苟書寒之所以這麽說，刻意表明李紫涵沒錢賺是不希望鄧醫生誤會。

  中國是個人情社會，涉及到利益的，很容易鬧起誤會。

  鄧醫生嫌報號碼麻煩，幹脆在平板上麵自己輸入號碼，同時對苟書寒說：“那你們公司這規矩不對，我侄女喊我來買房，怎麽能沒有介紹費呢，苟經理你得向公司提提，這家夥，掙了我們老百姓的錢，還剝削員工可不是好公司呀。”

  苟書寒忙說：“鄧醫生講得對，我回頭向上級反映一下。”

  苟書寒說完看看李紫涵，李紫涵好似無辜的看了看苟書寒。

  李紫涵心裏想的是卻是，我不偷不搶不騙人，你幹嘛撒謊呀。

  但是這個眼神在鄧醫生的眼裏看起來卻很像飽受委屈之後的楚楚可憐。

  “那，你看我侄女都快哭了，夠經理，今天如果我跟劉醫生要是看中打算買房了，我侄女沒有錢賺，我可不買！”

  鄧醫生略帶玩笑的說著。

  劉醫生也附和：“對啊，不能剝削勞動者，你到時候跟公司反映一下，到時候，你痔瘡我免費給你割了！”

  物業小姐姐還沒有走開，聽到這裏捂著嘴笑。

  苟書寒說：“你笑啥呢，非禮勿聽知道吧？”

  物業小姐姐笑的眉眼彎彎，忙又對著劉醫生說：“您號碼是多少呀？”

  鄧醫生開口：“喲謔，聽說要給你們夠主管免費割痔瘡，你也有興趣了？”

  物業小姐姐倒經得起開玩笑，笑得更歡了。

  尚春晚嬌嗔的拍了拍鄧醫生，然後對物業妹子說：“我家老公就喜歡開玩笑，你別介意啊。”

  物業小妹妹說：“不介意，這樣開開心心開玩笑蠻好的。”

  劉醫生沒像鄧醫生那樣自己輸入號碼，而是把自己號碼念了出來：“186……”

  苟書寒等劉醫生報完號碼，引導他們往品牌展示牆去走。

  因為要帶李紫涵學習，所以苟書寒今天接客戶特意的按照說辭上麵的流程來走，以往可是自由發揮的。

  這就好比武林高手，到了一定境界，無招勝有招。

  令狐衝以前一招一式有板有眼的，打得過幾人？

  學了風清揚傳授的獨孤九劍，令狐衝輕易就製服了田伯光。

  但這無招勝有招得有底子，先從有招學起。

  苟書寒刻意的帶著鄧醫生他們按照銷售流程走，為的就是給李紫涵“喂招”。

  “大家都是親戚，這是我堂哥，鄧醫生又是紫涵叔叔，劉醫生和鄧醫生又是好同事，說來說去都是自己人，我就不跟你們多客氣了，品牌這一塊我快速的跟你們講一下。”

  苟書寒用攀親戚的方式拉近關係，拉近自己與鄧醫生幾人的關係。

  鄧醫生說：“我跟老劉可不隻是好同事，我們是初中、高中以及大學同學，哈哈，你哥夠辛苦，也是我初中同學。”

  苟辛笑笑：“他都這樣叫我二十多年了，我懷疑我日子過得不好都是老鄧這麽喊的。”

  鄧醫生：“你這話講的，你命由你不由天——聽苟經理講，聽苟經理講。”

  “天澳是一家百強房地產企業，入湘已有10餘年，這是很多隻有一兩個項目的本土開發商沒法比的。”

  “光是鶴城市，我們就有五個項目，銷售麵積和銷售金額遙遙領先。”

  “並且，在前年我們尊熙府還獲得了全國建築類最高獎項。”

  “大家移步一下，這邊是我們中山府的項目區位圖，我就不多說什麽了。”

  “區位上麵，十六個字概括我們項目，交通便利，生態養生，配套齊全，風水寶地。”

  “好了，區位圖我就隻講這十六個字，接下來看看我們的沙盤。”

  “大家移步一下，所謂沙盤，有個詞語叫做沙盤演兵，說的就是古時候作戰敵我雙方模擬戰爭情況，大家可以看看我們的沙盤，它是對我們項目的一種模擬展示，沙盤做的好不好，就可以看得出來一個項目實力強不強了。”

