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  三人足足忙活了一夜，秀瑤覺得還能繼續改善，改善的粉條口感更好，而且除了地瓜，還可以用綠豆等來製作。綠豆是豆類粉條裏最好吃的，但是綠豆產量低，不劃算，不如地瓜產量高，可以收別人家的綠豆來做。當然，土豆也很好，不過這裏還沒有土豆，秀瑤也沒聽說過，隻能作罷。

  秀瑤道：“姥爺，這個粉條，咱們可以賣幾樣，等改進了之後，貴的可以賣到上白文一斤，一般的咱們就二三十文左右一斤。粉條的好壞就看澱粉的純度，以及其他的材料了。

  柳飛有點疑慮，“瑤瑤，爺爺，這麽貴有人買嗎？

  老柳頭卻不懷疑，“好不好吃呀。

  柳飛使勁點頭，“好吃著呢。吃了還想吃，吃不夠似的。

  秀瑤笑道：“這就是了，這可比福豆好賣，到時候家家戶戶都會想吃的。這個燉肉、涼拌、炒製都很好吃的。就算是包包子、餶餷都好吃得很呢。

  老柳頭也來了勁：“那咱們就開點心鋪子？

  秀瑤搖頭，她不同意自己做零售，現在做零售就隻能賺這一份的錢，做批發才是硬道理。畢竟現在交通不便，零售的客戶群是受地域限製的，但是批發的話是可以大江南北都做的。

  “姥爺，咱們做批發呀，給那些趕集賣貨的人，賣豬肉豆腐的人，還有我小姨夫家的小集市，縣裏馮家，外縣外省的都可以的。

  老柳頭和柳飛聽她說得遠大，都有點激動，他們從來沒有想過還要把生意做到外縣外省去。

  秀瑤笑道：“姥爺，幸虧讓小飛哥讀書了吧，要不以後來人進貨，你都沒人記賬。

  老柳頭嗨嗨笑道：“是呢是呢，我還打算來年就讓小正正也去。過了年，小正正虛歲五歲，可以去讀書了，小的時候讀書，束脩還少，跟著玩似的背幾段書，培養培養興趣。秦揚不也是五歲去的麽，小正肯定也行。

  秀瑤歡喜道：“姥爺，就是要讀書呢，讀書才有出息。想了想又道：“姥爺，這幾天你去給那些家裏做生意的送信，讓他們五天後來咱家吃飯，試試粉條，我也給認識的幾個人送貨，讓他們也來拿貨。

