這日，吳懷慎敲門進來，他是知道李東的難處和想法的，他自己現在也是甲方的板上之肉，歎著氣說道：“李東，你別著急。這件事情咱們從長計議，你也知道現在咱們項目上的情況。這樣吧，過兩天程翕棟就會回來，如果可以的話，將這件事情轉給程翕棟做吧。畢竟這是財務的事情。讓他跟總部財務人員溝通吧。你是學法律的，這一塊兒不屬於你搞，轉出去名正言順。”

  “這——好吧——吳總，如果有用得到我的地方，我定會盡力幫助的。”

  說曹操曹操到，程翕棟從國內回來了，未等他喝口水，李東便拉住他，向他講解了整件事情的來龍去脈。

  李東很高興自己做了回甩手掌櫃。

  董文秀會用這一招，他也會用！

  不料，沒高興多久，僅隔一天，程翕棟敲門了。

  見來人眉頭緊鎖，李東心知肚明的問：“程哥，咋啦？有啥事啊？”

  “這不還是那個保函的事情！我細細閱讀了一下來往的郵件。咱們這邊是占理的，我覺得甲方不會這麽不講理吧？”程翕棟抱著僥幸問道。

  “哈哈哈，你沒見過甲方那幫人對此事的態度，如果你見到了你就會知道了，不相信的話有空你過去看看就知道了。”

  李東覺得程翕棟有點天真。

  “明天我約了甲方開會，要不然咱們一塊兒去？畢竟這保函的事情一開始就是你弄的，有你在的話，可以澄清很多問題，也能幫助我很多忙。”程翕棟誠懇的發出邀請。

  “嗯——做副手的話——應該可以——”李東腦回路走了幾圈，“沒問題，那你趕緊準備準備相關資料，不要到時候空口無憑。不過我要提前跟你提個醒兒，對方的的確確是無理辨三分，你可是要做好心理準備哦。”

  望著程翕棟期盼的眼神，李東很好心的提醒他。

  “我自有對付那些凶悍而蠻不講理之人的辦法！”對方信心滿滿。

  “好的好的，那就好那就好。”

  李東自說自話，他似乎有了某種不好的預感。

  果然，會上弗朗西斯，簡巴蒂，光頭邁克很不講理，一口咬定說這事沒有經過他們同意，肯定不能算數。不光如此，他們還暗示說，如果得不到很好的解決，他們將會有很多方法讓李東他們屈服。

  聽到對方釋放出“危險”的訊號，李東再次“大義凜然”的表明自己不是“廈大”的，又跟他們打起了嘴仗。

  而程翕棟則在旁邊一直搖頭，不發一言。

  “剛才為什麽不和他們辯論？”會後，李東氣鼓鼓的質問。

  “如果辯論能有用，還用辯論？”程翕棟不僅沒有愧疚，反倒有些義正詞嚴。

  李東一時語猜不透他的意思，嘟囔著：“現在這事反正是你的了，那你說該怎麽辦？”

  程翕棟右手用力捶著走廊裏高高的圓柱，毫不猶豫的說道：“咱們趕緊按照他們的要求重新辦理一次。”

  “真的假的？你難道不知道——”李東很是驚訝，或者說是義憤填膺。

  他嚴肅的望著程翕棟，準備給眼前這個冥頑不靈的家夥好好上一堂課，講一講常識、法律、乃至道義的大道理。

  程翕棟明白李東的意思，他輕輕揮揮手製止了他：“李東，不要再說了，你說的我都懂。可是你不想想，他們那架勢，我們如果不按照他們的辦，咱們會得到什麽呢？到時候他們到總部那裏去告狀，說你我辦事不行，總部萬一將你我撤職調回國內怎麽辦？你我出國在外，忍受著家人分別之苦不就是想賺點辛苦錢養孩子還房貸嗎？如果真的讓你我回國，這個目標還能實現嗎？而且咱們兩個隻是申請人，真正把關的還在總部那邊，他們說能重辦，我們照辦也無所謂了。陪錢不賠錢的，反正不是你我的錢，不耽誤咱們發工資獎金就行。如果這事辦不成，可就不好說了。聽我的，咱們把皮球踢給總部，好嗎？讓他們拿主意，你覺得怎麽樣？”

  李東呆呆的望著程翕棟，久久回不過神來，他感覺程翕棟說的好有道理，但是又覺得好無道理。

  他茫然的看著他，心裏感覺怪怪的。

  不知道是因為賭氣還是因為什麽，他總是想找點理由來反駁，但是他找來找去，貌似除了以前的陳詞濫調和義憤填膺，什麽也沒有找到。

  麵前這個文鄒鄒的年輕人講的論調，他雖不敢苟同，但他的心被無聲撞擊了一下，是欽佩？是驚訝？是無奈？還有莫名的痛楚？——

  他不知道，反正他腦子裏一片混亂，他默默的點點頭，然後跟在程翕棟身後上了車。

  此時，福祿卡特已在路邊等著他們了。

  “李東，這件事情，還需要你來幫助我。”程翕棟破天荒的超級嚴肅起來。

  李東腦子不聽使喚，低著聲問：“你想怎麽做？”

