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  價格之爭

  很快集市上兩家賣點心的攤販就找上門來，當時秀瑤就怕他們找錯門，特意說得很清楚，所以他們也不曾找錯去老秦頭家。

  見有做生意的上門，柳絮和秀芹就去東間做點針線活兒避開，秀瑤和爹娘幾個跟人家談。

  那倆人一進門就笑，一邊問好一邊自我介紹，一個叫劉安，一個叫荊圖。兩人都給孩子們帶了一點自家賣的小點心，一邊寒暄就拿出來，“第一次上門，一點小吃食，給孩子們的。送東西一定要先送，這樣人家會更客氣，否則走的時候再留下那自己就受不到益處。

  秦大福道：“兩位老板客氣，何必破費。他看隻是一點小點心，花不了什麽錢，就是大家見麵的意思，所以也就客套一下拿去給孩子們吃。

  劉安笑道：“秦大哥放心，生意該怎麽做還是怎麽做，俺們不是要便宜來的。敢問家裏還有多少那個福豆？我們兩個想多進幾斤。

  秦大福具體可不知道，這兩天都是倆丫頭在搗鼓呢，他看向秀瑤和秀容，“你倆過來跟兩位老板說說吧。

  秀容早就按耐不住，拉著秀瑤就走過來，那邊孫大成也過來道：“那個福豆，我也要一些。

  劉安立刻看向秀瑤，“小姑娘，怎麽還賣給別人？

  秀瑤看他一副質問的樣子不禁有些不悅，她還是笑道：“劉老板，我們家的福豆，沒有說隻能賣給你們兩位吧。做生意，當然是買的人越多越好。

  孫大成朝那兩人作揖，自我介紹了一番，笑道：“兩位老板，我們都是做生意的，來買咱貨的人越多越好，是吧。說著又跟那兩人寒暄起來，問他們做什麽營生，在哪裏跑攤雲雲。劉安兩人聽他自我介紹說是在南邊一帶，並不在這附近，跟他們倆人沒有生意衝突，所以心裏也就不那麽抵觸了，三人聊了起來。

  秀瑤看孫大成跟人聊生意的時候，一改常態，見著小姨那種窘迫著急的表情一掃而空，取而代之的是自信，瀟灑自如，談笑風聲。

  片刻，孫大成轉首看向秀瑤，“瑤瑤，你們有多少福豆？

  秀瑤盤算了一下，之前的幹地瓜棗都炒了，這兩天炒的是前些日子曬了將將幹的，趕集回來煮了曬得可還沒幹透呢，得過幾天才能炒。

  她給秀容眨了一下眼睛，“三姐，還有幾斤？

  秀容和她炒地瓜豆的時候兩人就聊過，看秀瑤給她使眼色立刻就會意，她道：“那兩百斤前兒有人來拉走了，家裏就剩下一點咱們自己吃的了，還有個五十斤吧。

  那兩人一聽有人拉走了兩百斤，又一聽還有五十斤，不禁有些著急，生怕那人是跟他們搶生意的。

  秀容看他們的神態，道：“另外的還有，就是得花時間做，一時半會也不行，估計得過個月才有。

  兩人立刻歡喜道：“過個月也行，我們要了，我們定下一百斤。他們看了，這東西不容易壞，也不容易受潮，很好保存，那幾斤他們後來轉了個集很快賣完了，所以想多要幾十斤存著。

  孫大成一聽立刻道：“我也要兩百斤存著。

  劉安皺眉，“孫老板，你怎麽跟我們搶生意呢

  孫大成笑道：“兩位，咱們可不在一個地方賣呢。說著他掏出一塊碎銀子來，道：“瑤瑤，我先付定金，以後凡是有新貨我都預定兩百斤。

  劉安看人家財大氣粗，立刻有點急了，“孫老板，這是要抬杠怎麽的？

  秀瑤忙道：“你們別吵吵，聽我說，這福豆再好吃也不過是些小零嘴，它不是糧食，你們存那麽多賣不掉也沒用，反正我保證，隻要有新貨就給你們留幾十斤，也足夠你們賣的。

  這地瓜豆再好吃，也是零嘴兒，鄉下人家有幾個肯整天花錢給孩子買了吃？況且現在價格還稍微有點高呢。

  而且除了這個福豆，還有其他那麽多點心，也都很好吃，也不見得大家天天買。如今福豆賣得好點，不過是因為新鮮罷了，過了這個階段，也就穩定下來，銷量會和其他小零嘴兒差不多。

  不過秀瑤想著隻要自己能壟斷一段時間，一個小販的銷量穩定，她可以賣給十個一百個小販，銷量出來銷售額也就增加。

  所謂集腋成裘，積沙成塔就是這樣的。

  可今年，地瓜大部分曬了地瓜幹，那麽這個地瓜棗的數量是一定的，不能再憑空變出來。

  劉安和荊圖兩人去院子裏一合計，覺得秀瑤說的有道理，便道：“也好，那今兒那幾斤就先給我們倆吧，我們等著賣呢。

  這福豆現在新鮮，比其他點心好賣，趕緊多進點就多賺點。

  孫大成笑道：“兩位我可是先來的呢。說著他對秀瑤道：“瑤瑤，你之前說多少一斤來著？不等秀瑤說話，他又顧自道：“十五個錢對吧，好，我先買十斤回去給人嚐嚐，回頭至少也得給我一百斤。說著他就開始數錢。

