雙方引見隻是開頭小插曲，駱千帆一陣裝逼，氣氛輕鬆多了。

  “你們遠道而來，我先帶你們參觀參觀廠區吧。”鍾華提議。

  駱千帆正想看看鍾華仕的硬件設施，說“行啊，我們聽鍾總的安排，隻要不影響你們生產就好。”

  鍾華擺擺手“不會的，你帶著仙女團光臨，鍾華仕蓬蓽生輝。”

  駱千帆一本正經地開玩笑“不不不，我真怕影響你們的生產。根據我的經驗，我帶著她們上街的時候，十有會有人撞電線杆。你們的工人別看出了神，造成生產事故那就不好了……”

  鍾華又一陣大笑“放心吧，我們的工人都是女的。”

  “是嗎，那我得留意了，我自己要是撞上電線杆就太丟人了！”

  他的話再次引發一陣大笑。

  插科打諢間，駱千帆等人在鍾華的親自陪同下，參觀了辦公樓區、展銷區、研發區、車間、食堂，以及工人宿舍等。

  每到一處，駱千帆一行都會成為所有人的焦點，作為團長的“駱千帆”也覺得有麵子。

  不過，不明內情的工人們都在討論，“那個男老板是一個色狼，帶一大群女秘書。”

  駱千帆的雙眼一刻都不曾停止觀察——廠區很大，還有很多可以開發利用的土地，建廠房、上生產線都沒問題。

  研發區，設計師們設計了一些尚未上市的概念性產品，很潮、很新穎，說明鍾華仕是有研發能力的。

  隻不過這些產品並非鍾華仕的主流產品，與廠區大門口、廠內醒目位置張貼的、偏暗沉色調的海報也格格不入。

  看過之後，駱千帆更加確認，鍾華仕的問題隻是出在包裝和宣傳推廣上，那就好辦了……

  “鍾總，個億的夢想在你腦袋裏紮根了嗎？”回到辦公樓樓下，駱千帆半開玩笑地問道。

  鍾華笑了笑“沒紮根我就不會請你們過來了。”

  駱千帆很欣慰，前期兩番洗腦沒白洗“既然如此，咱們找個地方好好聊聊吧……”

  “我也是這個意思，會議室已經布置好，我們的中層、高層一共一二十個人都準備聽駱總為我們上一課呢。”

  “一二十人？”駱千帆皺了皺眉頭，“鍾總，借一步說話。”

  他拉著鍾華遠離眾人，直言不諱地說道“鍾總，參會人員太多了。”

  “讓大家都聽聽不好嗎？”

  “絕對不行！”駱千帆拒絕道，“不謙虛地說，我今天要講的內容一定會給鍾華仕帶來重大影響，參與會談的人不宜太多，而且一定要是您最信任的人。

  “假如——我是說假如哦——假如鍾華仕被其他箱包廠安插了商業間諜，他們把我的方案偷偷拿去，做到‘個億’的就是他們了。”

  “會有人在鍾華仕安插間諜嗎？”鍾華是個沉迷地低頭拉車的人，極少從這個角度思考問題。

  駱千帆笑了笑“沒有最好，萬一有呢？世界上可沒有賣後悔藥的！”

  “那好吧……”鍾華想了想，讓秘書調整參會人員，隻留下廠長、銷售經理和公關經理、法律顧問，以及他的秘書，一共五個人。

  駱千帆這邊全員參加。

  在會議室落座以後，喝杯茶的工夫，駱千帆像變了一個人，一改剛才嘻嘻哈哈的形象。

  穩重、嚴肅、商務、正式，好像進入了作戰指揮部。

  沈盼、汪文明、趙程程、魏來、楊樹根，甚至蒙蕾，都覺得陌生。

  楊樹根把手提電腦連上投影，打開，的名字直入主題“億計劃”！

  這是駱千帆的主意，如果按照汪文明的意思，絕對不會選用這個簡單粗暴、甚至顯得有些的標題。

  駱千帆不管，他就是要用猛藥讓鍾華野心蒸騰。

  “鍾總，可以開始了嗎？”他問鍾華。

  鍾華點點頭“可以了。”

  “好，鍾總，私人感情放在一邊，現在我先發表一個聲明。”

  “哦？”鍾華愣了愣，“請講。”