  “我首先向總部報告來龍去脈。然後由總部決定，如果總部點頭，你我兩人找時間將保函內容按照甲方的要求從頭到尾再過一遍，一定跟他們的要求嚴絲合縫，不能再出任何紕漏。”程翕棟靜靜的說，仿佛此事他已考慮再三。

  “行，聽你的。趕緊的將此事了結，也算是了卻了一樁心願吧。”有人挑頭將這事做完，李東也懶得折騰，算是交差。

  他心累。

  他突然明白了什麽叫做“主戰派”和“主和派”，他也知道了人生有太多的無奈。

  程翕棟將報告打上去以後，總部很快回複可以重辦。

  李東和程翕棟將甲方修改過的保函又重新審查了兩遍，再將其發給弗朗西斯和簡巴蒂確認，萬無一失後發回國內辦理。

  可是有些問題，並不是法國人想幹就能幹的成的。

  銀行不樂意配合，誰也沒轍！

  “我們從來不辦理這種格式的保函！”他們果斷拒絕。

  “修改幾個字詞可以嗎？格式問題我們不再強做要求。”程翕棟心平氣和的溝通。

  “可以是可以，但是要確保你們甲方同意！”

  顯然，銀行也不想再折騰。

  於是乎，李東跟著程翕棟又開始奔波。

  “如果不按照我們的要求來，我們就換一家銀行重新辦理！”簡巴蒂大聲叫囂道。

  “悉聽尊便，隻是我們將不再配合，請你們自己去處理。”李東靜靜的回複。

  程翕棟想說這麽，張了張嘴，卻又並無一言。

  弗朗西斯猶豫半晌，又請邁克與簡巴蒂出去密談許久，最終拍板道：“就這樣吧，不要再折騰了！”

  若幹天後，恰逢程翕棟外出公幹，李東負責交付辦理好的紙質保函。

  等李東將重新作出的保函交給光頭的時候，他的心態已不是特別激進了。

  “早上好啊，邁克。我們已經按照貴公司的要求將履約保函重新辦理。這是新的文本，請過目。”李東平心靜氣的說。

  “很好很好，按照我們的辦就對了。”光頭邁克臉上露出得意之色。

  “如果沒有其它事情，我就先回去了。”李東不想跟這腦滿腸肥的家夥多說，準備回去。

  “哦，請稍等。”光頭晃動著肥碩的脖頸兒：“我們在主合同中發現一個錯誤，現在重新更正。打印了幾份，請您帶回去簽字蓋章吧。”

  李東接過合同頁一看，原來是價格矩陣中有一處少了一個零，對方重新製作了幾頁以便替換。

  “哦，好的，有勞了。”李東禮貌性的回一句。

  搞文字工作的李東對光頭的說法持懷疑態度，生怕對方故意挖出陷阱。

  於是，他一到駐地便跑去吳懷慎辦公室匯報此事。

  吳懷慎認真聽完，又仔細對比了一下合同數據，高興的說：“是的，的確少一個零。法國人還是講求契約精神的，隻可惜有時候表達方式太過傲慢，讓人無法接受啊。”

  李東不由一驚，又隨即釋然，自己是一朝被蛇咬十年怕井繩了。

  他喃喃道：“這可能也就是台上和台下的差別吧。中國人不到萬不得已，還是給對方麵子的。西洋人就不同了，隻要裏子，不要麵子，喜歡直來直去。”

  “我希望通過這次辦理履約保函的事情，讓你學會如何摒棄一時的意氣之爭，學會適當的妥協和讓步。奮力爭取是必須的，不過有時候退一步也海闊天空啊。”說著，老吳搖了搖手裏的紙張，“你看看，有時候我們退一步，說不定會帶來意想不到的好處呢。”

  李東無語的翻了翻眼睛，“話雖如此，但是讓我一味的委曲求全，休想！”

  “李東，咱們車輛保險的事情怎麽樣了？”老吳又突然問道。

  “是這樣，吳總。車輛保險的話柳澤化已經聯係了當地部門，在辦理進關手續的時候也將保險一並辦理了。二百多輛車的保險單都在我那裏呢。您如果想看，我現在就給您拿過來。”

  “好的，快去，小子。”他催促著。

  等李東拿來，吳懷慎翻閱著厚厚的一摞保險單，高興的說：“幹得好啊，你掃描了沒有？咱們還要製作電子版的備份哦。”

