薛睿是看到公司的任命文件才確信滕波果真就職海口營業部經理了。

  薛睿清楚地明白公司為什麽聘用滕波，毫無疑問他是一個高水平的市場營銷高手。薛睿好奇的是滕波為什麽願意做這份差事。

  滕波之前一直是公司的客戶，大概三年前就來這裏開戶交易。他資金不算大，虧虧賺賺，在這樣一個市場能活到現在也實屬不易。他口才極好，能言善辯，與別人談話善於把話題引到自己的節奏裏，說起話來氣勢十足、派頭十足。

  有一次，海南期貨市場多空博弈激烈，市場硝煙彌漫，全國各地大戶聚集海南。有一孫姓浙江大戶，是為多頭莊家之一，不知出於什麽目的——或是體察民意，在交易所布置戰役之餘，還有閑情逸致去到各個期貨公司轉轉。所到之處，多是笑臉相迎，各期貨公司對這一大鱷皆是極盡諂媚之能事。

  偏偏孫大鱷這天來到薛睿他們公司，剛走進散戶廳，還沒等到一臉諂媚的公司員工迎出來（事後開發部人員也認真檢討了他們自己的懈怠和疏忽），就遭遇了正在大廳裏看盤的滕波。

  滕波沒事愛往交易所跑，交一些朋友，順便打探一些所謂“內幕”。因此，也遠遠的看過孫大鱷幾眼，知道是他來了，卻不動聲色招呼他在身邊坐下。孫大鱷還算親民，竟坐了下來，且隨口問了問滕波在做什麽品種。

  滕波那段時間聽了交易所打探來的消息——倉庫裏有大量現貨，空頭堅定信念要幹死多頭，就跟了消息做了不少空單，好容易熬了些日子等來相當可觀的浮動盈利。卻沒想隻兩天就被市場裏新來的多頭拉到浮虧。正鬱悶呢，這多頭莊家竟跑到自己身邊來了。就甩開腮幫子好一通神侃，從國際經濟依然會長期在底部徘徊的事實，結合國家宏觀調控的決心，加上交易所倉庫現貨爆滿的誇張現狀，嚴厲聲討多頭大戶們倒行逆施、違背大勢之可悲行徑，最終得出結論：縱逼空成功，也怕難以善終。

  滕波在進行這段有理有據有節的論述時，表情凝重，語氣堅定而不容置疑，像極了一個嚴厲的教師在訓斥一個恨鐵不成鋼的“沒頭腦”又“不高興”的學渣。

  豈料孫大鱷竟是涵養極高的人物。許是惺惺相惜的緣故，在之後被期貨公司王總請進辦公室之後，居然不住地對王總誇讚：“你們這裏的小滕不錯啊，很有思想啊，也真能說啊！”

  薛睿想這種在期貨市場堅持這麽久的人，多是懷揣一夜暴富的夢想，期待了把握一次大機遇成就人生輝煌的人，他們通常不願意再去打工。除非……手頭開始緊了。

  薛睿判斷的沒有錯，滕波進入期貨市場，是受了經紀人那句“期貨就是以小博大，以小的風險博大的利潤，止損是期貨風險控製的不二法門。哪怕你虧十次，每次控製虧損在5%，隻要一次大的盈利就可以賺回”的觀念吸引，結果來到這個市場，不斷遭遇“小的風險”卻從沒有等來“大的利潤”，而這若幹次“小的風險”竟漸漸積累成大的虧損，他自覺得熬不過經濟長期的低迷。就想先找個穩定收入幫助自己熬過寒冬又不至於因脫離期貨而被市場拋棄。考慮再三，就找到王總毛遂自薦——願意加盟公司，讓公司業務上個大大的台階，稱霸海南。王總也知道他的本事，這事也就輕鬆地定了下來。

  所謂新官上任三把火，滕波甫一即位，立刻召集市場部人員開會。會議室和薛睿的研究部門對門。滕波開會不願意開那種關上門神秘兮兮、小裏小氣的會議，他要的是氣勢浩大，恨不能整個樓都能聽見，所以從不關門。薛睿坐在辦公室裏，會議室裏的每一個字，都能清晰傳入他的耳中。

  滕波的會議沒有開場白，他一上來就說：“我們的開發工作，重要的是講究效率，與客戶交流過程中無論話題怎麽繞，切記最終都是要服務於營銷，一旦話題繞遠了，必須及時繞回來，必須把談話拉到我們的營銷節奏裏。今天早上楊陽就被我臭罵一通。為什麽罵他？他一大早就屁顛顛地跑來告訴我，說昨天他去客戶張總那裏聊了一下午，聊得很開心很投機，估計再這樣下去張總很快就會開戶了。我就問他你們都聊了些什麽？他說他一進門見張總家裏都是紅木家具，就誇他家的裝修高檔。張總一高興，就說為了這個房子，他特意從老撾買了大量酸枝木，找廣東師傅精心打造了所有的家具。又因為買的酸枝太多，最後把所有房間的地板都鋪了酸枝，還帶著他每間房都看了一遍。楊陽以為迎合了客戶的興趣，讓客戶高興了聊得投機了，就是收獲。我就說你他媽就是沒錢，有錢的話沒準你臨走的時候從他那裏買兩個酸枝凳子帶回來。你是去幹嘛的啊？你是去說服他開戶的，最後你差點成了他的客戶，你這一下午白忙了，就拍了一通沒用的馬屁還自以為是。再說洪硯，你去見客戶，要麽就不要抽煙，要抽就買包好煙帶上，你說你一邊抽著紅梅，一邊跟人家大談著美聯儲和格林斯潘，你是去演二人轉的嗎？

  “著裝的問題我也想說一說，以前我們和證券公司一樣，著裝都是嚴格規定襯衫領帶西褲皮鞋。後來發現穿襯衫打領帶也一樣不賺錢，就不那麽嚴格了——這很不好，但也有現實的無奈。證券人堅持襯衫領帶是他們的生存狀況比我們從容，他們有條件全身都軟了還保持嘴巴是硬的，哪怕浮虧再多，他們也可以咬牙期待未來。我們這個行業因為杠杆效應和交割期限，決定了快速決定勝負、無處可逃的殘酷現實。你們還記得那個李博士嗎？他是證券公司高級分析師，沒事就在證券報上發表文章，人人都把他當大師了。兩年前他來我們公司嚐試用他的專業知識做期貨，就坐在我旁邊。一開始打了二十萬，半個月爆倉了。然後不服，又打了三十萬，一個禮拜就沒了。然後再也不碰期貨。這還不是重點，重點是他那時代客交易股票，客戶三千萬本金也浮虧了百分之六十，但他就死抗著不出，耗了兩年多，到上個月平倉，竟翻了兩倍。客戶還給他分了一千多萬。這種操作在期貨市場是不可能的。他們可以死不認輸，所以，他們穿襯衫打領帶有的是底氣。我們沒那麽體麵，但也需要幹淨整潔上檔次。買一些品牌衣服武裝自己，到底還是做金融行業的……”