  老柳頭也覺得好，又跟大舅等人商量，他們一直忙活磨坊都忙不過來，這些事兒自然也不管，隻讓老柳頭和秀瑤管著，記賬自然有柳飛呢。

  秀瑤又和老柳頭商量，還得專門蓋一間暖房，用來烘幹用的。

  老柳頭笑道：“好，年前先用那間豆腐房，來年暖和了專門蓋一間。

  秀瑤提醒他：“姥爺，這些天咱們最近就不停地做，這東西得冬天做，天暖和了不行。

  老柳頭點頭：“那我多找人來。

  秀瑤想了想，“姥爺，我爹、我大哥、我們村裏還有幾個人，我都能找來幫忙。到時候咱們給他們開工錢，一天十五文。我們差不多固定十個人就夠的。

  大舅、二舅、二舅媽、柳起負責磨坊，柳升不送貨的時候可以幫忙，另外柳飛、柳紅木、姥爺、大哥、爹、秦德才、柳五、柳五老婆、還有三四個人，足夠了。

  至於擦鮮地瓜，可以找家裏閑著的媳婦們，一天八文錢，她們很樂意幹。

  定下了計劃，老柳頭就去找人，把今年還留著的地瓜源源不斷地拿出來擦鮮地瓜幹，不斷地壓碎、磨成糊糊、衝稀、過濾過濾再過濾、沉澱、倒水、烘幹芡粉、下粉條……

  秀瑤讓人給馮掌櫃、劉安、劉岩、王老大等人送了信，老柳頭也給不少人送信，讓他們來吃粉條宴。

  第二天，秦業把秦大福也接來幫忙，讓秀容和秀嫻幫著柳氏看場喂豬，他們在柳家磨坊專心地做粉條，還做了一些細細的粉絲。

  過了幾天，一大早秀瑤等人就起來忙活，秀瑤前一天就設定好了菜譜，除了豬肉燉粉條，還有一道螞蟻上樹是專門炒粉條的，一道涼拌蝦仁粉絲，一道老鴨粉絲煲，一道牛肉粉絲湯……滿滿地一大桌子，都用小盆裝著。

  不到晌午的時候，馮掌櫃等人就陸續來了，秀瑤親自接待，跟他們一一寒暄著。劉安見秀瑤請了那麽多人還叫他這個小本生意人，很是受寵若驚，他還把荊亮也叫來了，是秀瑤的意思。不過劉岩沒來，他們去外地送豬肉了，還沒回來。

  馮掌櫃來的時候還給秀瑤帶了禮物，一對鎏金的桃形銀耳墜子，做工精致，是馮家金銀鋪子出產的，價值遠遠高於那對銀墜子的重量。

  秀瑤也不拒絕：“馮大叔真客氣。

  馮掌櫃笑道：“咱們瑤瑤越來越大，可要好好打扮打扮呢。哦，對了，我還有個客人也來觀看，等會兒到。

  秀瑤嗯了一聲，“那我們就等等，不急得。那邊老柳頭也在寒暄，她要給馮掌櫃介紹，馮掌櫃卻說不必，都認識的，柳家磨坊的老掌櫃，現在也是縣裏的紅人，大家都議論呢。

  秀瑤先盛了一小碗那個蝦仁粉絲給他吃，馮掌櫃笑嗬嗬地道：“看著我都垂涎欲滴了呢。他用筷子夾了一小口，吃得斯斯文文的，結果一吃，忍不住又夾了一筷子，然後再來。

  一連吃了好幾口，他才得空誇：“好吃，好吃，真美味！這是那個粉條？

  秀瑤笑道：“這是粉絲，粗的是粉條。

  馮掌櫃嘖嘖稱奇，“什麽做的，這麽好吃。

  秀瑤笑而不答，他也意識道，這是行業規矩，人家的秘密呢，他笑道：“我吃著真是爽口又醇香呢。

  秀瑤道：“粉絲用雞湯喂過，撈出來瀝幹，然後用麻油、醋、白糖拌的。

  馮掌櫃聽著也沒什麽新奇的，讚道：“好的菜品，就是不要加什麽特殊的配料，純粹靠材料的原味。這道菜，真是好吃。

  秀瑤又請他品嚐別的，馮掌櫃表示等等。

  很快，響起了銅鈴聲，一個平頭正臉的青衣小廝牽著駿馬，馬頸上掛著三個大銅鈴，叮叮咚咚地很好聽。馬車停在磨坊外麵，車上跳下一人，錦衣玉飾，容貌燦然，卻是馮浩然。

  馮掌櫃迎上去，“四少爺來了。

  馮浩然笑著拱拱手：“我來晚了。說著朝秀瑤作揖，“讓你久等了。

  秀瑤倒是沒料到他回來，笑著道：“沒有呢，大家都在聊天，我們這就開始了。她又問馮掌櫃要不要引薦，馮掌櫃擺手說不必，大門戶裏的少爺，如果不是有需要的場合，是不必那麽拋頭露麵的。

