第十三章馬到成功

  ??回到辦公室，找幾個在香江的業務員詢問完香江鋼材市場的情況，張明宇就和李光溝通江南分公司幾天的業務情況，發現江城鋼廠發貨是個問題，很多廠家急需品種發不出來，再這樣下去，恐怕影響廠家的生產，尤其是幾個重工企業的材料交貨，更是問題。張明宇隨即跟劉總匯報工作，告訴劉總說，

  ??“老總，我從蒙城回來了，高度酒帶回來了，另外，蒙城幾個廠有意向和公司合作。”

  ??“好呀！酒晚上你帶過來，我們晚上聚聚，把你那個三哥叫上喲。”

  ??“現在有個急事，老總，江鋼發貨很成問題，我擔心幾個重工企業要延遲發貨，那可就影響資金回籠啦！我建議，是不是總公司組織人專門催下。”

  ??“交給統進銷售辦公室吧，晚上在南江灣酒店，我們聊點別的吧。”

  ??張明宇吩咐李光無論如何，要盯住重工企業的材料交貨，不幹別的，就是不能耽誤時間。

  ??接著，張明宇又聯係林總，告訴他，蒙鋼合同簽了，承兌匯票也搞定了，江鋼跟宇紅公司的合同啥時候能夠簽訂。林總表態馬上叫供應部擬訂合同，鋼錠價格再溝通，他的意見可以按蒙鋼鋼錠出廠價加運費加上70元／噸的費用，沒有款，還是串材，等價交換嘛。

  ??張明宇一看，很明顯，林總這是給宇紅公司一個很好的價格，就是讓宇紅賺了70元／噸的差價。

  ??張明宇還可以在蒙鋼出廠價上做文章，張明宇知道這次蒙鋼急於處理積壓鋼錠，也是江總關照，給宇紅公司的銷售價格要比蒙鋼鋼錠實際出廠低50元／噸，那麽，兩下一合計，可是有120元／噸的差價，加上串材代理材料，喲，一噸有差不多兩百了的差價。

  ??張明宇深表感謝，也把江總、常總的問候帶給林總，林總哈哈大笑道，

  ??“你個明宇啊，江總可是誇你了，多努力，蒙鋼鋼錠的事交給你了。”

  ??“林總，為您分憂應該的。”

  ??張明宇順帶把南江公司發貨難的問題提出來，林總說要過問一下。張明宇心裏暗驚，多虧沒有讓公司發文催江鋼發貨，不然，那可是陷林總於不義呀！張明宇猛醒，凡事一定三思而後行。

  ??第二天，到江鋼供應部簽合同時，張明宇腦袋還發暈，昨晚劉總、錢進、張明宇，還有物資廳政治處的兩個領導，硬是把蒙城兩瓶啤酒60多度高度酒，全部喝完，劉總很開心（張明宇猜想是不是掛職鍛煉有眉目），又喝了不少啤酒。

  ??有林總關照，江城鋼廠的收購鋼錠合同簽訂，至於串材合同，要到鋼錠發到才可以執行，張明宇不擔心。張明宇馬上跟江總打電話，告知明天來蒙城，交款發貨。

  ??下午，張明宇的堂哥張明紅拿到匯商銀行4000萬的承兌匯票（為此宇紅公司打給銀行保證金200萬，匯票在六個月到期後會退的，費用20萬不退）。

  ??由於跟劉總昨晚已經說了要跟蹤蒙城廠家的訂貨，所以，張明宇簡單交代李光幾件事，就和張明紅坐第二天早上的飛機飛到蒙城。

  ??直接趕到銷售部已經快中午了，張明宇急忙到財務處交上承兌匯票（當然下午要到銀行驗證，但是江總打了招呼，提前辦手續，反正張明宇也一時半會走不了），拿了回單，到計劃員那簽訂正式合同，又給江總打電話說明情況，也表示對車皮計劃感到擔憂，江總要張明宇放心，都已經有安排，第一個專列50個車皮馬上就好，隻等合同到初軋倉庫就可以發運。張明宇聽完有一絲興奮。

  ??回到蒙鋼一招，張明宇跟張明紅商量，把張明宇的妹夫吳濤叫到蒙城來盯緊車皮運輸，反正，吳濤現在剛下崗，在家正發愁呢，而且，吳濤原來跑過運輸，對車皮發運也是熟門熟路。兩人還考慮到江城鋼廠的業務，還得找幾個人，搞個辦公室，在倉庫辦公，也不是個辦法。

  ??晚上，江總請張明宇他們吃飯，張明宇也少不了給江總帶來三斤綠茶，並告訴江總，您老人家的茶葉張明宇承包，江總大喜，酒席上喝了不少酒。

  ??接下來，第一個車皮專列順利發貨，張明宇到幾個大重型廠明確材料品種，準備好好合作。等到吳濤匆忙趕到蒙城，安排好任務張明宇就一個人飛回江城。

  ??六月中旬，中午，江城開始悶騷著，南江泛著黃泥般的江水從江城的肚子上穿流而過，岸邊的垂柳無精打采地被熱風搖曳著枝條，毒辣的陽光毫不留情地撲向人們，仿佛要給每個人臉上留下印記；陽光撲到地麵，地麵滿是瀝青的“焦香”。

  ??張明宇坐在車裏，無視外麵的溫度，享受車內空調帶來的清涼，更從內心，油然而生的是一絲絲沁人心脾的清涼。

  ??感謝老天，給了他重生的機會，目前所做的一切，都在為他所設計的商貿界的大型戰艦打基礎，通過與幾個鋼廠的合作，靠著林總、江總等貴人的提攜，還有劉總、錢進二哥、江國慶、許傑等的幫助，張明宇找到了下一步行動的方向。

  ??他暗自鼓勁，我張明宇會成為一個頂天立地的好男兒的。

  ??六月底，第一批鋼錠2800噸發到，同時，海鋼鋼坯也船運回來一千多噸，一起把串材手續辦完就已經是七月初了。

  ??整個六月份，由於催發貨還算及時江南分公司江鋼發貨超過6000噸，張明宇在辦公室看著報表分析，又可以有利潤50多萬，趕緊聯係幾個重工企業，快點付款，好訂後麵的計劃。

  ??宇紅公司到七月中旬，已經發鋼錠四個專列，近一萬噸，餘下的一萬噸馬上發過來，加上海鋼鋼坯發貨4000噸，串材一塊總共再在江鋼訂貨近一萬噸（鋼坯、鋼錠價格低些，所以一萬四千噸鋼坯鋼錠，隻能訂一萬噸鋼材），一時間，宇紅公司靠江鋼銷售部附近的新辦公室，來買貨的人趨之若鶩，新招的業務員們累得夠嗆。

  ??儼然，宇紅公司成了江鋼第二銷售部。不到三天時間，宇紅公司所有江鋼合同銷售完畢。而鋼坯鋼錠差價有130萬，江鋼材料差價有100萬，總共230萬的差價，除開承兌匯票手續費及其它費用，宇紅公司可以有180萬的利潤，收回貨款4000萬，而接下來，張明宇更是籌劃了穩操勝劵的賺錢模式。

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