不一會大家陸陸續續來到會議室，除了正在接待客戶的範程、何大海外，其他人悉數到場。

  一部分人圍著會議桌坐，一部分坐在靠牆的紅塑料凳上。

  苟書寒清了清嗓子，說道：“這是我們分組以來第一次小組會議，除了兩位同事在接待客戶之外，其他都在了，開會主要說三點事情，然後再來一個互相認識環節。”

  “第一點，以後我們組就是一個集體，大家相親相愛，互幫互助，以後小組內任何人員有需要其他人幫助的，就在我們昨天成立的群裏麵發出請求，誰有空就誰幫助，群裏記一個帳，請求幫助的人來日還賬。要是有人提出請求，不忙的人不幫忙，我會核查，不樂於助人的組員，我會孤立你，說到做到！”

  有人提問：“主管，那要是大家都不肯幫呢，怎麽孤立？”

  苟書寒笑了，說：“那我就請辭，你們自己玩去，我當我的銷冠去，大家樂得開心。”

  會議室裏的大部分人聽到主管這麽說，內心還是很認可的，畢竟每個人都有忙的時候。

  大家陸續表示同意。

  苟書寒接著說：“好了，我說下第二點，我是一個對工作非常負責認真的人，既然分到我這組了，醜話說在前頭，上班時間不得玩遊戲，在售樓部任何一個角落都不行，除非你躲在廁所裏，我發現不了，請大家記住了。”

  “第三點，有任何關於成交的問題，或者談客戶遇到的問題，都可以找我，隻要我有空，這一點以後在工作中我們慢慢來。”

  “這三點希望大家都記住，今天上午新員工培訓的內容改一下，改為我們新老同事相互再認識一遍，不光是自我介紹，說自己基本信息的時候，每個人說一點自己對房地產的看法或認識，從我自己開始，做個例子。”

  “大家好，我叫苟書寒，艸句苟，讀夠聲，但很多人發音狗聲，你們喊我夠哥，狗哥，都行，我認為未來房地產的銷售將迎來智能化，也就是多年後，客戶買房，就像進入無人超市一樣，自助購房了，好了，下一個繼續，從我左手邊開始，順時針吧。”

  坐在苟書寒左手邊第一個是鄭小馮，他開口說道：“大家好，我叫鄭小馮，因為我爸姓鄭，我媽姓馮，所以取了這個名字，鶴城市本地人，對於房地產，我想說一句，我還可以狠賺幾年錢。”

  潘思思喊道：“是要說觀點，像主管那樣。”

  苟書寒則說到：“這個也算觀點，下一個。”

  ……

  大家按照著順時針一個一個接著說，說到第十三個的時候，範程跟何大海一起推門進入會議室。

  苟書寒看著兩個人一同進來，心想崔煒彤走了？於是問道：“客戶接完了？”

  何大海找了個位置坐下，大大咧咧回答：“接完了，碰到個神經客戶，反反複複問我同樣幾個問題，好在終於走了。”

  範程則靠牆站好，等何大海說完搶著說話了：“我那客戶要訂房了，狗哥，我有點慌。”

  苟書寒說：“慌什麽？”

  範程說：“她說她要定四套，讓我填單子，卻不跟我還價，我沒遇到過，所以我上來問下狗哥你。”

  大家一陣驚呼。

  何大海第一個喊道：“我擦，四套，提成兩萬了！”

  方銘第二個說話：“大神帶我飛呀，以後跟範哥你混。”

  其他人七嘴八舌跟著討論。

  “不是說三套嗎？怎麽變四套了？”

  苟書寒記得之前一直談的都是三套，開口問道。

  大家見主管說話了，稍微安靜一點。

  範程說：“她說狗哥你說的對，買小點的戶型，所以就買四套算了。”

  苟書寒問：“那你上來幹什麽？快去辦手續。”

  範程：“這價都沒還就讓填單的，我心有點虛。”

  苟書寒：“人家客戶願意買？你心虛什麽？做銷售沒自信怎麽行，快去填單，價格給她到最低價，有問題隨時聯係我就行，快去快去！”

  範程沒肯動身，說：“狗哥，我怕出錯，請求援助。”

  範程的想法就是請求苟書寒幫忙。

  苟書寒拒絕了他：“這樣，組織上派鄭小馮陪你去開單，潘思思幫你準備資料，你們三個人現在下去，客戶有抗性，再找我。”

  範程見此就沒再說話，苟書寒催促著三人快去。

  範程三人出了會議室後，大家繼續做著自我介紹。

  沒多久大家依次介紹完了，苟書寒又說一些激勵士氣，團結協作的話語。

  新員工跟老員工融洽交流。

  到最後，苟書寒說：“今天上午就不安排培訓了，銷售說辭這塊你們都已經熟記了吧？”

  大家稀稀拉拉回答。

  “記住了。”

  “記熟了。”

  ……

  苟書寒接著說：“那ok，今天下午新同事集體過銷講，考核過了，就正式上崗。”

  方銘第一個回應：“狗老大，這麽快就上崗了嗎，不是要培訓學習一個月嗎？”

