第十二章明修棧道

  ??六月初，總公司財務報表出來了，江南分公司盈利遙遙領先於其它幾個分公司，已經超額完成全年利潤，而其他的幾個分公司，最好的分公司才時間過半任務剛剛過半。

  ??當晚，張明宇帶著江南分公司的所有人員，加上江南分公司的財務二部（財務二部係財務部駐江南分公司派出機構，負責江南分公司資金的收付、財務報表的出籠，不受張明宇管轄），在江南分公司附近的酒店好好慶祝一番。

  ??員工們爭先恐後給張明宇敬酒，感謝張明宇的付出，他們一邊敬酒，一邊說著話。

  ??王興說，“張總，你太厲害了，把其它公司一下子甩開了。”

  ??黃軍說，“張總，還是你有魄力，把資金占用問題揪出來了，不然咱們利潤不會有這麽多。”

  ??劉紅說道，“張總，南江船廠的合作真的不容易。”

  ??胖子吳虹說，“張總，啥也不說了，咱們今後就是你的一塊磚了。”

  ??他們眾星捧月一般發揮語言天賦，狂讚張明宇，並且表決心，以後張總指哪，他們就打哪。

  ??張明宇心裏暗道，一定要培養死心塌地跟隨他的人，江南分公司的幾個很有潛質啊！

  ??李光、黃燕、胡力江也不甘示弱，向張明宇表達感激。

  ??連財務二部的幾個小嫂子，也獻媚似的跟張明宇忸怩著敬了幾杯酒。

  ??不用說，晚上張明宇肯定是大醉而歸。

  ??第二天，張明宇正在辦公室尋思，如何在蒙鋼鋼錠的這個事上入手，江鋼林總給他打電話，告訴張明宇，江鋼現在煉鋼能力不足，而海鋼鋼坯發過來量又太少，後兩個月，江鋼急需要五萬噸的鋼錠補充。

  ??據了解，位於大西北的蒙鋼有大量鋼錠積壓，但是江鋼和蒙鋼兩個鋼廠關係一般（同行是冤家呀！），對於相對塊頭小的蒙鋼，作為中國鋼廠四大巨頭之一的江鋼（另外三個是海城鋼廠、北方鋼廠和東北鋼廠）不可能放下身段去求蒙鋼直接發鋼錠（中國人麵子觀也太重了吧！）。

  ??即使江鋼的林總跟蒙鋼的江總是同學也沒有用，私人關係跟公家事物不能混在一起。

  ??張明宇心裏想，堂堂國營企業，為什麽要那麽要麵子，為了所謂的麵子，不惜付上代價，多花錢通過中間商，購買材料。

  ??海城鋼廠的鋼坯和蒙鋼鋼錠，都是如此要麵子的情況下，由江鋼製造出來的銷售熱點。

  ??林總要求張明宇先聯係蒙鋼幫忙解決，林總把蒙鋼管銷售的副總了，也是他大學同班同學江國華的聯係方式給了張明宇，要他趕緊聯係，爭取下兩個月把鋼錠發回來，林總最後在電話裏說，

  ??“明宇，這個事十萬火急！隻有你去操作，隻能成功，不許失敗。我才管生產，不能在這個時候掉鏈子呀。”

  ??“好的，林總，您放心，我一定完成任務，隻是目前宇紅賬上資金不足，操作五萬噸有一定難度。”

  ??“可以找江總商量，據我所知，蒙鋼應該接受承兌匯票。”

  ??“那太好了，我馬上聯係。”

  ??掛了電話，張明宇高興了半天，說曹操到，曹操就到，林總真是“及時雨宋江”，讓久旱的宇紅公司逢到甘雨。

  ??張明宇看了一下期貨行情，月底購得八月銅期貨合約1200噸，每噸漲了2500元，馬上打電話給期貨公司交易員，平倉這批期貨。過了半個小時，張明宇收到業務員成交完成的短信。經此交易，張明宇資金有1100萬。

  ??張明宇馬上聯係上蒙鋼江總，跟江總說道

  ??“江總，我是林總的侄子，林總經常提到您，多次想拜訪您。”

  ??“是張明宇吧，林總剛剛給我說了，你是林總的侄子，那也是我的晚輩了，鋼錠的事你們啥時候過來訂貨？”江總典型北方口音，說話直接進入主題。

  ??“江總，我馬上就可以動身，隻是要訂這麽多貨，一時半會現金不足，江總，我們公司付承兌匯票可以嗎？”

  ??“可以呀！你們訂這麽多，蒙鋼理當給你們優惠條件。”

  ??蒙鋼鋼錠庫存積壓太多，既然有宇紅公司這樣爽快訂幾萬噸的顧客，蒙鋼自當把宇紅公司當“上帝”了。

  ??“江總，那太好了，謝謝您對我們的扶持和幫助，我馬上坐飛機過來。”張明宇高興呀，自己掐指一算，利潤不少喲。

  ??“好的，明宇，我們蒙鋼等著你這個財主的到來。”

