朱福貴, 郭老汗和劉大銀一拍即合，同意由劉大銀出錢買羊皮, 郭老漢, 朱福貴給劉大銀幹活拿工錢。

  這羊皮還要朱福貴帶著劉大銀夫妻去買，劉大銀決定把醜話先說在前麵：“朱叔，我和三順對這皮貨生意是一竅不通, 這羊皮的好壞全都在朱叔, 郭叔您倆把關，您和郭叔可得看仔細了。這羊皮質量的好壞可關係著皮衣的好壞, 我那個客戶說了, 要是這次的皮衣做的不咋樣, 以後可不就跟咱們合作了。”

  朱福貴是個明白人, 這話裏的意思他當然聽清楚了, 不就是怕他找了破皮子, 以次充好騙他們的錢嗎？

  郭老漢當即拍著胸脯保證：“三順，三順媳婦，你倆放心, 我這心裏有數。這收皮子的事你就交給我和老郭, 我們一定會給你把好關的。隻要你說的那個皮衣樣式圖出來了, 我跟老郭一定給你做的漂漂亮亮的, 不會讓客戶失望的。”

  這賣羊皮的人住的離朱福貴不遠, 就在鄰村。

  他從北方收來零散羊皮後, 染色後再整張賣出去, 賺取差價。

  要是劉大銀再晚來幾天，他就出門賣羊皮了，要是想要羊皮, 又得等上一個多月了。

  經過一番討價還價, 劉大銀從他手裏收了二十張染好色的上好山羊皮，每張三十九塊錢。

  羊皮販子姓許，叫許廣義，給皮子染色的手藝是跟他爹學的，以前年景不好的時候，他爹就帶著他去北邊牧民那裏收來羊皮，染好色後再偷偷摸摸的賣了也算是個進項。

  劉大銀跟許廣義要了電報地址，又把自己的地址給了他，約定要是這次的羊皮質量好，以後的羊皮都從他家要。

  這羊皮有了師傅有了，就等著省城張水生那邊的消息了。

  隻要皮衣的樣式圖一出來，劉大銀這邊就立即開工做皮衣。

  做皮衣的地方就安排在郭老漢家。劉大銀和朱福貴，郭老漢說好了，他倆的工錢一天兩元，他倆的兒子也會做皮活，就是手藝還不算熟，每天的工錢七毛錢，等手藝熟了，每天的工錢一塊錢。

  到時候朱福貴父子就住到郭老漢家裏，劉大銀每月給郭家二十元，用作夥食費。

  李蓮花的營業執照下來了，王成找了村裏的老陳頭看了日子，後天就是個不錯的日子，“蓮花美衣店”就在後天開業。

  這商鋪開業可是大事，李三順一家都去給李蓮花祝賀。

  “蓮花美衣店”是涼河縣的第一家個體商店，一開張就在縣城引起了轟動。

  除了衣服，手絹，李三順還做了燒雞，放在女兒的店裏賣。

  每賣出一隻，劉大銀給女兒一塊錢的辛苦費，一天就是隻賣出一隻，那一個月也有三十塊錢的收入，比一般工人的工資還要高呢。

  鞭炮放完，李蓮花站在門口喊道：“走過路過不要錯過，鄉親們有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，都進來看看啊。”

  李蓮花喊得這話不倫不類的，好像不是賣衣服的，反而像是玩雜耍的。

  圍觀的人本來就很多，李蓮花說完，人群一哄而上，湧進了店裏。

  這店裏的麵積不大，貨物也不多，幾件白襯衫掛在牆上，一張破書桌充當櫃台，上麵放著一疊新手絹。

  幾個結伴看熱鬧的姑娘一眼就看到了櫃台上的手絹，兩步就圍了上來：“大姐，你這手絹怎麽賣？”

  “這手絹真好看，比縣裏的供銷社還好看。”

  “大姐，我們可以拿來看看嗎？”

  李蓮花笑著招呼客人：“當然能拿起來看，你們隨便看。這手絹五毛錢一條，不要票。”

  “真的不要票？”

  “真的不要票。”

  這手絹和供銷社的價錢一樣，好看又不要票，幾個姑娘拿在手上看了一小會兒，立馬就決定買一條。

  “我要一條。”

  “我也要一條。”

  “我也要一條。”

  這手絹賣的好極了，一上午就賣出了八條，一條賺三毛錢，就是兩塊四毛錢。

  倒是的確良襯衫，隻賣出去一件。

  李蓮花本來抱著極大的希望，這襯衫隻要賣出去兩件，就比手絹掙得多，誰知道一件也沒賣出去。

  劉大銀見女兒臉色不好，趕緊開解女兒道：“今天是星期三，工人老師醫生什麽的都上班，等你這服裝店的名聲打出去了，還愁襯衫賣不出去。”

