第54章

  　　一個早上幹下來, 兩個男人忙到沒空喝水，嘴巴幹到起皮。

  　　喬露上午改了十五件衣服，送過來的時候看見眼前的人山人海, 差點以為自己走錯了。

  　　好不容易擠進去，李紅軍趕緊把她手裏的衣服搶過來：“呀，嫂子來了！來得早不如來得巧, 咱這兒貨快沒了，雪中送炭啊你這是！”

  　　十五條裙子一哄而搶, 二十分鍾就賣空了。

  　　望著空空如也的店鋪, 喬露懵了，過後哭笑不得。

  　　因為活動力度很大，所以參加了拉人頭活動的顧客都得不到贈品飾品和包包, 大家也沒什麽意見, 畢竟比起這些贈品, 錢才是真的。

  　　“好了好了, 各位！上午的活動就先到這裏, 庫存不足, 我和我們老板回去拉貨吃個飯。下午！下午一點半，咱再繼續搞活動好不？”

  　　能說不好嘛，貨都沒了總不能買西北風去吧？

  　　“行行行, 那我們先回家吃飯，你們多拿點貨過來哈。”

  　　“行，沒問題！”

  　　這次拉人頭活動力度是真的大, 雖然會少賺了一點，但服裝利潤高啊, 就算每個人減掉五塊錢再打九折, 也完全不虧, 且現在量跟上來了，一天就把一個月的量賣了出去，再便宜也虧不了！

  　　“喬露，你在這裏守一會兒，我和紅軍回去拿貨。”

  　　“哎——”喬露忙拉住徐海州：“家裏夏裝沒多少了，我剛看還有好多人沒買呢，你說那些能夠嗎？”

  　　“有多少先拿多少吧，秋裝也帶上，下午的量肯定是夠的，不夠到時候再想辦法。”

  　　“行吧。”

  　　喬露簡直又喜又愁，她哪裏能想倒，後世爛大街的營銷方法，放在八十年代會有如此“轟動”的效果。

  　　趁著熱度就該多賣點，可黎安拿不到貨，去特區又要花至少三天的時間，再回來黃花菜都涼了啊！

  　　……

  　　下午把囤貨一售而空，也就不過四點鍾的樣子。

  　　賣完提早收工，幾人心裏還有點後悔來著，後悔之前為什麽沒有多囤點貨！

  　　可惜萬事沒有早知道，隻能說一切都是命定的安排吧……

  　　商販們見鬼一樣看著空空如也的徐家小鋪。

  　　今天回家輕鬆，拎兩隻空麻袋就走了。

  　　夕陽如血，泛舊的光如水般從上往下倒，一棟棟居民房籠罩在橘紅色的光裏，紅得像火焰。

  　　今兒個回家，身後不遠不近地跟了好些人，要是放在嚴打前，某些人說不定就直接上來搶包，好在最近嚴打，治安緊，大街上隨時能瞧見巡邏的公安……

  　　徐海州和李紅軍沒回家，徑直去了銀行，這麽大把錢，隻有存進銀行才能安心。

  　　短短一天，整整賺了六百！一天六百啊！這是何等的概念！

  　　普通工薪族一整年的工資！他們一天就賺到了！

  　　悲慘的是，存貨一滴也沒有了……

  　　……

  　　徐海州趕回家吃了頓晚飯，飯後一刻也不停地上縣城找楊立冬，萬幸的是他的庫存多，支了一半給他救急。

  　　回來的時候滿頭汗水，身上卻是涼的，解開貨繩，一大包麻袋扛進了屋。

  　　喬露趕緊上前把門關嚴實，風刮過臉，涼颼颼的。

  　　喬露為了舒服，在屋裏隻穿一件背心，這麽一吹，打了個噴嚏：“嘶——看來最近真要降溫了啊，你和紅軍這回少帶點夏裝，多帶點秋裝和冬裝回來吧。”

