翌日，布告牌公司派出了王集慶、夏宗圖、安如柱、吳懷慎和李東前去談判。走之前王集慶叮囑了策略，“今天由夏宗圖主講，其他人積極策應配合。”

  一路風馳電掣，眾人懷著必勝的信心前往薩茲達尼亞。陸氐還是拿著他的瓷杯一搖一晃的前來開會，紅離的脖子搖晃的更厲害了，巴赫睿丁還是西裝筆挺，簡巴蒂新配了一副褐色邊框眼鏡，邁克的光頭更亮了，紋身變成了鮮豔的綠色，弗蘭西斯的鷹鉤鼻發出的鼻音更重了。

  王集慶和夏宗圖是新到與會人員，和對方與會人員一一交換名片。拜會完畢，雙方等待進入正題。

  “沒有你說的那些新人啊？”在掃視了對方人員後，王集慶小聲問安如柱。

  “不知道這幫孫子又在耍什麽鬼主意。”安如柱也頗感意外地道。

  “耍大牌，別著急，談到關鍵的點，他們總會出來的。”吳懷慎胸有成竹的說。

  “今天是個好日子，晴空萬裏，微風陣陣——”陸氐開場了，不過他說完幾句話便停了下來，神色之中似乎有些不安。

  李東發現陸氐望向王集慶的眼光有些閃爍不定，而且四處遊移，語氣之中似乎透露出一絲怯意。

  一時氣氛沉寂，陸氐幹咳了幾聲，訕訕一笑，接著用英文道：“今天有幸能夠見到中亞大區經理部的王總和夏總，我們非常的榮幸，歡迎你們的到來！我衷心的祝福你們這次能夠不虛此行！”

  “謝謝陸總的歡迎，我們也很高興能夠和貴方坐下來一起共商項目大計。我想我們會找到彼此都能接受的方案，順利達成我們的目標！好了，我們先說正經事吧。夏總，請講吧。”不似前者，王集慶卻以堅定的目光看著陸氐，見招拆招，遊刃有餘，氣場全開。

  夏宗圖拿出準備好的電腦，打開，連接投影儀，將本次談判內容投放到幕布上。

  “我們的主要問題，如下。”夏宗圖一一道來，“第一項就是稅務問題。”

  夏宗圖話還沒說完，伯克公司開始搶話了。

  “我想我們沒有什麽可談的。”簡巴蒂扔掉手中的筆，將背往椅後一靠，盛氣淩人的說：“夏先生，您今天剛來，對吧？我們的立場之前已經表達的很清楚了，相信我，我們之前表達過得立場是不會變的。具體內容的話，之前談判過程中安先生，吳先生，李先生都在場，您如果不明白你可以問他們。”

  簡巴蒂說話的時候將安如柱、吳懷慎、李東指了個遍，看他如此無禮，李東恨不得上去將他的手指頭掰折。

  “我聽說了，但是我也明白，既然合同還沒有簽署，那麽還是有商談的餘地的。”夏宗圖很巧妙的回應。

  “不不不。”弗朗西斯口齒不清，滿嘴跑風的說：“我們之前很早就說了。但是你們就是不聽，現在即使再討論也沒有什麽意義了。我們也不想在討論這個問題了，這簡直是浪費彼此的時間！”說完，他將自己的眼鏡摘下，揉搓著眼睛。

  “為什麽沒有意義？這對你們沒有意義，但對我們很有意義。你們明明知道我們之前的報價是不含稅的，竟然還如此的不講道理。這一部分內容必須得到妥善的解決！”李東毫不客氣的道。

  “那是你們的錯，不是我們的。”簡巴蒂聳了一下肩膀，雙手一攤，“我們沒有必要為了你們的錯誤而承擔責任！”

  “你。。。”李東站起來正要反唇相譏。

  但巴赫睿丁大聲的接過話頭繼續道：“雙方冷靜一下，我們之間或許存在一些誤會。但是我們可以通過協商的方式來處理這些問題。”隨後他話鋒一轉，對夏宗圖說：“夏先生，我們對這方麵的確無能為力，我們的股東是不會同意加錢的。這個項目在發招標書的時候我們已經做好了財務預算，如果再次更改的話，在公司高層那裏我們也交代不過去。”

