“噱頭更足，但實用性不一定。對於消費者來說，太過華麗的展示，會讓人望而卻步，不僅不能吸引顧客，反而還會趕客。”肖安娜邊說著，還是邊拿出手機將現場拍了下來。

  “FC上個月推了個護手霜的視頻廣告，和一慣的調性有些不同。”關子墨說道。

  “是，那次品牌口碑下滑不少。所以我們這次通過密集的推銷式廣告推動他們的跟隨，可能性還是很大。簡思明來的第一個月，柏西文就在廣告片上讓了步、降了格，可見簡思明在FC中國公司的話語權和掌控力度。”肖安娜放下拍照的手機，看著關子墨說道。

  “我看剛剛相反。”關子墨搖頭：“一次推廣格調的下滑，對消費者來說可能是失誤、也可能是品牌降級。如果持續的格調下調，那就肯定是品牌降級。”

  “柏西文送給簡思明一個見麵禮，同時也讓簡思明看到，降級推廣的短期和長期效應對比。看情況應該是說服簡思明了，這次用奢品格調的推廣來找回品牌口碑，可能能吃到這升降之間的客群擴散紅利。”

  “客群擴散紅利？”肖安娜疑惑的看著他，搖頭說道：“我看不一定，最好的結果是流失客戶回歸、新增中端客戶流失。重回到原有的消費者定位。”

  “再看看。”關子墨有些失望的看了肖安娜一眼，卻有些期待顧則笙這個玻璃屋的推廣策劃。

  屋頂的產品品類並不是隨意懸掛的，看似品類很全，其實隻有六種：香水、身體乳、口紅、眼霜、麵霜、護手霜。除口紅外，其它均屬護理類。

  這與她昨天晚上說的 ‘我不和你們搶顧客 ’的話暗合，唯爾這次主要推廣香水、口紅、粉底、眼影棒、腮紅和眉筆。除口紅外，均屬彩妝類。

  兩家推廣的產品隻有香水和口紅是重疊的，這又和兩家公司競標產品相關，不能調整，至於口紅，則是常年熱銷款，不可能不推。

  所以FC這次的推廣是有備而來，絕無可能是肖安娜說的那樣，建了一個華麗的化妝宮殿，將上次手霜廣告吸引來的顧客給趕走了。

  肖安娜對產品的敏感度還是不夠，這讓他失望又焦慮。他雖然重銷售，但市場推廣若跟不上、品牌形象建立不起來，公司永遠就隻能停留在二流的水平。

  她有見識、也足夠的努力，但對產品卻不夠深入，這真是致命的問題。

  *

  關子墨在心裏歎了口氣後，繞過廣場去到商場的側門、後門，果然如他所想，除正門外，其它所有門邊的建築物，都被安排了一個有趣的鄰居：一個戴著FC耳機的卡通娃娃，卡通娃娃的胸口有個二維碼，寫著－－掃一掃我吧，我會悄悄的告訴你幸運碼。

  “所以，促銷政策和這幸運碼有關？”

  “那麽這耳機又是什麽呢？隻是讓娃娃顯得現代的裝飾、還是別有用處？”

  關子墨伸手去取那娃娃頭上的耳機，沒想到像是觸動了什麽機關似的，裏麵立即傳出一串數字。六位碼的數字，耳機裏機械的聲音由大到小到弱，若隻當好玩的拿起耳機、再被聲音嚇一跳，就可能聽不全那六數。

  關子墨輕挑了下眉梢，將耳機放回去，再重新拿起來，認真的聽，還是那一串數字，這一次是完全聽清楚了。後續還有號碼解讀，是一個三件套的組合套裝，價格以試裝最適合顧客膚質、氣質的那一款為付款價。

  “所以，相當於買一送二。”

  “增加了顧客進店率、試用率。”

  肖安娜也拿著電話走了過來，將從另一個門掃碼得到的信息遞給關子墨，上麵正是耳機裏一樣的信息，隻不過從聲音轉化成了文字，然後禮品包也配了產品實物圖，顯然比聽信息有更直觀的吸引力。

  “所有禮包的三種產品，都處於同一價位段，但每款之間又有50-100的價差，價格不敏感的客戶，可能會選擇按高價付款；價格敏感的客戶則會去櫃台試用。第一種情況是引流失敗，但營收比預期稍高。”

  “第二種情況是引流成功，顧客不僅進店還試用，這部分客戶有50％以上的機率會重複購買。”

  關子墨看過肖安娜手機裏的信息後，沉聲說道：“每個出入口都被利用到，他們這是想將進店客流一網打盡呢？”

  “小姑娘挺有野心。”肖安娜的臉色有些不好看，且不論商商場正門的水晶宮化妝屋的效果有幾分，單這每個入口的引流思路和引流設計，就已經甩她幾條街。

  “也有與野心匹配的才華。”關子墨沉聲說道：“客源通道的全覆蓋、玩偶的聲像雙利用，不給你選擇、你卻一定會做選擇。”

  “是。”肖安娜低聲應著，心裏有些難受，她甚至希望這次策劃是柏西文的手筆，顧則笙隻是個執行者，那樣她也能接受。

  否則，顧則笙一個二十出頭的小姑娘，進入職場隻有三年不到的時間，有靈氣有想法都可能，但怎麽可能有這麽慎密的執行思路……

  “找幾個員工過來盯每個入口的人流與引流情況，做得漂亮、算得清楚，最終效果好不好，還是要看實際數據。”關子墨交待過後，轉身離開了側門。

  在關子墨和肖安娜繞著商場轉了兩圈後，已經到了商場開門的時間。同時，也是商場正門的FC玻璃化妝屋打開的時間。

  早上**點鍾的太陽打在玻璃屋頂，穿透過鮮花打在玻璃頂上再反射回去，讓整個屋子象鍍了一層金光一樣，美得放肆而耀眼。

  隨著占了半麵牆的玻璃門打開，輕快的音樂自屋裏傳出來，其它三麵牆上的玻璃窗也被推開，透過陽光照過的光線，看到屋子正中間一個圓形產品展示櫃，每個產品都有獨立的展示空間，配以獨立的照射燈光，頗有奢品展示的氣勢。

  三麵牆的靠窗處是試妝區，有金絲絨的隔簾、有半身的鏡子、有獨立的燈光，有專屬的金絲絨椅子，可以想像，女孩子往那兒一坐，立時生出一股尊貴感，自我感覺定然極好。

  當然，這隻是靜態布置，人不進去，所有的功都是白做，而陳設的華麗並不是吸引顧客的好辦法。

  “先生，給女朋友買化妝品嗎？”關子墨剛走到玻璃屋門口，便有一個工作人員迎了上來。

  題外話：

  1.耳機是連線在娃娃身上的，拿不走。若要拿走得剪斷連線，也就壞了。

  2.耳機放置是開關按扭被壓下，是關的狀態，拿起時，開關按鈕彈起，是開的狀態。

  3.耳機是聲，掃碼是影像，都是同樣傳遞禮包碼的工具，任選一個都能達到同樣的目的，沒有增加進入的門檻和步驟。解決掉顧客的選擇困難。所以說有多樣選擇，又可以不用選擇，就是這個意思。