第123章 建設昭州23

  　　胡老板是八月中就到了宛南州，從唐州過去，一路路途平坦，沒什麽山，十分好走，加上有鏢師護送，平平安安的，走了五天就到了。

  　　路上也不快，還拉著貨。

  　　到了宛南州最初耽擱了些日子，椰皂賣不出去，胡老板是急的要死，背後心裏沒少埋怨過自己，也算是老把式的買賣人，怎麽就看走了眼呢。

  　　雖然也嘀咕過昭州的夫郎可到底多是怨自己。

  　　他一聽利潤高就迷了眼，如今賣不出去風險可不得他自己擔著。後來自然是來了生意，四千塊的椰皂賣的精光不說，客人還催著詢問要多買再買。

  　　得進貨。胡老板是喜滋滋的一一應承下來，想到昭州黎老板說要秋日才到唐州，那時間不急，他先回一趟家中歇歇腳。

  　　胡老板的家在唐州隔壁的府縣，不在一個布政司。胡老板是走商發家做起來的，到處跑，倒騰東西，曾戲謔自己是賣貨郎。等他回到家裏，見了妻子孩子一切安好，說了這次為何回來晚了。

  　　“……竟有夫郎做買賣？”胡夫人詫異。

  　　胡老板說：“人家買賣大著呢，手下管十多號人，我瞧著很有本事。”他將買的椰糖和椰蓉拿了給夫人看。

  　　這是在唐州客棧買的，他吃了一些，有兩罐沒拆開，帶回來給夫人孩子見見世麵。

  　　“這便是椰糖椰蓉，用來熬糖水包點心味道好，回頭你試試。”

  　　胡夫人應是，接了東西交給婆子。知道相公這一路肯定辛苦了，每回便是這樣，相公出遠門賣貨，一日不回來，她在家中也不安定。

  　　唯恐相公遭了什麽歹人，貨丟了也算好，就怕傷了人。

  　　“要是能安頓下來就好了。”胡夫人心裏暗暗歎氣說。

  　　胡老板知道妻子擔心他，說：“如今我和昭州黎老板搭上了線，以後不倒騰別的不去遠地偏僻的地方了，就在中原這片走，越是熱鬧繁華越好，自然也安全許多。”

  　　“一塊椰皂一百五十文，偏僻窮的地方自然不好賣。”胡夫人笑說。不過聽相公這麽說，略是放心許多。

  　　胡老板留了幾塊椰皂，讓夫人使使。胡夫人是嗔怪嫌相公留這個作甚，都賣了才好，她哪裏用的了這般貴的，不過說是說，一用就愛不釋手，心想，難怪賣這般貴，也是該的。

  　　因為這次跑商賣貨生意好，就等再問黎老板買椰貨，心中穩定踏實，沒以前在家中時憂愁下一批賣什麽好，於是在家中住到了九月底，實在是坐不住了。

  　　“不成，我還是去唐州看看。”

  　　胡夫人說：“那位黎老板不是說了秋日才來的？既然那般偏遠，再次過來肯定要到十月底了吧？”

  　　“我怕到時候去的晚了生了變故，黎老板把貨賣給別人了。”胡老板這般憂心也不是憑空的，“我先前在宛南州賣椰皂時，不少人向我打聽這東西如何來的如何來的，最初賣不出去我急，等生意好了些我開心，嘴上難免說漏了，肯定有商賈是打著跟我一樣的心思。”

  　　“黎老板當時賣貨不順，我買了，這是一層人情關係，但也就是個眼熟，我與黎老板也沒簽訂之後的契書，還是我得上心多跑跑守著才成。”

  　　胡老板越說越坐不住，胡夫人聽了也不敢再攔，當即收拾了行李，胡老板讓小廝套車，上路去唐州。等到了唐州，直奔西市街坊的客棧，一問掌櫃的，才知道黎老板走時還買了宅子。

  　　“宅子地址掌櫃可知？”

  　　“知道啊，那黎老板特意留了一兩銀子給我，說要是遇到來打聽椰貨的都給說一下。”掌櫃的報了地址。

  　　胡老板記下了地址，順口問起，“還有人來打聽嗎？”