  　　“嗯，爭取多囤點貨，免得再跑一趟。”上特區進一次貨是身和心上的疲憊，尤其是那巴車，坐到骨頭都快散架了。

  　　喬露想了想，叮囑道：“也別囤太多，這活動就圖個新鮮，真要長期發展，天天搞活動也不現實，別壓庫存。”

  　　新衣服畢竟不是剛需，很多人占一次便宜也就差不多了，再占一次，那占便宜的錢也得從自己口袋裏掏啊。

  　　有句話怎麽說來著，不買立省100%。

  　　大家都不是傻子，不會為了占點小便宜把所有的存款都搭裏邊，就算全家人都來買衣服，按照這年頭的物質水平，頂多一人一件，多了不可能。

  　　所以這活動最多能持續一周的沸騰，後麵再這麽大力度搞下去，零零散散來幾個顧客其實是不劃算的。

  　　徐海州在楊立冬那邊拿了正常情況下一周或者四五天的量，那時候徐海州和李紅軍也差不多返程了。

  　　兩個人這一去，生意的事就隻能交給喬露。

  　　臨走前叮囑他路上小心，甚至來不及溫存，一大早天蒙蒙亮，幫喬露把貨送到店裏，便趕最早的一班車走了。

  　　喬露想地沒錯，白雲街幾乎所有賣衣服的小商販們，都十分“默契”地用上了昨天徐海州那套營銷手段，昨天在徐海州攤位上沒占到便宜的，今天全跑其他攤子去了。

  　　喬露這邊偏僻，顧客被引走，人流量驟減，好在昨天打響了名聲，今天怎麽樣也能喝點肉湯。

  　　楊立冬的品味不錯，不愧是幹了四五年的老服裝人，緊跟潮流，進的衣服質量和款式都拿得出手，況且喬露這裏有其他老板都沒有的試衣間，一天下來也掙了不少。

  　　早上賺了六十，下午賺了四十，總共到手一百，拋去成本有七八十左右的利潤。

  　　再看占據地理優勢的服裝店老板，數錢已經數到手抽筋，店裏服裝也賣得七七八八，不比他們昨天差。

  　　商家們沾沾自喜，收工後大肆商議最近要囤多少多少貨。

  　　喬露聽著，隻覺得好笑。

  　　囤吧，多囤點，把現金全部換成貨，看你們多久才能賺回本。

  　　午飯是在附近買來吃的，今天因為要出去很久，把喬安也帶來了，小家夥不乖不鬧，有客人的時候就規規矩矩坐在一邊不吭聲，要麽寫寫字，要麽看看書。

  　　等喬露這邊不忙了，才像牛皮糖一樣地纏著媽媽講故事。

  　　徐海州這人心真的挺細，分明昨天回來吃了頓飯就上縣城去了，也不知道什麽時候找了候才軍一趟，下午收攤的時候候才軍過來幫她拉貨，說是徐海州的囑托。

  　　喬露萬分感激。

  　　這是自喜宴以後，第一次見到候才軍。

  　　麵容瞧著比之前要滄桑一些，看來嚴打對他的打擊挺重，不過之前攢到的錢也足夠讓他過得滋潤，偏生他不是個能安生的主兒，思慮一多，難免焦慮。

  　　“行，弟妹，就給你送到這兒了，我走了，明天早上八點過來接你。”解開貨繩，把貨給她拎進屋，抹了把汗便瀟灑離去。

  　　喬露喊住人：“侯大哥！進來喝口水再走吧。”

  　　扛著一大包貨騎行一個小時夠累的，都到家了連口水都不給人喝，那多不好意思。

  　　候才軍毫不在意地擺擺手，揉了揉喬安的腦袋，長腿一邁，便跨上自行車走了。

  　　“不喝了，家裏有事兒！”他走得急，給喬露勸說的時間也不留。

  　　“安安，快跟叔叔說再見。”

  　　“叔叔再見！叔叔慢走！叔叔路上注意安全！”這小不點，還會舉一反三

  　　侯才軍單手握車把手，另一隻抬起來揮了揮，沒一會兒的工夫便駛離了紫苑街。

  　　牽著兒子往屋裏走，小家夥忽然揚起腦袋，來了句：“媽媽，叔叔是誰呀？”