  “我們項目有四個大的特點，剛才在區位那裏有講過，接下來我就結合沙盤來深入講解一下。”

  ……

  苟書寒介紹得鬆弛有度，短短十餘分鍾就將項目特點很清晰的總結並陳述出來，不像大部分置業顧問，隻會死記硬背說辭，導致整個介紹過程冗長乏味。

  苟辛和鄧醫生幾人跟著苟書寒從品牌展示區走到區位圖又走到沙盤區域，聽完隻覺腦海清明，心情舒暢。

  鄧醫生：“聽你堂哥講你從小就口才好，果不其然，這一下就跟別的銷售員差距拉大了，我呀，最近一個月去看房，每次都是聽得腦殼大，不光是講的囉哩囉嗦，有的講的還太專業，聽不懂，搞得我每次回去還得查資料學習。”

  劉醫生也說：“對啊，而且苟經理介紹全程都很客觀，之前去看房，沒有一個銷售員不吹牛說自己樓盤好的，有些銷售員還說別的樓盤不好，剛才聽你講的，就感覺很客觀，特別是苟經理說到樓棟位置的時候說了一句話，這天底下沒有完美的事情，說每一棟樓所處位置即有優勢又有不足，我覺得這個講的好。”

  苟辛也說：“我這老弟，別的不行，就嘴巴皮子耍的溜。”

  說完苟辛含羞的笑，就好像家長介紹自己家孩子有能耐一樣。

  鄧醫生：“哎，這不叫耍嘴皮子，夠辛苦你哄你屋老婆那叫耍嘴皮子，苟經理這叫口才。”

  苟書寒下一步就是要講解戶型了，他先把身子挪開了一點，離沙盤遠了一些，開口講到：“你們幾位哥就別喊老弟我經理經理的了，來，再移步一下，我給你們講下戶型，看你們喜歡什麽戶型。”

  ……

  到了講解戶型這一個環節，苟書寒就把節奏放緩了，不再提煉特點，而是開始給幾位營造未來入住的場景。

  戶型講解完之後，苟書寒又帶大家看了樣板間，去了小區園林展示區域。

  然後又分析了各個戶型的優劣勢，羅列了各個樓棟剩餘的房源，並將大家引導到洽談區域的一處半封閉包間裏落座，然後給鄧醫生算了一個價格。

  鄧醫生說給苟辛、劉醫生也各算一個價格，苟辛忙說自己沒錢，劉醫生則忙擺手：“我們就是陪你來看的，就不要占用太多經理老弟的時間了。”

  經理老弟這個詞是個很符合中國人社交的詞語。

  我叫你經理，你說哥你喊我老弟吧。

  我真要喊你老弟吧，我也不確定你會不會不開心。

  那就喊個經理老弟，經理加老弟，既是尊稱，又是自己人。

  鄧醫生見劉醫生這麽稱呼，打趣說：“這個經理老弟喊的不錯，是中國特色社會主義下買房的特色稱呼，很妙，那我也就跟著一起喊經理老弟了，經理老弟，我這套房子，你就給個底價，不用我還價的那種。”

  苟書寒回答：“那你可想好了，如果不打算享受討價還價的樂趣，我一次性把價格給你算到底，報了價格之後，你可不能還價了。”

  做銷售，有的人最喜歡做熟人生意，因為更好宰客，所謂殺熟，利用的就是熟人對自己的信任。

  有的人喜歡跟陌生人做交易，沒有心理負擔，不用顧忌人情關係，哪怕是熟人介紹的，也不太喜歡接待。

  苟書寒不這麽認為，一名專業的銷售人才，在進行產品或者服務推銷得時候，應該專業熱情，不因為對方關係熟絡而少或者多介紹和服務，也不會因為對方是陌生人初次見麵而過分熱情或者冷淡。

  苟書寒是所有人都樂意接待。

  鄧醫生見苟書寒這麽說：“那肯定的不，隻要最低價，我還價幹什麽？”

  苟書寒也不說出口，拿筆在算價單上寫下四位數，開口說道：“我寫的這個價格就是最低價，你看下還合不合意？”

  鄧醫生看了一眼：“你確認是最低價？”

  苟書寒說：“必須最低價啊，再者現在房子這麽難賣，我不得抓緊時間多賣點好養家糊口？說不定幾年後，房地產都全部智能化銷售了，不要我們這些銷售員了。”