  秀瑤知道，就去跟姥爺說，可以開始了。

  老柳頭讓柳飛和柳五搬了酒壇子來，讓人去燙酒，然後擺好了幾張桌子，一張桌子上一把粉瓷酒壺，六隻酒杯，各種粉條的菜一盤，另外還有其他的菜作為調劑。

  秀瑤、馮掌櫃、馮浩然、柳飛一桌。

  老柳頭講了一些交情兒話，然後就讓大家吃飯喝酒，有些人餓了，忍不住就吃起來，結果一吃就有點停不下來，別人見同桌的吃，他們也忍不住，趕緊拿筷子吃起來。

  酒都顧不上喝了，尤其是有幹有稀，老鴨粉絲煲裏麵的湯和粉絲格外好吃，讓人舌頭都要吞掉了。

  馮浩然原本是來玩的，結果一吃差點叫出聲來，要不是從小的教養他幾乎要跳起來，吃了一口強忍著，忍不住，又吃了一小碗，才擦了擦嘴，又喝了點酒，眼睛亮晶晶的：“真好吃。

  秀瑤抿著唇淺淺地笑，“好吃的話，讓馮掌櫃多買些回去。

  馮浩然望著她，似笑非笑地：“我還以為你要送我呢。

  秀瑤正色道：“那可不成，我們是要做生意的，不能送。再說了，這東西她也就是做個一年兩年，回頭就被人盜版去了，她不趕緊賺點錢，更待何時呢。

  畢竟這粉條粉絲剛出來，大家覺得新鮮，都想吃，回頭一多了，家家戶戶當平常菜吃，那就沒什麽好賺的了。跟賣黃瓜、白菜的，沒什麽不同了。

  馮浩然沒料到她這麽摳門，忍不住笑起來，秀瑤卻不覺得難為情，要送自然也行，可不能是這樣的場合。今天可是特意開的小型產品發布會呢，送了的話，彩頭不好。不過她隨即也意識到人家馮浩然是開玩笑的，不禁有點不好意思，嘿嘿地笑笑，岔開話題。

  吃完飯，大家喝茶聊天，當時就有人訂貨，劉安家裏做點心，覺得這個也能試試，當場定了五十斤。其他小生意人也定五十斤，有人想多定一些也不行，老柳家沒有那麽多存貨。

  馮掌櫃看向馮浩然，“四少爺，咱們定多少？

  馮浩然笑：“五叔，你是掌櫃的，我怎麽知道呢。

  馮掌櫃道：“你來了一趟，回去二奶奶一定要問的。

  馮浩然笑了笑，對秀瑤道：“那就先來五百斤，我們發去其他縣裏的鋪子，如果好的話，後續還要一兩千斤呢。

  秀瑤不禁咋舌，“我們，沒有那麽多。

  馮浩然笑道：“不急，慢慢來。不過，我們要的量大，價格也要比他們五十斤的便宜才行。

  秀瑤很爽快：“那是當然，一百斤以內都是十六文一斤，一百斤到五百斤是十四文，超過的就是十二文。不能再便宜了，因為我們也做不了那麽多。

  馮浩然驚叫：“這麽貴！

  秀瑤笑起來，“沒想到馮少爺還懂得貨品貴賤呢。她還以為馮浩然這樣的大家子弟，十指不沾陽春水，四體不勤五穀不分的，定然不知道東西貴賤。說不定一兩銀子一斤，他可能都覺得便宜呢。

  原來她想岔了，這裏的大家子弟也不全是電視看來的那麽紈絝無用。

  馮浩然臉頰微紅，他一本正經地回她：“我如何不懂呢，我也不是隻呆在家裏什麽都不做的。

  大家笑起來，馮掌櫃笑道：“那我們就先定五百斤。如果存貨不夠，瑤瑤你不妨考慮一下，那些小生意人就不發了，全都發給我們，我們再發也是一樣的。我們十二或者十四文拿走，回頭發給他們，也就是十六七文，不會太高。我估計著，這粉條第一兩年，可能賣個二十五六文，再過些時候，可能就要低了。他自然也沒有說實話，這也是他們的規矩了。

