苟書寒對著李紫涵點了個頭，然後拿著手機走到一邊。

  李紫涵回了個微笑，靠在沙發上麵玩手遊。

  走開時候，苟書寒瞄了一眼李紫涵手機屏幕上的遊戲界麵，心裏感慨，年輕人沒有經曆過社會的鞭打，把未來想象得很輕鬆，雖然懂事的早，但是仍舊還是體會不了愁滋味，能無憂無慮的能靜下心來玩遊戲。

  到了三十歲了，上有老下有小的壓力壓得人睡一個香甜的覺都會覺得是奢侈的時候，遊戲，是斷然玩不下去的。

  苟書寒對著電話又追問了一句：“姑的事你處理了沒？”

  向前進在電話那頭說：“姑的事我去了，去了，給你打電話就是說這事呢。”

  “嗯，那張老板怎麽說？”

  “本來態度還很橫，後來有人認出我來，說我在刑警大隊上班，他態度就好了，說明天就把工資結算好，打姑卡裏，我看他不會再鬧什麽，你就放心吧。”

  “怎麽？你穿著便衣去的？你就應該穿著警裝過去，讓他知道我們苟家也有人。”

  “下班後不是公事不宜著警裝，還有，哥你這思想不對，我們是人民的警察，不是作威作福的官老爺。”

  “得了，我就一老百姓，你還上綱上線了——對了房姐那個事情，你跟弟媳講下，房姐在之前就來過了，今天買了四套，但是不算你們介紹的，公司給不了介紹費的。”

  “哥，你跟你老弟媳婦講下，她就在旁邊，不然她等下以為我跟你串通吞了這錢……”

  苟書寒在這邊喊道：“你說你們兩口子，一個大隊長家庭地位怎麽弄得這麽低呢？”

  向前進按了免提。

  表弟媳段青青開口說道：“表哥呀，我那崔姐買房沒有介紹費呀？我們縣裏介紹別個去買房都有介紹費呢。”

  苟書寒在電話裏給自己的表弟媳婦解釋：“正常流程是有的，但是你這個親戚前麵一兩個月都來過了，業務員也一直保持聯係，在有效跟蹤期內，下次要介紹沒有來過的，或者一個月內都沒來過也沒跟業務員聯係過的，公司才認。”

  表弟媳婦在電話那頭又追問：“那我打聽下，要是這次介紹是成功的，能有多少介紹費呀？就問問，嘿嘿。”

  苟書寒心想你這不是給自己找難受麽，嘴上回答：“那你今天可要難受了，介紹費是成交總價的千分之五，今天你那個親戚房姐可是買了四套，算起來，介紹費有一萬大幾，你要不要吃點速效救心丸？”

  表弟媳：“要！哥你快點給我送過來！”

  “哈哈！喊向前進給你買去！我這邊要先忙會，不說了哈！”

  表弟媳：“哥你們那裏還招人麽，我來上班！”

  苟書寒：“招！你舍得你們家英雄向前進呀？”

  當年表弟媳願意嫁給表弟向前進就是看中了他的英雄氣概和正義擔當。

  表弟媳：“舍不得也要舍呀，英雄不能當飯吃，我們兩個孩子要讀書，壓力天大。”

  向前進開口：“哥，你去忙，別聽青青的。”

  苟書寒笑著回答：“好好好，我去忙了，你們回頭再推幾個客戶來，比來我們這裏上班強多了，有空微信聊，拜拜。”

  電話那頭向前進跟段青青一起開口說：“拜拜。”

  掛了電話，苟書寒走到李紫涵對麵坐下。

  李紫涵看苟書寒坐下來，趕緊把手機放下。

  “鄭小馮帶你熟悉了一下流程，還能適應吧？”

  “嗯，能適應，不過我還是不知道我接下來要做什麽。”李紫涵認真回答著又很有疑惑。

  “嗯，你主要是不知道該如何開展工作，對吧？”