  鄧醫生說：“那你當初應該去學理發的，永遠不會失業。”

  劉醫生忙問：“何以見得？理發師就不會被替代？就不會電商化？”

  鄧醫生笑得臉上像是開了花：“你以後要理發你把頭寄給理發師，還是快遞把理發師給你寄來啊？”

  劉醫生笑：“虧你想的到。”

  鄧醫生又問苟書寒：“我不跟你還價，我就確認清楚，這是最低價了？”

  苟書寒回答：“對的，這個價格比一般人成交要低300多一平方，一般是官要或者關係戶才有這個價格，不代表你是唯一低價，這樣，再跟公司申請贈送兩年物業費，畢竟，價格不能再少了，你看可以不可以？”

  鄧醫生連說：“可以，可以，你都這樣說了，非常可以，就買你們小區了——老劉，要不你搞我隔壁？”

  李紫涵全程跟著苟書寒，從最開始介紹到現在算價，未曾離開，現在聽見鄧醫生說要買，心裏不禁激動起來，同時又想，賣房子這麽容易的嗎？隻要像狗叔叔專業介紹一遍，前後一個多小時，就可以成交了？

  從快十二點介紹到現在下午快兩點，對於在學校讀書養成了準時吃飯習慣的李紫涵來說，早已是餓的饑腸轆轆了，中途肚子咕咕叫不知道幾次了，偏偏又不敢說出來，怕既打擾了苟主管介紹又說錯了話。

  現在一激動，不由覺得似乎更加饑餓了。

  劉醫生卻說：“我不急著買房，等以後，你先買，以後我再買。”

  鄧醫生：“那豈不是以後當不了鄰居了？你小時候在我家混吃三年，我還沒吃回來呢。”

  劉醫生：“我買中山府二期不就可以做鄰居了？到時候你可以繼續吃。”

  苟辛倒說了一句：“我想買一套，書寒，你看下鄧醫生樓上或者樓下，有沒有比他小點的，我買一套。”

  苟書寒最開始不知道七人什麽關係，後來算是看出來了。

  自己堂哥苟辛，是單獨一個人。

  鄧醫生跟尚春晚夫妻一對，尚春晚帶了一個女同事，劉醫生一個人，帶了一對夫妻朋友。

  這對夫妻朋友有一點狗頭軍師的感覺，不過好在他們隻跟劉醫生關係熟，雖然中途有插話講一些自己的觀點，一些苟書寒不認可的觀點，好在並沒給鄧醫生出什麽主意。

  現在堂哥苟辛說要買一套，鄧醫生第一個就應話：“我就說你該買，昨天還說就來玩玩，該在市裏搞套房子了，鄉裏頭你是無所謂了，你兒子以後需要，這樣，你在村裏養老，在城裏熱鬧，都有自己的窩嘛！”

  苟辛嘿嘿笑：“我這不是沒錢嘛，誰不想城裏有套房？我本來是不打算搞的，剛才聽我老弟詳細一講，我覺得可以考慮買一套。”

  劉醫生開口：“你老弟講的哪些講到你心裏去了？說來聽聽。”

  苟辛：“就那麽講的，你們不都在聽嘛。”

  劉醫生帶來的那對夫妻朋友裏的丈夫這個時候突然插了一句話：“這個買房呀，我說句實話，不能光聽銷售講的，哪怕自己弟弟，也得自己好好分析才行。”

  此前苟書寒問過這位朋友的貴姓，他說他姓許，老婆姓莫。

  他老婆莫女士聽見他這麽說，立馬扯了他衣袖一把，但是沒說話。

  小動作被苟書寒看在眼裏。

  所謂，我講句實話，那講的基本都不是實話。

  正如，兩個關係不是很鐵的人，其中一個開口說我們兩個是兄弟，如何如何，這樣說的，基本都不是兄弟。

  真正是兄弟的人會這麽說嗎？

  苟書寒心想人人都有言論自由，結果，姓許的家夥又來一句，“如果讓我建議，我建議你們買隔壁雲龍別院的房子，特別是鄧醫生在乎環境，那邊不光環境，各方麵其實都更好一些，反正不急，可以先去看看，再回來這邊也行的。”

  苟書寒不知道這許大哥為何如此建議。

  難道他是打算說服鄧醫生他們幾個一起都去雲龍別院，他好掙一點介紹費？