第55章

  　　十一月中旬, 溫度驟降，早晚溫差尤其大，走在室外, 已經涼得必須要穿兩件衣服了。

  　　夏裝徹底退出市場，西裝外套和毛呢大衣等秋冬裝開始售賣，拉人頭活動仍在繼續, 九折活動結束了。

  　　按說賺了一波快錢，大夥兒應該開心來著。

  　　可整個白雲街的市場, 除了徐海州家, 其他商販們全都唉聲歎氣。

  　　有些甚至不是賣服裝的，但因為學了徐海州那一套“人頭營銷法”，最後走上了膨脹的囤貨道路, 現金全搭進去了, 結果現在市場飽和, 賣不出去的一大堆貨物隻能塞家裏。

  　　這年頭, 出來做生意的能是什麽有錢人家？住的不是大雜院就是筒子樓, 攏共就那麽點空間, 一大批貨想要往家裏塞，那可真是再沒有下腳的地方了！

  　　有人歡喜有人愁。

  　　新貨到，舊貨收起來, 喬露把店內服裝陳設重新搭配了一遍。

  　　這回兩個男人長了記性，沒買垃圾盲貨，一到特區直接往呢子大衣批發處衝, 一個人搶了二十件，總共四十件, 加上之前兩個月進的十件, 還有一些毛呢料子……基本上一整個秋冬都不用再愁進貨的事兒。

  　　呢子大衣當然要放在最顯眼的中間牆麵, 左側放棉大衣和各種外套，右側放棉褲和秋裝褲，下麵的衣架掛包包，掛“特惠品”，也就是夏季沒賣完的衣服，昂貴的八折出售，便宜的買一送一，不可搭配其他活動。

  　　別看這會兒還是八十年代，實際上服裝市場的更迭並不那麽緩慢，每一年基本上都會出現“爆款”，爆款一出，去年的款式就不那麽好賣了，所以，有能力的話，最好趁夏季來臨前把夏裝清倉處理了，來年就不必為庫存發愁。

