第83章 、賺錢養娃

  　　許沁笑道, “當然好賣了，識貨的人不會嫌貴的！”

  　　其實在真絲服裝製作的過程中，已經有不少老客和上門做衣服的顧客想買了, 包括楊嵐給她介紹的那些親戚朋友，那個時候她都沒有賣，告訴他們開業會有九五折。

  　　適當的饑餓營銷，效果必然不錯。

  　　果不其然, 開業的鞭炮聲剛結束沒一會兒，一大群顧客就湧進來了, 大部分是之前約好的老客戶, 也有一些好奇的路人。

  　　店裏陳列的衣服大部分都是真絲的，除了睡衣和旗袍, 都提供試穿服務, 如果售貨員隻有她和許敏，那肯定是忙不過來的，還好她有先見之明，把趙玲香和吳佩蘭都叫來了。

  　　楊嵐也特別想來, 但發生了上回的事情之後, 她父母跟係裏打了招呼，隻要她請假, 必須跟家裏通氣。

  　　所以今天上午她沒能請下假來。

  　　約有半個小時左右，這一破人選購了心儀的衣服走了, 許沁和許敏還好，趙玲香和吳佩蘭剛才都緊張死了，不過這會兒倒也挺有成就感的。

  　　趙玲香說, “賣東西原來這麽簡單啊, 商場裏那些售貨員, 成天拽得二五八萬的，這活兒其實誰都能幹啊！”

  　　吳佩蘭讚同道，“就是，經濟體製慣壞了這些人，但國家不會總是這樣的。”她的對象是人大經濟係的高材生，私下裏經常探討這些問題。

  　　許沁聽了笑道，“可不是嗎，以前國家一窮二白，現在從農村到城市生產力都提高了，物質供應逐漸跟得上了，可能再過幾年，就會出現供大於求了，那個時候，就是買方占主導了！”

  　　這次回家過年，許支書還跟她專門談了一件事兒，去年秋收過後，鎮政府忽然下了個文件，要求各村實行土地改製，但文件裏沒說具體政策，他和附近村的幾個支書都商量過了，誰也拿不準注意，去問鎮上的幹部，也沒說出一個具體的章程來。

  　　許支書又去縣政府問了問，人家縣辦的主任特別忙，對這事兒也不是很清楚，但跟他講了，新上任的趙副縣長是分管農業的，七有八成是他的主意。

  　　他隻能又去找了縣長，結果趙副縣長這人咋說，人倒是挺熱情的，親自給他倒了茶，但嘴巴特別嚴實，不肯吐露更多消息，隻讓他去安徽小崗村看看。

  　　說如果村裏沒錢，還可以給他報銷路費。

  　　許支書坐火車去了一趟安徽，回來會，立即召開了村委會議，開了一晚上的會，把河東村所有的耕地劃為上中下三類，次日，以抓鬮的方式，全部分給了村民。

  　　秋收過後，田地裏一片荒涼，但實際上活兒也不少，要把所有作物的根係都清理幹淨，比如玉米根豆根，要翻地，要施肥，要為接下來的播種做準備。

  　　往年這個時候，很多人就選擇不下地了，下地幹活兒都是村裏的壯勞力，幹活兒質量倒也不能說不好，但欠缺仔細。

  　　現在地都是每家每戶的了，幹活那個積極啊，婦女兒童都跑去了，田裏收拾的那叫一個幹淨，地翻的那叫一個好，施肥一點角落也不放過，播種的時候更是如此。

  　　今年河東村的麥田，麥苗史無前例的好。

  　　可以預計，來年肯定是個大豐收。

  　　農村包產到戶了，糧食產量上來了，糧食供應就沒那麽緊張了，城裏工廠的生產力也上來了，估計很快，供應票也會退出曆史的舞台了。

  　　對於這個問題，許敏其實也有自己的看法，她年齡小，經的事兒不多，而且文化水平不高，看問題就有點極端了，她進城以後，越來越覺得現在的政策對農民不公，種地多辛苦啊，辛苦打下來的糧食，卻大部分都要交公糧。