  　　“有，還有一位臉生的，瞧著不像唐州的，說是宛南州來的。”

  　　胡老板一聽當即是知曉，他猜對了，真有人惦記上了這份買賣。幸好幸好來的早了。當即叫小廝套車出去，又給掌櫃的十幾文錢做了感謝。

  　　等人一走，小二不解：“掌櫃怎麽說了？說了地址人家都走了不住咱們客棧了。”

  　　“咱們在唐州開客棧多少年了，又不是黑店，我今日不說貪墨了黎老板一兩銀子，讓來打聽黎老板宅子的老板空住一些時日，壞了人家的事，也是壞了誠信口碑，這紙包不住火，遲早要知曉了，以後誰還來住店？都記恨在我的頭上了。”

  　　話說胡老板套車帶人去了掌櫃口中地址，找了個離宅子最近的客棧給住下——都跑到城門口幾家客棧了，環境差，衛生也不好，勝在便宜。

  　　一天十來文錢罷了。

  　　胡老板是一住大半個月，早前是天天去宅子門口晃一晃，後來小廝跑腿去，每天都要問：可是來了？

  　　自然沒。

  　　一直到十一月初，胡老板正好不舒服去醫館看了看，與昭州的商隊錯開了，等第二天照舊差小廝去看，小廝說：“老爺都等了這些日子了，還沒來，小的先伺候老爺喝了藥再去吧。”

  　　其實胡老板病也是急的怕的，就跟上次宛南州賣椰皂一般，剛開始一塊都賣不出去，嘴上長包上火。如今一等等了大半個月，天天不來，胡老板怕昭州黎老板不來了，或是去別的州了。

  　　也是這段時間沒事幹閑的，人一閑，心裏裝著事就愛瞎想多想，越是不好的越想……

  　　“成吧，先喝了藥。”胡老板應了，心裏歎氣。

  　　小廝拿著藥包去借煎藥的爐子，一路嘀咕：“等了這麽多天了，也不知道那昭州商隊還來不來。”

  　　“你說商隊啊？昨個兒有個商隊進了城，不過是大商隊光是拉貨的馬車就有二十多輛……”

  　　小廝顧不上煎藥，忙返回房間去跟老爺稟告。床上的胡老板本來是虛著呢，一聽小廝回話，噔的坐起，是精神十足，自己拿了衣衫鞋襪開始穿，嘴上說：“傻愣著幹什麽，拿了禮，套車快快走。”

  　　別被旁人搶先一步了。

  　　客棧的掌櫃就看本來麵色憂愁身子虛都倒下的胡老板，穿戴整齊喜氣洋洋的像一陣風似得，腳步急著出去了，後頭跟著小廝拎著好幾包的禮。

  　　嘿看來不用喝藥了，這人等到了藥到病除啊。

  　　宅子大門前。

  　　黎周周讓手下押人去了牙行，那些看熱鬧的便散了，隻是多多討論了些，聲音不高不低正好能傳進他耳朵裏。

  　　“瞧著是個夫郎，脾氣這般的大，一丁點的情麵都沒留，手段硬的跟個男人一般。”

  　　“雖說那倆人活該偷懶不幹活，可都認錯了，這夫郎還不依不饒的。”

  　　“聽說是偏遠地方來的，還是個做買賣的商賈，你沒見昨個兒下午烏壓壓帶了一群人進宅子，都是人家手下，能管這麽一大群男的，手段能輕的了？”

  　　“不知羞。”說這話的還是個夫郎。

  　　“誰可憐那倆，帶回去自家用不正好，解了你們的菩薩心腸。”也有人懟回去的，這懟的是位婦人。

  　　說話的便不樂意了，“說你了？這都急著跳上來。”

  　　“我跳什麽了，誇你倆菩薩心腸還不樂意還要反咬我一口，可見有些人麵上說的好聽，實則啊毒蠍心腸。”這婦人罵完了一扭就回去了。

  　　黎周周把這些話都聽在耳朵裏，多看了眼離開的那位婦人背影，收了目光，叫四哥兒回宅子，別氣乎乎的了。

  　　“我真想撕爛了他們的嘴，還有說不知羞的那個，呸。”四哥兒啐了口，“虧他還是個哥兒。”

