“全民，不妨跟IC先談一談呢，能夠和政府合作，我們對RealNames的勝算也更大了，而且可以給網絡實名帶來最便利的推廣機遇。”老黃靈光乍現：“域名管理和網絡實名是相輔相成的，3721和IC合作起來也最方便。我們與其跟RealNames這樣死磕下去，倒不如拉上官方機構IC一起合作。”

  “對啊！”其他的幾個人也都茅塞頓開。

  周全民點了點頭：“我們畢竟是個民營小公司，如果能跟IC合作，這樣用戶下載3721客戶端直接輸入中文地址上網，那址就可以注冊和交易了。這樣一來，IC就可以把互聯網址納入管理和審核範圍。”

  “對，如果一個址收費1000元左右，對於中國上萬家的企業而言，這將是一個上億元的市場。”華閩腦子裏早就算好了數據。

  周全民找到IC的主管賈主任，想商討雙方合作事宜。

  但對方憑借著其官方的背景，根本不把3721放在眼裏，整個商討和討論的過程無比漫長，談來談去，雙方也沒有一個結論，這令周全民的內心感到無比煎熬。

  經過多次的聊天與談判，賈主任最終遞給了周全民一張紙：“小周，你來來往往的也很多次了，咱們談了這麽久，老是沒有一點實質性的東西，我剛剛擬定了這些條件，你看看怎麽樣？”

  周全民接過紙來，整張紙上無抬頭，下沒落款，但白紙黑字的幾大條倒是令周全民瞪大了眼睛：

  一、IC為網絡實名登記者，3721為聯合登記者，網絡實名的管理，數據庫，服務器的運行與管理，需均由IC管理和負責。3721按照現在運行管理服務費上浮20%的標準向IC支付管理費。此外，每有一個注冊網絡實名，IC都將會獲得不少於100元的費用。

  二、網絡實名為中文域名的增值服務，不注冊中文域名不能注冊網絡實名，網絡實名和中文域名必須捆綁銷售，網絡實名銷售不能衝擊中文域名的銷售。

  三、3721負責市場的推廣和渠道建設，收取注冊費用。

  四、實名品牌采用IC的網絡實名。

  五、3721的軟件源代碼要向IC分批公開。

  六、企業用戶注冊之前，要和3721、IC簽署三方協議。

  七、IC決定技術體係，服務器必須在中國。

  八、3721在技術上有責任保持領先，IC不排除選擇其他技術服務廠商，同等情況下優先考慮3721.

  周全民看完這八條霸王條款：“賈主任，咱們談了這麽久，您就給了我這八條條款？”

  “小周，我們畢竟是官方機構，你們隻是一個小公司，我們公司大，責任也就大，意味著風險也就大，這回報率當然也得大嘛，你把條款簽了了，我給你個五年的特許經營權，五年之內數據什麽的，你都不用管了，多省心啊！”

  “所以說，技術，注冊係統，解析以及程序源代碼，全都給你，但是經營費用由我們來承擔。最後，我也就是得到一個五年的特許經營權，但是這五年內我每賺一筆錢，都要分給你一些。”

  賈主任端著茶杯，笑眯眯的點了點頭：“這就是產業鏈，你得接受這種模式，我真正管的其實也不多，也就是管管你們的數據，負責數據的安全，具體的經營還是由你們來做嘛！”

  談話不歡而散，周全民握著這份王八蛋八條，心中的怒火憤憤然，他找到了王功全，將這八條條款丟給了他。

  “王八蛋，簡直就是王八蛋，這條款，我能簽嗎？簽了我就更王八蛋了，這是喪權辱國！”周全民在王功全的辦公室裏來回踱步。

  萬功全平靜的看了看條款：“讓你們交出技術，注冊係統，解析以及代碼源這些所有的核心機密，但隻給五年的特許經營權，還得給對方上繳利潤，這IC葫蘆裏賣的什麽藥品，想徹底的收了你們？”

  “對啊，那我豈不是成為了他們的總代理了嗎？”周全民停下了腳步，自己找水喝，他一邊喝著水，一邊道：“簡直太不地道了，哪有合作還交出源代碼的？”

  “全民，我覺得這個IC居心叵測，你要小心點，他們的目的很明顯，拿走你們的成果，全盤剝奪你們的核心競爭力，這樣，別說五年，兩年就可以把你們徹底的邊緣化！”

  “但我現在，還不能拒絕IC，畢竟RealNames那邊也虎視眈眈，現在就是在這王八蛋條款上，跟對方討價還價了！”周全民頓時消了氣。

  “嗯，要想3721在市場上活下去，能夠選擇的機會並不多，你再接觸接觸試試吧！”王功全也是建議周全民繼續跟IC繼續談：“更何況，在與美國的公司談合作和跟中國的政府機構之間談合作，後者更容易成功一些。”

  周全民便決定改變談判的地點，他先是請把賈主任從辦公室到外麵的茶館喝茶，後來又從茶館轉到烤鴨店的飯桌上，就握著那張紙談來談去，一個月下來，兩個人見了近十次麵。

  “小周，我也不跟你繞圈子了，第一年，我至少要從你那裏拿到1000萬！”賈主任直言不諱。

  “IC做中文域名這麽長時間了，不也是沒有賺到幾個錢嗎？為什麽對我們這麽狠呢？”周全民表示不滿。

  “那不一樣，網絡實名是挺成熟的產品了，現在已經到了開始好好賺錢的時候了。”

  “但我辛辛苦苦積累下來的那些免費網絡用戶怎麽辦？總不能說我們現在變卦了，要對他們收費了吧，我還想再免費兩年呢！”

  “小周，現在是重新做，就是要從零開始，你不要在意以前的那些用戶嘛，大家現在都站在同一個起跑線上，隻有交錢了，才能享受網絡實名，沒有交錢的就停止服務！”賈主任一本正經的說著，一邊一字一句的敲桌子。

  “可是，你讓用戶怎麽想我們？”周全民麵色難堪。

  “商業公司可以免費，但是，現在換做是我們IC了，我們是官方機構，如果免費，就沒有權威性了。”賈主任一臉嚴肅：“還有前幾天跟你說的，你希望網絡實名避免搶注這件事，我們認為不可以，正是域名搶注帶來了企業的危機感，也帶來了商機，所以網絡實名必須得實行搶注。”

  “那會惹來很多糾紛的！“周全民覺得對方無法理解自己。

  “什麽糾紛不糾紛的，誰敢跟國家抗衡？”賈主任正襟危坐，趾高氣昂。

  周全民沉默了，他知道，不僅僅是在免費用戶方麵與IC有衝突，整個合作基本上就是各種衝突和分歧。