第152章 綠茶
作者:端咖啡      更新:2021-03-23 06:29      字數:4120
  楊行執意要留在洛陽會館煉丹,葉玉嬋隻能先返回靈丹閣。

  “怎麽樣?被我料中了吧?”霍青見葉玉嬋回來,隻抬了一下眼,便繼續好整以暇的泡他的茶。“楊行的執拗,你非是不知,隻是沒有被他執拗的違逆過。我可是領教過多次。”

  “我在外為靈丹閣奔走,回來還要受你的奚落。”葉玉嬋沒好氣的說道。

  “沒辦法。我早說了,削弱對手是一個策略,總比不上自己發展。”霍青捏起耳杯嘬了一口熱茶,讚道,“果然是好茶!有了這茶,即使沒有白漆丹,靈丹閣也無懼羅氏矣!”

  葉玉嬋也飲了一口,臉色才好看一點。

  “對了,”霍青指指桌上,“才到了一封你的信報,黃鶴門來的。”

  “哦,”葉玉嬋拿起拆開看了,皺眉道,“我妹妹語冰離家出走了,父親來信叫我留意,若是語冰來霍山找我,就把她留下來。”

  “沒問題,到時候再說。”霍青又豪飲了一口,“這茶是你鼓搗出來的,有什麽名號沒有?”

  “就叫綠茶吧。”葉玉嬋說道。

  ----------

  原來,葉玉嬋師從陳禾之後,就苦練了一身泡茶的本領,耳濡目染之下,也練就了一口喝茶的品味。某一天,她忽然想到:霍山中茶樓酒館眾多,卻多是築基、煉氣修士混跡其中,那金丹強者、甚至元嬰仙人喝的茶,來自何處呢?

  據她觀察,師尊陳禾喝的是自己研究泡出的茶,靈藥峰中其他金丹師叔則多是讓弟子從各處購茶。師尊是茶道高人,泡茶有時用向陽花,有時用石南花,都是珍稀靈草,自然是靈韻芬芳。而師叔們購的茶就普通了,及不上他們金丹強者的身份和需求。

  那時葉玉嬋就猛然意識到:這是一個機會!

  修士修煉必須補充草藥、靈丹、乃至靈石。像黃鶴門這樣的小門派,弟子可以臨時采藥為繼,金丹長老則必須提前儲備大量靈丹;而霍山這樣的大地方,每日對靈氣的渴求是個天大的數目,儲存天量草藥不太現實,實際上多以靈丹、靈石為主。資源豐盛後,慢慢玩出花樣,便催生了靈茶、靈酒的需求。

  霍山修士對靈茶、靈酒的需求,是小門派出身的葉玉嬋無法想象的,特別是靈茶。草市裏茶樓酒館眾多,無論是朱家的大茶樓,還是山腳的小茶館,抑或是碼頭的茶攤,每日都是客滿,消耗的靈茶靈酒絕不是小數目。可謂是“修士凡人無不嗜,富貴貧賤無不用”。她以前在黃鶴門,雖也會用靈草泡茶釀酒,但隻是偶爾為之,絕不會如此“浪費”。

  葉玉嬋之前也動過售賣靈茶的心思。在當上靈丹閣管事之後,她發現靈茶靈酒的銷量占了靈丹閣很大的份額,不過因為外頭各家都自己泡茶釀酒,因此利潤並不豐厚。於是她打消了這個心思,專心靈植煉丹。

  直到羅氏的洛陽會館涉足草藥靈丹,並揚言要和靈丹閣打擂台,她才有了新的動力。她堅信是這是羅宇所為,為的就是報複自己,她有義務消弭這次衝突。而且正值她進入靈丹閣,被霍青委以重任,她亦有責任打退這次突然襲擊。

  ----------

  她私下琢磨,那些高階修士雖說喝茶的不多,但他們都是從煉氣、築基一路成長起來的,大都還保留著飲茶的嗜好;就像修士辟穀之後仍喜歡妖獸烤肉一樣;包括霍青也是如此,明知凡酒對修煉無用,還是好這一口。

  她相信,隻要有合適的茶品,這些高階修士的需求必將得到充分的釋放。別的不說,直接將師尊泡製的靈茶研究出來,拿出去賣,絕對擁護者眾,而且可以賣個高價錢!