  “我們可以理解貴方的難處，但是如果我們爭取不到這部分補償的話，這個項目你們就另請高明吧。”安如柱在一邊憤憤的說。

  顯然安已如柱經被氣的夠嗆了，李東看到他哆哆嗦嗦的嘴唇，心裏很不是滋味兒，很擔心老安的心髒病在這裏犯了。

  “嗯，兩邊先別吵吵，咱們看看情況再說，好不好？先讓對方把話說完。”陸氐這時候開腔了，不過他話音顫抖，似乎心裏十分恐慌。

  陸氐示意夏宗圖接著講，李東這邊對他投去讚許的目光。

  夏宗圖禮貌性的表示感謝後，接著說：“企業所得稅我們主張貴方給我們報銷。”

  話音剛落，簡巴蒂又氣急敗壞的開腔了：“這怎麽可能，你是蠢人嗎？企業所得稅是一個企業自己的賬目，那是你們自己的事情，也要讓我們報銷？這太奇怪了，這是我聽說過得最奇怪的事情！”他用手指頭敲著談判桌一字一頓的說：“我-們-絕-對-不-會-承-擔-的！”

  “是的是的，我們不會承擔這一塊兒。”弗朗西斯這次不知因為生氣還是怎麽，他的聲音明顯顫的厲害，小嘴癟成一條縫，哼哼唧唧的，操弄著蹩腳的英文說：“不會的不會的，這是你們公司內部的經營運作，和我們不相幹。一般這個數據都是保密的，知道了這個就知道了企業的營業水平了。這是商業秘密，我們不會插手你們的事情！”

  李東看著弗朗西斯的下巴一起一伏的，本來就聽不清楚的英文被他那漏風的牙齒吹的更為虛無縹緲，心中著急，忍不住插話：“弗朗西斯先生，別激動。雖然您說的有一定的道理，但是我們不怕，我們的營收狀況主要是來自於你們的給付。你們給我們多少錢你們自己肯定有數，所以你們早就對我們的公司秘密了如指掌了。因此您說的我們不能讚同。”

  “為什麽？豈有此理，你們這是強詞奪理！我們是堅決不同意的！”弗朗西斯瞪大眼睛氣鼓鼓的問道。

  “上次閣下讓我們去進行調研，這是我們辛苦調研後得出的結果。”李東隨即不慌不忙的補充道。

  “不不不，我們不會承擔，不會。”對麵的幾個老外幾乎同時擺手，場麵頗為滑稽。

  李東聽到這些否定詞，腦袋裏急速的轉動著：“你他娘的，都沒有聽清我們的原因，你就否定了。”

  對方一味地否定不由得讓李東的心裏火燎燎的，他想開罵。

  “接著講接著講，甭管他們。”王集慶在一邊鎮定自若的提醒著夏宗圖。

  “下麵的是純利潤稅，我們也希望貴方承擔，它的計算方法是。。。”夏宗圖繼續講解。

  “絕對不行！這樣的話不如直接將我們公司給你們管理得了。你們並入我們吧。”簡巴蒂嚷嚷著。

  李東覺得對方的行為很奇怪，簡巴蒂越說越向後仰，可是他傾斜的力度明顯的要超越他說話的角度，到後來恨不得要將他那雙腳丫子放到桌上去。

  光頭邁克一直沒有發言，聽到這裏，“霍”的站了起來，又袒露出他的紋身，圓睜雙目，大聲說道：“各位，這收入收入，不就是一個企業的命根子嗎？這不應該非常保密才對嗎？你們竟然要求我們來承擔，那麽請問你們是我們的下級公司嗎？我們是關聯公司嗎？我們跟你們是兩家獨立的公司，八竿子打不著吧？或者再退一萬步講，我們即使給你們報銷，那麽請問報銷的憑據是什麽？我們怎麽相信那是你們的純利潤呢，你們可以把你們的核心賬目給我們看嗎？你們的開支是你們的自由，如果你們胡亂開支怎麽辦？那些賬目經得起查嗎？”

  對方一連串的問題讓人應接不暇，李東做記錄的手都跟不上對方的語速了。

  最關鍵的是，他此時也不想做筆錄了，將筆一扔，也站起來，大聲質問道：“那我們當初報價沒有包含這一塊兒，那又怎麽說？”

  王集慶看李東站起來與對方針鋒相對，先是鼓勵般的點頭微笑，繼而招招手，示意李東坐下。

  王集慶麵帶微笑對大家說：“大家稍安勿躁，你們的難處我也理解。但這的的確確是我們的難處，如果可以，我們會提供相關的單據材料支持。”