  苟書寒猜測她的疑惑在這一點。

  “對，就是這樣。”李紫涵有點激動的回答。

  “工作職責上麵，跟外場員工都是一樣的，去尋找買房客戶，不同的是，他們是全職，整天都要做這個工作，你是兼職，就放學後及休息時間做這個工作，你也不用疑惑，萬事開頭難，我會教你怎麽做，上次跟你有說過，放學和周末去派發傳單，才開始我們稍微微調一下，今天到下個星期五，你就做一件事，問你的親戚和同學們，誰家裏可能考慮買房，有考慮買房的你就問到買房人的電話號碼，要到號碼之後，你就報備到群裏，我這邊安排人來接待。”

  苟書寒說完，李紫涵眼神往上思考了一下，說：“我隻需要要號碼就可以嗎？不需要給他們介紹什麽嗎？”

  苟書寒回答：“你如果能介紹肯定是最好的，這是一項長期工作，不要急於求成，上次跟你也說過，你的主要工作就是尋找客戶，然後帶來售樓部，但是我後來想了一想，考慮到你還在讀書，那就不用帶，把號碼報備到群裏就行，畢竟，學業才是你現在的第一大事，保住月供就可以，再說，想賺錢也不可能一蹴而就。”

  李紫涵耐住性子點頭，能掙錢她不介意做長期。

  可目前是瞎子趕夜路，打著燈籠也是一抹黑。

  點完頭，李紫涵又忍不住了，問：“狗叔叔，那我給一個號碼能有多少錢？”

  這下可發了，我家裏那麽多親戚，那麽多號碼，同學就有四十多個，隔壁班也有四十多個，隔壁班的隔壁班的，還有隔壁學校的呢。

  心裏美滋滋的，賺錢這麽容易的嗎？

  苟書寒看了一眼李紫涵，說：“李紫涵同學，你是不是困了，剛才打瞌睡了？”

  李紫涵心想，你這不是睜眼說瞎話麽，我坐在你對麵好好的，什麽時候打瞌睡了嘛。

  “沒有呀，叔叔，我這精神好著呢！”

  “沒打瞌睡，那你說夢話？我可告訴你，你這份工作是我努力跟公司申請得來的，就隻有一個月的試用期，這個月你要是沒有完成一套成交，下個月你就沒有底薪了，上次跟你說的時候，你可是說你有信心的，你還記得你怎麽說的麽？”

  李紫涵抬起胸，不服氣地說：“我又沒說沒有信心，哼，我說過我們村就有很多人要買房。”

  嗯，年輕人要的就是不知天高地厚。

  苟書寒：“那你先把你親戚，同學和你們村裏的人發動一遍，我知道你肯定有疑惑，他們要問你問題怎麽辦？你明天後天兩天時間來售樓部，就跟在我身邊，我的時間是碎片化的，沒法係統的培訓你，你就跟著我學兩天。”

  說完，苟書寒拿起手機，說：“我把項目的一些資料發給你了，你今天回去仔細看看，主要就記裏麵數據部分，比如我們項目占地365畝，容積率才2.5，總住戶約4000戶，我們項目在哪裏，誰開發的，等等，這些數據和東西很關鍵，客戶前期也是在乎這些數據，來了售樓部之後，我們的內場置業顧問會進行專業介紹。”

  李紫涵點開微信，看見苟書寒給自己發了一些資料，又問：“那要是有人追著問，我解釋不好呢，結果不相信我，不肯來看，怎麽辦？”

  擔心丟單是成為好的銷售員的前提之一，苟書寒很欣慰，雖然還沒有開始，至少李紫涵是努力上進的。

  “實在有疑問較多的，你就把我號碼給對方，或者把對方號碼給我，我來解釋，不過，到時候由誰接待和成交，則是按照輪排順序。”

  “好了，我把你拉入我們小組群了，因為你是我發展的，所以，以後你的客戶就我們小組來接。”

  李紫涵問：“不能狗叔叔你來接我客戶嗎？我覺得那樣成交概率要大一些呀，這樣我賺錢也多，嘿嘿。”

  “工資是公司開的，你是公司的人。”

