苟書寒是最後一個走出售樓部的。

  走出售樓部才發覺居然又下雪了。

  鵝毛般的大雪，緩慢飄落。

  在苟書寒眼裏，它們不像跳舞的精靈，倒像是攔人財路的小妖精。

  大雪天開盤賣房本就是險棋，公司不得已而為之，持續十多天寒冷天氣，對銷售業績影響很大。

  好在是大雪，而不是******，若是暴雨來看房的人會更少。

  苟書寒走到售樓部外的露天停車場，坐上駕駛位，然後啟動發動機。

  發動機像低聲唔叫的野獸，叫了幾聲，居然還不叫了。

  苟書寒一巴掌拍在方向盤上。

  “叭～”

  猛然發出的喇叭聲音把苟書寒自己驚到了。

  “漂亮！電瓶又沒電了！”

  苟書寒拿出手機，想找個修車師傅來幫忙啟動下車子，拿出手機後卻發了一會呆，這麽晚找誰呢？

  看著手機屏幕上麵的時間，23:37，心想這麽晚了，算了，打車回家吧。

  用打車軟件呼叫車子，然後等了一會車，等回到家時候又是0點過幾分了。

  老婆孩子都睡著了，苟書寒輕手輕腳的把自己收拾幹淨，這麽多年在深圳，養成了每晚洗澡的習慣。

  苟書寒躺進被窩裏，林小娟轉過身，抱了抱他，帶著倦意，輕輕說：“媽打電話來，說餐館今天把錢給她了，說明天一早就來鶴城。”

  苟書寒困了，答了一聲：“嗯。”

  不一會，兩個人睡著了。

  迷糊之中，苟書寒爬起來給老媽打電話。

  “媽，小娟說餐館那邊把錢給你結清了？看來果真是人善被人欺，你隻要上頭有人，他們就怕了！”

  苟媽媽在電話那頭回答：“沒轉，那個殺千刀砍腦殼死的，根本就沒有轉。”

  苟書寒覺得好奇怪，明明剛才林小娟說老媽打電話說錢已經給了，苟書寒低頭去看林小娟，準備把她喊醒問問是怎麽回事，電話突然又響了。

  一個陌生號碼打來的，老媽電話不知道何時掛斷了。

  苟書寒按了接聽鍵。

  “狗主管呀，我們現在過來看房哈，方便嗎？”

  苟書寒心想，有病吧，半夜看房？

  苟書寒對著電話喊：“你誰啊？”

  那邊不回答，反問：“方便看房嗎？”

  苟書寒回答：“這天都還沒有亮，烏漆麻黑的，天亮了再來看吧！”

  “方便看房嗎？”

  對麵像個複讀機，重複的問這一句。

  苟書寒氣的用力一甩手機，結果手臂狠狠地撞在了床頭。

  他把自己痛醒了。

  原來這是夢，迷迷糊糊中，苟書寒又睡著了。

  第二天早上林小娟把他喊醒的時候，他還在夢裏給客戶講解戶型。

  醒來的時候，他自嘲，中年男人的壓力，有幾個人又會知道呢。

  出了小區，在路邊買了點早餐，然後頂著疲憊，打車去公司，路上他給老媽打了個電話，說自己今天沒法去接她，讓她坐車直接到林小娟公司下車取鑰匙。

  做房產銷售的，周末是最忙的時候。

  但周末也是一個家庭聯絡感情最合適的時機。

  好在昨夜雖然下雪了，早上起來時候地麵並沒有積雪，隻是異常寒冷，看來這個周末還是會有人來看房的。

  李紫涵沒有睡懶覺居然也在早會時間前到了售樓部。

  看見苟書寒她熱情的打了招呼，這讓苟書寒覺得蠻不錯，勤快的鳥兒有食吃。

  鄭海鵬主持了早會，並讓苟書寒把坐在洽談區的李紫涵叫來做了一個自我介紹。

  李紫涵的自我介紹顯得有點怯場，大家對於高中生來兼職沒有什麽特別感興趣的，武鶴也不以為然，一個高中生而已，能掀起多大風浪？

  開完早會，李紫涵就跑到苟書寒身邊。

  “狗叔叔……”

  “以後上班你就喊我主管吧，還有我的姓發夠這個音，不過你喊我狗主管或者狗叔叔也沒有關係。”

  慢慢的，苟書寒也接受別人把他的姓讀做狗音了。

  似乎，隨著年紀的增大，自己與外界較真的力度越來越小了。

  對於自己姓的發音，他不再像年少時候那般較真了。

  這是成熟嗎？

  還是向社會妥協了？

  李紫涵回答：“好的，那個——主管，我上午會有個親戚來看房。”

  “嗯，具體情況？”

  “不清楚，就是昨天喊我爸聯係的，我想了一下，我自己去聯係親戚，很多親戚都不會理我，喊我爸也做這個工作，肯定比我一個人做要強。”