  　　黎周周倒是心平氣和的，“你要是以後還想做買賣，這難聽的話多著呢，生不完的氣。再說那個夫郎，他家裏就是這般教的，說完了我，才好在他男人麵前顯出溫順來，跟咱們東奔西跑不顧家的不同，是個能安穩過日子的。”

  　　哥兒子嗣艱難，嫁入旁人家的日子就更艱難一些。

  　　“他娘家要是不富裕，又幹不了什麽賺錢的買賣，在家中如何說話？在他男人跟前如何立足？不說我背後有家裏人支持，這是幸運。就說你，四哥兒你為何能跟我跑著做買賣？”

  　　四哥兒：“自然是我爹想討好老板。”

  　　“還有你不受寵，才放心你跟我吃苦。別急，你不覺得苦，外人多得是覺得咱們這一路折騰辛苦，你爹可是關心問過你，說要是辛苦就不必去了？”黎周周說：“你再看霖哥兒，他是家裏嫡子，也是被送過來討好我的，可出來做買賣我一提路上辛苦，讓霖哥兒這次不用去，霖哥兒家就順坡下接走了。”

  　　“還是心疼孩子。”

  　　黎周周這話說的直白，他看著四哥兒，“你和霖哥兒不同，但也未必以後日子過得沒他好，他家處處替他周全，四哥兒你隻能靠自己。”

  　　掙了錢有了地位，才有體麵有話語權。

  　　自然沒問過他辛不辛苦，隻叮囑他伺候好黎老板好好辦差。

  　　“我知道了老板。”四哥兒心裏的氣就沒了，他能遇上老板已經是幸運了，若是沒遇到老板，在家裏姨娘不受寵，夫人能給他安排上什麽好婚事？

  　　還不是隨便挑一挑妹妹們不要的，到了夫家，他要是生不出孩子，或是生了個哥兒，那等著他的日子還不知道是什麽。沒準日日被刻薄，他性子也偏了，也刻薄了。

  　　都說不好的。

  　　“黎老板！”

  　　胡老板大老遠就高聲喊，一邊從馬車上跳下來，急著一邊三步並兩步跑到門口台階上，趕緊拱手行禮，說：“黎老板，不知道還認不認得我。”

  　　“胡老板啊。”黎周周笑著點頭拱手回禮。

  　　“不急，什麽話進去說。”

  　　“誒好好，可算是讓我等到了。”胡老板擦了擦汗，“我十月初就到了，上次的椰皂……”

  　　四哥兒接了小廝捧的禮，直接拎到正廳去了。

  　　黎周周：“我們昨個才到，遇到了兩個刁的仆人剛送回牙行，如今狼煙地動，胡老板別介意。”

  　　“介意什麽，黎老板一路辛苦了，正好，我帶的小廝幹活勤快，黎老板有什麽隻管吩咐就是了。”

  　　黎周周還真吩咐了，讓四哥兒帶人下去買了炭火，回來燒水泡茶。

  　　兩人就是這麽幹聊，胡老板說起在宛南州賣椰皂的經曆，說的口若懸河自然是口渴，可口渴沒水也高興，說來說去末了是想買椰貨。

  　　“……不知道黎老板這次貨多不多？我想多買一些，旁的也試試。”

  　　黎周周：“胡老板要多少？價還是不變。”

  　　胡老板本是想壓一壓價，但一聽黎老板這麽說，把話吞了回去，整個大曆如今也隻有昭州有這椰貨，是他巴結上杆子求人黎老板供貨的。

  　　“椰皂要六千塊，椰糖椰蓉各三千。”

  　　“可以。”黎周周答應的痛快，末了跟胡老板說：“若是宛南州的老板要來買貨，我也會賣給他。”