  這個年代，工人老師醫生這些吃“國家飯”的最有錢，他們上班，這襯衫自然不好賣。

  “我看今天有好幾個人問這襯衫的價格，都說沒帶夠錢，等明天來買呢。這俗話說的好，萬事開頭難，這第一天上午就賣出了一件襯衫，八條手絹，賣的還少？你呀，就不要唉聲歎氣的了，打起精神，等會兒來了客人得露出笑臉，哭喪著臉可不行。”

  劉大銀一番開解，李蓮花臉上頓時露出了笑容：“娘，還是你想的多，我這想左了。”

  這開張的第一天，婆家娘家的人都在，當然得吃頓好的了。

  李蓮花到國營飯店買了三十個包子，劉大銀撕了一隻燒雞，十幾口人圍在一起，就著暖壺裏的熱水吃了午飯。

  短短幾天的時間，“蓮花美衣店”就在縣裏出了名，縣城的大姑娘小媳婦們都知道縣城開了一家服裝店，不僅賣白襯衫，賣手絹，還賣燒雞。

  手絹是賣的最快的東西，幾天的功夫，兩百天手絹就賣了一大半。

  “蓮花美衣店”不僅生意好，還接待了縣裏的領導，被樹立成了涼河縣改革開放的典型。

  李蓮花和縣委書記握手的相片，被掛在了“蓮花美衣店”最顯眼的地方。

  李蓮花的店生意好，暗地裏不知道有多少雙眼睛盯著。

  有羨慕嫉妒的，有暗地裏觀察的，還有打算搞破壞的，甚至就連縣城的小混混們也盯著李蓮花的店。

  到時候隻要上門威脅恐嚇一番，就能收些保護費，何樂而不為呢。

  可是誰能想到，縣裏的領導竟然去了那麽小的一家店鋪，親口說王成和李蓮花“是典型，是帶頭人”，這樣一來，誰還敢找“蓮花美衣店”的麻煩。

  小混混們也不傻，哪些人能動哪些人不能動他們心裏都門清，要是連這個都搞不清楚，他們早就進了監獄了，還能在外麵晃蕩。

  張水生那裏終於來了電報，說大學老師給設計的衣服樣子出來了。

  劉大銀沒敢耽擱，收到電報的當天就坐上了去省城的火車。

  這次和她一起去的是二女兒李蓮花。

  店裏的生意好，當然要多進些衣服了。

  劉大銀帶了兩張羊皮，兩條整兔皮的褥子，這是給鄭老師的謝禮。

  張水生把裝訂好的幾張紙給了劉大銀：“劉姨，這是鄭老師設計的衣服，你看看。”

  劉大銀打開粗粗掃了一眼，整張紙都是衣服和尺寸之類的。

  她也看不懂，就把幾張紙疊起來放進兜裏，笑道：“我也看不懂。那個老師要的羊皮我帶了兩張，兔皮褥子我也帶了兩條。”

  張水生笑道：“這個交給我，等我從這裏回去就帶給鄭老師。劉姨，鄭老師說了，這衣服是男女兩個款式，每個款式三個尺碼，衣服的尺寸什麽的他都標注好了，到時候按照圖紙來做就行。”

  張水生說一句，劉大銀就點一下頭，等張水生說完，劉大銀用力點頭道：“你說的這些我都記住了，小張，你就把心放在肚子裏，等皮衣做出來，咱們一起賺錢。”

  張水生笑道：“劉姨說的對，咱們一起賺錢。”

  等張水生和劉大銀把皮衣的話說完，李蓮花才在一旁問道：“小張啊，上次從你這裏進的手絹，你還有貨嗎？”

  “沒有了，”張水生一臉詫異道：“李姐，那些手絹你都賣完了？”

  “雖然沒賣完，但也賣的不少，那小張，你知道哪裏能進到手絹嗎？”

  張水生低頭想了想，說道：“李姐，這手絹我倒是能幫你找到批發的人，隻是價格恐怕沒這麽便宜了，兩百條起碼得七十多塊錢。”

  “那麽貴？這比你賣給我的要貴上一多半啊。”

  “李姐，我賣給你的手絹不僅沒賺錢，要是算下來，那還賠錢呢。”張水生平靜地說出自己賠錢的事：“我跟劉姨那麽熟了，那些手絹我也不打算擺攤賣了，才便宜給你的。”

  這兩百條手絹七十多塊錢，賣五毛錢一條的話就是一百塊錢，刨除火車票錢，也就能賺十多塊錢，就有些不太劃算了。

  “李姐，我倒是知道有一個人的衣服賣的便宜，樣式也時興，你要不要去看看？”張水生突然說道。

  “真的，你帶我去看看。”李蓮花說道。

  劉大銀拍了一下女兒的肩膀，說道：“咱們這剛坐下沒多久，小張杯裏的茶還沒喝完呢。”

  李蓮花的性子有些咋咋呼呼，她不好意思地笑了：“小張，我不急，你先喝完茶再說。”

  張水生沒喝茶，而是稍微低了一下頭，聲音也低了下來：“劉姨，李姐，你們不是外人，我跟你們說個消息。”

  “什麽消息？”劉大銀和李蓮花齊齊問道。

  “咱們用的布票，可能用不了多久了。”