  苟書寒心想，這小姑娘腦瓜子還蠻靈活的。

  “你把號碼前三位和後四位發到我們小組群，中間四位數不要發，名字發一下全稱，等他到的時候，我安排人來接。”

  “好。”

  “你吃早餐了沒有？”

  李紫涵有點小感動，沒想到苟主管這麽體貼，於是回答：“早上起來太早了，還沒來得及吃。”

  難道狗叔叔要請我吃早餐呀？

  苟書寒說：“那你趕緊去吃早餐，吃完就回來，我帶你熟悉一下銷售動線。”

  李紫涵回答：“不餓，不吃了，萬一等下你忙起來，你先帶我熟悉一遍吧。”

  苟書寒看了李紫涵幾秒，說：“那你可想好了，別挨餓，你正是長身體的好時候。”

  李紫涵說：“你可趕緊開始吧，大叔，我不餓。”

  於是苟書寒像帶徒弟一樣帶著李紫涵熟悉銷售動線上麵的各個環節，新員工昨日下午基本上都考核通過上崗了，還有方銘等六個人在死記說辭，看見苟書寒帶著李紫涵講解，便圍了過來。

  “怎麽？說辭記牢了？”

  苟書寒問他們。

  方銘搶著回答：“狗哥你不是說過嘛，如果死記硬背都能成為銷冠的話，那麽記憶力最好的肯定就是銷冠，可想而知，記性這玩意其實不重要，我們幾個記性不好，跟著你多學習點其他的。”

  “學習思維。”

  另外一人說到。

  其餘幾人附和，“對對對。”

  苟書寒：“少貧嘴了，都來了這麽久了，說辭都還記不住，如果連死記硬背都做不到，別說銷冠，門檻都摸不到，趕緊去背，下班前我來檢查，過不了的，到時候會有處罰的。”

  方銘嬉皮笑臉：“狗哥，別這麽嚴肅嘛，你放點水讓我們過，我們幾個不說，誰知道？”

  苟書寒：“這裏還有新人在學習，別帶壞別人，我可不是開玩笑的，下班前我來檢查，快去背！”

  方銘嘟噥著走開，其餘幾人明顯以他為首，跟著也走開了。

  李紫涵等他們走遠了問道：“記說辭很難嗎？”

  苟書寒回答：“一點都不難，對於他們來說，難的是靜下心來做事情。”

  李紫涵又問：“說辭是什麽？”

  苟書寒回答：“說辭就是我昨天發給你有關中山府的詳細介紹，又叫作說辭。”

  李紫涵一副明白的表情，苟書寒沒等她繼續問其他的，帶著她開始一處一處的做介紹。

  隻有熟悉了項目的優劣，跟親友介紹時候才會有的放矢。

  時光不知不覺就快到中午，此期間苟書寒接了一次客戶，李紫涵全程像個小尾巴一樣跟著，苟書寒接完客戶之後又把剛才接待客戶的情況作了總結分析，又讓李紫涵提問，解答了她的一些疑惑。

  苟書寒看了看時間，說：“都已經十一點四十了，你那個親戚怎麽還沒有來？”

  李紫涵說：“不知道呀，要不我喊我爸催一下。”

  李紫涵打了電話給李海軍，李海軍隔了幾分鍾就回了電話過來，說是他親戚在等一個朋友，馬上就到了。

  李海軍掛完電話，苟書寒電話響了，接通之後，隻聽見苟書寒說“好的好的”，然後又嗯了幾聲，就把電話掛了。

  苟書寒對著李紫涵說：“我堂哥來了，說是來看房，我得去馬路邊迎接一下，要是你那個親戚到了，你就找下鄭小馮，這次就讓他接待，你就說我說的，要是鄭小馮在忙，你就找我們組其他人，他們會配合你的。”

  李紫涵問：“我不能跟著你去迎接你堂哥嗎？”

  苟書寒說：“你跟著我，要是你親戚來了，誰招呼？”

  李紫涵癟癟嘴，說：“那好吧，你快去快回。”

  並不是她對苟書寒有多依賴，而是她覺得跟著他能學到許多東西，至少目前來說確實如此。

  苟書寒剛出了售樓部，一眼就看見幾年不見的堂哥帶著幾個人往售樓部走來。

  有男有女，算上堂哥一起，共7個人。

  其中一人看起來應該還是孕婦。

  苟書寒快步走上去，老遠就喊著：“苦哥！”

  苟書寒的這位堂哥名字可有點故事。

  當年堂伯母生他的時候，一天一夜沒有出來，那時候在農村，剖腹產這種技術，接生婆可是不會的。

  後來總算是生下來了，據說八斤多重，堂伯母生產完之後，大出血，好在最後母子平安。

  於是苟書寒的堂伯給自己的兒子取名苟平安，讀音夠平安，但是苟書寒的那位堂爺爺卻不同意，說平安兩字一字屬水一字屬土，所謂水土不服，又說什麽孫子八字缺金，於是取單名辛字，小名不苦。