  　　胡老板自然曉得，做買賣的哪有把銀子往出推的道理。

  　　“若是他真來買了我的貨，兩位老板不如坐下聊聊說明白了，莫要胡亂定價便宜了貴了，如今大曆沒見過椰貨的富饒州城多著，可以岔開了賣，兩浙富饒，聽說水路還方便，也沒見過椰貨。”

  　　“出門做生意，和氣生財。再者，我們的契書寫了，不論你們賣多少銀錢，我不管，但昭州的名頭不能去。”

  　　胡老板點點頭，本來是想拉了貨就去宛南州搶先一步，如今聽了黎老板的話，一下冷靜下來，做買賣確實是和氣發財的好，又沒到大打出手那一步。若是惦記他買賣的人在宛南州本地有勢力，交壞得罪了人反倒不好了。

  　　“多謝黎老板提醒，記下了。”

  　　黎周周笑談：“客氣了。”

  　　六千塊的椰皂便是六百兩，椰糖二百四十兩，椰蓉二百一十兩，統共一千零五十兩。

  　　黎周周擬定了契書，胡老板問能不能把貨先留在此處一些，他現在住的客棧小了些也不安全，等他車馬安頓好了，遇到了宛南州來賣貨的商量一下再帶走。

  　　“可以，那我便不收胡老板的存儲貨錢了，不過最多放半月。”

  　　“多謝，太感謝了。”胡老板是感恩戴德。

  　　最後胡老板先交了一半的定錢，黎周周重新擬了定錢契書，雙方買賣算是完成了。臨走前，胡老板說：“若是那位商賈來了，還煩請黎老板托人跑一趟給我帶個話。”

  　　“可以。”黎周周答應下來。

  　　這些都是小事。

  　　這次跟過來的一些新人，二十多車的貨，這才到唐州第一天，這就賣了這般多？不由瞠目結舌的，難怪回去的那些掌事護衛個個對顧夫人都佩服，改口喚黎老板了。

  　　“四哥兒你去找個木匠，打一塊牌子，掛咱們宅子門口的，就寫：昭州商行黎宅。”黎周周想起來了，在紙上寫了給四哥兒。

  　　“我曉得了。”

  　　“回去要是有時間了，你得學寫字識字了。”黎周周說。

  　　四哥兒更高興了，應好。老板說讓他學字，他爹便不會不答應了。四哥兒拿了紙條出去，門口就有人回話，說有人問是不是昭州商，來求見的。

  　　黎周周一猜就是胡老板口中的商賈，請人進來了。

  　　胡老板是回客棧板凳還沒焐熱，就接到黎老板的口信，又跑了一趟，不過十分痛快，也不嫌累，等見了對方，兩人一打照麵，胡老板覺得眼熟。

  　　“你是不是買了我三百多塊椰皂？”

  　　竟是心直口快給問了出來。

  　　來人姓齊，齊老板也尷尬，笑說：“是，胡老板見諒，我見那椰皂新奇賣的好，我家也是做這方麵買賣的，就想看看多好使……”

  　　還真是撞人家飯碗了。胡老板心裏嘀咕。

  　　說開了，就怎麽商量賣貨了。

  　　齊老板在宛南州是有門鋪的，做的是胭脂水粉胰子這生意，他家出了一塊旁的花香胰子，結果賣的不如意，聽人說不如椰皂好使，便記上了，多番打聽才買了三百塊回來。

  　　一用，確實是好。

  　　胡老板聽齊老板的一通話，心裏琢磨各番思量，怎麽著都是他退一步的，人家齊老板在宛南州開的鋪子，根就是宛南的，他一個外來的連個門鋪都沒有，擠不過的。

  　　也不好再降價了。

  　　這種事遇上了，本來心裏窩火受氣肯定的，但不知為何，胡老板突然想起來黎老板的一番話：兩浙富饒沒見過椰貨，黎老板隻賣一百文，他想賣多少了還不是再定。

  　　而且有了齊老板這遭例子，吃了這次的悶虧。胡老板心中也琢磨，趁著這幾次賺的錢，得趕緊找地方找門路紮了根才好。

  　　“這樣吧，我也不好和齊老板掙，我退一步去兩浙賣。”