  ??張明宇馬上要求，先到蒙鋼訂購銷合同，有了合同，再回江城開承兌付款。

  ??江總同意可以操作，他正為積壓鋼錠著急呢，張明宇要訂貨給他解決大問題了。兩人愉快掛斷電話。

  ??張明宇不想通過總公司操作，又想怎麽到蒙鋼，於是，跟劉總匯報工作，告訴劉總，江南分公司和香江鋼材市場的業務進展，同時告知，蒙城有幾個大的重工企業要去走訪，爭取簽訂合同，所以要求馬上就到蒙城，劉總同意，並開玩笑說

  ??“明宇，到了大草原可別迷失方向了。”

  ??“老總，哪敢啊！再說了，日程安排緊張，哪有閑情逸致到草原喲。”

  ??“我隻要求你把那個高度蒙城酒搞兩瓶回來。”

  ??“沒問題，老總，我走幾天，業務上，李光負責，有事找你匯報。”

  ??第二天，張明宇帶著堂哥張明紅坐早上一班飛機到了蒙城市。蒙城，大西北重鎮，走西口的目的地，正是滿城飛沙時，“早穿棉襖，午穿紗，晚上圍著火爐吃西瓜”在這裏體會最深了。到蒙鋼，找到江總，江國華，男，五十出頭，典型北方大漢，長方臉，膀炸腰圓，說話中透著爽朗，

  ??“明宇，是吧，你是林總的侄兒，也是我的侄子，有事找我，訂貨事我已經打了招呼。”

  ??“江總，謝謝您，晚上我請您坐坐。”

  ??“好的。王秘書，這兩個客人是兄弟鋼廠的，就安排在蒙鋼一招住下吧。”秘書答應完，一個電話馬上就安排好了。

  ??“江總，不用客氣，讓您多費心了，那晚上就在一招請您。”

  ??張明宇心裏想，好嘛，這便宜侄子還能享受到蒙鋼的貴賓待遇。

  ??離開江總辦公室，張明宇和張明紅急忙趕到銷售部，有江總的關照，平時拽得出奇的合同員（那個時候，鋼廠合同計劃員那可是牛x的很喲），滿臉堆笑順利辦完蒙鋼與南江宇紅公司鋼錠銷售代理合同。張明宇兩人好好地享受了“上帝”的權利。

  ??晚上，宴請江總，江總把他的同學，也是林總的同學，大型廠廠長常清華一起帶過來，敘舊言歡。

  ??原來兩人都是江城鋼鐵學院畢業，話題自然談到江城的變化，聽到南江二橋通車，道路拓寬，城市規模擴大等消息時，兩人無比欣慰。

  ??張明宇趁熱打鐵，代表林總跟兩位老總幹了好幾杯酒，賓主在熱鬧的敬酒聲中結束酒宴。把兩位領導送下樓，張明宇把禮品奉上（南江省地道春茶和江城煙廠香煙，也是張明宇有心，從林總口中聽說江總喜歡南江綠茶和江城煙，也虧得張明宇多了個心眼，這次來帶的禮品準備得很充分，所以常總的東西也不少），看到這些禮品，兩位老總直誇張明宇想得周到，特別是江總，捧著兩斤茶葉眼裏放著光。

  ??第二天，跟江總、常總告別，希望兩位老總百忙之中到母校看一看。張明宇順便走訪蒙城的重工企業，談了幾個供貨意向。

  ??回到江城，聯係錢二哥錢明，說明承兌匯票的事，錢明讓他到辦公室詳談。

  ??2000年的時候，各大銀行還沒有完全擴大業務量，要開據大幾千萬的承兌匯票（承兌匯票指辦理過承兌手續的匯票。即在交易活動中，售貨人為了向購貨人索取貨款而簽發匯票，並經付款人在票麵上注明承認到期付款的“承兌”字樣及簽章。付款人承兌以後成為匯票的承兌人。經購貨人承兌的稱“商業承兌匯票”，經銀行承兌的稱“銀行承兌匯票”。），需要認真審查合同，調查資質。

  ??一番交涉，錢明介紹張明宇到匯商銀行他的大學同學那去辦承兌匯票業務，建行目前比較死板，而匯商銀行靈活、方便、快捷。

  ??看完銷售合同，錢二哥的同學--匯商銀行信貸部經理宋明君覺得，由他們銀行開具承兌匯票沒有什麽問題，但是，需要一部分保證金抵押，比例是承兌匯票總額的百分之五到百分之十。張明宇可以接受百分之五，如果開一個億的承兌，保證金是五百萬，加上開具承兌匯票手續費是總額的萬分之五，也就是五十萬，總共需要五百五十萬，張明宇現有資金1100萬，承兌匯票一般時間有六個月，鋼錠發貨三個月，到貨後，江鋼可以馬上返還鋼材，這麽長時間，張明宇確信周轉沒有問題。最後雙方按百分之五的保證金成交。

  ??晚上，張明宇請錢明和宋明君吃飯，張明宇從他們那裏得到了更多有用的信息，張明宇有了一種“廣闊天地大有作為”的快感。

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