  　　喬露特意買了水彩筆，裁剪了四塊圓形硬板紙，一隻大約成年人手掌大小，紙張是白色的，邊緣塗上明亮的一圈黃邊，用作醒目作用。

  　　中間用大紅色寫上：“冬季大清倉”，“買一送一”，“夏裝八折”……

  　　甭管識不識字，隻要來店裏，第一眼瞧見的一定是這幾塊明晃晃的卡片。

  　　看見這新鮮玩意兒你總要來問一問吧？好家夥，這一問直接就掉進“陷阱”裏了。

  　　徐海州和李紅軍兩張巧嘴會極力向你講解活動內容，給你灌輸買了就能占多少便宜的觀念，一來二去，你腦海裏稍顯懷疑的念頭，逐漸被兩位瓦解。

  　　一茬又一茬的營銷方式，刺激著消費者的大腦，原本慢慢沉寂下來的偏僻小店，忽然以同樣的方式“崛起”。

  　　潛移默化間，人流量逐漸呈現出勢不可擋的能量，緩緩匯聚。

  　　現在經常來白雲街購物的人都知道，盡頭偏僻處有一家質量很好的女裝店，還有試衣間可以試衣服，不喜歡就不買，老板不會強求。而且你就算隻買一件一塊錢的背心，也送小發卡！

  　　更不用說最近又推出什麽“人頭滿減”“八折促銷”“買一送一”等活動……

  　　於是口口相傳，不花廣告費的廣告越打越響。

  　　有時候很多顧客前來白雲街，居然隻是為了到徐海州的攤子薅羊毛！

  　　好家夥，消費者心理拿捏地死死的。

  　　趁熱打鐵，緊跟著，喬露早晚趕工，一個星期內做了三件毛呢大衣，跟之前手工做的不一樣，之前的是卡其色，這次徐海州帶回來的是棗紅色！

  　　想想，紅色，多麽喜慶的顏色，再過一周就到十二月，再過兩個月就到春節，紅色該有多暢銷這就不用說了吧？

  　　衣服製作用了心，版型上做了與其他呢大衣略顯小差別的設計。

  　　她跑了整整五個市場才買回來金屬紐扣，十分細致，高雅。

  　　因為黎安人身高普遍偏矮小苗條，一半的料子用來做長款，一半做長及膝蓋上兩公分的短款，高個矮個都能駕馭的尺碼。

  　　裙擺設為外擴的版型，上緊下鬆，就能顯得肩膀不是那麽寬。領子做最百搭的西裝式大翻領，大線條利落幹脆。袖口處也做了翻轉處理，縫上紐扣，手短的可以把袖口翻一截用紐扣扣上，實用性兼具美觀性。

  　　因為布料有些貴，喬露沒交給外人，以免過多報廢，全程由自己操手。

  　　所有布料用完，全部製成大衣用了整整兩個星期的時間，做出了八件喜慶版的毛呢大衣。

  　　衣服剛做好，喬露自留了一件長款，剩餘兩件先拿到店裏試試水。

  　　沒想到啊，上架第一天就引起了一陣軒然大波。

  　　喬露給大衣取名為“新年戰衣”，用醒目的紅色大字寫在小卡片上，貼在衣服領口，黃配紅，想不注意都難。

  　　兩個男人起先沒搞懂為什麽要叫“新年戰衣”，喬露說給衣服貼一張標簽，聽起來會更有讓人購買的欲望。

  　　大家看見這四個字首先會感到好奇，然後就會問一嘴，這就達到了喬露的目的。

  　　再讓徐海州和李紅軍給他們介紹‘新年戰衣’的寓意。

  　　大夥兒一聽這衣裳蘊含的寓意竟然挺喜慶挺吉利，就是沒有買新衣服打算的人，也不經想：要不要給自己買一件？/要不要給媽媽/老婆/女兒/買一件？

  　　再聽說大衣是手工獨家定製款，全黎安限量出售，庫存隻有七八件時，免不得動心。

  　　營銷的目的達到後，關於“新年戰衣”的話題度居高不下，徐海州的小攤鋪造成了“空前”的熱鬧。

  　　別說小姑娘，就是大姐大媽也被這鮮豔的顏色吸引。

  　　“這衣服顏色真好呀，過年穿喜慶。”邊說，摩挲著布料，愛不釋手：“老板，多少錢？”

  　　徐海州微微一笑，緩緩道出：“八十八。”

  　　嚇得大姐趕緊放下手：“哎喲，啥，你別不是在逗我吧！你這是金子還是銀子做的衣服啊！”

  　　八十八！兩個月工資！

  　　徐海州的表情始終淡定，嗓音波瀾不驚，嘴角揚起溫柔的弧度：“您摸摸，這是正宗的羊毛大呢，高檔貨。我敢保證，整個黎安除了我家，您絕對找不出一模一樣的款式。”

  　　純手工打造，除非盜版，要不然絕對找不出來同款。

  　　且這料子難得，盜版成本高，再怎麽盜也不可能像布包一樣泛濫，更不可能一比一複製。

  　　徐海州對自家老婆的手藝還是很有信心的。

  　　“對了，姐，要是早個兩三年，您想買大衣還買不著呢。”他故意說得神秘兮兮。

  　　“為啥？”大姐不懂，好奇問道。

  　　徐海州笑道，娓娓解釋：“這大衣原本隻有港市才有，這不是開放了嗎，最近一陣子才從港市進了大陸。您想想，港市才有的衣裳，能便宜嗎？”

  　　呀，想來還真是哈。港市，那樣遙不可及的地方，聽說一件衣服賣幾百塊錢的都有，八十八……如此一想，還便宜了？

  　　“你這兒的大衣全是八十八？”雖然有港市光環在，大姐仍覺得肉疼，可又喜歡地緊。

  　　她壓根沒想過買這麽貴的衣裳，回去不得被罵死啊。

  　　“不是，您看看這兩款。”取了衣杆，徐海州又給她拿了一件黑色和深咖色的大衣：“這兩個款式都是五十八一件，還有這款卡其色，這個也是定製款，六十八。您要是覺得紅色的貴，可以試試這些。”