  馮浩然不以為然，“五叔，當年都說麻油會降價呢，可也沒降下來呢。

  馮掌櫃道：“麻油貴是因為芝麻產量低，種的百姓也少，而需求量卻大。所以就要貴的多。一般的菜籽油香油可能是三十文左右一斤，麻油就要五六十。

  秀瑤笑道：“馮掌櫃，你看呀，我們請來的都是我們的朋友。其他那些做生意的，都由你們發了，這幾個我們也不是為了做生意，主要就是老朋友而已。

  馮掌櫃又誇她會做人，就該這樣的，又看向馮浩然，見他頻頻點頭，覺得讓他來得對，起碼能跟這個小姑娘學學。畢竟之前四少爺是很看不起家裏做生意的，可老爺子的意思，不是很喜歡家裏太多人走仕途，經商也是要的。四少爺不喜歡經商，可最近他似乎有點上道，還會主動問，二奶奶就讓他教教四少爺，他自然不會拒絕的。

  大家正忙活著，柳飛分別記錄給客戶們寫文契，然後柳升挎著簍子收定金。

  秀瑤就跟著認識一下，她發現做小本生意的農民和專門的商戶是不同的，那種農閑時候做點小生意的人，不算是商戶，而專門的商戶，穿的衣服都跟大家不同，鞋子一黑一白，衣服也有區別。不過馮家雖然開著鋪子，算是縣內最大的商人了，可因為他們也是大地主，經商隻是副業，反而沒有任何限製，依舊是綾羅綢緞，連馮掌櫃都穿綢衫呢。

  主要的原因，就是馮家有做官的，所以秀瑤覺得家裏要想有錢，且能保住，家裏必須有入仕的。

  統計下來，五十斤一共賣掉十份，一共八吊錢，大家都付的散錢。

  馮掌櫃家定了六百斤，一共七千兩百文。

  就這些貨，也得沒日沒夜地趕工才行，否則年前都拿不出貨來。

  秀瑤讓老柳頭先把貨發給那些散戶，這幾天爭取把馮家的貨趕出來，然後讓柳升用船送過去。如果馮掌櫃打開銷路，那酒樓等都會要很多貨，馮家絕對又是大賺的。不過秀瑤也不眼饞，讓他們那樣去縣裏各地叫賣，太費勁，而且也不安全。自己家沒有什麽保護，就那麽做的話，會被人怎麽吃掉都不知道。這樣起碼有馮家做靠山的，為了利益，如果有事，馮掌櫃也會暗中給擋了的。

  大家訂了貨，裝了粉條，就陸續告辭了。馮掌櫃跟秀瑤說了一會兒手套的事情，聊完了，也陪著馮浩然告辭。馮浩然一副意猶未盡的樣子，他邀請秀瑤：“瑤瑤妹妹，你什麽時候來我們家玩。我娘很想你呢。

  秀瑤笑道：“這麽忙，隻能再說呢。

  馮浩然算了一下，“過年呢，總歸有時間吧，和柳媽媽一起來吧。

  秀瑤還是笑：“我跟娘說一下。

  馮掌櫃拉著馮浩然告辭一起坐車走了，路上馮掌櫃道：“少爺，你要是邀請瑤瑤來，你得讓二奶奶給秦家下帖子，這麽直接邀請人家小姑娘，那是不行的。

  馮浩然也懊悔呢，“我有點糊塗了。

  馮掌櫃揶揄地看了他一眼，“沒事，我看她，我有時候也犯糊塗呢。你說那麽個小姑娘，卻那麽能幹，哎，如果是我家閨女多好。

  馮浩然不知道為什麽，臉紅了，他忙轉開頭，道：“咱們跟她做生意，也好的。五叔，你多關照關照她，嗯，我是說……

  馮掌櫃笑道：“少爺放心，在咱們地界，沒人能跟她們搗亂的，我保證。

  馮浩然笑了笑，然後扭頭看窗外，心卻跳得厲害。

  送走了客人們，秀瑤一幹人卻沒得休息，還要加班加點地幹活，出粉條。秀瑤跟老柳頭商量，“姥爺，城郊有人伐薪燒炭呢，聽說還有煤炭，咱們去買幾車回來。屋裏最好燒炭，隻燒柴火不夠呢。

