“雖然RealName現在主動跟我們談判，已經無心收購我們了，但是今天的談判他們態度卻依舊那麽強硬！”晚上，周全民坐在會議室裏，與老黃商量。

  “瘦死的駱駝比馬大，就算是人家上不了市，可背後有微軟，自然不肯讓步。”老黃搖了搖頭。

  “如果RealName能夠把IE接口為我們開通，用戶不用下載3721的客戶端就可以使用網絡實名了，那我們的推廣成本將達到最低。”周全民歎可口氣：“我是一直希望走這一步。”

  “但我看，他們還是希望由他們來提供技術搭建網絡實名體係，你沒聽皮特今天一直在強調，世界最好還是用統一的網絡實名標準。”

  “唉！”周全民歎了口氣：“看來，他們最終的理想是廢掉我們所有的技術和之前建立的所有基礎，讓我們成為他們中國區的總代理吧！”

  “我看，八成是這個意思！”

  “哼！”周全民發出一陣冷笑：“休想，廢掉我們，所有的主動權都會掌握在RealName的手裏，哪一天我們被踢出局，不但會失去市場，失去技術，到時候就會走投無路，哭訴無門，這個皮特，簡直是心狠手辣。”

  “全民，放棄跟RealName合作的想法吧，與其被對方這樣牽製，倒不如放開手腳跟他廝殺一番，就算是你死我活，也總比委曲求全要好！”老黃站了起來，怒目而視：“現在已經兵臨城下了，我們隻有正麵迎敵！”

  “好，放開手腳，跟他RealName幹一次！”周全民最終做好了決定。

  第二天，周全民召集各部門主管開會，會議之前大家都已經接到了消息，老板周全民已經決定跟RealName展開正麵廝殺了。

  “廢話我就不多說了，大家肯定也都知道了，現在趁著RealName還沒有開通中文IE的接口，我們必須要趕在他們之前，跑馬圈地的多占領一些市場。這是我們公司從成立至今，第一場大戰，我希望大家可以全力以赴。”周全民做戰前動員。

  “方案，我們現在有了一個，大家聽一下，看看怎麽樣？”周全民示意老黃講方案。

  老黃看了看大家：“目前，國內的互聯網用戶還沒有用搜索引擎的習慣，現在還是主要以三大門戶直接搜索，我們是想和新浪，網易，還有搜狐進行合作，每年可以付給他們一筆費用，讓他們給我們開一個端口，在他們的搜索框上方出一個文字鏈接，比如說，你是不是要找某某某網絡實名，這樣其實就是花了比較少的廣告費買斷了競價排名的最好位置。”

  “現在，我們也是在摸索怎麽樣去做我們的推廣，怎麽去跟這三大門戶合作。”周全民補充了一句：“這件事，由童寧你帶人去完成。”

  “好的！”童寧回答：“給三大門戶的預算費用是多少？”

  周全民想了想：“一家一百萬左右吧，不能超過一百五十萬！”

  童寧點了點頭：“砍價，您就看我的吧！”

  “另外，跟RealName談判雖然無果，但是在整個過程中，我也學到了一些東西，RealName在韓國有個競爭對手，叫做pia，pia的做法是劫持地址欄，他們聯合韓國電信和ISP劫持了IE地址欄和解析請求，從而屏蔽了RealName的網絡實名，我覺得我們也可以效仿這種模式，跟中國電信進行合作，讓3721省去客戶端，從而實現址的功能。”周全民看了看華閩：“你帶幾個人，先去跟中國電信談，聽一聽中國電信的想法。”

  安排好各自的任務之後，周全民依舊憂心忡忡，雖說自己的這幾個想法看起來很簡單，但他卻覺得操作起來應該會頗費周折，別的不說，單憑是一個中國電信，怕自己就搞不定，中國電信，壟斷性國企，多麽牛的企業，怎麽會把3721這樣的小公司放在眼裏呢，別說是跟總公司合作，就是和大一點的省會城市合作都怕困難。

  華閩從外麵回來了，灰頭土臉的樣子，周全民看到後連忙問：“怎麽樣，是不是沒談好？”

  華閩點了點頭：“人家根本就不鳥我們，看不上我們小公司。”

  周全民點了點頭：“我早就料到了，不過沒關係，我們采用農村包圍城的策略，先從二級城市逐個談，也和這些城市的信息港談判，采用逐個突破的方法和小城市先進行合作，我們有技術，如果發現他們有一些需求，也可以幫他們做，這樣，或許可以各個擊破。”

  “哈哈，師哥，有你的，星星之火可以燎原！”華閩頓時茅塞頓開：“我這就去！”

  聽到3721能夠幫助自己做一套智能修複係統，可以將錯誤的域名輸入解析到3721的網站上，小城市的電信公司還是很願意跟3721合作的，通過雙方的合作，用戶可以繞過微軟的IE瀏覽器，給3721帶來了巨大的流量。

  憑借著整個團隊的穩打穩紮，3721的推廣有條不紊的進行著。

  “全民，我覺得，現在可以嚐試一下收費了，現在用戶群體已經有了，而且很穩定，我覺得是時候了！”老黃建議開啟收費模式。

  “嗯，現在是該過渡一下了，時機已經成熟！”周全民也這樣認為。

  很快，3721的業務開啟了收費模式，從免費到收費，整個過程過渡的非常成功和平穩，用戶很認可這種收費模式，都紛紛進行付費購買網絡實名認證。

  周全民通過這幾年的摸索，最終建立了一套穩健的業務模式，使得公司實現了收入和盈利，這倒是在業內引起了軒然大波，在這個時候，大部分的中國互聯網公司企業還都處於瘋狂的燒錢模式當中，而3721實現了自給自足，這簡直是個奇跡。

  “全民，做的不錯啊，3721是我了解到的，迄今為止第一家中國互聯網公司有了收入，並且實現盈利的公司。”王功全連忙給周全民道喜。

  “哪裏哪裏，還是都靠你一路扶持！”周全民倒是顯得很平靜，這幾年的風風雨雨早已曆練了他的性格。

  “其實，通過這幾年的創業，你或許已經明白，在開始的市場殘酷競爭中，你可能會先取得了一些消耗的資本，但這個過程並不意味著你就可以盲目的燒錢，放鬆警惕。在整個創業過程中，一旦你的事業啟動了，就會有一種焦慮感如影隨形的一直伴隨著你。”王功全這次倒是很鄭重的看著周全民：“也正是這種焦慮感，督促著你小心翼翼的經營著公司。”