會議室裏，周全民聽著幾個負責人在匯報工作。

  “現在，雖然外部環境風雨飄搖，但我們還算是平穩的進行著網絡實名的銷售，業務已經有了很大的氣色。”銷售部主管向周全民匯報。

  “你可不要自我感覺良好，數據，拿出數據來！”周全民笑了笑。

  “周總您看，現在已經有差不多2000萬的中國用戶，接受了這種上網工具和上網的方式，已經有20萬家企業，在我們這登記了網絡實名，我們的日活躍度已經達到了1300萬次。”運營部的主管將數據展示給了周全民。

  “但我們現在還是以免費為主，這後期的變現和收費，該如何進行？”老黃有些發愁。

  周全民看了看老黃：“隻有企業紛紛都開始使用網絡實名來上網了，中國的互聯網才會習慣這種方式，隻有我們網絡實名的基數得到積累，用戶習慣才會養成嘛，你有了用戶基數，這收費是早晚的事！”

  “是啊，師哥，你想，我們剛剛開始做中文上網的時候，那時候，大家都說這個東西可有可無，沒有幾個人看好我們，可現在呢，才三年。現在網絡實名已經是大眾化了，普及化了，大家對此的歡迎程度也越來越高了。”華閩想到最初和周全民創業時候，不被人認可，不免有些心酸。

  “但師哥，我現在有個顧慮，我們現在受到的關注度越來越高了，現在會不會被人盯上，也想過來分一塊蛋糕呢？”童寧說出了自己心中的想法。

  “嗯，不排除這種可能。”老黃也眉頭緊皺，若有所思。

  周全民看了看大家：“我這幾天，也是在想這件事，說實話，我很擔心。我覺得這個事情是不可避免的，市場部現在給我搜集到了一些情況，在美國，有個叫做RealName的公司，翻譯成中文就是真名兒的意思。你就光看他的名字吧，就可以想象他的業務模式，這也是我這次找大家開會，想跟大家通報的，這家公司現在主要是讓美國的公司和企業，在瀏覽器裏擁有自己的真名，這樣一來，美國的普通人上網，就可以在瀏覽器裏輸入公司的名字了，從而實現對於上網地址的一鍵式到達。”

  周全民頓了頓：“毫無疑問，業務模式與我們如出一轍，隻不過我們是中文，他們是英文罷了。”

  “那，這怎麽辦？競品這麽快就出現了？”童寧的擔憂終於出現了。

  “不過，他們現在公司在美國，也是一家隻有一百個人的小公司，現在看起來，還不成氣候，對我們構不成什麽威脅。”周全民心有餘悸。

  “但，也不排除他們打到我們中國市場上來。”老黃想了想：“隻是時間的早晚罷了！”

  大家頓時都沉默不語。

  “好了，今天的會就先到這把，不管競爭對手來不來，什麽時候來，我們把我們該做的工作都做好，這是唯一迎敵的辦法，兵來將擋水來土掩，大家不必有太多壓力！”周全民隻能這樣安慰大家。

  會議散去，人都走空了，周全民卻一個人呆在辦公室裏，他心中的餘悸卻無法散去。

  很快，周全民得到了一個消息：RealName把觸角伸到中國來了。

  “現在，情況都已經搞清楚了，RealName為了打入國際市場，一狠心，一跺腳，用了20%的股份和千萬美元的現金，和微軟達成了合作，他們將自己的係統捆綁在微軟的IE瀏覽器上，微軟將會得到他們每年15%的收入。”市場部的負責人跟周全民匯報最新的消息。

  “謝文啊，謝文，當年你的語言，還真的說中了！”周全民看了看窗外：“我知道了，你先忙其他的吧，我想想辦法，哦，對了，你讓老黃來一下。”

  待市場部主管走後，周全民一屁股坐在了老板椅上，單憑一個RealName，還不足以給自己造成威脅，可他後麵的老大是微軟，跟微軟抗衡，那不是自尋死路嗎，有IE瀏覽器的支撐，RealName馬上就能把3721三年辛辛苦苦用客戶端打下的江山給顛覆了，想到這些，周全民就覺得頭皮發麻，他的內心裏充滿了焦慮和恐懼。

  “與其坐以待斃，倒不如主動和他們接觸一下試試！”老黃建議周全民：“看看我們有沒有在這個市場上共同競爭的基礎。”

  “嗯，我也有這個想法，不合作就會被RealName幹掉，那索性我們主動點吧！”

  為了能夠讓3721在市場上繼續存活，周全民便飛到了美國，在抵達美國的飛機上，他就想好了策略：如果3721能夠成為RealName公司的中國代理商，或許還能殺出一條血路來，從而和他們避免正麵戰場的直接廝殺。

  第一次飛美國，雙方談的並不順利，很多談判的細節，雙方都無法敲定和認可。

  為了表達自己的誠意，周全民又飛了趟美國，再次見到了RealName的最高領導皮特。

  “這次，我就開門見山了，我還是認為，技術的標準應該由3721來控製，畢竟，目前網絡實名的技術都是我們研發的，我們既不會轉讓這個技術，也不想由其他技術來統治整個中國市場。”

  “周，如果你還是持這個觀點，我們之間的合作怕是難以進行，我還是認為，RealName收購3721，由微軟來製定全球地址技術的標準，這是我們合作的基礎。並且，我們公司馬上就要在納斯達克上市了，這對於3721來說，無疑是最好的選擇。”RealName的CEO皮特也絲毫不退讓，雙方各執一詞。

  整個談判，最終無疾而終，宣告失敗，合作的事情最終不了了之。

  一年以後，RealName的皮特卻突然到訪中國，主動找到周全民要求談判。周全民自然很樂意，這RealName的態度，怎麽突然90度的轉彎。

  “周，我們的想法改變了，我們不收購你們了，我們幹脆還是合作好了！”皮特又來了個180度的大轉彎。

  “什麽？”周全民簡直不敢相信自己的耳朵：“我沒聽錯吧，您之前可是態度十分強硬的說要收購我們，要我們以你們的技術為標準。”

  “周，實不相瞞，網絡泡沫已經徹底的破碎了，我們受到了嚴重的波及，現在去納斯達克上市的計劃，已經落空了！”皮特搖了搖頭。

  周全民心中大喜，沒想到這互聯網的泡沫反而幫了自己一把，既然有了籌碼，那接下來的談判，自己的底氣就會足了。