第四十二章誠心合作

  喜來登酒店是位於城中心的一個五星級酒店，在大廳的右側咖啡廳裏，李岩見到了電話中的袁成釋，在場的還有一位身著精致職業裝的高個美女。

  相互打過招呼後，袁成釋很直接地告訴李岩，他可以給李岩同樣的XL36設備，而且價格肯定要比其他人給的優惠很多。

  “袁總，你又不知道別人給我什麽價格，你如何可以保證你的價格就絕對優惠呢？”李岩試探道。

  袁成釋笑著告訴李岩：‘自己既然敢這麽打包票，就可以做到。’

  李岩繼續道：“我們更注重的是設備的質量，至於價格隻能是在質量保證的前提下才會考慮的。”

  “李總，這是必須的。XL36這套設備係統在國外也沒人願意作假，我提供給你們的設備將會和其他公司提供的完全一樣。”

  “我認真研究過XL36這套設備係統，在國外有很多搭配方式，不同的組合搭配適用於不同的環境和工況，當然價格也就不同。不瞞你說我們已經和外方公司深度接觸過了。”

  袁成釋笑道：“我知道，你們是和美國艾利特深公司的艾倫接觸的。”

  看到李岩臉上露出的疑惑，袁成釋俯身拿過咖啡桌上的飲料，說道：“李總，不必奇怪，我既然主動給你打電話，肯定是有消息渠道的。至於美國艾利特深公司的艾倫我沒見過，不過我了解到艾倫隻是負責這一次的中國業務，這點我是在給你打電話前就確認了的。”

  李岩感覺到這應該又是一個皮包公司，和富力科技公司的性質差不多。袁成釋估計是個官二代之類的人物，不過看著袁成釋也不是那種不學無術的紈絝子弟，通過剛才簡短的交流，李岩覺得袁成釋還是懂一些技術的，至少比富力科技公司的人要懂得多一些。

  更準確的說是，袁成釋提前的功課做得還算是比較到位的。

  李岩這時突然問道：“袁總，你提到的這個XL36已經有些落後了，我們還需要深入考察一下，XL36隻是我們的初步考慮。”李岩盯著袁成釋的眼睛說道。

  沒想到李岩的試探，得到了袁成釋的肯定：“這個，李總說的沒錯，隻是現在國內都是用的這種，我還可以很明確地告訴你，這套係統在國外早就已經被淘汰了；隻是比較新的係統是進不來的，你在國內是找不到更新一些的。”

  袁成釋說的很直接，但袁成釋並沒有明說裏麵到底是什麽原因。

  李岩認為這就是國外對中國的技術封鎖。

  “袁總，既然你說得這麽有把握，我冒昧問一下，這個係統既然是有不同種搭配模式，我是否可以根據我的需求進行搭配？”

  “這沒問題，隻要是XL36這個係統內的，李總完全可以自由搭配組合。”

  “袁總不需要考慮一下？不同的搭配組合其造價出入可不小啊。”

  袁成釋略有點大聲地笑道：“我也就是照顧那些國內想要控製渠道的人，這樣說吧，隻要國外不封鎖的，我這裏就都沒有問題。至於這套XL36係統級別的，國外早就已經放開封鎖，隻是國內的確私下還有些相互默認的製約，不過你放心，我既然特意找你

  過來，就是很有誠意的。”

  李岩不很明了‘國內私下相互默認的製約’是什麽意思，但看到袁成釋附在身旁美女耳旁低聲私語，也就沒有追問。

  袁成釋和美女耳語片刻後，對李岩說道：“李總，這位是我女朋友，叫林茜茜。這套設備以後就是以她公司的名義和你們合作。以後關於這套設備係統方麵的任何事情都可以和林茜茜聯係，這個公司的法人就是林茜茜。”

  至於袁成釋，這次正好到蜀都辦事，所以就幫林茜茜一個小忙談點業務。

  林茜茜笑著向李岩打招呼道：“李總，以後請多多關照。”

  李岩忙微微欠身回道：“林總，客氣了。是我要請林總多多關照。”

  袁成釋親昵地拍著林茜茜的膝蓋處，說道：“大家都是年輕人，我們也不必這麽客套。我看李總也是爽快人，我就明說了，這次合作我是抱著很大的誠意來的，我就是要促成這次合作。”

  看著李岩笑著沒說話，袁成釋繼續道：“李總，你可能覺得我這樣說是給自己底牌地亮出來，在打明牌了。實際上我就是在打明牌，我甚至可以在我們雙方確定具體內容落實後，可以很明確地告訴李總，我們的利潤是多少。”

  李岩有些讚許地點了點頭。

  袁成釋繼續道：“我一直覺得做任何事盡量要雙贏，別一個人吃獨食。我們是商業夥伴，隻是甲方和乙方而已，是相輔相成的，不是敵我矛盾，不存在要打倒對方。隻有大家都有錢賺，生意才能長久。”

  李岩朝袁成釋一豎右拇指，誇道：“袁總，高見。現在的確有不少人隻想著自己賺得更多的利潤，恨不得把對方榨幹，要知道這樣隻會把生意做死。”