  苟書寒也想發展李紫涵成為自己的下線，但是李紫涵還沒有經驗，她需要固定收入每個月還貸，而自己負債情況下，能力有限，目前這種做法對李紫涵是最好的。

  李紫涵卻回答：“狗叔叔，我想成為你的人。”

  苟書寒說：“一個月四千我現在可開不起，等以後，你做好了，我也還完債了，我們可以談合作！”

  李紫涵雖然懂事，但仍是一個小姑娘，嘴巴一嘟，說：“那講好了，等合適了，你把我包了，我要成為你的人。”

  “啥？”苟書寒問道。

  李紫涵嘿嘿笑：“狗叔叔你想哪裏去了，我意思我要跟你混。”

  現在的讀書人，受互聯網毒害太早了。

  苟書寒站起身來：“賣房子又不是混武林，混什麽混，又不要你拿刀去砍人，好了我去忙了，你先回去吧。”

  李紫涵說：“我不回去呢，我現在就要跟著你混。”

  苟書寒想了一下：“也行，那就跟著吧。”

  接下來的兩個多小時，李紫涵就跟在苟書寒身後，除了上廁所，其他時間，李紫涵跟苟書寒形影不離。

  到了快十一點了，售樓部已經沒有客戶了，苟書寒還在帶著李紫涵講解說辭，武鶴整整一個下午不見蹤影，不知從哪裏冒了出來，看見苟蘇寒帶著一個生麵孔在講解，於是跑到前台問什麽情況。

  “狗哥還在接客戶？還說可以早點下班的呢。”

  有人大舌頭知道情況的就把情況說了。

  於是，武鶴專程跑過去，當著李紫涵的麵拍了拍苟書寒的肩，說：“狗哥，這是怕pk贏不了我們組，所以找外援了呀。”

  苟書寒回答：“嗯，我膽小，怕輸，找個人來壯膽。”

  武鶴說：“那你也不用找這麽個尾巴來呀，這麽稚嫩……”

  李紫涵不認識武鶴，也不知道武鶴平日喜歡開玩笑，見他說苟書寒那語氣調侃得很，又說自己是尾巴，心想，那不就是狗尾巴了嗎，於是直接開懟：“你說誰是尾巴呢，你還是肥球呢！”

  武鶴臉色一下子就沉了，苟書寒忙開口：“你這小姑娘怎麽講話的，盡給我添亂，這是我們武主管，開你個玩笑也開不起了？你要學做銷售，那就得學會逆來順受，還得學會誇讚人，你直接說武主管肥就肥，武主管自己也常說自己肥，也不會介意，但是你不應該加一個球字，知道嗎？”

  苟書寒刻意把球字的發音加重拉長，充滿了調侃意味。

  李紫涵這才知道這個人原來就是另外一組的主管，心裏害怕闖禍，但是表麵不認輸，頭稍微一抬，偏了偏，心裏哼了一聲：“哼！”

  苟蘇寒調侃完武鶴，笑著說：“武主管，我這好久沒開玩笑了，你別介意，這就是我之前的那位小業主，以後也是我們外場的一員了。”

  武鶴哈哈大笑：“剛聽說了，這麽說，小妹子成為幸福的房奴了，恭喜恭喜。”

  李紫涵哼一聲：“哼，成為房奴，還要給你們打工還貸，沒有天理！”

  武鶴也不計較剛才他的態度，對著苟書寒說：“狗哥，老鄭今天不在售樓部，要不我們現在開晚會吧？”

  苟書寒說：“你問過老鄭？”

  武鶴說：“沒問，老鄭信任你，要不你問下？”

  這尼瑪哪裏是老鄭信任我，而是你不想攬事負責晚會。

  苟書寒也不揭穿武鶴，拿出手機，打開微信，給鄭海鵬發信息問：“經理，今天賣了17套，晚會你來開嗎？快十一點了。”

  鄭海鵬並沒有秒回。

  苟書寒對著武鶴說：“要不你先喊大家集合，我等老鄭回信。”