  苟辛比苟書寒年長三歲，快四十，他不像苟書寒書讀得多活幹的少，而是恰恰相反，書讀的不多活幹的很多，壯實的身材，老遠也喊道：“小寒！”

  待走近了，苟辛忙將自己的堂弟介紹給身邊的人，主要是介紹給站在他左側的男子。

  “鄧醫生，這是我堂弟，苟書寒，聽說是這個樓盤經理，到時候買房讓他給個內部價。”

  苟書寒忙回答：“隻是個主管。”

  被稱作鄧醫生的男子個子不高，年紀應該跟苟書寒苟辛同齡，不像苟辛那麽粗壯，長得眉清目秀，他主動伸出手，苟書寒也伸出手，兩人緊緊握著。

  “主管跟經理在我眼裏都是天大的領導，要多照顧我們啊。”

  不等苟書寒說話，鄧醫生忙又介紹身邊的人。

  “這是我同事，劉醫生，專治痔瘡，要是苟經理有痔瘡，讓他免費給你割，哈哈哈。”

  爽朗的笑聲中，鄧醫生把苟書寒的右手轉交給劉醫生。

  劉醫生長得牛高馬大的，皮膚黝黑，一雙手像鐵鉗一樣夾住了苟書寒的右手，上下熱情的晃動。

  苟書寒感覺自己有一種被獵人盯上的感覺，因為他真的有痔瘡。

  苟書寒：“兩位醫生這麽客氣，握手節奏都一樣，姓也好巧，劉鄧大軍來買房了啊？”

  大家一陣大笑。

  鄧醫生忙說：“苟經理很幽默，來來來，這是我老婆，尚春晚，名字很好記。”

  苟書寒忙著：“是的是的，一下子就想到大過年了。”

  鄧醫生接話：“我老婆這名字可是給我帶來很多樂趣啊——大家都笑我免費上春晚。”

  說完他自己哈哈大笑，劉醫生也跟著笑，還說：“可不是麽，上春晚還有保守曲目，難忘今宵啊！他們家孩子名字我都幫他想好了，爸爸姓鄧，媽媽姓尚，就叫鄧子尚，不是沙發上，是凳子上，哈哈——現在取名字流行取個子啊涵啊琪啊什麽的嘛，這個名字好，就跟日本人取名字，鬆下，山下，井邊一樣，說明受孕地點。”

  尚春晚抿著嘴笑，三十多歲的女人笑出了少女的嬌羞。

  鄧醫生：“劉醫生老婆今天沒來，要上班，他們兩口子也打算要二胎了，老大名字叫劉賢，見賢思齊的賢，跟那個閑人的人一個發音，二胎我看就取個光芒萬丈的芒字最好了，閑對忙，流氓，哈哈哈！”

  苟書寒覺得這兩個醫生蠻逗人樂的，雖然笑點包袱俗了點。

  人生，不就是在大俗之中樂嗬嘛。

  苟辛說：“外麵蠻冷的，我們進去說吧。”

  鄧醫生說：“對對對，進去說。”

  苟書寒引導著幾位走進大廳，負責來訪登記的物業客服第一時間就走上來，禮貌的躬身。

  “你們好，歡迎光臨天澳中山府，請問幾位是來看房的麽？”

  物業小姐姐甜美的聲音剛落。

  苟辛就回答：“我們來看我堂弟苟書寒，順帶看看房。”

  物業小姐姐拿出平板電腦：“那麻煩各位登記一下，哪位買房就登記哪位。”

  苟辛張口準備說什麽，苟書寒忙說：“登記一下不要緊的，這是公司規定。”

  鄧醫生主動開口：“把我的登記一下吧，我要給我家老二買套房，怎麽，劉醫生，你不給你家劉芒買一套？”

  劉醫生笑：“你給鄧子尚買，我就給我家老二買。”

  物業小姐姐聽得雲裏霧裏，什麽流氓？什麽凳子上？

  要知道南方人普通話大多不標準，劉跟流的發音很多人區別不開來。

  這時隻見李紫涵從前台區域走到門口來，喊著：“鄧叔叔，你到了呀！”

  鄧醫生忙說：“哎呀，差點忘記了，這是我發小的女兒，是她聯係我來買房的，這個我又找你苟經理不要緊吧，不衝突吧？”

  苟書寒說：“不衝突。”

  鄧醫生笑著說：“不衝突就好，隻要你們都能賺錢，那就好。”

  李紫涵笑了笑不知道怎麽回答。

  苟書寒答到：“紫涵喊你過來隻是完成任務，賣房了我有錢賺，她嘛，還在讀書但是懂事，兼職做這個，沒有提成。”

  李紫涵看了一眼苟書寒，不知道他為什麽要這麽說。

  難道掙錢不對嗎？

  不偷不搶不騙人，為什麽要撒謊呢？