關子墨回到房間的時候，關媽媽還沒有走。倒是他在中餐廳訂的小籠包和雪耳百合木瓜湯已經送過來了。

  “怎麽不吃？”關子墨問道。

  “這像是給小姑娘買的。”關媽媽輕哼著說道。

  “你和她一人一份。”關子墨輕瞥了她一眼，將其中一份小籠包和雪耳湯遞給她。

  “你這管吃管喝管睡的，我看人家也不領情呢。”關媽媽的情緒這才好一點。

  “我是為了讓她領情嗎？”關子墨抬腕看了看時間，琢磨著是現在送過去，還是再等一會兒。

  “三個片子我都看了，我認為原片更好。”關媽媽突然說道。

  “嗯。”關子墨點頭，又打電話給服務台，讓上來開一下顧則笙的房門。

  “那個最短的是個什麽鬼，以為將鏡頭湊在一起就是創意？”

  “最後改出來的那個片子，節奏太急了些，失了原片的自信感和陽光感，給人感覺很功利。”

  “說不好聽一點，就是俗氣，用一個普通的故事，傳遞了一種俗氣的情緒。”

  關媽媽一臉的輕視之意，說完後又再搖頭表達自己的不欣賞：“我記得你給我看過她做的香水創意，那支片子確實不錯，有點夠得著國際範兒了。現在怎麽越做越俗氣呢？”

  “如果是你，你看了原片的廣告後，會買唯爾絲絨口紅嗎？”關子墨反問。

  “如果我是你媽，沒有廣告我也會用。如果我不是你媽，這廣告也沒有讓我買的欲望，再說，兩百來塊的口紅，也不適合我。所以我說這支片子不行嘛。”關媽媽搖頭說道。

  “所以就算做成香水那種氣質，百來塊的價格你還是不會買。”關子墨笑著說道：“所以這廣告不是給你看的。”

  “……什麽意思？”關媽媽皺眉看著他。

  “唯爾的品牌定位是輕奢和中高端，我們把香水這一項定位在高端，粉、蜜類定位在高偏中，口紅定位在中偏高。在唯爾消費群的大池子裏，每一類產品的消費人群都不相同，他們隻有50％左右的重合。”

  關子墨輕聲說道：“你一直怪我為什麽要冒然啟動化妝館。因為你一心認為我是為了則笙、一心認為我放棄事業的節奏，所以和你說什麽你也都聽不進去。”

  “現在既然聊到這個話題，我也就多說兩句。”

  兩人正聊著，服務員按門鈴說是送門卡上來。

  “我先過去看看。”關子墨起身大步走到門口，對服務員說道：“房間的客人一直聯係不上，麻煩幫我開門進去看看。”

  “好的。”服務員微微欠身，拿著門卡往顧則笙房間走過去。關子墨則回房拿了食物才過去。

  “殷勤勁兒……”關媽媽輕哼一聲，低頭繼續喝湯，雖然生氣，倒也沒有失了慣有的優雅姿態。

  *

  關子墨和服務員進門後，見顧則笙依舊睡著，姿勢和他離開的時候一樣，可見真是累狠了。

  “這位先生，這位客人沒有預約叫醒服務。”服務員說道。

  “不用叫醒，每隔兩小時進來看看就行。”關子墨將有保溫功能的打包盒放在床頭櫃上，然後對服務員說道：“麻煩了。”

  “可以的，不麻煩。”服務員微微欠身，在關子墨轉身後，這才跟著他一起出去，然後反手將房門關上。

  *

  關子墨回到房間後，先是打開電腦檢查了一下郵件，見並沒有緊急需要處理的，這才與母親繼續剛才的話題：

  “FC撤離中國，這是我沒有預見到的。所以在FC撤離之前，唯爾沒有品牌轉型計劃，隻有品牌升級的想法。”

  “FC撤離中國、同時沒有其它國際化妝品品牌進來的這個真空時段，是唯爾借勢而上，將品牌定位確定下來的關鍵時期。”

  “此時則笙和我講到蘭陵路別墅群的曆史和現狀，觸發了我做地標式化妝館的想法。然後請了專業團隊將這個想法進行可操作性的設計和打磨。然後有了現在的化妝館。”

  “所以做化妝館確實不在原有的發展規劃裏，卻是在不得不做時候的一個極佳的機會。你說我我要不要這個機會？”

  “你......”關媽媽啞然。

  “化妝館的項目，將唯爾的品牌做了一次強硬的拔高，所以我們第一個開館的是中端偏高的彩妝館，讓品牌定位有個回落求穩的過程。”

  “第二個開館的是香氛館，這是唯爾產品定位最高的產品，香氛館的作用是將拔高後回落的品牌定位重新再次拉升。這一次不是噱頭、而是有質有料的產品。這讓唯爾的品牌定位穩定下來。”

  “一個產品可以隻有確定的消費人群、但一個品牌不可以。所以我們做的是產品定位池，整個品牌抓住定位池裏的大多數，然後再做輕奢往上、中端往下的延伸。”

  “化妝館完成了唯爾輕奢定位和定位池的使命，現在絲絨口紅的使命是中端往下的消費群延升。”

  “這是完整的品牌計劃裏的一個環節，有著與其它產品不同的使命。唯爾產品線中最高端的香水、中端的口紅，都是則笙做的創意。而她都能很好的完成產品除了銷售轉化之外所肩負的品牌使命，這就是她在自己專業裏讓人欣賞的地方。”

  “你對她有任何不滿，我都理解為一個母親對兒子的保護，但請你不要站在專業之外對一個專業人來做自以為是的評價。”

  關子墨看著沉默的母親，安靜半晌後，起身將她吃完的餐盒收了起來，淡淡說道：“你兒子願意為愛情付出更多的籌碼，但還沒有機會為愛衝昏頭腦，去做一些失去理智的事。因為他愛的姑娘胸無大誌，對他手上的資源沒什麽興趣。”

  “胸無大誌你愛她什麽。準備養成個小廢物？”關媽媽輕哼一聲，沉著一張被兒子批評過後不悅又略顯尷尬的臉，起身往外走去：“我看她還不如薑聞。”

  “如果我現在說要和薑聞結婚，你一定說她遠比不上則笙。”關子墨輕笑著，一臉戲謔地看著母親離開。

  1.在品牌定位裏，如果給消費者的印象是先高再低，則會被認為部分偏低端產品是親民。如果先低後高，則會被消費者認為高端產品是虛高。所以先高後低是增加心理接受度，再進行拉低維穩，之後進行有限拉高。（此種方式適合品牌轉型，且比原有定位要高的品牌使用，成熟品牌則一定要落在原本確定的定位上，不要折騰）

  2.關子墨真是個聰明的兒子，自己的主意拿得穩穩的，卻也沒有讓顧則笙在母親麵前失分。承認母親的反對是因為愛，這是讓母親最欣慰的事，也會讓母親反省：是否因為這愛，而失去了理智和分寸。