  　　齊老板聽了當即一愣，而後自然是有些愧疚，說：“多是不好意思。”

  　　“我辛苦辛苦多跑跑繞繞路，總不好咱們倆個都在宛南打擂台了。”胡老板話也說得漂亮。

  　　齊老板承了胡老板的情，覺得這人能處，十分仗義，倒是顯得他齊家仗勢欺人了，便口中承諾，以後胡老板若是有什麽事了，來宛南州他齊家能辦的自會伸手。

  　　反正是一通客氣寒暄。

  　　“那正好，我之前答應了戲班小紅丫頭，若是買了椰皂定要給她家先賣一批過去，那便請齊老板幫我這個忙，我這次怕要落空去不了宛南了。”

  　　這是送上門的生意，齊老板如何不答應？

  　　兩人是說的親乎，一會稱兄道弟起來。之後齊老板買了貨，聽說椰皂可放，這次一賣，再到下次就明年夏天了，他家有鋪子有倉庫，有地方放，怕什麽？

  　　因此買了一萬塊的椰皂，椰糖椰蓉也是各四千。

  　　胡老板一聽，這宛南州的椰貨怕是要被齊家包圓了，再看齊家這出手，鋪子怕也不小。當即覺得黎老板有遠見，若是他堵著氣，買了六千塊的椰皂早早拉到宛南州賣，到了後頭，急的便是他了。

  　　他沒鋪子，齊家有鋪子。

  　　肯定得降價賣。

  　　一萬塊椰皂一千兩，三百二十兩的椰糖，二百八十兩的椰蓉，統共一千六百兩。天色不早了，今日出城倒是能出，可走不了多久要天黑。

  　　齊老板如胡老板一般，先放了一晚，第二天一大早馬車就到了宅子門口，檢查了貨沒問題，當即讓下手搬貨裝車，同黎老板拱手告辭，這便出城回宛南州了。

  　　昨天瞧熱鬧的說閑話的，今天看到這陣仗不由咋舌。

  　　“昨個才來的今天就賣出去了？還這般的多？”

  　　“那夫郎還真是有本事。”

  　　過了兩日，胡老板也來拉貨，眾人又是議論一番，“沒成想，一個夫郎賣東西倒是挺快的。”

  　　“你是沒見，剛到的時候，可厲害著呢，手段這個。”有人豎大拇指。

  　　也有人不屑，撇撇嘴：“再厲害他也就是個夫郎。”

  　　可等昭州商行黎宅牌匾掛上去，門口貼了告示要招工，四哥兒拿了銅鑼還敲了一陣念告示，因為老板說了如今識字的人不多，能找工上門做雜役的更是不會識字，讓他大聲說一通。

  　　“昭州商行黎宅招工了招工了，要兩人，看門做飯打掃的，一月四百文錢，包吃住，過年有年禮。招工了招工了……”

  　　門前原先看熱鬧說閑話的不屑被個夫郎管的，如今是個個都跑到跟前來問。四哥兒可記著那幾張臉，惡狠狠說：“你們不成。”

  　　“為何不成？你這個跑腿的能做什麽主？”

  　　“就是就是，我們合不合適也得問了你們老板再說。”

  　　四哥兒氣的要死，就聽後頭老板聲：“讓你招工便是你拿主意你做主，我這手下不是什麽跑腿的，是我身邊親信掌事。”

  　　剛鬧騰的是一片安靜。四哥兒有老板撐腰，麵子找回來不說，更是威風了，先跟那幾人說：“別以為我沒聽見你們背後怎麽編排我老板嚼舌根，招了你們怕是幹不了活，拿了我們銀錢還要嘀咕我們。”

  　　“不招就是不招你們。”

  　　黎周周不管四哥兒招人，既是讓四哥兒辦了，他就放了手。再說，前頭那次他還看走了眼呢。幹不好辭退就成。

  　　“小掌事莫氣，你剛說還有年禮，啥年禮？”四十多的婆子來問。

  　　四哥兒仔細分辨，不是說過老板壞話的，這才答：“左右不過一些雞鴨肉，還有紅包，自然這也要是活幹的好才給的，幹的不成了就趕人，我們不留……”