  　　喬露哭笑不得，人都喊完了結果這家夥還不知道剛剛在跟誰打招呼。

  　　“你忘啦？他就是上回喝喜酒見到的叔叔呀，是爸爸的朋友。”

  　　“我忘記了。”喬安撓撓頭，又問：“媽媽，爸爸呢，爸爸今天又不回家嗎？”

  　　“爸爸去進貨了呀，過幾天就回來了。”走進廚房係圍裙，準備做碗飯了。

  　　菜是早上在白雲街買的，那塊街區靠近郊區，時常有挑著扁擔進城賣菜的農民。

  　　“那好吧，我會想他的。”

  　　徐海州不在，喬露懶得出門買肉，晚上簡單地炒了一疊萵筍絲，加一疊韭芽炒蛋，難得沒有肉，喬安仍然吃得有滋有味。

  　　吃完飯還不到六點鍾，小孩子們早早地就徘徊在徐家屋門口了。

  　　吳桂芳的女兒胡方霞是內院裏年紀最大的孩子，看得懂時針分針，眼睛時刻緊盯徐家堂屋牆壁上的掛鍾——滴答滴答——六點鍾一到，立馬提醒道：“喬安！六點鍾到了！”

  　　喬安一個激靈，咚咚咚跑進屋找喬露：“媽媽！六點到啦！我們可以開電視機嗎！”

  　　伏案在縫紉機前做衣服的喬露抬頭，笑道：“可以啊，你知道怎麽開嗎？”

  　　小家夥搖頭，“我不會。”

  　　放下手裏活計，喬露給他演示了一遍，又讓他自己試了一遍。

  　　“會了嗎？”

  　　喬安重重點頭：“嗯！媽媽我會了，很簡單的！”

  　　電視機打開後，院兒裏的小孩子們一窩蜂地端著小板凳衝進來，大人們不落其後，緊跟其上。

  　　“呀，喬露，還在做衣裳呢，電視馬上開始了，快過來看呀！”陳嬸兒招呼她道。

  　　喬露頭也沒抬地笑了一下：“不用了，你們看吧，我做會兒衣服。”

  　　黑白的老電視劇喬露真沒什麽興趣，不如做衣服來得有趣。

  　　內院下至三四歲的孩子，上至八十歲的老人，也就是劉曉紅的婆婆，全都到齊了，聚精會神地望著電視機屏幕，生怕錯過一分一秒的畫麵。

  　　嘻嘻哈哈，好不熱鬧，也就這時候大夥兒的心是齊的，你道一句我說一下，氣氛正正好。

  　　臨走時熱情地衝喬露招手，感謝她。

  　　“蹭你們家電視怪不好意思的。”吳桂芳端著板凳，說了一句。

  　　“沒什麽，一個人看也是看，一群人看還是看。”再說了，現在的電視又不是一天二十四小時播放，也就傍晚這點時間，看完人家就走了，這有什麽大不了。

  　　況且人多還熱鬧，大家一塊兒討論劇情不也挺有意思的嗎，看看自家兒子臉上的笑容，喬露是真一點也不介意大家來家裏蹭電視看。

  　　昨天晚上小家夥還跟她說，因為邀請了小朋友們來家裏看電視而感到驕傲呢。

  　　……

  　　今天晚上喬安又可以和媽媽睡覺，興奮到九點鍾都沒有困意，問媽她還能不能講故事。

  　　喬露無奈，幹脆給他唱歌，慢悠悠的舒緩小調，終於把這小祖宗哄睡著了。

  　　翌日，候才軍八點準時到達大雜院，幫她把一大堆貨物馱到白雲街後，又急匆匆地走了。

  　　“真是麻煩你了侯大哥！”

  　　侯才軍毫不在意地擺手，開玩笑道：“麻煩什麽，最近待在家裏閑著也沒事幹，你要是不方便，我還能幫你看店呢。”