  　　紅色大衣之所以比其他貴，其一是因為料子好，成本高，其二是因為人家叫“新年戰衣”，那貴出來的價格，就是名字所蘊含的價值。

  　　想想，新年戰衣，穿出去多有派頭？

  　　有了‘新年戰衣’在前，再來看這倆貨色，大姐滿眼嫌棄：“這倆顏色不好，不夠喜慶。而且感覺料子摸著也沒紅色的舒服。”

  　　徐海州笑：“那肯定，這兩件是單麵呢，手感比較粗糙，新年戰衣是雙麵羊毛呢的，質量都不一樣。”

  　　“逢年過節，結婚、滿月宴，什麽喜慶的場合都能穿，出門走親戚多風光。”徐海州現在誇起人來一點不手軟，信手拈來了。

  　　是啊，不僅春節可以穿，結婚穿更顯得風光。

  　　想起自家女兒正月裏要辦喜宴，這大衣穿上得多有派頭？家裏雙職工，女兒和女婿也是雙職工，四個人都在國營工廠上班，還負擔不起一件“新年戰衣”？

  　　想著，大姐動搖了：“裙子是挺風光，錢包可就不風光了……”

  　　徐海州不急不緩:“您看我這裏，新年戰衣總共就拿了兩條，而且就這倆碼數，現在連庫存都沒有了，您要是喜歡就試試，不喜歡再看看別的款式，。”

  　　一聽隻有兩件，大姐趕緊好好摸了摸。

  　　“喜歡的話可以試試，我們這裏有試衣間。”說著，從衣架上取下一件白色麻花針織衫：“如果您不嫌麻煩的話，可以再套一件針織衫當打底，紅配白能襯得您氣色好，顯年輕！”

  　　紅配白的搭配也是喬露教的，說紅配白更漂亮，保準穿了就舍不得脫。如果不喜歡，還可以紅配黑，適合年紀大的，氣質沉穩些的顧客。

  　　“哎喲，你這小嘴，上了膛似地叭叭叭，說得我都不好意思不試了。”

  　　徐海州愣了一下，自己都忍不住笑了。

  　　是啊，他這嘴真是一天比一天能說，如果語氣再誇張點，都能趕上李紅軍了。

  　　最後大姐沒忍住，還是拿著“新年戰衣”進試衣間試衣服去了，白色針織衫也一並帶上，倒要瞧瞧能變得多年輕。

  　　她的個頭和女兒一般高，身高體重都沒有大差別，如果她自己能穿得上，女兒穿起來肯定更漂亮，自己可以穿女兒也能穿，這衣裳的價值豈不是更高了？

  　　換好大衣出來的時候，徐海州又在接待別的客人，兩個姑娘都看上了新年戰衣，可牆上隻剩一件了，加上她身上這一件……

  　　大姐心裏頓時有點不安，徐海州把鏡子送上去，誇了幾句後，大姐望著鏡子裏氣色紅潤的女人，忍不住撩了撩頭發，扭了扭身。

  　　大姐不胖，一米五八的瘦小個兒，大衣上緊下送到版型顯得她整個人一下拔高了兩個度，要是再配一雙鋥亮的小皮鞋，最好帶點跟，拉高個頭。然後塗個紅嘴唇，頭發梳地利落點……哎呀！真像小姑娘似地！

  　　大姐心下一橫，在兩個女同誌望著自己低聲絮語的動作裏，一咬牙，掏出錢夾子：“老板，收錢！”

  　　……

  　　平時沒人會帶八十八的巨款在身上，大姐先把錢夾子裏的十六塊錢毛票數出來，交給徐海州當作定金，等她買完菜回家拿了錢，再過來把衣服抱走。

  　　因為大姐還想把白色毛衣帶走，徐海州給她優惠了五塊，大姐這下更是堅定了要拿下這件大衣的想法，回家後誰要是敢攔她，就跟他沒完！

  　　大姐走後，看上“新年戰衣”的兩位女同誌，已經有一位興致勃勃拿了衣服進試衣間試，同樣在裏頭套了件白色麻花毛衣。出來時，同伴發出誇張的“哇——”