  “您就放心吧，我已將所有的資料都掃描了。待會兒我將我的移動硬盤拿過來，給您一份，有備無患。”搞定保函之事後，李東心情大好。

  “幹得好。不過這僅僅是車輛保險，我還記得有其他幾筆保險呢？比如咱們的衝壓機，鑽井機，推土機之類的。”吳懷慎聯想到其他保險事項了。

  “我明白。上次我本來想弄來著，可是這不是跟甲方最近在爭論保函的事情嗎？本來說好的事情對方出爾反爾，我有些灰心。怕惹麻煩，所以不敢碰。”李東“心有餘悸”的說。

  “這就不對嘍，咱們遇到什麽事情據理力爭就行，沒有必要顧忌啊。”吳懷慎說的很輕鬆，其實他不知道來來回回打嘴仗的辛苦。

  “我明白您的意思，可是我真是看不慣他們那副嘴臉。總是變來變去，沒有一個說話算數的人。”李東抱怨著。

  “哈哈。年青人，項目都這樣，不變的隻是大方向，操作過程中難免有一些差錯，變化一下也無妨的。正確把握矛盾的普遍性和特殊性嘛，以平常心對待就好啦。千萬不要因為這個而束縛手腳，不敢幹活啊。你拿來合同，咱們一起看看保險條款。”

  李東得令，將合同找出來，兩人再次研究了保險條款，包括雇主責任險，車輛保險，直升機保險，專用設備保險等等，每一項投保的金額也不是小數目。

  “李東，我看這需要一大筆費用。這樣吧，你聯係一下保險公司，讓他們根據這個計算一下保險費，咱們先看看多少錢再決定吧。這件事情先不要跟總部那邊說，咱們先看看報價。”吳懷慎告誡李東。

  事不宜遲，李東找到了國內的保險公司和塔吉克當地的保險公司，經過詢價，都說至少需要幾百萬美金的保險費。

  “我勒個去，這還了得！這麽多保險費，我們的利潤就沒有了啊，以後還發不發獎金了？”聽到李東的匯報後，吳懷慎頗為煩悶道。

  “這件事情等等再說吧，咱們還需要想想其他的辦法。”李東也是鬱鬱，他其實也不想花很多錢在保險上。

  “哦，我想起來了。”吳懷慎忽然麵露喜色的說：“以前聽總部的人說，可以找國內的公司做名義保險。那邊的保險費便宜，你去問問你法務部的同事，他們肯定知道。“

  李東問了邱正陽，事情就是這麽湊巧，果然他是知道有這麽一家公司的，而且他還很快的將聯係方式發了過來。

  李東按圖索驥，聯係上了這家保險公司，經過一番詢價，終於搞清了整件事情的來龍去脈。

  “怎麽樣？打聽清楚了嗎？”吳懷慎問。

  “打聽清楚了，他們是做名義保險的。相當於給你保險單，到時候發生事情不一定會陪。”李東苦笑。

  “價格怎麽樣？”吳懷慎很感興趣的繼續問。

  “價格還可以——幾萬塊錢——哈哈，一聽這個數字感覺就不怎麽靠譜。”李東笑的越來越不自然了。

  “沒事兒，能忽悠甲方就可以了。如果他們在項目開工之前進行審計，問我們要這玩意兒，我們能給的出嗎？”吳懷慎似乎主意已定。

  “已經問好了，他們說幾天就可以將保單做好發過來。我擔心的是這能夠忽悠甲方嗎？”李東有些憂心的問。

  “他們也會理解我們的苦衷的，誰會願意花大錢買保險呢。有那個錢啥樣的設備買不來呢？何必投在保險上呢？”

  吳懷慎這麽一算賬，李東覺得可以理解。

  公然欺騙對方，李東始終覺得有些惴惴不安，他這個耿直男孩有些顧慮。

  吳懷慎看出來李東的猶豫，便說：“沒關係，你就別擔心了，這不會出問題的。我去向土庫曼的王集慶請示一下，你快準備材料報批吧。”

  李東準備好一切材料，找吳懷慎簽字。流程也辦的很快，保險單很快的就到了李東的手裏。他將單據小心翼翼的收藏在文件袋裏，他總感覺這是一顆隨時引爆的炸彈，可令他沒有想到的是，當李東將文件交到伯克公司時，審查人員竟然對此深表讚許，連聲誇讚李東做事周全。

  聽著對方的溢美之詞，李東報以微笑，實則內心悲憤莫名：“周全你個屁！上次保函的事情折騰了老子好長時間。一個單複數的問題就嚷嚷了一下午，現在看著一份名義保險卻讚不絕口。這洋鬼子也是陰晴不定啊，沒有一個球準！一心一意做出來的成果你們不滿意，馬馬虎虎蒙人的事你們樂的屁顛兒屁顛兒的。”

  他後來將這則笑話說給薑穎然聽，她咬著嘴唇沉思了片刻，總結道：“世間事，難預料，唯有上蒼可知曉！”