  　　笑笑，目送他離開。

  　　看店真挺無聊的，還好喬露有興趣愛好，帶了紙筆繼續畫她的設計圖。

  　　小家夥也有模有樣地趴在她身邊寫寫畫畫。

  　　今天他給自己設置了一個小目標，要默寫二十六個字母，還要讓媽媽聽寫拚音和一些筆畫簡單的字，寫完字，要看媽媽給他新買的小人書，裏麵有插圖，畫得可精彩啦！就是好多字他都不認識，一邊翻圖，一邊讓媽媽講給她聽。

  　　“你家孩子真乖，安安靜靜在這裏寫字看書，一點都不鬧騰。”隔壁俞繁忽然插了一句嘴，打破安靜的氛圍：“其實我特別討厭小孩兒，特煩他們哭啊吵啊，你家小孩長得漂亮，還不鬧……對了，你兒子多大了呀？”

  　　喬露停下畫畫的筆，揉揉兒子的腦袋笑道：“四歲了。”

  　　小家夥抬起腦袋，剛剛寫得太認真了，都沒聽見兩個人的說話聲：“媽媽，你摸我幹什麽呀。”

  　　喬露噗嗤：“沒事，繼續寫吧，有不會寫的字嗎？”

  　　他搖頭：“我都會寫的，我早就記住啦。”

  　　他現在在鞏固呢，等鞏固牢了以後，還要讓媽媽教新的字！

  　　“四歲？這麽聰明，都會寫字了？”俞繁表示驚訝，仔細打量孩子的臉。

  　　這孩子真養得挺好，從那白嫩圓潤的小臉就能看出喬露兩口子對他的用心，孩子說話做事，也有著不符合他年齡該有的沉靜，機靈又聰慧。

  　　不過俞繁注意到一個點：“你不是說你才22嗎，十八歲就跟你男人結婚了？”

  　　這也太早了吧！

  　　在黎安，小孩子生下來是0歲，所以喬安今年如果四歲的話，代表喬露十八歲就懷了孕。

  　　想著倒也不是什麽秘密，喬露沒隱瞞，解釋了一下自己和徐海州的關係，俞繁這才恍然大悟，感情是二婚呢！

  　　可她要是不說，壓根沒人會覺得這幸福美滿還登對的夫妻，居然是二婚！

  　　而且徐海州長得多好看啊，他們的兒子也漂亮，喬露又美，說他們兩口子是一婚比二婚更容易讓人信服好嗎！

  　　不知怎的，俞繁對喬露兩口子的愛情故事格外感興趣，趁著這會兒沒有客人，便拉著她講。

  　　沒什麽避諱，喬露簡單地把她跟徐海州的相遇相知講給她聽。

  　　聽完後，俞繁雙手捧心，忍不住感歎：“太幸福了，如果我的生命裏什麽時候也能有一個像你男人這麽果斷又帥氣的男人表白，我肯定也直接嫁給他！”

  　　這個時候總算能瞧見俞繁一點小女兒姿態，與她裝成熟的打扮實在有些違和。

  　　“你沒對象嗎？”喬露不經意的問了一嘴。

  　　“嗯……”俞繁糾結了一下，眨眨眼：“我其實有對象，不過，我對象才不會跟我說這種肉麻的話呢。”

  　　話落，喬露無端想起跟徐海州第一次見麵的時候。

  　　她看得出來，那男人麵對她時是靦腆的，說話做事都透著小心翼翼的勁兒。喬露自己都驚訝，看起來那麽純情的男人，居然能在見麵第一天就對她說出那些肉麻的表白話……

  　　現在回想起來，怪甜蜜的是怎麽回事？

  　　那是不是代表，愛情使人勇敢？

  　　俞繁歎了口氣：“還是我追的他，而且他比我小，現在還在上學，等高考吧，考上大學了我們就對外公布。”

  　　“啊？”喬露被她的話嚇了一大跳：“你對象是高中生？這……會不會太小了點？成年了嗎？”

