苟書寒囫圇吞棗一般吃完中飯後回到一樓，前台值班人員看見苟主管來了，嘰嘰喳喳馬上變成了一本正經。

  苟書寒跟他們打了招呼，隔著前台旁的落地窗看了一眼售樓部外的李紫涵。

  李紫涵還在打電話。

  她不停來回走著。

  街上積雪已融化得差不多，但外麵仍舊很寒冷。

  不知道她不停走動是不是因為寒冷。

  苟書寒很久以前看過一篇文章，說接打電話時不停走動，是因為大腦在此時分泌一種東西，才造成人下意識不停走動。

  苟書寒想了很久也想不起來是分泌了什麽，或許是自己記憶出錯了吧。

  售樓部溫暖如春，中午時候，看房的客戶也不少，除了前台值班人員，沙盤區域和品牌牆展示區，有好幾組客戶在聽置業顧問介紹。

  苟書寒折返身回到二樓會議室，趁現在沒事忙，趕緊休息一下。

  苟書寒很快睡著了。

  原來賣房子也是一種體力活。

  沒多久，苟書寒被手機鈴聲鬧醒。

  “叔叔，我跟我爸爸說了，他同意了，我們辦手續吧。”

  “好的，你稍等一下。”

  苟書寒感覺自己好像從死亡中活過來一樣，大冬天的，呼出一口氣，感覺鼻腔都是火，頭是暈沉的，中午睡覺有時醒來不一定舒服。

  李紫涵坐在之前那個位置，苟書寒走上去坐下，決定在確認房源跟價格之前，再多聊幾句，問清楚李紫涵跟自己爸爸怎麽溝通的。

  畢竟買房子不是小事情，像李紫涵這種情況，家長在外地的，得各方麵都考慮周全。

  還沒來得及開口說話，電話響了。

  “人在廣東已經漂泊十年……”

  鈴聲是廣東雨神的《廣東十年愛情故事》。

  苟書寒根據自己喜好，把親人的號碼都單獨設置了鈴聲，其他來電則時常更換，最近剛換了這首歌。

  “你爸爸打電話過來了。”

  苟書寒在接聽之前跟李紫涵說。

  李紫涵回答：“嗯。”

  苟書寒拿起電話，滑動接聽。

  “狗總，太謝謝你了，我女跟我吵著不讀書已經一個星期了，這回不吵了，說聽你的，繼續讀書，放學完成你交的任務，實在是太謝謝了，難為你了。”

  “李哥，不用這麽客氣，具體情況紫涵都給你說了吧，包括首付她問她表哥借到了。”

  苟書寒說這句的時候，小心翼翼的看了看李紫涵，她看上去沒有情緒波動。

  “說了，講起來不好意思，當爸爸的沒有照顧好女兒，她是問她舅舅家的大表哥借的，麻煩狗總幫我們辦理一下，名字寫我女兒一個人的吧，我這兩天請假回來辦理銀行貸款。”

  “嗯，房號價格這邊你們還有沒有需要變動的。”

  “沒有了，麻煩狗總早點給我們辦理吧，這樣，她下午還可以趕回去上課。”

  ……

  苟書寒賣出了開盤以來第87套房子。

  中山府銷售群裏發出喜報：

  【（3個玫瑰表情）恭喜李紫涵女士認購：（3個玫瑰表情）

  中山府5棟1101號房！（5個禮盒表情）

  項目今日成交第3套！（5個鼓掌表情）

  置業顧問：苟書寒，個人今日成交第1套，總成交第87套！

  成功寄語：長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海！】

  銷售經理鄭海鵬第一個回複，三個豎拇指表情。

  其他同事跟著回複，有發鼓掌表情的，有發禮炮齊鳴的，還有人發自定義666動態表情的。

  群裏好一陣熱鬧。

  苟書寒交代李紫涵檔案袋裏的發票及認購協議不要遺失，又將需要準備什麽按揭資料的告知函同時微信發送給李海軍和她，然後將她送出了售樓部。

  時間很快到了下午兩點，苟書寒帶著新員工在品牌牆展示區進行說辭演練。

  “品牌的優勢，我們在昨天就已經全部背誦下來了，接下來，我們會進行分組演習，兩個人一組，一個人扮演客戶提問，隻能提有關品牌方麵的問題，另一個人則回答問題，回答的時候用上我們上午學到的FABE法則以及此前分享過的發散思維方式。”

  “在開始之前，我想再強調一下我之前說過多次的觀點，千萬不要以為將銷售說辭記住了，就能賣出好業績來，如果是這樣的邏輯，那麽記憶力最好的人就應該是銷售冠軍，顯然不是，死記硬背隻是基礎，我希望我給你們做的每一場培訓都是在幫你們整理線頭——整理出你們腦海裏的線頭，不管你們腦海裏是亂麻還是有序的線團，我幫你們把線頭拉出來，能拉多長，就看你們自己多認真和多用力，現在開始吧……”

  ……

  下午五點半，苟書寒將新員工集合在二樓會議室，就白天的培訓做了總結，然後告訴他們自由活動，不要跑太遠，晚上7點售樓部二樓會議室集合。

  晚上六點剛過，武鶴主動找到苟書寒。

  苟書寒正在二樓會議室裏玩著電腦。

  武鶴不客氣一屁股坐在苟書寒旁邊椅子上。

  “狗哥，分組你這邊有什麽想法？”

  苟書寒劈裏啪啦地敲擊著鍵盤，因為明天，他就恢複輪排接待客戶了，到時候肯定會很忙，所以，現在趁早多準備一些培訓課件，以備不時之需。

  “武主管你的想法是抓鬮是吧？”

  “我是覺得抓鬮簡單，當然了，也很粗暴，狗哥你覺得呢？”

  “抓鬮也是一種辦法，可以考慮的。”

  “狗哥覺得可以就行，具體抓鬮你有什麽建議？”

  武鶴試探著。

  其實苟書寒對於分組這個事情並不是很感興趣，主要是他的想法相對簡單，自己把業績做好就行，帶領團隊他有點厭倦了。

  畢竟，此前那麽多年在深圳也見過大風大浪了，能拿團隊提成雖是好事，但這世界上沒有免費吃的午餐，他深知要想收獲，就必須付出的道理。

  “我覺得，要盡量保證平衡，不如先把所有人按照業績好壞來進行排序，再劃分，也就是業績差不多的兩人一組，然後再抓鬮決定誰在你我哪一組，這樣可能會符合鄭經理的意思，你覺得？”