  於是她拉上鍾化,潛心研究多時,終於泡製出一款以向陽花、望月草為原料,靈韻淡雅的高階靈茶。雖較師尊的靈茶略有不如,但其淡雅之氣比濃鬱的芳香要高雅不少,應該能適合高階修士的清高品味。

  鍾化更是想到,金丹修士不會親自來購茶,一般是遣弟子搜尋,弟子若不能體會綠茶的好處,就會有錯位。不如靈丹閣送靈茶上門,請金丹修士先品嚐,再談交易;有了口碑之後,再鋪到各茶樓酒館。

  其時,各地坊市一般都是“貨棧運銷、店鋪坐銷、攤販行銷”,特別是靈丹閣這樣家大業大的店鋪,一直是坐等客人上門,絕沒有自降身份的時候。鍾化的提議十分必要,但與靈丹閣原先的風格不符,還是霍青拍板,才最終事成。

  結果短短幾天,靈丹閣達成的交易意向就規模驚人。那些金丹修士喝了這綠茶,連連稱讚;那些店鋪掌櫃、茶樓主人更是聞訊而來,排隊購茶。而這一切,洛陽會館都被蒙在鼓裏,拿什麽和靈丹閣爭?

  所以葉玉嬋去找楊行,無非是多一道保障,即使沒有楊行,她也有信心勝過羅宇。

  “你的茶固然很好,鍾化的點子也是絕妙。先是楊行、後有鍾化,”霍青頗有深意的慨歎道,“為何你總是能延攬英才,為你所用呢?”

  “我這個英才還不是為霍少所用了?”葉玉嬋笑著回應道,“行銷的形式過不了多久,就會有眾多模仿;綠茶的思路,也會被別人學去。我們接下來要做的,一是搶占草市,和每家都聯係上;二要始終保持綠茶的獨特,才能笑到最後。”

  她不說霍青也明白:現在還遠遠談不上勝利,這隻是搶了一個先手而已。“不管怎樣,我相信你,你放手去做吧!我相信自己的眼光。”

  “你可不能當甩手掌櫃,接下來就需要霍少出馬了。”葉玉嬋狡黠一笑。

  ----------

  蘇氏會館位於草市邊緣,與洛陽會館背對著,隻隔著一條街。不過,與熱鬧的洛陽會館相比,蘇氏會館顯得沉靜許多;當初蘇氏的入駐,也遠沒有羅氏這樣的強勢。饒是如此,蘇氏仍然引起了四大家族,特別是同樣經營煉器為主的萬寶樓的警惕。後來蘇氏會館一直沒有大動作,生意也無起色,才讓他們打消了戒心。

  葉玉嬋需要霍青出馬推銷綠茶的,就是蘇氏會館這一站了。

  今日的蘇氏會館中,恰好是蘇雅值守。蘇雅聽了葉玉嬋的描述,品嚐了霍青親手泡的茶,痛快的答應了預定。連帶著一位恰好在蘇氏會館的遠方客人,也動心的跟著預定。

  此行太過順利,葉玉嬋猶不滿足,建議道:“蘇氏盤踞南陽,連接中原,何不將此綠茶帶到中原,令其行銷天下?”

  霍青眼皮一跳,這涉及到霍山和南陽的齟齬,貿然提出太過魯莽。

  果然,蘇雅婉拒道:“此事關係重大,待蘇雅稟過長輩後再做定奪。”

  葉玉嬋仿若未見霍青不斷在使眼色,繼續勸道:“道友可以慢慢稟告,若等綠茶勢起,有人捷足先登,我也阻止不了。到時候,靈丹閣也隻有讓先到者先得了。”

  蘇雅仍然笑著:“無妨。”

  葉玉嬋繼續述說綠茶的好處,絮絮叨叨。霍青在一旁覺得,她過於咄咄逼人了,有心勸道:“我們找的都是有身份的人,你這樣可能會適得其反。”

  蘇雅也有些不快,直接對葉玉嬋說道:“實話跟你說吧,你這綠茶並非獨一無二,至少在中原,就有‘茉莉花茶’、‘海棠蜜茶’等多種高階靈茶。它們之所以沒到南疆,就是因為靈氣較弱,不能儲存於空間法陣而難以運輸;同樣的道理,你這綠茶也到不了中原。即使你親自去中原調製...”