  大家吵鬧起來，但是聲音不大，就像開水即將要開前，還沒有沸騰。

  苟書寒見此，右手食指中指並攏，在會議桌上忙敲了幾下，說：“安靜，昨天晚上我跟老鄭說了，既然分組pk了，那麽所有新同事都必須上崗，不然怎麽跟武鶴組pk？現在的處理辦法是，新同事在我這裏說辭考核通過了，就可以上崗了，但是，我說但是，本月新同事的業績全掛在老同事名下，一位師傅帶一位徒弟，下個月起新同事才有自己的OA賬號，剛好鄭小馮和範程不在，這裏17位老同事，17位新同事，一個蘿卜一個坑，現在開始，由徒弟選師傅。”

  這下會議室沸騰了。

  好幾個人問：“我們可以選主管你當師傅嗎？”

  苟書寒笑了笑：“我是大家的，你們除了有一位師傅之外，還有我這個主管，有什麽問題問自己師傅或者問我都可以的，也就是等於你們有兩位師傅。”

  大家都是成年人，成年人的最大特點就是會算賬。

  有一位師傅，還有一位主管師傅，何樂而不為呢。

  會議室裏熱熱鬧鬧在分組，樓下鄭小馮陪著範程把認購單都填好了。

  當範程填完最後一個格子的時候，鄭小馮主動要求：“阿木，我去幫你找領導簽字吧，你們慢聊。”

  範程知道鄭小馮在幫自己穩住陣腳。

  到了填單這一步，客戶很容易反悔，往往銷售人員拿著單子去走流程，離開一會，再回來，客戶又反悔說不要了。

  範程對著鄭小馮點頭，然後又微笑著對崔煒彤說：“崔美女您稍等，我同事去找領導簽字，馬上就來。”

  崔煒彤回了一句：“好的。”

  鄭小馮微笑點了下頭，然後快步離開，往樓梯口走去。

  鄭小馮到了會議室的時候，徒弟選師傅剛落幕，苟書寒正在做總結發言。

  鄭小馮走到苟書寒旁邊，興奮的說：“狗哥，四套，阿木這小子真是撞大運了——你簽下字。”

  說完，鄭小馮遞過單子。

  大家呼啦一下全圍過來，畢竟一口氣開四套這種事情是很少見的。

  有人嘖嘖讚歎，有人發出哇的聲音。

  苟書寒接過單子，看了一眼單子上麵的價格，問：“四套一次性，嗯，客戶沒找領導要優惠？”

  鄭小馮問：“找領導了還能優惠？”

  苟書寒一邊簽字一邊說：“沒有，你們單子上麵寫的價格已經是最低價了。”

  鄭小馮：“我還以為四套一次性可以搞個什麽特價呢。”

  苟書寒說：“你想什麽呢，客戶都是被你們慣的，總以為找領導有優惠，那都是小開發商老板在現場坐鎮的才找我們玩，你們要給客戶傳達一個信號，集團公司所有價格都是按照製度來的，找誰都一樣。”

  苟書寒簽完字，又說：“去吧，帶客戶去刷卡去，對了，你們全部都下去，金蛋區域集合，等下砸金蛋時給客戶鼓掌。”

  大家哄鬧著出了會議室，苟書寒一個人坐在會議室。

  真是人比人氣死人啊。

  我還在租房子住，36歲了，人家29歲一個妹子資產幾千萬，說不定上億了。

  這段時間加班太辛苦，苟書寒靠在沙發椅上，閉目養神。

  每一天的工作都是在忙碌中度過，苟書寒還打算眯一會，結果沒幾分鍾，就被電話吵醒了。

  又輪到苟書寒接客戶了。

  下去的時候崔煒彤早已經走了，苟書寒問了範程幾句話，就匆忙去接客戶了。

  忙碌中時光過得很快，不知不覺天就到了下午。

  李紫涵放了學就來到了售樓部，她到的時候，天還沒黑，苟書寒正在接待客戶，便安排了鄭小馮帶她熟悉了一下銷售流程，又讓鄭小馮帶她去見了外場銷售主管。

  走完流程後，鄭小馮也去忙了，李紫涵一個人坐在洽談區域。

  李紫涵看著售樓部晚上還有很多人看房，不時有人成交，砸金蛋，敲銅鑼，看得也是熱血沸騰，隻覺自己離發家致富也不遠了。

  她看著苟書寒忙前忙後，不知道為什麽，突然對這個大叔有了一種親近感，或許是因為她的房子是在他手上買的吧，或許又是因為他給自己出了主意，讓自己保住了學業又能還房貸。

  雖然，這個主意目前還沒有兌現成收入。

  冬天的夜晚來臨的要早一些。

  沒多久，夜色籠罩大地。

  天黑了之後，苟書寒才有了空閑，他走到李紫涵旁，剛跟李紫涵打了個招呼，手機響了。

  “喂！”

  “哥啊，那個崔煒彤買房了沒啊？你弟媳還說，買房有介紹費呢是吧？”

  “你先別說崔煒彤了，你姑的事，你去問了沒有？”