第三天會談繼續，李東明顯的感覺到雙方的忍耐力已有些不繼了。

  “你們到底能不能代表你們公司和我們進行談判？如果不能，趕緊的換人來，我們可經不起你們這麽消耗。”光頭邁克敲著桌子大喊。

  “這是什麽話，我們也經不起好不好。難道你覺得這隻是你們的時間嗎？沒有成果，我們也幹耗在這裏好不好！”許東也拍桌子。

  “無論如何。。。Anyway。。。”光頭鼓著嘴說：“我今天要給你們的中亞項目經理部發郵件，讓他們派代表過來。我感覺你們就是胡攪蠻纏，幾天下來毫無進展。”

  李東正要站起來回敬，那邊的律師說話了：“你們之前從土庫曼來的代表可不是這麽說的，你們這幾個人來到以後完全又變了。”簡巴蒂揮舞著手臂說。

  “貴方可以給中亞經理部發郵件，我們也會發郵件，告訴他們我們的態度。”安如柱平靜的說。

  李東心想：“他們這麽做，說不定也是好事。照這麽談下去，真不知道什麽時候可以談出結果來。不如早點讓有決策權的領導過來談判，我們這一群蝦兵蟹將甲方現在都愛答不理的了。”

  “再給中亞經理部和國內總部發報告吧，聽聽他們的意見。”回去的路上，安如柱如是說。

  這兩天可把李東給忙壞了，又是向中亞經理部請示，又是向總部匯報。都忘記和家裏的媳婦兒聯絡感情了，這不，剛剛何玉潔又發信息了。李東拿起來電話好好的傾倒了一下苦水，那邊聽了哈哈大笑，

  “你笑什麽？”李東覺得有些莫名其妙。

  “本來我覺得你是頂天立地的大丈夫，沒有什麽難題可以將你難倒。現在看來，原來也是一個膿包啊。”何玉潔笑聲甜美道。

  “哈哈，我不是膿包。隻不過現在的確就像一隻蒼蠅一樣亂轉，沒有方向感，我可能是在找膿包。。。”李東戲謔道。

  “這就是人家要的結果，還是需要自己先穩住陣腳啊。方寸一亂，你就等待繳械投降吧。”何玉潔開導他。

  “我的天，好吧，你說的有道理。我才不要繳械投降，我要和他們幹到底。站著幹，躺著幹，擼起袖子加油幹，直到把他們幹趴下為止。”李東有些意有所指的道。

  “直到你幹不動為止吧？”電話那邊笑彎了腰。

  “嘿嘿，哪能到那步田地呢。咱們也知道一張一弛，勞逸結合好不。”李東跟她又扯了半天皮，方才回到居住的院子裏。

  第四天談判，人員依舊，根據昨日的商議，布告牌公司決定改變策略，以進為退，率先提出自己的主張。

  吳懷慎發言說：“在其他談判陷入僵局的情況下，我們先提出其他我們認為可以解決的問題，我方認為咱們今天應該著重商量兩個部分內容。

  第一，以甲方名義代收貨物問題。我方多次提出是否可以用貴方名義進口設備物資，伯克公司一直給予否定答案。我們有幾點理由，首先我們當前的情況決定了這樣做的合理性，我們在塔的公司類型為子公司的事實，但貴公司一直要求我們需要在塔注冊分公司，而這將花費一段時間。我們希望貴方可以幫助布告牌公司代收貨物，以便注冊分公司和接收設備物資同時進行，這樣的話，雙方盡最大努力縮短動遷時間，以便快速開展項目。第二，結算周期問題。我們堅持按照每月結算。伯克公司堅持按照季度結算。如果按照季度結算，那麽意味著我們前期必須墊付更多資金，對於我們來說風險將大大提升。而且萬一貴方拖賬，這筆費用可是不小啊，因此我們無論如何都不能接受按照季度來付款的條款。”

  這邊話音剛落，簡巴蒂立馬跳出來，連連擺手道：“不行不行不行，真的行不通。你們難道沒有讀相關政府文件嗎？難道沒有注意到裏麵提到說，如果伯克公司代收設備材料，根據產品分成協議，該設備材料將會成為塔國財產，因此這種做法存在很大風險。不過話說回來，既然你我都是為了項目，我們伯克公司定然會積極想辦法解決此事，包括利用在塔中資公司運作此事。”