  武鶴走開，李紫涵還站在苟書寒旁邊。

  苟書寒站著，看了看其他未讀信息，其中表弟向前進發來的信息尤其多。

  苟書寒快速的看完，向前進說的都是房姐崔煒彤的情況，苟書寒又回複了幾條。

  鄭海鵬這回了信息過來：“晚會你主持，現在下班吧。”

  苟書寒回了兩個字，“收到”，然後去參加晚會，李紫涵繼續跟著。

  大家集合在銷售大廳西側洽談區域，或坐或站。

  有人給苟書寒留了一個位置，就在武鶴旁。

  苟書寒到了之後，並沒有坐，而是讓李紫涵坐下。

  武鶴見苟書寒到了，開口說道：“客戶情況我這邊剛才已經盤點過了，你看下還有什麽說的沒有。”

  武鶴的意思很明顯，你要是沒事就早點下班得了。

  做好人誰不會，關鍵是別踩在別人肩上做好人。

  鄭海鵬有事一般都喊苟書寒管理現場，得罪人的事都他幹了，武鶴是想盡辦法團結一切可以團結的人。

  牛魔鬼怪，他的隊伍都笑納。

  這早晚會集團是每隔一段時間就會抽查現場會議視頻的，這才幾分鍾，客戶情況就盤完了？

  不可能！

  苟書寒也不好直說，但是他也有辦法把會議時間弄長一點，不至於今後給鄭海鵬添麻煩。

  苟書寒假傳聖旨，開口說道：“鄭經理剛剛跟我說，今天我們雖然沒有達成當日銷售目標，但是範程今天賣了四套，是值得大家學習的典型代表，應鄭經理要求，下麵請範程分享分享！”

  說完苟書寒帶頭鼓掌。

  掌聲熱烈。

  鼓掌的主要以苟書寒這一組的居多，當然也有武鶴組的人。

  做銷售，實力贏得尊重。

  範程清了清嗓子，說：“首先謝謝鄭小馮和思思姐對我的幫助，是他們配合我開了單——其實我這個客戶，並沒有太多的抗性，就是氣場比較強大，相信許多人也知道了，這業主名下已經有三四十套房子，從去年年底開始看，看到今天才成交，我認為這個客戶我之所以能成交，主要是我三點做的好，第一點，我一直保持聯係，第二點，厚著臉皮約她來看，隔三差五的，第三點，也是做的最好的一點。”

  說到這裏，範程笑著看著大家，一臉的得意模樣。

  有人喊到：“別賣關子了，趕緊講，看把你嘚瑟的。”

  範程笑，說：“第三點我做的最聰明，就是當我搞不定的時候，我請求我們主管狗哥出場，本來客戶隻買三套的，狗哥上場，三言兩句，就說服了客戶買了四套，我對狗哥的敬仰猶如滔滔江水綿延不絕，又如……”

  有人笑罵：“你小子嘴巴都快笑破了，悠著點！”

  苟書寒忙笑著說：“馬屁少拍，這客戶說實話，談的時候我都覺得使不上力。”

  有人喊：“狗哥，分享一下經驗！”

  “分享一下！”

  “狗哥，多傳授點經驗。”

  ……

  苟書寒也不藏著掖著，抬起手虛空中往下壓了壓，說：“好，我就說幾句。”

  大家迅速安靜下來，等待銷冠分享。

  苟書寒：“其實呢，也沒有什麽特別可以分享的，這個例子，我覺得範程說得特別對，他說的這三點確實值得我們很多人學習，別看很簡單，很多人不一定能耐心的去做好。”

  李紫涵覺得苟書寒說話的時候，眼神有意無意都會看向自己，包含鼓勵。

  苟書寒：“這個客戶，很巧合的是，是我表弟的親戚，這個細節我都還沒跟範程說過，之所以說這個，我覺得相比起我分享，這個客戶的事情更值得我們研究。”

