第十章另辟蹊徑

  ??月底回到江城，總公司任命文件已下達，任命張明宇為總公司助理兼江南分公司經理，同時協助劉總分管香江鋼材市場的投資及開平廠業務。

  ??總公司還下文明確成立香江分公司，由張明宇分管。

  ??本來，劉總原來同意的是江南分公司在香江設鋼材銷售網點，可因為南江省物資總公司跟北江省公司投資合作的開展，南江省物資總公司順應形勢變化，直接成立了香江分公司，級別跟其它幾個分公司一樣。

  ??至於張明宇被任命為總經理助理，由於不是廳黨組直接認命的副總，這個認命隻需要物資廳備案，即日生效。

  ??張明宇感謝劉總及班子成員的信任，表示竭盡所能為公司作更大的貢獻。

  ??說實話，如果張明宇單獨幹，憑著前世的先知先覺，一樣很好，卻可能無名無份，他不想要這種生活。就拿投資香江鋼材市場來說吧，張明宇同樣這麽多錢，可以在期貨股票市場有所作為，但是是獨樂樂。

  ??張明宇重生之後，要的是，帶動與他關係好的兄弟姊妹、要好朋友共同輝煌，也就是眾樂樂。而通過購買倉庫，投資香江鋼材市場，會極大的積累人氣，為張明宇下一步計劃提供更高更好的平台。

  ??張明宇堅信，重生再世的他，肯定能夠廣闊天地大有作為的。因為重生之後的軌跡已經是最好的注釋了。

  ??張明宇跟劉總溝通後，依照跟北江省物資總公司的協議，馬上起草南江物資總公司跟南江宇紅物資貿易有限公司的合作投資分成協議，協議規定，南江物資總公司占分成總額的44%，宇紅公司占56%，追加的500萬由南江物資總公司出資，開平廠的利潤雙方對半分成。

  ??簽完合同，張明宇就帶著兩個人（一個財務，一個跑腿的業務員）趕到香江，租了房子，跟彭總接洽，由於南江省物資總公司合作資金，已經打到雙方約定共同開設的銀行賬戶，兩家公司合作開發正式開始啟動了。

  ??江南分公司的業務在有條不紊地開展，張明宇不在江城的這段時間，李光也沒閑著，他和員工一起把重工企業的所有貨催發完畢，兩個變壓器廠的貨物基本組織完，按照約定的方式，根據公司訂貨的要求，逐月發貨應該沒有多大問題。

  ??現在，張明宇和李光決定走訪另外兩個廠，盡快回收資金，同時確定下一批材料采購計劃。簡單給劉總匯報後，張明宇讓李光訂明天機票先到柳河重工，再坐火車到徐城重工，盡快在四天後回來，家裏還有很多事要辦。張明宇關注了期貨行情，基本是震蕩回落，張明宇看到自己賬戶有將近600萬，信心十足賣了1200噸六月合約。

  ??四月初，張明宇和李光帶著2000多噸的訂單，滿意回到江城，兩個廠尾款全部結清，又預付了2000多噸的材料訂金，要求五月上旬全部發到位。張明宇即刻協調資源，連同香江重工的，江南分公司五月訂貨基本完成。

  ??按總公司報表顯示，江南分公司三月底差不多完成全年任務。但張明宇不滿足，嚐試開展新的業務，從最近到江城鋼廠林總那了解的情況，加上前世的印象，這個時候是江城鋼廠很困難時期。

  ??一方麵，主要是產能升級，規模擴大，導致直接生產鋼材的鋼坯數量接濟不上，影響到訂貨資源交貨，原來按時交貨的材料，嚴重超期，有的推遲交貨兩個月，搞得訂貨客戶怨聲載道；

  ??另一方麵因為產能升級，資金流也相對緊張，很多供江鋼煤炭、機車、化工原料等的廠家一時半會拿不到款，江鋼林總辦公室都出現了好幾起廠家大鬧辦公室的事，林總也是頭發麻，一個勁跟張明宇抱怨，隊伍壯大了，不好帶呀！

