趙楷回到府中便悶頭大睡了一個白天，到了天色將晚才被餓醒，爬了起來。

  早就在一旁候著的侍女小雪趕緊招呼人將食物端進房中，給趙楷進餐。

  趙楷奇怪道，“你今日怎麽沒有去店中？”

  小雪笑道，“店中有梁姐姐坐鎮，梁到幫忙看著，我便回來伺候殿下了。”

  趙楷點點頭，夾了一筷子菜，扒拉了一口米飯，這才繼續問道，“那個，店鋪的牌匾換了麽？”

  小雪道，“上午開門之前，我們就已經將牌匾換成了‘潤顏坊’，下午的時候，有人送來一塊燙金的牌匾，也是潤顏坊，說是一位姓黃的老爺送的，非要我們收下，差點鬧了衝突，還好當時劉統製在場，說這是您安排的，這才沒有起事端。”

  趙楷道，“是我疏忽了，忘了將此事告訴你們，明天你們就把那塊燙金的牌匾換上。”千金換來的牌匾，怎麽也不能把它丟角落裏吃灰。

  “對了，劉錡怎麽跑店裏去了？”

  小雪搖頭道，“我也不知道。”

  趙楷便不再問話，專心將飯吃完，一杯茶水下肚，待小雪將殘羹冷炙收拾下去，這才問起昨日店中收入情況。

  小雪將昨日店中收入匯報給趙楷聽，肥皂昨日從早上賣到下午，火爆異常，連補了五次貨，最終賣了萬餘塊，收入近一百貫，而香皂由於其一百兩銀子一塊的價格則導致無人問津，另外其它的一些化妝用品加起來則隻賣了十餘貫。

  小雪道，“殿下，你是不知道那場麵有多火爆，我覺得咱們的售價太低了，六文錢也就隻能買兩個包子，現在卻能買到這樣的好東西。

  我們人手不夠，這一萬多塊還是前十天的存貨。

  所以今日店裏隻能規定一天隻賣一千塊肥皂，一大早就被人搶光了。

  現在甚至有人二十文求購一塊香皂的，我們賺不到這錢，多可惜啊。”

  “這麽快就有黃牛了？”趙楷驚訝道，雖然他提前就預料到肥皂和香皂的出現將會給社會生活方式帶來一些改變，但是沒想到這才一天，就快將半個月的存貨賣光了，至於一日的收入隻有百餘貫，他倒不是很在意，本來肥皂這東西就是快消品，相較於草木灰什麽的，價格定在六文也不算貴，而且洗滌效果還更好，隻要用過就回不去了。

  隻要揭下來將產量提高，開封這上百萬的人口，每日消費上萬塊的肥皂是隨隨便便。

  什麽?你說哪裏用的到這麽多？

  接下來，開封府號召勤洗手、講衛生的新生活運動，多用肥皂洗手，酒樓飯館等公共場所必須備有肥皂供客人使用。

  再加上以後香皂主攻上流社會，下層民眾用不起？用肥皂唄，既然能洗衣，能洗手，用來洗澡也是一樣的嘛。

  至於一塊都賣不出去的香皂，才是趙楷真正的收割機，這玩意兒陳本就比肥皂貴一點點，價格卻可以賣到上萬倍，割的就是上流資本家的韭菜。

  平民階級的錢有什麽好賺的？他們被上層人群壓榨，還能有多少錢財？趙楷的預謀，是把潤顏坊的香皂打造成一個頂級的奢侈品，目標人群就是占據了整個大宋50%財富的1%的富貴階級。

  好東西不怕貴，越貴越好，越是貴越能體現他們的階級地位。宮裏的韋妃用上了一百兩銀子一塊的香皂，其他妃子能落後？這已經不是洗澡用什麽的事了，而是牌麵問題。

  隻要用上了香皂，就會跟上潮流，成為一種地位的象征，吸引更多的人用上香皂。

  就像是後世的手機，先是追捧蘋果；後是H，總有很大一部分人是為了跟隨身邊人的潮流而去買，至於說好不好用倒是其次。

  我們用的不是香皂，而是與眾不同，有錢人的生活就是這麽樸實無華。

  一百兩銀子買一種全新的沐浴方式，真的不貴。

  趙楷也不打算對這東西量產，香皂一天就賣10塊。多了那還有什麽與眾不同？

  這些想法隻是在腦海中一閃而過，小雪聽趙楷提了一嘴“黃牛”，便問道，“黃牛？在哪兒呢？”

  趙楷回過神，汗顏道，“我指的是那些搶購肥皂，再加價轉手賣掉的人，他們搶貨之時猶如黃牛群過境一般，所以我稱其為黃牛。”

  小雪了然，心想這人群搶貨怎麽就和黃牛一樣呢？人怎麽看也不像牛啊。

  這事兒趙楷實在沒辦法跟小雪掰扯清楚，隻能瞎掰了，因為黃牛最早是形容拉黃包車的，他們身穿黃馬甲，拉客往返於車站，和車站賣票的混得熟，所以經常有人給點小費托他們幫忙買票，後來慢慢就演變成了二道販子。

  小雪也學著趙楷的叫法道，“殿下，這些黃牛都能加價幾倍賣了，我們的定價也應該提高了吧。”

  趙楷搖頭道，“不可，你要清楚我們所賣的肥皂是麵向是整個開封的百姓們，將來還要麵向整個大宋的百姓，要讓所有人都用上我們的肥皂，所以價格一定不能定高了。”

  小雪道，“可是現在很多百姓買不到，寧可加價買黃牛的肥皂。”

  趙楷道，“那就多招人，提高產量。如今百姓們之所以肯加價買肥皂，一是因為新鮮感，二是因為加點錢買一次肥皂用用也花不了多少錢，一旦我們漲價，對於那些用過一次但覺得價格太高不舍得用的百姓來講，很可能就不會再次購買了。我們賣的是消耗品，不能隻賣一次，要多考慮以後。”

  “所以我們隻能加大產量，隻有我們的產量上去了，每個百姓隨時都能買的到肥皂了，黃牛才會消失。”

  小雪聽後道，“那我這就去再多挑幾個可靠的下人。”

  見小雪這麽積極，趙楷自然不會阻攔，揮手隨她去了。

  想起黃牛，趙楷又想到了與之相伴的饑餓營銷，這套營銷模式在後世可是在短短幾年間就打造了某家世界五百強企業。

  趙楷當然不可能在肥皂上玩什麽饑餓營銷，不過他倒是可以參考著這種模式造一下勢，如此一來，就會有越來越多的人了解並接受肥皂這個新鮮東西。

  趙楷歎了一口氣，說好的割資本家的韭菜，怎麽好像真香了呢？唉，算了，眾生平等。