  　　趕緊催促朋友把衣服換下來，讓她也試試過過癮。

  　　在那樣一個黑灰藍的時代裏生活了十餘年，“新年戰衣”無疑是久旱逢甘霖的象征。

  　　一整個早上，就有不下二十個女同誌問戰衣的價格，無一不對這昂貴的八十八感到“畏懼”。

  　　兩個女同誌沒買，瞧著像是剛參加工作的小職工，八十八一件的衣服遠遠不在他們承受的範圍裏，隻能進試衣間試試衣服過過癮。

  　　好在徐海州並沒有說什麽，沒嫌棄兩位女同誌隻試不買，始終保持溫潤如風的笑，一點沒讓兩位女同誌感到尷尬。

  　　俗話說買賣不成仁義在，最後大衣雖然沒成交，兩位卻把白色麻花毛衣帶了回去。

  　　買不起大衣還買不起一件毛衣嗎，他們有兩個人，可以減兩塊錢呢！

  　　“老板，請問你們明年還賣這個‘新年戰衣’嗎，我真的好喜歡，如果我存一年的錢，應該是能買得起的。”

  　　徐海州也無法給出一個明確的答案，隻說：“明年如果能買到布料，還會有。今年隻有這麽七八件，想要的話最好抓緊。”

  　　“好的，我知道了，謝謝老板。”

  　　兩位女同誌拎上新毛衣，手挽手開開心心地走了。

  　　……

  　　“新年戰衣”成功讓服裝小店的試衣間升級為白雲街最受歡迎的地方，甭管買不買得起，反正又不要錢，都想試一試。

  　　原本李紅軍還怕這麽無節製地試下去，會讓大家把大衣的毛擼禿，結果還沒試兩天呢，喬露做出來的六件全賣了個精光。

  　　慕名而來的顧客們一聽“新年戰衣”售罄，無一不失望而歸。

  　　有些則秉著來都來了的念頭，進試衣間試了試另外幾款便宜的大衣，一來二去，新年戰衣賣光了，黑色咖色卡其色的大衣，也逐漸賣出了二分之一。

  　　最後一個星期，剩下的紅毛呢料子被喬露做了出來，還沒出院門呢，就被人搶走了。

  　　一件宋青蘋買走了，一件是外院趙葵花的母親買走了。

  　　對於趙葵花的母親，喬露倒不驚訝，畢竟人家家裏有電視機有收音機，甚至還有一台從港市寄來的電飯煲！人家壓根不差錢。

  　　可宋青蘋不一樣，啥時候見她買過超出正常價格的東西，之前喜歡喬露做的紮染裙子，因為覺得二十塊錢貴，沒舍得買，這會兒八十八都舍得掏？

  　　看來“新年戰衣”的戰鬥力，比她想象中強。要是按照這個速度，這個月如果把所有毛呢大衣賣光，少說也得賺三千！

  　　買房子的美夢……指日可待啊……

  　　……

  　　眨眼間，冬風乍起，淩冽的風吹拂著玻璃窗，揚起一地的枯黃樹葉，發出簌簌的聲音。

  　　喬露端著木盆到井邊接水，攏了攏外套，忽聞院外傳來熟悉的三個字。

  　　“徐海州！徐海州的信！”

  　　信？

  　　聽到信這個字，喬露整個身體下意識緊繃。

  　　放下木盆匆匆忙忙跑出去，風仿佛帶著刺刀，往臉上刮地泛疼。

  　　“請問是我先生的信嗎？徐海州。”

  　　信差居然是小高，像去年冬天那樣，套著一身厚實的軍大衣，頭上戴一頂老舊的羊剪絨帽，裹得嚴嚴實實。

  　　不是說他被砍傷後待在醫院重症病房嗎，這才幾個月就複工了？

  　　“是的，徐海州。”緩緩吐出一口白氣，高辛動作緩慢地從軍綠色信包裏掏出一封信，雙手遞到她麵前：“給。”