  ??前世經曆，張明宇知道海城鋼廠作為80年代新成立的特大鋼廠，產能不足，有多餘的鋼坯，但是海城鋼廠和江城鋼廠是江海不合，老死不相往來。

  ??列位可能覺得奇怪，海城鋼廠跟江鋼同是鋼鐵製造廠，為什麽不往來呢？

  ??說起來話長，原來海城鋼廠是二十世紀七十年代末開始建設的，在建設初期，全國各大鋼廠抽調技術人員到海城鋼廠支持建設，當時由於是建設初期，資源物資匱乏，肯定條件艱苦，因此，各鋼廠派去的人基本是不太重用的人員，基本都是受排擠而憋氣走的。

  ??待建設完成，這批人連家帶口都安居海城鋼廠了，這批元老，後來都身居海城鋼廠的要害部門。

  ??所以到了江鋼鋼坯短缺，生產部技術部的部長們到海鋼請求支援鋼坯時，那幫被江鋼“發配”到海鋼的技術員們——現在是部長級領導，麵對曾經的上級，當然要拽起來，一句話，沒有鋼坯，有也不給。

  ??他們這群人心裏想，MD，當初像送瘟神一樣趕我們走，現在還有臉來找我們。

  ??這個態度直接加劇江鋼交貨困境。沒有辦法，江鋼隻有允許一些能搞定海鋼鋼坯資源的客戶，購買鋼坯，再轉手給江鋼，以緩解產能不足的狀況。

  ??張明宇依稀記得，2000年，江鋼這一做法可是成就了一大批鋼坯倒爺。

  ??張明宇想從鋼坯上分一杯羹，而林總也願意介紹自己的同學，現任海鋼銷售部長的徐捷認識，通過這個關係搞定鋼坯采購沒有問題。

  ??林總告知張明宇，

  ??“明宇，沒有辦法，海城鋼廠就是不想直接給我們供貨，你去找徐部長，海城鋼廠的徐捷，簽海城鋼廠的鋼坯合同吧。”

  ??張明宇笑著道，

  ??“林總，兩個鋼廠間竟然不能正常交流，海城鋼廠真是有意思。”

  ??林總無奈地歎了一口氣，回答道，

  ??“這就是國有企業慣出來的毛病，海城鋼廠非要我們轉個彎，給你們一部分利潤，說白了，不就是要消耗我們的利潤嗎？”

  ??另一件事，就是江城鋼廠欠原料廠家很多款，廠家也著急，而有些客戶又有原來曆史遺留問題（95年前客戶到鋼廠訂貨都是先發貨，後通過銀行托收貨款，這就培養了一大批鋼廠欠款老賴，當時全國各地鋼廠總欠款數突破千億，江鋼外欠也有120億，95年後全部現款訂貨，但曆史問題沒有解決），這些客戶欠款多，江鋼催款也急，一段時間，經常出現要訂貨，先還錢的情況，影響江城鋼廠訂貨資源。

  ??張明宇可以把江鋼欠款的廠家與欠江鋼款的客戶對接，賺取差價，就是說那些廠家急著要錢，而且送的原料肯定差價不少，可以讓廠家把欠款轉到那些欠江鋼款的客戶戶頭上，由這些客戶再收取貨款3%－10%的費用，把錢給廠家，因為欠江鋼的款總是要還的。這樣，隻要廠家願意扣除費用拿到錢，江鋼也不會有意見，可以說是三贏。

  ??海鋼鋼坯的事，張明宇決定給宇紅物資貿易有限公司來操作，爭取讓宇紅做出名聲。至於轉款的業務，張明宇打算總公司這塊欠江鋼的款先直接由公司操作。

  ??其它公司的欠款（這些公司都要有求於江鋼，肯定會還款的），張明宇決定自己來操作，到時候宇紅公司也可以參與，張明宇想，既然有林總這個金字招牌，操作轉款肯定沒有問題。前世的記憶中，張明宇的一個朋友，通過轉款業務“拉郎配”，經手幾個億，輕輕鬆鬆掙了好幾百萬。

  ??張明宇現在重生了，肯定不會坐視大好利益從自己身邊溜走了。

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