  　　黎周周本是要回宅子，剛到唐州賣了倆大單子——齊老板、胡老板，如今這兩天是閑了下來，他們椰貨椰皂還有兩萬多塊，椰糖椰蓉更多。

  　　正琢磨幹等著不是辦法，等聯係聯係唐州的商賈，或是問問旁的商賈。唐州應該能賣出去一批，剩下的分一分那就差不多了。黎周周正想事，便聽到背後有人叫他。

  　　“可是黎老板？”

  　　黎周周轉身見了遠處來人，穿著長衣袍子，窄袖口，一看就是商人掌事打扮，不過看其麵料要好許多，比齊老板身上穿戴還好。

  　　“正是，閣下是？”

  　　“小的見過黎老板。”

  　　對方先是行了大禮，作揖鞠躬腰都能對折了。

  　　黎周周覺得不對，忙虛扶了一把，說：“是不是有什麽淵源？進去說。”

  　　“黎老板聰慧，小人姓梁，我師傅黎老板定認識，之前在京裏黎記鹵煮做過掌櫃……”

  　　黎周周聽到姓梁便猜了幾分，等此人往下說完了，頓時眉眼都是親近，原來是梁掌櫃的徒弟，姓梁，怕也是梁師兄家中家奴。

  　　當即邀人進去坐。

  　　一進宅子裏到了大廳，梁掌櫃的徒弟便要跪再行禮，黎周周忙給抬了起來，說：“既然是做買賣，梁老板叫我一聲黎老板，那便以此身份辦事。”

  　　“折了小的了。”

  　　可見顧夫人神色嚴肅，便隻能遵從了，規矩尊重的叫了聲黎老板。

  　　梁老板年歲不大，二十四五左右，單字一個從，梁從。

  　　梁從先說清了顧大人手下來京送禮的事，以及那一車的椰皂在蘭香閣賣，十分的搶手，“……一塊一兩銀子，太便宜了，被搶空了。”

  　　黎周周聽到一兩銀子一塊：……也有點傻眼。

  　　“我聽小蘇兄弟說，第二批大貨秋日還要送唐州，我便試試過來蹲著，就住在小蘇兄弟說的那家客棧，沒住幾天就等到了黎老板的消息。”

  　　梁從到了唐州也忙的腳不沾地，“我剛到唐州，先去送了拜帖給知州大人府裏，說起來還有一層遠親……”

  　　解釋了為何昭州商隊來了兩天，他才知情。

  　　黎周周才知道，唐州知州府明年要出嫁的五小姐，原來是嫁給梁師兄大伯家的庶子。他一聽梁從說，就知道梁師兄得知這層關係後，為了昭州的買賣生意，出了人情關係，不然為何要梁從拿了手信遞拜帖表了身份？

  　　當時是心中感激。

  　　“我家主人的手信托小蘇兄弟送回昭州，我怕我撲了空白跑一趟唐州，所以沒敢帶信，要是有幸真守到了，傳口信也是一樣。”

  　　“東西銀錢都是小蘇小孟兩位兄弟帶著上路，還有幾位鏢師跟著，因為不好進城歇息，怕城門口遇到開箱檢查的，一行人是繞著州城走不進城歇息，到了鎮上可能歇一歇，塞一些銀錢就能打發了，如今走了兩月有餘……”

  　　黎周周想那快到昭州了。

  　　難怪他們商隊來唐州時沒遇到。

  　　梁從說了一通，灌了兩口茶，解了渴，說：“我家主人說了，唐州知州曉得這層關係後，以後若是沒什麽大事，昭州的買賣放心在唐州安頓下來。我這次來，也是同黎老板做買賣的，我們蘭香閣還缺著貨呢。”

  　　“黎老板，這椰貨還剩多少了？”

  　　黎周周：“還有兩萬六千多塊，椰糖椰蓉多著……”

  　　“那我們蘭香閣都要了。”

  　　黎周周：……