  袁成釋看著李岩說道：“不滿李總，我昨天對貴公司也做了簡單的調查，你老板是齊旺財，公司在巴山，資金還算充裕。所以我更希望我們之間的這次合作能夠成功，也為後續的合作開一個好頭。”

  對於這點李岩並不奇怪，這很正常，如果不調查對方公司直接這麽冒然接觸才是不靠譜的。而且調查齊旺財的旺鋒公司很簡單，在國家工商企業網上就可以查到很多詳盡的公司資料；更何況對方或許還是高幹.子弟，查一個公司的詳細資料那還不是手到擒來。

  就是李岩在與袁成釋他們接觸後，也會對袁成釋的公司做一番調查。

  林茜茜從身後拿出一袋資料放在咖啡座上，婉然笑道：“李總，這些是我們公司的資料，以及XL36設備係統的資料，順帶還有些相關國外企業的簡單資料。為表示我們的誠意，我們已經事先準備了這些。”

  李岩看著袋子裏的資料，就論厚度都已經是富力科技公司提供的資料的三倍還多。李岩抽出最上麵的兩本資料，第一本就是有關XL36設備係統的介紹。李岩粗略翻看了一下，就已知道這本資料要比富力科技公司提供的資料更詳盡，不過全都是英文的。

  “李總，由於時間匆忙所以有關XL36設備係統的資料都是英文的。”

  “問題不是很大，英文的我也能看懂一些的。我的英文屬於標準的啞巴英語，看得懂但說不出來。”

  林茜茜笑道：“李總，真是謙虛。”

  李岩笑

  了笑，繼續快速翻看著資料，心裏想到：“他們的資料收集的速度太快了，不會是早就得知旺鋒公司要買這套設備了吧？”

  於是李岩隨口問道：“袁總，這些資料你們準備的很詳盡，花了些時間吧？”

  林茜茜替袁成釋回答道：“那倒沒有，這些資料是我們公司昨天才去收集的，所以說準備的有些匆忙。”

  袁成釋接著說道：“我昨天得到你們公司要購買XL36設備係統，才著手準備。當得到初步信息後就給你打了電話，你現在看到的資料是他們連夜打印出來的，好在現在的網絡發達，否則我還真的沒辦法給李總提供這些資料。”

  李岩不再繼續翻越資料，抬頭看著袁成釋道：“袁總辦事效率可嘉，值得佩服。”

  袁成釋喝著手裏的飲料笑道：“我也就是動動嘴而已，都是底下人的做事效率高。”

  “那也是袁總領導有方。”

  袁成釋點了點頭道：“這些資料也就是先期資料，很快還會有更加詳盡的資料。這就看李總能夠和我們走到哪一步了，我們的誠意是足夠的，貴公司又的確需要這些設備，我是已經看到‘合作成功’這四個字了。”

  李岩拿過一直未喝的咖啡說道：“袁總和林總的誠意我已知道，容我回去認真研究一下資料並向老板匯報後，才能給你答複。”

  袁成釋點頭道：“可以，隻是我還知道這個項目你們老板是全權委托給你的。”

  “袁總，真是厲害。袁總說的沒錯，隻是匯報還是必須的。老板信任我，我也必須尊重老板。”

  和袁成釋的聊天是很愉快的，李岩準備告辭。在和林茜茜握手的時候，李岩覺得林茜茜的手特別冰冷，李岩很有一些詫異。不覺心思一動說道：“林總的手太冰了，不知道林總有沒有貧血？”

  袁成釋搶在林茜茜說話前，說道：“看來李總還懂醫？”既然袁成釋給了話題，李岩說道：“我祖傳中醫，如果不介意我可以給林總瞧瞧。”

  袁成釋雖然有一些吃驚，李岩居然是祖傳中醫，但還是不相信李岩會有多少的水平，自己見過很多專家，尤其是中醫專家都是白發老頭了，眼前的李岩和自己一樣的年輕。但初次見麵也沒有直接拒絕，隻是簡單地笑了笑。

  李岩看到袁成釋並不拒絕，林茜茜居然也很配合地把手放在了咖啡桌上，李岩很熟練地一搭脈，發現林茜茜貧血很嚴重，而且林茜茜的子宮有一些先天性畸形，肝髒也有嚴重的損傷，最主要的是李岩發現林茜茜的右大腿外側居然有剛剛愈合的很深的傷口。

  “林總我可以實話實說嘛？”李岩打量著林茜茜和袁成釋兩人。

  “沒事的，你說就是了。”林茜茜笑看著袁成釋說道。

  “林總有嚴重的貧血，而且林總右腿有一個大約十幾厘米的傷口，是新傷，傷口的表麵剛剛愈合但內部肌理還沒有完全愈合，不知道林總用的是什麽治療手術，這樣的治療雖然可以很快看到效果，但徹底愈合卻要花費更長的時間，並且期間千萬不可讓傷口處感染，遺憾的是您的傷口已經感染了。嗯，還有一個問題。。。”李岩說到這裏，聲音變得小了很多，還特意作勢往林茜茜方向靠過去了一點，並拿眼看著林茜茜。

  （本章完）