  　　農民需要交公糧，工人和機關幹部什麽都不需要交，每個月按月拿錢不說，還有糧票和糧本，說起糧本，她也很生氣，隻要是城市戶口就可以花一點錢買不少細糧，農民卻不行，既不發糧票，也不發糧本，自己種的糧食自己吃不上，簡直太不公平了！

  　　但店裏除了她之外，都是大學會說呢過，她有點怕自己說錯了丟人。

  　　很快第二波人進店了，其中有老顧客，但更多的是路過進來的，這一波人還沒走，又有人陸陸續續進來了。

  　　一直忙到中午十二點，進店的人才終於少了。

  　　幫著顧客選好連衣裙，趙玲香趕緊給自己倒了杯水，一口氣全喝了，“我這一上午把一個星期的話都說光了，許沁，你得請客啊！”

  　　吳佩蘭也喝了一杯水，調皮的笑了笑，“玲香，你的意思，你接下來六天不說話了？”

  　　許敏也口渴了，她倒了一杯水，先遞給了許沁，再倒一杯自己喝了，問，“姑，中午咱們吃什麽？吃飯之前買不買冰棍吃？”

  　　趙玲香和吳佩蘭都趕緊說，“要的要的，不過不要買冰棍，要冰激淩！”

  　　其實現在天氣還不算太熱，還沒到非吃冰棍的地步，但今年好多副食店都新進了一種冷飲叫冰激淩，用漂亮的紙盒裝著，有水果味的，有奶油味的，還有巧克力味的，入口很綿軟，比硬邦邦的冰棍可好吃太多了。

  　　價格也不算貴，一毛錢一盒。

  　　許沁笑了笑，“好吧，小敏，你先去買幾盒冰激淩，吃完咱們去全聚德吃飯。”

  　　以前她來北京出差，經常去吃全聚德，前門的全聚德，是曆史最為悠久的一家店。

  　　趙玲香和吳佩蘭都特別高興，吳佩蘭說道，“我最喜歡吃他家的鹵鴨舌了，特別好吃！”

  　　趙玲香撇撇嘴，“隻要是好吃的，你什麽不喜歡吃？”

  　　吳佩蘭衝她吐了吐舌頭。

  　　許敏一路小跑，很快把冰激淩買回來了，幾個人吃完之後，正要關門落鎖去全聚德，沒想到又來了一大幫顧客。

  　　忙完之後，陸陸續續又有人來，許沁從錢櫃裏拿出兩張大團結，“小敏，你帶著你趙姑姑和吳姑姑去吃飯，我留下看店。”

  　　冰激淩不墊饑，大家的確都餓了。

  　　許敏猶豫了一下說道，“姑，要不，你給我買一個包子，我留下來看店吧？”

  　　許沁笑道，“不用了，你們去吧，快去快回啊！”

  　　今天第一天開業，她擔心許敏一個人應付不了，上午就差點算錯賬了。

  　　趙玲香她們去吃飯了，不過沒吃全聚德，現在大柵欄最不缺的就是買吃食的，三人找了麵攤，一人要了一碗炸醬麵，吃完給許沁帶了一份，然後就趕緊回來了。

  　　也就用了半個小時不到。

  　　許沁餓極了，吃了兩大口麵才問，“你們沒去全聚德啊？”

  　　趙玲香說道，“全聚德有什麽好吃的，那鴨子都太肥，吃了膩得慌！”

  　　這是為了體恤她說得借口。

  　　許沁笑了笑，“中午來不及，咱晚上一定去啊！”

  　　整個下午都挺忙的，一直到傍晚五六點了，顧客才明顯少了，這會兒的前門依舊很熱鬧，但遠不如白天了。

  　　熬到現在還不收攤子的，一般都是買吃食的。

  　　她把店堂的門關上，也準備打烊了。

  　　徐敏一邊數錢，一邊忍不住感歎，“姑，北京有錢人可真多！”

