做廣告一分錢不要，鍾華懵了，怎麽可能呢？你沙漠之舟做慈善的嗎？

  況且，在汪文明提出的方案中，廣告平台又是央視、又是網絡的，還要請明星代言，肯定少不了花錢。

  他甚至擔心，憑借鍾華仕現在的財力，肯定難以承擔。

  駱千帆不像是在開玩笑，他吩咐汪文明：“汪總，把我們的合作建議方案拿給鍾總看一看。”

  汪文明趕緊把事先準備好的合作建議發給鍾華等人，每人一份。

  鍾華迅速瀏覽，注意到幾個關鍵詞：“銷售分成”、“階梯增長”等，哦，原來是這樣，不過這倒是個很好的合作方式。

  “鍾總”，駱千帆等他大致看完，不緊不慢地問道，“也許你已經看出來了，我們為你們量身打造的‘8億計劃’，靠鍾華仕目前的實力是難以操盤的。僅僅‘廣告登錄央視’、‘找明星代言’這兩項，恐怕你就付不起廣告費。

  “就算你到銀行貸款，湊足了廣告費，你也一定會擔心，萬一效果不好怎麽辦，箱包賣不出去，資金收不回來，廣告費又砸下一個窟窿。”

  鍾華和手下人都頻頻點頭，這的確是他們的顧慮。

  “所以”，駱千帆說，“沙漠之舟願意與你一起承擔風險，改變傳統的‘你付費、我幹活’、‘我拿錢走人、你後果自負’的操盤方式，廣告操盤所產生的一切費用，你我兩家共同承擔，你們承擔70，沙漠之舟承擔30。

  “沙漠之舟的收益跟箱包的銷售增長掛鉤，箱包賣得好，我跟著多掙點；箱包賣不好，我出人出力出錢哪怕虧本我活該！

  “具體數值的設定，我都已經寫在方案裏了。銷售額增長五千萬以內，我收兩成純利潤；

  “五千萬到1億，我收稅後三成純利潤；

  “1億到4億，我收稅後四成純利潤；4億到8億，我收四成五的純利潤。

  “8億以上，我要一半的純利潤。

  “以三年為限，三年以後，所有的收益全部歸鍾華仕所有。鍾總，在商言商，你考慮一下。”

  鍾華的手下人交頭接耳，這是一個大事，要仔細評估，把賬算明白。

  鍾華提議：“駱總，不如暫時休會，我們要好好研究一下，一個小時以後給您答複。”

  “沒問題。”鍾華帶人退會，駱千帆讓自己人也隨意休息。

  眾人都很興奮，因為不出意外的話，這一單生意基本敲定，所不確定的是掙錢多少而已。他們希望鍾華接受沙漠之舟的合作方式。

  沈盼憂患意識很強，她有些擔心：“鍾華等會會不會把給我們的分成比例壓得很低？”

  駱千帆笑道：“顯而易見的嘛，隻要是談判，肯定會有拉鋸。”

  “那我們怎麽辦？”

  駱千帆說：“那就談唄，我們不是還有沈總嘛，把她請過來不就是來談判嗎？”

  “還有我的事？我以為你帶我出來就是為了讓我觀光旅遊散散心呢？”

  駱千帆笑道：“你這世界各地都跑遍的人，我怎麽好意思帶你來昆山觀光旅遊？下麵由你來唱主角了。”

  “需要我做什麽？”

  “魅惑他們，你的聲音是有魔力的，就靠你了。你們其他人也都要做好拉鋸談判的準備——”駱千帆讓眾人聚攏到自己身邊，嚴肅地說道：

  “不出意料的話，他們一定會壓價。現在我們進行一場模擬談判，沈總、汪總、魏來、楊樹根，還有趙律師，你們分成兩組，模擬談判，想方設法要找到對方的漏洞，越較真越好，隻有想在他們的前麵，我們的談判才能占據主動，明白我的意思嗎？”

  “明白！”眾人應和道。

  “那行，你們趕緊開始吧，我要出去走走……”

  沈盼詫異地問道：“你不參加嗎？”

  駱千帆搖搖頭：“我要靜心，像個閉關修煉的出家人一樣清空自己！蒙蕾，你跟我一起‘出家’走走吧……”

  駱千帆帶著蒙蕾走出了會場。眾人看到，他剛一出門就拍了一下蒙蕾的屁股……

  這出家人清空自己的方式真不要臉！

  ……

  蒙蕾陪駱千帆在鍾華仕的廠區散步。

  經過一天的會議，蒙蕾看駱千帆就像看到了偶像——崇拜。不得不說，她今天再次重新認識了駱千帆。

  她原以為，沙漠之舟也就比一般的文印店強一點，沒想到駱千帆已經跟客戶談“8個億”的合作了。

  而且他那麽自信，那麽沉穩，好像一切都在掌控之中，與平時那個不正經、愛調戲人、似乎永遠都長不大的駱千帆完全變了一個人。

  “今天的會談，你好厲害”，蒙蕾由衷地誇讚道。

  “不不不，別這麽崇拜我，我不是厲害，我是偉大！”

  “……”好吧，那個不要臉的家夥又回來了，“你就不能低調一點？”

  “我也想低調啊，實力不允許。”

  “謙虛一點也不會嗎？”

  “嘿嘿嘿，那你聽我謙虛給你看看，‘我不是厲害，也不是偉大，我隻是個普通人，談了一個小小的、‘8個億’的小項目而已’，謙虛不？”駱千帆幾乎把臉湊到蒙蕾的臉上。

  蒙蕾笑著推了他一把：“你這個普通人可真夠謙虛的！”

  “那你喜歡謙虛的普通人嗎？”

  蒙蕾撇撇嘴：“我還是選擇喜歡偉人吧，參加新聞發布會，掙一兩百塊‘巨款’的偉人！”

  “哈哈哈，早知道這樣，我讓丁小寧來幫我談項目，我去替你參加新聞發布會就好了。對了，說正經事，回家之後趕緊跟你爸媽商量一下，搬出來和我一起住吧。”

  蒙蕾故意問道：“為什麽要搬出來要和你一起住，我們倆不是同學和同事的關係嗎？”

  駱千帆無恥地說：“讓你搬出來是為你好，我的實力你看到了，我的魅力你也看到了，我要是個女人，我自己都想嫁給我自己。

  “還有啊，我身邊的女人那麽多，萬一我被她們們搶走，你的損失可就大了。唉，我真怕那些女人把持不住……嘶……你掐我幹嘛，好疼！”