  劉安和荊圖一聽，嘴巴都長大了，十五個錢？給他們可是七個錢，就算七個錢比別的零嘴兒也貴呢，要是長這麽多，那還有的賣？

  孫大成朝他們一笑，道：“這福豆好，名字好，味道好，我回去賣個二十五不成問題。

  荊圖嘟囔道：“二十五？都要趕上一斤豬肉了，怎麽可能有人買。

  孫大成笑嗬嗬地道：“兩位不要是吧，不要我就要了。

  秀瑤忙道：“這就是普通的小吃食，賣不那麽貴的，大家都是做生意的，不要抬價。

  賣東西的還有怕人家出價高的？這回不剛劉安和荊圖兩個小販愣了，孫大成和秦大福夫婦，還有秀容加上兩邊趴在門縫裏看的秦顯和柳絮、秀芹也愣了。

  人家給錢高，為什麽不要啊？

  秦顯急了，這可差好多錢呢，家裏那麽多地瓜，姥娘家還有那麽多，要是都賣了那可是好多錢，說不定自己就能讀書呢。

  他推門而出，道：“秀瑤，就算不十五個錢，那也至少要十二個。

  秀瑤微微蹙眉，對秦顯道：“二哥，我們是做長久生意的，也不隻是做這三位老板的生。大家做生意不容易，起早貪黑，趕了西邊趕東邊，頂風冒雪的，我們都是實誠人，這樣吧，湊著吉利數，八個錢。隻要不是災荒年的，我們就定下來八個錢。

  對秀瑤來說，她不隻是要賺眼前這點小錢，韭菜是一茬一茬割的，不是一刀子就連根掘起來的。而且八個錢一斤做批發已經不便宜，畢竟現在貨幣實在，一斤雞蛋也就五六個錢呢。

  再好吃的零嘴兒也會受很多條件限製的，必須認識到這一點，這不是油鹽醬醋，人家非吃不可。

  那兩人一嘀咕，覺得秀瑤人實在，喜道：“成，俺們要了，以後你們若是有別的，也隻管找俺們。俺們回頭再跟親戚說一下，讓他們也來進貨。他二人如今聯手，小生意做的不錯，將這附近的幾處集市都搶占，回頭客多，比別的小販銷量大。這也是秀瑤選中他們而不是那兩個流動小販的原因。

  秀瑤道：“不過我得提醒兩位，我們這個福豆，隻有冬天有，最晚到來年二月二，讓你們跟蠍豆一起賣，再晚就沒的。我們也保證，我們家不賣散的，若是賣，至少十五個錢一斤可以賣一段時間的。過了那段時間，可能就要降一降。

  劉安笑道：“成，這福豆也就是冬天閑的時候吃，其他時候不過年不過節的，大家也舍不得那個錢，要說走親戚，這個也不上相。

  平日裏走親戚，大家帶點心，都是一封封的桃酥或者糕點之類的，很少有人帶一把把的炒豆子之類的散貨，就算是炒花生也少，畢竟幾乎家家戶戶都有豆子和花生。不過這福豆新出來的品種，過年的時候，想必也有人買了饋贈親友，也算是一種新鮮物。

  至於零售價，兩人已經很滿足了，之前秀瑤賣十個錢，後來他們賣到了十八個錢，因為是固定攤販，也不好坐地起價，畢竟不是什麽能賺大錢的，再貴也就那點東西，走的就是銷量。

  這樣，秀瑤定下八個錢一斤，先把手頭的五十斤給了兩人，約定過十天再來取剩下的幾十斤。

  等兩人走後，孫大成問道：“瑤瑤，這東西就你們家有，你怎麽不把價格抬高點。

  秀瑤笑道：“孫叔叔，就真麽一個小吃食，你覺得最高多少錢你會買？

  孫大成想了想，認真道：“如果實在好吃，三十吧。

  秀瑤搖頭，“孫叔叔，三十的話，你能買幾次？

  孫大成嗯了一聲，“也對，不過有錢人會不會更樂意買貴的呢？

  秀瑤撲哧一笑，“孫叔叔，有錢人的錢也不是天上掉下來的，有時候有錢人更精明算計，人家更要看看值不值那個錢。這東西說白了就跟蠍豆一樣，可價格已經高出很多。

  就好比像現代超市看到的那些車厘子什麽的進口水果，一百元一斤，普通人有多少肯天天買了吃？對於那些太貴的零食，又不是必需品，不吃也未必有什麽損失。有錢人自然就無所謂，人家吃魚隻吃魚鰓肉，吃驢隻吃驢舌頭，那就沒法估量，但人家也不會整天花高價買平民零嘴，必須物有所值才行，這又不是人參果。

  孫大成想了想道：“也是。

  那邊秦顯走出來，不滿道：“才不是呢，這東西就咱家有，你賣完就沒了，為什麽不賣得貴點？這樣起碼我們能多賺一番的錢。對我們這樣的人家，一個錢都是救命錢。

  聽他說的那麽激動，知道他想賺錢的急切，秀瑤也不怪他，而是耐心解釋道：“二哥，這地瓜就值那個價，要是我們賣得那麽貴，以後再有東西人家也不會來要我們的貨了。再說我們也不是隻靠這個賺錢的，不過是開個頭，積累一點本錢罷了。

  是物品，就有它的價值，地瓜就是地瓜的價值，她不能賣出人參的價格來。

  再說，你貴了，人家也沒人要，三十個錢可能有人要，可三十個錢，十斤地瓜豆隻怕就得賣好半天也賣不掉一半，除非哪天碰巧有個富家紈絝少爺想嚐鮮非要買。這鄉下地方，有幾個會吃小孩子零嘴兒的紈絝少爺？

  人家吃到嘴裏，本來好吃的東西，也會因為價格貴覺得味道不對勁變得不好吃，以後也勢必不會再買的，還會說福豆的壞話呢。

  秦顯不懂，她不想跟他講太多，一家人，不能傷了和氣。 <ter class="clear"></ter>