  她話沒說完,葉玉嬋明白了話中的意思:南陽溝通中原,見多識廣,之所以拒絕是有道理的,你就不要自取其辱了。而且,她沒質疑你抄襲中原的靈茶,就夠意思了。葉玉嬋頓時臉色通紅一片。

  一旁的遠方客人聽了,直說取消綠茶的預定,要改去南陽了解看看。

  葉玉嬋既羞且怒的說道:“你怎麽能這樣?說好的交易怎能不算數?”

  “口頭的交易,怎能算是交易?”那人如此爭辯。

  “口頭的交易也是交易,蘇氏會館裏不允許賴賬。”蘇雅嚴肅說道,“你若賴靈丹閣的賬,蘇氏將從此不做你的生意;相反,你若達成交易,剛才你看上的那柄法劍,盡管拿去,就算是蘇氏的謝禮。”

  那人喏喏的拿劍去了,葉玉嬋卻更覺羞愧,覺得自己跟蘇雅相比差遠了。霍青也說道:“蘇雅號稱‘南陽賬簿’,你要多跟她學學。”

  蘇雅瞟了一眼低頭不語的葉玉嬋,笑著說道:“我師傅常說,從山頂流下的泉水還有在山腰積水成潭的時候,你讓它往下流,它可不會聽。有靈性的泉水都會自己尋找地勢低處流動,有靈性的草藥都會爭往高處生長,修士按照自己的想法去修行是最好的。葉居士敢闖敢衝,蘇雅心中佩服。”

  她先是指出問題、又接以肯定和鼓勵,這一副大家閨秀風範,讓葉玉嬋佩服不已。葉玉嬋想,蘇雅鼓勵自己率性而行,若自己真這麽做了,好像是聽了她的話;若不這麽做,又違背自己本心。若說推銷綠茶和逼問客人,自己確實處理不當;現在蘇雅這番居高臨下的教誨,簡直要將自己碾落到塵埃裏。

  她找了個借口,很快離開了此地。

  ----------

  接下來幾天,葉玉嬋哪都沒去,就待在靈丹閣。好在綠茶的口碑慢慢發酵,不少生意找上門來,靈丹閣內絡繹不絕,大堂都堆滿了成捆的茶包。她依然忙碌,心情漸漸好了起來。

  這日,就連靈藥峰都被驚動,派出弟子來靈丹閣預定綠茶來了。葉玉嬋瞧領頭的女弟子有些眼熟,正自遲疑不定,那女弟子說道:“怎麽,師妹不認我這個菊峰的師姐了?”

  “怎麽會?師姐怎麽親自來了?”葉玉嬋一邊應付,一邊回想,靈藥峰有梅蘭竹菊四個峰頭,菊峰的師姐太多,她怎麽可能認得過來?

  “不來怎麽知道你的勾當呢?”菊峰師姐陰陽怪氣的說道,“拿師尊的靈茶,改改之後用作販賣,師妹膽子可真大!”

  葉玉嬋麵沉如水,看來這人是來挑事的,自己這綠茶是沿襲師尊的思路沒錯,也確實參照了師尊的原料不假,可的的確確是兩種靈茶。若是有小人作梗,師尊追問,隻有讓霍青去解釋了。可眼下,客人們都看了過來,她必須先將這所謂的師姐擺平。

  “請問師姐尊姓大名?”

  “哼,告訴你也無妨,免得人說我公報私仇。你聽好了,靈藥峰菊峰大弟子、葛氏長女、壹斛酒館主人,葛玉環在此!”

  這個葛玉環,正是當初到靈丹閣來鬧事之人,那時葉玉嬋沒有出麵,故兩人沒真的見過,但這個名字她是熟悉的。也有人說葛玉環是霍青的女人,那些關於自己和霍青的流言,就是此人散布。聽到這個名字,葉玉嬋頓時失了分寸,一句話也說不出來。

  葛玉環見了葉玉嬋的反應,更是得意。她踱步到捆好的茶包前,用劍挑開外層的紙皮,任幹枯的茶葉散落一地。

  “拋棄自己的未婚夫,跑來跟同門師姐搶男人,還真有你的!”葛玉環指著滿地的茶葉說道:“恕我眼拙,究竟這是綠茶,還是你是綠茶?不知你是賣茶呢,還是賣身呢?”

  葉玉嬋顫抖著說不出話來。堂中客人指指點點,議論紛紛。

  “你鬧夠了沒有!跟我出來!”霍青不知何時闖了進來,對著葛玉環一聲怒吼。剛才還趾高氣揚的菊峰大弟子,就如霜打了的寧神花,垂頭喪氣的跟著霍青出去了。