  老柳頭也盤算呢，他道：“我也想呢，明天就讓你柳升哥哥和柳飛倆去問問，買兩船回來。

  秀瑤想了想道：“姥爺，咱們還是買煤炭，便宜，我讓三姥爺幫咱們做個水排鼓風機。

  秀瑤和老柳頭連夜找了三姥爺，這次也沒有拿書，而是跟三姥爺口述要求，讓三姥爺設計。秀瑤的意思，就是把平日裏大家做飯的風箱改裝一下，大一些，然後把手推拉都用一根曲柄控製，曲柄由水車操控，差不多類似於水擊麵羅或者水碓。

  冶鐵的人家，如果有水排，就用氣囊，不過氣囊容易壞，還是木頭做的風箱好。反正他們不是冶鐵，也不需要那麽烈的火焰，隻要自動的就好，不必不停地推拉風箱，那也累得很。

  很快馮掌櫃就反饋了信息回來，在大酒樓裏賣得相當好，而且家裏的老爺子老太太也都喜歡，還當做禮物饋贈給了州府等親友，獲得了極大地好評。

  秀瑤趁機又推出其他材料的粉絲，讓姥爺磨坊裏收綠豆，做一批綠豆粉絲，也深受顧客喜歡。

  秀瑤還讓柳升去城裏送麵的時候，要給孫郎中他們也送些去，讓孫郎中也嚐嚐。

  這日正忙著，老秦頭突然領著秦二貴、秦三順、秦產也來了，他們沒有去老柳家，而是直接就自己找到了磨坊。老柳頭忙去親自接待，寒暄著，請他們喝茶歇息。

  老秦頭和老柳頭有日子沒見了，但是因為之前他和老婆子把柳氏的嫁妝給送回去，安慰了媳婦，並且成功和柳氏化解了矛盾，看起來就好像是沒發生過不快一樣。所以老柳頭也先示好，送了新的做飯家什，給了一套碗盤和一套嶄新的茶具，而且還時常讓秦業捎點東西送過去。所以老秦頭覺得，老柳家也是不好意思，已經不在心懷芥蒂，要和自己家繼續交好的。

  所以老秦頭就親自來了，他將帶來的兩包點心放下，笑道：“柳老哥，真是來的突然，也沒打個招呼，打擾你們了。自從上次那事，他們一直沒碰過麵呢。

  老柳頭自然得就好像以前什麽都沒發生過一樣，“你能來，可是稀客呢，說什麽打擾呢。走，咱們家去，讓你老嫂子做倆菜，咱們哥倆好好喝兩盅。

  老秦頭忙拒絕：“不忙，不忙，老哥，我這不是帶了老二老三他們來了吧，聽說你們磨坊忙得顧不過來，我就讓孩子過來幫幫忙。老大在這裏，自然是老柳家人手不夠了，甚至連秦德才都在這裏，那他就趕緊著把老二老三也送來。他也不埋怨大房不帶著二弟三弟發財了，畢竟是嶽丈家的磨坊，他們也做不得主。那他就厚著臉皮，自己送過來，他就不信老柳家會給退回來。