  “我就看到這個家夥活躍，簡直就像一條瘋狗，每次都跑出來咬人。”李東不滿的小聲向旁邊的吳有慎道。

  “談判就這樣，各為其主而已，別放在心上。”吳懷慎定定一笑。

  “關於付款周期的事情，我認為布告牌公司的考慮是合理的。不過我們也要去商量一下。”弗朗西斯招呼其他幾人一並出門，到第二會議室商量去了。

  “這就是歐洲所謂的閉門會議嗎？聽說最有名的就是羅馬天主教換教皇的閉門會議了，一直要等到煙囪冒白煙才算正式結束。他們這個閉門會議啥時候結束呢？”閆樹國煞有介事的問道。

  李東對宗教這方麵不是很了解，笑笑了之。他打算豎著耳朵聽其他人的高論。

  沒想到安如柱接過來悶聲悶氣的說：“哼，長不了。也不是多麽大的事情，不就是更改一個付款周期嗎。”

  約莫過了半個小時，伯克公司幾人魚貫而出，落座後，陸氐清清嗓子說：“目前為止，雖然說雙方並沒有在大的方向上達成一致，但是我們已經在某一個小領域達成了共識，這是非常值得欣慰的。我們能夠理解布告牌公司的難處和擔憂，我們經過慎重考慮，決定將付款周期改為按月計算。

  其他的一切問題都可以商談，伯克公司一定會以更加友好更加開明的姿態與布告牌公司在彼此的分歧點上努力找到共同點，推進下一步的談判。”

  “我去，說的好聽，總歸要談成吧，就你們那個態度，我看談下去的希望渺茫。。。”李東小聲抱怨道。

  吳有慎表達了對陸氐以及他們團隊的感謝，表示雙方一定會找到一種最好的方法解決現在所有的爭議，推動工作邁向新台階。

  “這次終於有點眉目了啊，兜了一大圈終於滿足了我們的一個要求，太不容易了啊，晚上回去還不得多炒幾盤菜慶祝一下？”許東高興道。

  “小李，回去給大廚說。晚上多來幾道菜，慶祝一下。”安如柱爽聲笑道。

  “好的，安總。”李東立馬答應，因為他心裏盤算著另一件事。

  自從參與到談判過程後，李東就很少跟大頭和大廚交流了。雖然平時總是在一起吃飯，但是飯桌上永遠不可能開懷暢聊，這下正好借此機會到他們所住的耳房去看看。

  “你們的談判怎麽樣了啊？”大頭見李東到來，感興趣的問。

  “基本上沒有什麽進展。”李東如實相告。

  “這幫孫子，整天說話不算話。得了，他們耗費的起，我們可耗費不起。”大廚憤憤然。

  “談判桌上能搞定的就盡量搞定啊。一旦簽訂了合同，以後再想反悔就不行了，西方人注重契約精神。”李東簡明扼要的說。

  “我呸，我看他們還不如我們呢，總是來來回回的反複。”大頭在一邊看著文件一邊幫腔。

  “這幫人莫名其妙，幹他！”陳時群發了狠，大家都哈哈大笑。

  “明天還去嗎？這都連續四天了”大頭擔心的問。

  “誰知道呢，估計還的去。”

  不過奇怪的是，第五天竟然一天沒有動靜，從安如柱那邊得來消息，伯克公司現在正在內部商議。一直到下午四點鍾，才接到通知，說是讓李東他們前去開會。

  “我勒個去，你看看，現在都幾點了，還要去開會？”閆樹國看著手表道。

  “估計他們從股東那裏得到啥新消息了，咱們姑且去聽消息。”吳懷慎道。

  果不其然，一行人過去，發現陸氐，弗朗西斯和光頭邁克在會議室等著他們了。

  也不寒暄，見到李東他們，陸氐開門見山的說：“首先，這麽晚了，還要大家過來，真的很抱歉，我代表公司向諸位表達感謝。現在雙方都在很積極地進行溝通，今後我們一起協商如何繼續向前推進談判工作。今天咱們可以不談合同，談談如何更好、更有效的交流。”