  駱千帆嚴肅地說道“本次會議所談到的廣告策劃方案，是沙漠之舟獨家創意，在未達成合作的情況下，鍾華仕公司不得在任何場合、以任何形式使用沙漠之舟的任何相關創意，或將創意泄露給任何第三方，否則，沙漠之舟將保留追責的權力。鍾總，這一條您同意嗎？”

  “那是當然。”鍾華笑著回答，他非但不覺得駱千帆見外，反而覺得他專業。

  “既然如此，麻煩鍾總和各位，先簽一份承諾書和一份保密協議。”楊樹根連忙把事先準備好的承諾書和保密協議發給鍾華等人。

  鍾華等人很爽快地就簽好了。

  “謝謝鍾總，下麵我們來具體闡述我們的創意方案，汪總……”駱千帆點了汪文明，“就由你來通盤闡述我們的‘億計劃’吧，我和沈總隨時補充。”

  他布置工作的語氣堅決果斷、不容置疑。

  “好的。”汪文明麵帶商務的微笑說道，“鍾總，鍾華仕的各位領導，我代表沙漠之舟創意廣告公司，介紹一下我們為鍾華仕量身打造的‘億計劃’。

  “我最先要講的是定位，清晰而又明確的定位，對於企業發展來說意義重大，任何一款箱包的定位，也都應該是個性的、唯一的，企業的產品布局十分關鍵。

  “先來看看國內外箱包生產企業的定位和他們所作出的取舍……”

  畫麵切換……

  汪文明口若懸河，用了分鍾的時間，介紹了國內外著名箱包企業的清晰定位和目標客戶，以及他們所為之做出的努力、走過的彎路、取得的成效。

  當然，也有反麵教材。

  她講得很專業，鍾華等人聽得很認真，上的這些企業都是他們仰望的名企，從產品到管理，他們研究過、學習過、模仿過，盡管如此，汪文明的闡述也對他們啟發很大。

  話鋒一轉，汪文明說道“鑒於國外進口箱包的高端化、奢侈化，以及國內箱包市場魚龍混雜、貪大求全，以及質量低劣的局麵，我們為鍾華仕設定的品牌定位是——‘老百姓買得起的高質量箱包”，把擁有大夢想的年輕人作為核心消費群體和目標客戶。

  “為什麽這麽設定呢？請看我們的市場調研與數據分析……這條線代表銷量，這條線代表目標客戶收入……”

  汪文明用數據說話，利用上的折線圖和柱狀圖對比分析，詳細說明把鍾華仕定位為“老百姓買得起的高質量箱包”的合理性，鍾華內心豁然開朗。

  接著，汪文明終於提出了為鍾華仕量身設計的廣告語“裝得下，世界就是你的”。

  這句口號是駱千帆提出來的，當然，不是他的原創，而是上一世廣告洗腦大師葉茂生帶著團隊不知熬了多少夜，為另一家箱包企業量身提煉的。

  對不起了葉大師，我先拿來用了！

  汪文明又花了半個多小時，來解讀這句廣告語。

  鍾華聽了，恨不得現在就拍一段廣告，把這句話打上去！

  接著是沙漠之舟為鍾華仕打造的新，“活潑的大象用鼻子頂著一個箱包”，再次對不起葉大師，這也是抄他的作品。

  ……

  會議從上午點開始，中間在鍾華仕的食堂吃了一頓飯，吃過飯之後繼續開會，直到下午點，終於闡述完畢。

  全麵換裝、多維造勢、三線銷售……

  沙漠之舟幫鍾華仕把幾乎所有的環節都考慮得很周到。

  汪文明累壞了，嗓子都啞了。

  鍾華卻高興了，開會之前，個億還在天上飄著，滿腦子的“怎麽可能”，此時此刻，他似乎看到實現個億目標的康莊大道。

  他由衷地感謝駱千帆的團隊，不等他們開口，主動提出報償的問題“駱總，咱們談一談合作的方式和費用吧，看得出來，你們這套方案做得非常用心，開個價吧，隻要我能承受，絕不還價！”

  做生意的老板極少有這麽說話的，看來他是真的動了心。

  駱千帆笑了笑，呡了一口茶，說道“鍾總，我不打算收你一分錢的廣告費。”

  “什麽？”鍾華等人懷疑自己的耳朵出了毛病，太出人意料了。　　　　。