幾天後，由於產品出現的一些問題，導致整個產品推銷工作陷入了被動之中，三個人相互商量：石曉冬說：“總不能一直靠我們自己，這樣一張張的往外賣吧。”

  “我之前在北京實習過，電腦行業的發展應該更快一些，有新技術需求的公司也多，我建議，我們得去北京賣。”範立剛看了看周全民：“也許我們在這賣了一個月，還沒有在北京賣的一天多。”

  周全民想了想：“我們自己做市場，的確太辛苦，也或許，我們可以考慮把這個產品進行轉讓，那我明天就北上進京，去北京試試水。”

  在北方的炎炎烈日下，周全民再次的踏上了進京之路，隻是這次，他不是去提貨，而是賣他所研發出的第一個產品，計算機反病毒卡。

  周全民找了一個破爛的招待所住下，每天開始出去打探買家。

  來北京之前，幾個人商量，到了北京，要怎麽去找買家，按照現在市場上做的最好的公司，最有希望達成合作的，應該是瑞星和聯想，周全民從四處打聽到，瑞星公司就在宜賓樓飯店辦公。

  去瑞星的路上，周全民心底裏想：瑞星是國內做反病毒做的最好的公司，那肯定有興趣聽聽我們所研發的反病毒卡，他興衝衝的跑到瑞星公司的接待室，找到接待人員：“我做了一個反病毒卡，比你們的卡要好很多，我想找你們聊聊，看看能不能合作。”

  接待員看了看周全民，這個愣頭青，簡直是不知道天高地厚：“你，出去。”說著，接待員便扭著周全民的脖子，將周全民推到了門外。

  周全民看了看緊閉的辦公室門：“切，有什麽了不起，錯過了我，你們錯過了一個大生意。”

  首戰宣告失敗，周全民決定去第二個目標公司聯想，但他哪裏認識聯想的人，不過他跟人打聽有個四通公司在代理聯想的產品，周全民便找到一個門市，隻是這次，他吸取了剛剛的經驗，不再那麽橫衝直撞，口無遮攔，周全民走進店鋪，跟接待員問好：“您好，這裏是聯想公司嗎？”

  “我們是在代理聯想的產品，請問您是？”接待員倒是很禮貌。

  “我這有個反病毒卡，主要是解決咱們計算機上網受病毒侵擾之苦，我先給您演示一下吧。”周全民說著，拿出自己的反病毒卡：“這台電腦可以用嗎，我能在這上麵演示嗎？”

  “可以。”

  周全民一邊插卡，一邊開始演示，如同他在“挑戰杯”大賽裏一般激情澎湃。

  “你這個產品，看著不錯，可是，我們聯想現在沒有這方麵的業務。”幾個老業務員看了看周全民：“您還是再問問其他家，誰有這方麵的業務需要吧。”

  從四通公司出來，周全民仿佛被拔了毛的公雞，他有些失落落，自言自語道：“就算是你們有這方麵的業務，你們又不是決策者，沒有決策權，跟你們說了也白說。”

  他看了看頭頂上的烈日，在一個小賣部門口，買了一瓶北冰洋汽水，一口下肚：“啊，真爽，要是能找到聯想的高層領導，就更爽了。”可他轉念一想，自己一介無名小輩，怎麽能找到聯想的高層領導呢？

  周全民繼續每天奔波著，四處打聽之下，他經人介紹來到了“曉軍電腦”，這次運氣比較好，他見到了曉軍電腦的副總經理，周全民依舊給副總演示了一番產品，副總很是感興趣：“你這個東西，的確不錯，我可以試著去市場上推廣，但是，你得把技術給我們，東西也給我們，至於錢嘛。”副總摸了摸自己的下巴，轉了轉自己精明的眼珠：“等以後賺了，我們再說嘛！”

  看著這個副總一副奸商的臉龐，周全民立刻警覺起來，這明顯的就是搶劫啊，欺負自己年輕？欺負自己不諳世事？周全民看了看副總：“我看，我還是再找找其他家吧。”說完，自己便轉身而去。

  後麵傳來一陣叫喊聲：“賣的好，咱們一起分錢啊，你別走啊，別走。”

  走出曉軍電腦的辦公室後，周全民扭頭望了望，啐了口痰：“我呸，真不要臉。”

  在中關村混跡了數日後，周全民並沒有找到合適的買家，隻好打道回府。

  “既然東西賣不出去，那還得靠我們自己。”晚上，三個人開會，幾番商量之後，還是決定靠自己來賣產品。

  “這次，我們可以發展代理商，通過代理商的銷售渠道來賣產品。”周全民提議。

  “這個想法不錯，代理商人脈廣，資源多，比我們自己賣東西，肯定好多了。”範立剛同意。

  “那我們現在就要核算好成本價，給代理商的批發價，到底該是多少。”石曉冬說著，從兜裏掏出筆和紙。

  “現在每張卡的市場價是298元，東西是咱們自己發明的，材料也是我們自己采購的，隻是借用一下代理商的渠道，給代理商的價格，就抹個零頭吧，每個200元。”周全民早已在腦海裏計算好產品的成本：“我們產品的人工成本，材料成本加起來，也就100元，這樣，我們還可以賺100元。”

  “就這麽定了，全民，明天我們可以去咱們的校辦公司凱特去問問，他們可是在西安最大的信息技術集成公司。”範立剛也想好了代理商。

  第二天一早，三個人便找到了凱特銷售部負責人李經理，三個人說明了來意，並將自己研發的反病毒卡進行了演示，李經理一身西裝革履，倒是對他們的產品很感興趣，當即拍板：“我們代理你們的產品，沒問題。”

  “那太好了。”周全民很高興，想到自己去北京數日都無果，沒想到，李經理居然爽快的答應了。

  “你們還別高興的太早，我也是有要求的，你們給我的成本價是多少？”李經理問。

  “市場價是298元，我們給您200元。”石曉冬連忙回答。

  “這可不行，這個東西，99元，我們就進貨，你有多少，我們要多少。”李經理當機立斷。

  “什麽？”周全民大跌眼鏡：“李經理，您開出的這個價，都不夠我成本的，我一張卡的材料成本就至少50元，還沒有算我的人工成本和其他成本。”

  範立剛心底裏嘀咕：給這個價格，你是不是瘋了。

  李經理卻不以為然：“你們還別不開心，要不是咱們交大自己的學生，我連這個價都不會給你們，我既然代理你們的產品，那我就得做渠道，我要去打廣告宣傳吧，我要去發展我的二級代理吧，我總得給我下麵的代理留點利潤吧，要不然人家怎麽賣？”