  　　“禍害”未成年少男，俞繁心也太大了！

  　　“他高一的時候我們就在一起了，那時候還沒成年，今年剛滿十八。”說起這個，俞繁慢悠悠地喝著茉莉茶晃椅子：“其實我挺喜歡他的，他也喜歡我，但他那人性格太含蓄了，膽兒也小，所以我覺得永遠不可能像你男人一樣，說出我要養你一輩子這樣的話。”

  　　邊歎氣，邊手托下巴憧憬著什麽：“要是他也能義無反顧站在所有人麵前對我說：‘從今往後，我養你。’唉——那得多幸福啊。”

  　　喬露波瀾不驚的目光落在她的側臉，想說什麽，最後隻道：“人各有福，每個人表達愛的方式都不同。或許他含蓄內斂，但對你的愛不一定少。”

  　　“可我喜歡你男人那樣的。”俞繁說完自己都愣住了，忙擺手，神色慌亂解釋道：“我是說，喜歡你男人那樣的方式，不是喜歡你男人。”

  　　喬露也愣了好幾秒，摸不清這話是無心還是有意。

  　　想了想，隻道：“沒事，我懂你的意思。”

  　　雖然不確定俞繁有什麽小心思，但對徐海州，喬露向來是挺放心的。

  　　況且這種事情你就算多想也沒用，都得靠自覺。

  　　俞繁尷尬地用手扇扇風，吐了吐舌，差點釀成大錯。

  　　“懂就好，怕你誤會。”

  　　……

  　　徐海州和李紅軍是第四天早上到達黎安市汽車站的，匆匆忙忙趕著秋風回來。

  　　回家後躺床上睡了一覺，醒來已經是下午一點鍾的樣子，上浴室洗了個澡，收拾妥當後便騎上自行車趕往白雲街。

  　　人未到，笑聲先行，老遠就聽見李紅軍那誇張的狂浪笑音。

  　　“嫂子！我們回來了！我要告訴你一個特有趣的事哈哈哈！”

  　　見到來人，喬露高興地起身迎接，小家夥放下紙筆飛快地衝徐海州奔去：“爸爸！爸爸我想你了！”

  　　徐海州微微彎腰，高大的背躬了下來，抱起兒子親了又親：“爸爸也想你了，最近幾天跟媽媽在家裏怎麽樣，這兩天晚上看電視了嗎？”

  　　“嗯！看了！我還邀請大家一起看，康康哥哥他們說好羨慕我，羨慕我的爸爸給我和媽媽買電視機。”

  　　語氣好驕傲好歡騰。

  　　賺錢是為了什麽？可不就是為了讓老婆孩子過上好日子嗎？

  　　徐海州溫柔地戳了戳他小鼻子：“開心就好，買來就是為了讓你和媽媽開心的。”

  　　“嘻嘻~”

  　　“哈哈哈，嫂子，快，先別管海州了，我要跟你說一個我們在特區遇到一個特別好笑的事兒！”

  　　接過麻袋，跟徐海州一起一件一件把服裝拎出來，邊豎起耳朵：“你說吧，我聽著呢。”

  　　“哈哈哈——”雖然這事兒已經過去了兩天，想來李紅軍還是覺得好笑：“就是我們剛到特區的那天，上工廠進貨，買完東西回去的時候，路上碰到個穿著打扮很闊氣的胖大姐，脖子上掛個金項鏈的那種，你懂吧，看著就不是普通人。”

  　　“嗯，然後呢？”喬露停了動作，反手撐在小桌邊靜靜等他下一句話。

  　　“哈哈哈，那大媽也不知道咋的，突然把我們攔下，問徐海州是不是來這裏拿貨的服裝商販。我就說是，說我們倆都是賣衣服的，結果那大媽上上下下仔仔細細把你家男人打量了一遍，笑得那叫一個意味深長，說:‘來我這裏吧，一個月開你兩百塊錢，當我的助理’。”

  　　“你知道嗎，當時我們倆直接懵了！海州比我先反應過來，剛想說拒絕，我趕緊攔下他，問那大媽，我說，當你助理是怎麽當的，助理又是什麽工作？”