  　　“謝謝。”

  　　接過信，小高慢吞吞把包包合上，一腳蹬地一腳蹬踏板，準備騎車走人。

  　　“哎，小高！”喬露把人叫住。

  　　高辛不明所以的扭頭看她，眼底閃著茫然。

  　　他跟喬露是認識的，來大雜院送信的時候兩個人時常能打個罩麵，隻是算不上多熟絡。

  　　“那個……最近還好嗎，你和小周……”說起來以兩個人淡泊如水的關係，這句話實在冒昧。

  　　可喬露就是嘴欠，嘴比腦子快，先一步問出口。

  　　跟受傷之前比起來，小高的氣色差了很多，好像一瞬間老了十歲，有種別樣的滄桑感。

  　　扯開嘴角笑了一下，那一笑，仿佛又讓喬露看見了之前樸實而稚嫩的小郵遞員。

  　　“挺好的，我跟她快結婚了。”

  　　喬露麵露驚愕，發自內心的祝賀：“呀，那實在太好了，恭喜你呀。”

  　　“謝謝。”高辛撓了撓頭，有點不好意思地看著她：“你……你……”

  　　“怎麽了？”

  　　高辛忽而苦澀地笑了，露出兩顆小虎牙，眼眶隱約透著紅。

  　　“你是第一個祝福我們的。”

  　　喬露頓住，心裏很不是滋味……

  　　第一個……也就是說，連他的父母都不祝福他們嗎？

  　　心裏漸漸泛起酸澀，麵上笑容卻異常溫暖，像大姐姐一樣。

  　　“當然得祝福你們啦，你跟小周真是天造地設的一對，很般配呢。”

  　　其實喬露也隻見過小周一次，很清秀的江南小姑娘，配小高這樣有點憨又樸實的小夥兒其實也挺好。

  　　而且小高的口碑在鄰居們嘴裏那是相當好的，這些鄰居平時一般不誇人，要真誇，那一定不會差。

  　　“謝謝。”陌生人的囑咐有時候比親人的祝福來得還要令人欣喜，高辛抬手衝她揮了揮，眉間陰霾揮散，笑容明媚：“還有工作，先不聊了，回見！”

  　　“好！替我幫小周把祝福送到！”

  　　“好！”

  　　望著小高離開的背影，喬露發現他的左手輕輕耷拉在身側，另一隻手握著自行車龍頭，速度極慢地朝目的地進發。

  　　聽說小周之前根本沒有和錢強處對象，反而是錢強，死纏爛打，大有強搶良家婦女的架勢。周家人不堪騷擾，特意拜托劉曉紅給女兒介紹相親對象，以為隻要處上對象或是結了婚，錢強就能死心，沒想到這舉動反而刺激到了他，拎著菜刀上門就是砍。

  　　小高是獨生子，父母雙亡，家中隻有爺爺奶奶兩位老人，聽說住在重症病房的那段時間，隻有小周晝夜不息地照顧他……

  　　還聽說那菜刀一共砍了三刀，一刀在手臂，一刀在腹部，一刀在肩膀……看他騎車的姿勢，想來是有影響的。

  　　……

  　　有了上次的經驗，來自北方的這封信喬露是不敢拆開看了，誰知道裏麵寫了什麽，她還怕看了心情不好呢。

  　　直接扔桌上，讓徐海州回來自己看。

  　　冬季生意淡，今天收攤早，回來的時候後座馱著大包小包。

  　　一下車就問：“咱兒子呢。”

  　　“怎麽，才一天不見就想了？”喬露打趣著，上前幫他扶穩自行車。

  　　“也不算。”把後座的貨繩解開後，忽然從麻袋裏掏出最麵上的一隻三色膠皮的小皮球：“給安安的。”

  　　喬露詫異地挑了挑眉，小皮球拿在指尖轉了一圈：“哪兒來的？”

