第十一章心想事成

  ??張明宇說幹就幹，按照從江鋼財務處拿到的江鋼欠款的廠家，涉及能源、火車機車、水泥、輕工等行業，按照上麵的電話，先聯係了好

  ??幾家，家家幾乎都急著要錢，俗語說“家家有本難念的經”。當聽說有人主動聯係轉賬付款時，他們大多同意轉賬付款，而且要5％－7％的費用，都可以接受。也難怪，這些廠家送江鋼的貨都是有很高的利潤的，一般起碼有30％的差價，所以既然有人願意付款，適當讓點利也應該，更何況要等江鋼付款短期內很難。

  ??接下來，張明宇又嚐試著聯係欠江鋼的客戶，這些客戶幾乎都是江鋼的代理商，跟南江物資總公司一樣，還巴望著江城鋼廠多給點資源，江鋼如果卡住資源，不還款就不能訂貨（是曆史遺留問題，江鋼代理商老欠款存在，但新訂貨必須付全款），所以這些靠江鋼的欠款代理商們，直接轉款還欠，起碼有3%的費用可以得到（張明宇不可能把所有優惠全部給代理商），總比直接還錢要好得多。

  ??通過摸底，張明宇心中有數，跟總公司財務部聯係知道，總公司欠江鋼一點三億貨款，江鋼催得緊。

  ??而且，其它代理商也和南江公司一樣，被江城鋼廠追著屁股要錢，為及時收回欠款，江鋼專門從各廠抽調人員組成清理欠款辦公室，就在銷售部辦公，目的就是震懾那些欠款代理商，還款才可能訂貨。

  ??2000年，鋼材資源緊俏，鋼廠可是大爺喲！這些代理商知道，再怎麽變化，隻要是訂貨，一年幾萬噸材料，很容易掙個幾百萬的。所以，代理商們再怎麽牛氣，也不可能拍屁股走路的，加之當時的代理商國營企業為主，都知道欠債還錢天經地義。

  ??隻不過就是跟江鋼好好磨一磨，協商怎麽還款的問題。通常情況下，代理商選擇分期還款的計劃，一般，江鋼會給他們半年時間來分月還款。

  ??轉款抹帳很順利，張明宇陸陸續續操作了三個多億的轉款，征得劉總同意，南江公司的欠款也順利還了3000萬，總公司也拿到轉賬的3％的費用。而其它廠家和代理商各取所需，張明宇到手再說一次近900萬的費用（平均3％的費用，一百萬是三萬，三個億自然是九百萬），代理商得到實惠，廠家回籠資金，都喜笑顏開。

  ??當然了，打發江鋼財務部簽字畫押的人員花了錢，到銷售部轉賬也有些費用，林總最終審查簽字也適當要表示，總之，張明宇到手的費用有八百萬。

  ??因為張明宇在江鋼轉賬可說是“短快好省”，短，時間短；快，手續快；好，口碑好；省，節省費用，很多人找到張明宇辦手續，一時間，張明宇高大威猛的形象穿梭在江鋼，身後跟著一幫拎包的大小老板。

  ??張明宇把期貨市場的六月合約平倉，又掙了260多萬，連同本金，賬戶上有900萬。

  ??張明宇還帶上堂哥張明紅跑到海城鋼廠，接洽徐部長，以宇紅公司的名義簽下代理商協議，順利拿下鋼坯銷售合同，每個月購買3000噸左右的鋼坯，直接水運發給江城鋼廠。

  ??鋼坯是煉鋼爐煉成的鋼水經過鑄造後得到的產品。鋼坯從製造工藝上主要可分為兩種：模鑄坯和連鑄坯，目前模鑄工藝已基本淘汰。鋼坯本來就是鋼材，通過加工以後可以用做機械零件，鍛件，加工各種鋼材，型鋼Q345B槽鋼，線材就是鋼坯的作用。

  ??鋼坯是指用於生產鋼材的半成品，一般不能直接供社會使用。鋼坯與鋼材是有嚴格劃分標準的，不能以是不是企業最終產品來確定，而要按全社會統一的標準來執行。

  ??通常情況下，鋼坯與鋼材是比較容易區分的，但對於某些鋼坯，與鋼材具有同樣規格和同樣用途的（如軋製管坯，可通過是否供其他行業使用、是否經過鋼材加工工藝過程、是否經過成品軋機加工來區分）。

  ??在和徐總的交談中，張明宇又看到了兩個商機，那就是把蒙鋼的鋼錠發到江鋼和進口鐵礦石生意。

  ??迫於各方壓力，江鋼在五月下旬叫停轉賬業務。張明宇靠著這個業務，自己掙了一千二百萬。

  ??的確，轉賬業務，助長了腐敗現象的發生，讓一些與江鋼上層關係好的投機者有了操作空間，不利於整個江鋼經營活動的健康發展。

  ??目前，宇紅公司賬上的款隻夠買不到5000噸的鋼坯（鋼坯2400元／噸），後續訂貨壓力大。張明宇跟林總談了，鑒於江鋼付錢困難，那就通過返還鋼材的方式來操作，林總認同並批示，這樣，宇紅公司名正言順取得江鋼代理權並簽了合同。

  ??合同規定，鋼坯價格按海鋼鋼坯出廠價，加上運費等雜費每噸180元到江鋼工業港碼頭交貨，返還鋼材則享受代理商優惠，按品種不同串材比例不同訂貨，各作各價。而鋼坯串材，自宇紅公司開頭，一時間成為江鋼的新鮮事物，引得鋼坯供貨商紛紛效仿。

  ??五月底，鋼坯陸續發到，張明宇讓堂哥跑串材手續，先要到工業港核對數量，再到生產部軋鋼科跟蹤到貨情況（工業港到生產廠有一點距離），再到幾個廠看鋼坯使用情況，還得每個部門簽字蓋章，再到財務部核實資金，拿到財務部簽字的資金證明，才能到銷售部訂貨，整個流程走下來起碼一周得時間。

  ??好在張明宇各個部門長期打交道，打了招呼，所以辦起來駕輕就熟。六月初，宇紅公司順利簽訂七月份江鋼材料的合同。張明宇本想自己送廠家，但是資金壓力大，海鋼鋼坯還等著要錢，所以決定轉手賣出。

  ??當天，宇紅公司江鋼合同被搶購一空。

  ??張明宇仔細核算，海鋼鋼坯和江鋼材料一共掙了50萬，馬上六月份的鋼坯又要到了，這些收回資金還得打到海鋼賬上，訂購七月份的合同。而轉賬掙得的一千萬，張明宇決定留下200萬先購一台開平機到江城宇紅公司的倉庫，餘下的錢還是放到期貨市場，靠著張明宇的先知頭腦，再好好掙錢。

  ??很快，張明宇用800萬購得1500噸銅八月份期貨，張明宇曉得，不出一個月，應該收獲不會小。

  ??香江鋼材市場開發也在緊鑼密鼓進行著，經劉總同意，張明宇從各個分公司選了三個業務員，帶著他們到了香江，與先前駐紮在香江的兩個人會合，讓五個業務員走訪客戶，摸底市場，準備常駐沙家浜。

  ??而張明宇此時此刻，正思考著，如何在蒙鋼鋼錠和進口鐵礦石上取得突破。

  ??未來充滿了挑戰，也充滿了巨大商機，張明宇決定，好好把握機會，成為這個時代的弄潮兒。

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