  “根據我表弟說的，客戶家庭並不富裕，很小年紀就失學，然後出去工作，很多年前就在東莞在深圳等地擺地攤賣一些發卡，頭箍，橡皮筋，小鏡子之類的，通過自己勤勞，後來發了點小財，又開始賣女鞋女裝，後來開了雜貨店賣雜貨，再後來，在深圳買了一套房子，房價蹭蹭的漲，前幾年，又把深圳房子抵押了，拿著錢在內地轉了幾個城市買了幾套房，又轉手賣出去了，現在名下房子有三四十套，身價幾千萬，很勵誌，也很讓人唏噓。”

  “範程早上讓我幫忙接待一下，估計他也沒有想到客戶今天就一定會買，我起到了一定的推動作用，但是微乎其微，我隻是把項目的一些情況給客戶分析了一下，並建議她既然作為投資，那就選容易出手的房源，不要按照個人喜好來選，僅此而已。”

  “客戶今天能買四套，最大的原因在於她自己，她知道，房地產是現在中國的經濟命脈，知道未來房地產還會高速發展，房價還會持續高漲，她能成為房姐，是因為她的眼光和膽量。”

  “我相信，就算今天沒有範程，沒有我，這個客戶，這個房姐她也一樣會買房，隻是不一定買在我們項目罷了，所以，與其說分享經驗，不如分享點感悟吧。”

  “很多年前，我苟書寒反感別人炒房，認為這些人跟那些吸血的資本家沒有什麽兩樣，到頭來，我到如今還在租房住，為什麽？不是因為房子上漲我買不起，是買得起的時候我沒買，國家給了我這一代人機會，是我自己放棄了，等到漲價了，在怨恨國家和zf，這是不對的。”

  “為什麽人家能當房姐？因為眼光與魄力，膽量與努力，她的首付是靠自己掙的，買房子的決定是自己做的，反觀我們現在許多看房的客戶，看不了多久，就滿是牢騷，怪房價高，怪zf政策，等等，現在的房子首付貴嗎？不貴，鶴城市一套房子首付才十多萬，一台普通家用車多少錢，十多萬正常的很，再往前推十年，房子首付要多少錢，車子又要多少錢？那個時候很多人願意買車不願意買房，現在過的不如意怪誰！”

  下麵哄堂大笑，大家知道苟書寒說的是他自己，他買了車沒買房。

  苟書寒繼續說道：“所以說，路是自己走的，要不要買房子是自己的事，我們作為專業置業顧問，要給客戶在腦海裏種下一顆種子，讓他們知道房子的重要性，當然了，我有朝一日，有錢了，我仍舊不會買房子用來投資，我不提倡也不反對客戶投資房產，可是很現實的問題是，現今中國，房子是最保值的，投資房子也是最穩定最賺錢的……”

  苟書寒說話一向很有感染力，大家聽著聽著漸入佳境，忘記了時間的流逝。

  夜越來越深了，天氣也越來越冷。

  在售樓部裏的人感覺不到，因為開著暖氣，現代社會，大自然的反饋，很多時候被高科技力量給反駁回去了。

  人類其實很渺小，渺小到，意識不到自己在犯下什麽錯誤。

  鶴城市，一座剛從四線升為三線的城市，十一點的夜晚，居然也燈火通明，早幾年前那種清澈的夜空已不複存在了。

  一位騎著電動車的外賣小哥，剛好從中山府門口經過。

  忙碌了一天，他該回家了。

  車輪已經開過了中山府門口，他把車子停下，遠遠看著漆黑夜裏，燈光下富麗堂皇的中山府售樓部，嘴上說了一句：“我一定要買一套房子，哪怕再送十年快餐！”

  似乎有什麽東西從眼前經過，他伸出一隻手去抓沒抓住，手上戴著手套。

  夜晚寒冷，戴著手套才能保護好自己，保護好自己，才能更早買房。

  似乎有更多東西從眼前飄過，外賣小哥脫下左手手套，伸手出去，這下他感受到了。

  他把頭盔上已起霧的擋風鏡片往上推去，嗬出一口氣，一陣白霧吹在左手手心上。

  “又下雪了……”