點喪啊，怎麽什麽事都讓我們趕上了！”

  周全民點了點頭：“管他豺狼還是虎豹，現在我們還來不及沮喪，也來不及悲傷，市場競爭絕對不會留給我們閃爍悲傷眼神的時間，我們隻有迎麵而上！”