  　　許沁笑了笑，往四周看了看，店裏架子上的衣服已經少了一半左右，的確比她預料的還要更好。

  　　這批衣服料子好做工好款式也好，但價格也貴，一套真絲睡衣□□十，一件襯衫也五六十，旗袍最貴，普遍在一百以上了。

  　　因為擔心銷路不好，旗袍做的並不多，一共就拿來了八件，現在一件不剩了。

  　　看來，上一世她在地級城市起家，大大限製了她的格局。

  　　姑侄倆把店鋪落了鎖，匆匆去了全聚德。

  　　包間裏不隻是趙玲香和吳佩蘭，楊嵐也在，一見麵就咋咋呼呼的說，“許沁，聽說今天生意特別好？”

  　　許沁抿嘴笑道，“當然了，我設計的衣服那麽漂亮，肯定很多人來買啊！”

  　　楊嵐錘了她一下，“瞧把你能的，大能人，也給我選個地方唄，我也想在前門開個茶葉店！”

  　　她從杭州帶回來的那些茶葉，除了許沁和幾個要好的同學買了點，其餘都還在他家的小棚子裏睡大覺呢。

  　　本來楊嵐想賣給親戚朋友，她父母愛麵子，說送人可以，賣給親戚不行。

  　　她這是借錢進的貨，才不會白白送人呢。

  　　為了防止父母拿著她的茶葉亂送人，她還特意把家裏的小棚給換了鎖。

  　　許沁笑了笑，“你那點茶葉還不好說，你家親戚朋友那麽多，一家幾斤，還不夠分的呢！”

  　　楊嵐氣得劈手就要打她，許沁也不躲，許敏嚇壞了，趕緊使勁兒推了一把楊嵐，“楊姑姑，你怎麽打人呢？”

  　　楊嵐猝不及防，差點被她推倒了，扶著桌子起來的時候，胳膊肘碰了一下生疼，她氣呼呼的說道，“小敏，我開玩笑的！”

  　　許敏有點不好意思，“楊姑姑，對不起啊！”

  　　此時全聚德的服務員送上來一隻烤得金黃的烤鴨，大家都被食物吸引了，暫時停止了鬥嘴。

  　　好吃的也堵不住趙玲香的嘴，“嵐姐，你要開茶葉店，叔叔阿姨能同意嗎，你得雇個店員吧，你那些茶葉都那麽貴，多點少點都看不出來，也不能天天盤點，得找個踏實的人才行！”

  　　這一點楊嵐其實也想到了，但她把自家的親戚朋友過了一遍，沒找到合適的。

  　　“是啊，我這這麽想的，但這樣的人不好找啊！”

  　　趙玲香給楊嵐卷了一個鴨肉卷，“嵐姐，你覺得我表哥咋樣？”

  　　“你表哥？不是在雲南農場嗎？”

  　　趙玲香咬了咬唇，“回來了，上個月剛回來，正滿山找工作呢！”

  　　上個星期，她表姨和表哥一起來了，提溜著東西來的，想讓她爸幫著找一個工作，她爸在市政府采購上，這崗位特別有油水，但沒啥職權，雖然礙於麵子答應了，但估計幫不上啥忙。

  　　她還特意去知青辦打聽了，說這兩年返程的知青太多了，根本沒辦法安排工作。

  　　楊嵐隻見過一兩回趙玲香的表哥，沒太有印象了，隻記得好像長得不錯，“成，明兒你讓他來學校吧！”

  　　

  　　服裝店的生意火爆程度超越了預期，店裏賣的最好的是睡衣和連衣裙，但旗袍也不逞多讓，主要是出貨比較少，基本上做一件就賣掉一件了。

  　　許沁天天要上課，還要照顧孩子，還要管著家裏的裁縫店，服裝店這邊許敏一個人忙不過來，又請了兩個店員，一個姓張，一個姓李。

  　　都是家住在附近的本地人，外貌身條都不錯。

  　　小張愛笑，很快就和許敏打成一片，小李不太愛笑，但記性很好，特別聰明，很善於語言表達，賣貨能力很強，很快就比小張高出了一大截子。

  　　這天周末傍晚，她拎著幾盒冰激淩和綠豆糕剛走到店裏，許敏就慌張的說道，“姑，賬對不起來了，少了三十塊錢！”