  老柳頭一聽，還是笑得嗨嗨地，道：“是呢，過年了，這磨坊還真是需要人手，就是……

  老秦頭看老柳頭麵有難色，立刻道：“沒事，管吃住就行，要是沒有工錢也無所謂的。

  老柳頭笑道：“有的，怎麽能沒有呢，就是我們過年這時候忙，過了年就基本沒多少活，不需要請人手。

  老秦頭道：“不是還有粉絲作坊嗎？那個也需要人，找誰不是找呀，找外人還不可靠，還是自己家人好。

  老柳頭也連連說是，看了秦二貴三個一眼，見這個二貴雖然有點愣，可目光堅定毫不躲閃。那個小子是他兒子，看起來和秦業倒是有點像。那個秦三順，老柳頭心裏暗下評論，有點不喜歡，看著有點油滑，一雙眼珠子骨碌碌地滿滿地都是算計的樣子。瑤瑤說了，這個粉條現在要先保密，過兩年有人也要做的，不如現在先保密多賺錢的好。那就是要找值得信賴的人，他找的人都是沒問題的，可這個秦三順……老柳頭有點猶豫。

  老秦頭看老柳頭臉色猶豫，便道：“老哥，是不是不方便啊？

  老柳頭搖頭笑道：“不是不方便，是人太多了，用不了這麽多。他指了指秦二貴道：“活重，讓他二達達留下吧。

  這就是說把那倆給退回來？不舍的給工錢？老秦頭心裏不樂意，“老哥，這樣吧，這倆也都留下給你們幫忙，不要工錢。

  老柳頭忙道：“不是工錢的事兒，是的確不用這麽多人，也沒地方住。

  人家都說到這個份兒上了，老秦頭要說他們隻管吃，回家住又好像是在逼人家，他隻好同意：“也行，那就讓老二留下。

  老柳頭又說工錢是二十，大家都這樣。老秦頭雖然覺得少，可也不好意思再討價還價，就說中，畢竟有些事情是要慢慢來的。

  老柳頭笑道：“老弟，你也該歇歇了，幹什麽讓孩子們自己操心就好。

  老秦頭道：“老哥不也是一直忙活不歇歇。

  老柳頭就笑，讓他家去喝兩盅，老秦頭看已經安排好了一個兒子，這個冬天就能賺錢了，也鬆了口氣，就帶著三順和秦產去，讓二貴過去幫忙。

  老柳頭就找了大舅來，給秦二貴安排活，畢竟是秦家的二達達，不能隻讓柳飛那麽安排，說不得人家不舒服，還是找個輩分大的，也好說話。

  秀瑤看二叔過來，都吃了一驚，“二達達，你怎麽來了？

  秦二貴笑道：“你爺爺讓我來幫忙。

  秀瑤又看他後麵，“俺三達達他們沒有來吧。

  秦二貴道：“沒，你姥爺沒留他們，就要我自己。

  秀瑤鬆了口氣，對秦二貴道：“二達達，這活兒還是你幹合適，俺三達達來了，說不得要偷懶，到時候人家別人有意見。二達達你能幹，吃苦，不怕累，不偷懶，大家都服你。

  秦二貴見秀瑤這麽誇他，樂得嘴巴都合不攏了，“我也就是一把子力氣，別的不行，反正要幹啥，你就吩咐。

  秀瑤就讓二叔幫忙搋麵，為了保密，每一道工序她都是分開的，掌勺的都是柳家自己人，不讓外人參與。二叔幹活賣力，不偷懶，也不會像三叔那麽多花花腸子還想著來偷師什麽的，所以秀瑤和老柳頭都放心。

  過了兩日，劉岩倒是找上門了，見著秀瑤就道：“秦姑娘，這麽好的東西你得給我賣呀。我賣豬肉的時候也好讓人家搭著買點。

  秀瑤如今對他倒是印象不錯，“我讓人捎信給你的，你們忙去了，粉條我給你留著呢。

  劉岩有點受寵若驚，“多謝多謝，我先要個一百斤給兄弟們試試看。

  秀瑤道：“請那邊去找我柳飛哥哥提貨。

  劉岩就去了，回頭又去磨坊買了兩石細麵用車裝回去。

  這邊做粉條步入了正規，秀瑤就讓大哥送她回家。如今秦業也不用出力，就管著跑腿送信或者買東西，他戲言自己就是秀瑤的車夫，做得無比開心。 <ter class="clear"></ter>