  “原來是嘮嗑來了，哎呀，我還以為啥大事呢。。。”李東伸個懶腰心道。

  吳懷慎聽後，會心一笑，當即表示：“首先感謝陸總帶領的團隊為項目談判做出的努力，我們的目標是一致的，即盡快解決雙方的分歧，盡早的簽署合同，這樣我們可以繼續開展項目。布告牌公司是國際化大公司，在國際地震勘探市場上的表現大家有目共睹的。而且也是誠心的做這件事，我們肯定會找到一個更好的方法來解決的。”

  “我們對昨日提出的合同簽署日期作為項目啟動日期、具體工作量的描述、稅務問題、代收貨物以及注冊分公司需要調整項目工期這五點關鍵問題提出疑問，請問您有什麽回複嗎？”李東看不慣這種打官腔的節奏，直接插嘴問道。

  陸氐將手一攤，“這些問題都是大問題，我們已經上報股東，馬上就是周末，所以最終的結果還需要一定時間。”

  “嘿嘿，果然是來聽通知的。”李東心想。

  陸氐雙手交叉，慎重建議道：“既然現在合同的關鍵五點問題已經上報甲方高層進行商榷。我們同時還需要對合同中其他一些問題的澄清、商榷以便最後達成一致，為今後的合同簽署掃清障礙，你們看呢？”

  “不不不，我堅持認為我們昨天提出的幾點分歧就是布告牌公司所有的問題，布告牌公司不能再添加其他的爭議內容。”簡巴蒂絲毫不給陸氐麵子。

  閆樹國聽出了門道，立時接口道：“你說的真是可笑，我們這九點內容才是開始。我們根本就沒有列舉完畢這份合同中的爭議點。在昨日你們提供給我們的合同版本中，以前所有的商談的結果都沒有體現，反而將我們所做出的正確修正全部刪除，重新替換為原來你們的內容。現在僅僅主體合同這一項我們就存在22個分歧點（其中16點是稅務問題），這些我們需要逐條澄清。”

  陸氐聽後眉頭一皺，他好似被閆樹國說的這麽多點內容嚇到了。嘴巴張了張，想說什麽，但最終沒說。

  簡巴蒂正要開口，陸氐趕忙製止了他，立即道：“我建議你們盡快提交最終版合同問題清單，有了這份清單，就可以有的放矢，我們談判就可以節省很多時間。我們要求你們安排相關的稅務人員一起參加談判。必要的話，可以找一個當地律師一起來。”

  “什麽意思？難道嫌我不夠水平嗎？真他媽的不要臉，這**絲似乎意有所指啊。”李東暗罵。

  “別不開心，他是覺得你不夠齷蹉，對付不了簡巴蒂。”吳懷慎附耳悄聲道。

  李東瞪大眼睛看著他，竟無言以對。

  “我們會進行相關調研的。”安如柱沒有正麵回答陸氐的要求。

  “我還有個建議，關於工作量的問題，咱們兩家一直談不攏。究其原因，就是表述上的差異嘛，你們要求寫入1800千米，我們希望隻寫入第一期的800多千米。我建議可以將合同中有關第二期工作量的描述進行更改，不要堅持表述1800千米工作量，可以將around800千米修改為over800千米或是atleast800千米或是其他。這樣的話不就能保證你們的工作量了嗎？”

  “這裏麵可差的老遠了啊，不少於800千米，這個範圍大的很呢，801千米符合，1800千米也符合，紅軍長征二萬五千裏也符合。我們到底依據那一個標準？”李東反問道。

  陸氐笑笑沒有說話。

  “我們強烈要求布告牌公司周二前派有合同簽字權的人員來甲方參加談判，並將提交分歧清單的時間提前到明天中午。”簡巴蒂急促的說。剛才沒讓他說話，他已經迫不及待了。

  李東沒理他，大家都沒理他。誰都知道這是不可能在如此短時間內完成的事情。

  連續五天談判，李東的感覺就是要累死了，渾身乏力。這天他決定先舒舒服服的睡了個懶覺，再起來整理那份裝滿彼此雙方分歧點的表格。