  　　“對麵新來了個賣玩具的攤，感覺挺有意思，隨便買了個。”

  　　喬露彎唇，扭頭衝對門陳家喊了聲：“安安！回來了！”

  　　“哦！媽媽我來了！”

  　　小家夥噠噠噠小跑出來，頭發興奮地被風揚起，走近後，發現他嘴上沾著一圈□□，跟白胡子似的，怪萌。

  　　“吃什麽呢。”喬露刮他鼻梁骨。

  　　小家夥舉起手，對媽媽說：“陳爺爺買的白糕！給我分了一塊！”

  　　“又去蹭吃。”

  　　喬安不好意思地笑了一下。

  　　“呐，爸爸給你買的玩具。”

  　　小家夥才注意到徐海州手裏的球，忙接過：“哇！謝謝爸爸！這是什麽呀？”

  　　“小皮球，出去跟小朋友玩吧。”

  　　“好！”

  　　咚咚咚幾下又跑沒了影。

  　　把貨一起抬進屋，喬露繼續坐在飯桌邊擇菜，收音機開著，收聽最近的新聞頻道。

  　　男人緩緩朝她走來，俯身，從後麵環住她。

  　　就這麽一抱，仿佛一整天的疲憊統統掃光。

  　　其實男人的幸福無非就這樣，上班掙錢，下班陪妻兒，作息規律，這就足夠了。

  　　“幹什麽呢你，不嫌熱啊。”

  　　“大冬天的，怎麽會熱。”

  　　喬露撚起一根菜芯撫他鼻子：“又學小孩兒。”

  　　“好香。”菜芯撓地他鼻子發癢，笑著挪開腦袋，埋頭在她肩窩。

  　　“甜心菜花，怎麽會有香味，又不是觀賞花。”

  　　徐海州低低笑出聲：“不是，我說你頭發香。”

  　　“咱倆洗的不是同款洗發膏嗎。”喬露睨他。

  　　“嗯。”下巴輕輕在她肩膀蹭動，動到她的經脈，癢死了。

  　　“但總覺得你的比我香。”

  　　喬露好笑，沒好氣用胳膊肘把人撞開，“還不走，要抱到什麽時候，我這菜芯馬上就擇完了。”

  　　“急什麽，再抱會兒。”扭頭就是一頓親。

  　　“唔——”喬露瞳孔放大，推開人：“你這人怎麽這樣！大白天的，門還沒關呢！”

  　　臉都燒紅了，看得男人眸光漸暗，心思活躍了起來。

  　　扣住她的後腦勺，不管不顧地吻下來。

  　　“唔——”發什麽春呢！這不是冬天嗎！

  　　“經常親一親才能促進夫妻關係融洽。”再說，好歹一天沒見了，親親媳婦兒怎麽了，合法合理。

  　　“又是李紅軍跟你講的歪理？”

  　　喬露被他吻得差點窒息，離開時，相接的兩瓣唇抽出一條曖昧的銀絲，看得人心驚膽顫，臉爆熱爆紅，像一頭燒熟了的白豬！

  　　“也不看看這是什麽地方，門都沒鎖！你又不是不知道院子裏的鄰居，不敲門就進來的。”說著，捏拳狠狠往他胸口錘。

  　　“能不能別動不動親人！”

  　　徐海州笑地寵溺，大掌裹住她冰涼的五指，溫度很高，沒一會兒就包暖了。

  　　“看見就看見，咱倆是合法的。”

  　　“跟你真沒話說了，以後少聽李紅軍講些不正經的話，他自己連對象都沒有呢。來指點你？能行嗎。”

  　　“怎麽不行，我覺得說得挺好。”每次親過以後，覺得自己好像更愛老婆了……實踐出真知嘛！

  　　喬露：“……”

  　　簡直沒話說。

  　　“不跟你扯了。”無語地瞥他一眼，抬手一撈，把桌上的封信扔給他：“北方的信，打開看看吧。”

  　　作者有話說：