  　　“大媽說：‘就是伺候我的生活起居，每時每刻在我身邊待著，端茶倒水，陪我逛商城，逛公園，拎拎包什麽的。工作內容很簡單，待遇好，逢年過節還可以送小禮品。而且一個月兩百，對你們大陸人來說應該很高吧？’”

  　　“哎呀，我說，那不就是保姆嗎哈哈哈哈——什麽助理，什麽詞兒啊，聽起來好像挺高端，感情想找個男保姆呢哈哈哈——”

  　　“噗——”隔壁俞繁笑噴了，茉莉花茶灑了一地。

  　　俞繁是真忍不住，趕緊跑了過來：“我說，徐海州看起來很像會做家務的人嗎，”

  　　“非也非也，俞繁啊，你看事情還是隻看到了表麵，人家大媽是什麽意思，說是說找你當什麽助理，伺候起居，實際上心懷不軌！想包養他呢哈哈哈——”

  　　徐海州：“……”

  　　扭頭看向自家老婆，麵色無波，唇角微微上揚，那是一抹意味深長的弧度，看好戲似地注視他……

  　　再看自家兒子，攥著喬露的衣擺不知所然地望向他：“爸爸，叔叔在說什麽呀，誰想讓你當保姆呀，保姆是什麽呢？”

  　　徐海州：“……”

  　　心塞。

  　　憋著笑意，喬露問：“那海州怎麽回的，總不可能什麽話也不說吧。”

  　　“不不不，海州說了，我來給你表演一下。”

  　　說著，學起了當時徐海州的語氣，十分嚴肅地正色道：“……抱歉，我是賣衣服的不是賣身的。”

  　　“噗哈哈哈——真的太逗了，怎麽會有這種人啊，瞧著都五六十歲的人了，隻能說港市人玩得真開啊——”

  　　那大媽緊接著又問了好幾回，見他態度堅決，自討沒趣。大媽也是個要麵子的人，當下沒好氣地扭頭走了，丟下兩張名片，說後悔的話可以去找她，可惜直接被徐海州踢臭水溝裏了。

  　　“你這臉——”喬露眉毛上挑，故意拖長了尾音，“不但招小姑娘喜歡，大姐大媽也喜歡？”

  　　喬露之前還特別注意過一個事兒，每天收回來的現金，徐海州賣得總比李紅軍多個那麽十幾二十，想來也知道是怎麽回事兒。

  　　看看自家男人的臉，搖頭：“嘖，藍顏禍水。”

  　　徐海州：“？？？”躺著也中槍，他真挺無辜的，招誰惹誰了……

  　　“怎麽了？”見老婆一直盯著自己，無奈歎息。

  　　喬露勾勾手示意他彎腰，繼而狠狠捏住他的臉向兩邊拉扯：“沒怎麽，想提醒你，給我安分點。”

  　　她的動作瞧著有一股狠勁兒，實際上力道收著呢，隻一點點輕微的刺痛。

  　　喬安幸災樂禍地捂嘴笑，看爸爸被媽媽捏臉，臉都變形了，真的好搞笑哦。

  　　徐海州笑了笑，笑起來頓覺周圍光芒都黯淡了，劍眉星目，這臉皮真的無懈可擊。

  　　拉下她的十指在掌心揉把玩，眸光寵溺到能膩死人：“我怎麽又不安分了？”

  　　“哼，你安分，別的姑娘可不安分，反正你給我注意點，別惹些鶯鶯燕燕，要不然……”

  　　“要不然怎麽？”說實話，就憑喬露這長相，徐海州有必要上外邊“偷吃”嗎？自己媳婦兒還沒“吃”夠呢。

  　　可喬露不這麽想，二十一世紀多少美女被醜小三插足，這不是沒有根據的事，多點防範總是好的。

  　　“要不然你就去跪榴蓮！”

  　　“榴蓮是什麽？”

  　　“就是一種長滿刺的水果。”

  　　李紅軍：“！！”

  　　俞繁:“哈哈哈哈——”

  　　徐海州：咳咳，老婆有點狠。