  看到布告牌公司的領導這麽“慷慨”，光頭邁克用狐疑的眼光看著旁邊的同伴，貌似在尋找支持。

  “嗯。。。”巴赫睿丁微微沉吟，停頓了一下，若有所思的繼續道：“我們也知道貴公司在塔吉克就這麽一個項目。我們兩家一支一出，我們的支出就是貴方的收入。貴方雖然不吝惜自己的財務信息，但是這終歸是不妥的處理方法。”

  王集慶聽完，臉上古怪一笑，扭頭和安如柱、夏宗圖低聲討論了幾句。安如柱走出了會議室，其餘人等在會議室又你一言我一語的展開了唇槍舌劍。

  陸氐在一旁看的心煩意亂，覺得這麽僵持下去也不是辦法，於是提議大家中場休息，十分鍾以後再談。

  休會期間，簡巴蒂十分殷勤的為大家端茶倒水，突然又變得非常紳士了，“密斯特”“請慢用”“尊敬的”這些詞都用上了，和剛才的“瘋狗咬人”的形象完全判若兩人。

  王集慶在旁觀察片刻，不由得讚歎起法國人是天生的演員，角色轉換的讓人目不暇接。

  李東“嘿嘿”一笑，不置可否。他之前是見慣了對方這個樣子的，已經見怪不怪，習以為常了。

  不多時，安如柱回來了，麵色凝重，大家趕緊湊過去。

  “家裏也在開會商量這個事情呢，要命的是董文秀又回國了，她現在就在我們單位列席會議。”安如柱語速極快的道。

  “她去摸底去了。”王集慶反到頗為鎮定。

  “那百分之十的那張底牌，如果她得知了再透露給這邊，那豈不是我們談判很被動？”吳懷慎擔憂的問。

  “家裏人怎麽會讓她參加我們內部的會議？”王集慶皺眉，頗為不滿的道。

  “還不是總部領導認為她是兄弟單位的人，覺得放心！”安如柱徹底著急了，語速更快，“那幫蠢人認為她在伯克公司有著舉足輕重的位置，想讓她給法國人施加影響！”

  “這打亂了我們原來的部署和計劃了。”王集慶眉頭皺的更深了，他飛快地思考著對策，“這樣，我們可以不要這百分之十的報銷或者降低這個比例也可以。但是我們要求在簡單稅製轉化為普通稅製以後，伯克公司應當承擔我們的企業所得稅。我們在塔也就是這麽一個項目，賬目來龍去脈肯定瞞不過他們。所以我們也沒有什麽可防備他們的。”

  他站起身，來回踱了幾步，又道：“待會兒開會，我們要馬上提出來。這樣的話，或許我們可以打一個時間差，趁他們得不到國內的消息之前將這個問題談妥。”

  但是，當布告牌公司宣布了這一妥協方案後，卻遭到了對方的立即反對。

  “不行，我們不同意。”除了魯，其他人都表示拒絕，嚷嚷之聲此起彼伏。

  “我們歡迎貴方做出妥協，這的確是一個談判的姿態。”巴赫瑞丁臉上掛著假笑道。

  紅離更是大眼珠子來回翻滾，口裏念念有詞：“這怎麽行，這怎麽行，我不同意，我不同意。”

  李東看他腦袋搖晃的厲害，心中不是滋味，“你最好將頭頂上的大腦袋晃下來！”

  安如柱在旁連翻白眼，暗罵：“這還是他媽的中國人嗎，自己人卻這麽反對！”

  “你們既然這麽有誠意，何不多做一些讓步？”紅離腆著臉笑問。

  李東一聽，著實氣惱，右手在桌上一拍，立即回懟：“收起你這貪得無厭的醜惡嘴臉，休想再讓我們做出一丁點兒讓步！”

  “陸總，您看，這原來是百分之二十五，現在我們已經讓到百分之十了，我們都讓了這麽一大步了，如果你們一點也不讓步，我們隻好走人了。”王集慶臉上從容不迫，口氣卻強硬，他將皮球踢給了陸氐。

  “別著急，別著急，我們要開一個閉門會議討論一下。”陸氐招呼他們去開閉門會議了。

  “你說他們知道了嗎？”李東問吳懷慎。

  “肯定知道了，在企鵝上一個留言就行了。”吳懷慎道。

  “這次總部那邊做的太不地道了，明明知道咱們正在談判的緊張窗口，還讓董文秀參會！”李東很氣憤。

  “這一次沒打好配合，如果出了問題還是要怨自己，是被自己人賣了，不要埋怨對方了！”夏宗圖捶胸道。