第四十一章新型買辦公司

  齊旺財拉著李岩的手，很誠懇地看著李岩說道：“老弟啊，我也不知道該如何感謝你，我們兄弟之間我也就不拐彎。哥，別的不多，就是錢多。弟弟，你也不要生氣，那天你打電話我都聽到了。弟，你告訴我，你現在需要多少資金周轉？”

  李岩沒想到齊旺財會這麽直接，這讓李岩感到一種被施舍的不爽。

  “齊哥，我自己可以應付的。”

  齊旺財聽到李岩稱呼自己為：‘齊哥’時，就知道李岩是有些不高興了。齊旺財後悔自己剛才的語氣，齊旺財習慣了這種高高在上的說話口吻，一不小心就觸碰到了李岩的逆鱗。

  齊旺財趕緊雙手合十說道：“弟弟，你千萬別生氣，哥不是這個意思。我隻是單純地不想讓弟為難，再說了你給你嫂子治病，你還救活了元兒，就是再多的錢也不能表達我對弟弟的感激之情的，錢也就是身外之物，我們兄弟之間，何必在意身外之物呢？”

  齊旺財開始後悔自己沒有早一點去了解李岩的情況，隻是齊旺財還是有一些不解，看李岩的狀態不像是一個經濟如此窘迫的人。

  李岩的斷然拒絕，讓齊旺財更加看重李岩。齊旺財隻得找李攀詢問李岩的一些情況，但李攀除了知道李岩自己開了一個公司以外，其它的知道的本就不多，李攀更關心的是自己能夠爬得到多高，能撈到更多的錢。

  不過齊旺財還是從李攀處得知李岩是一個技術非常出色的工程師，而且是有國家注冊工程類工程師資質的人。

  於是在李岩給自己二嫂治療的間隙，齊旺財問李岩道：“弟，李攀說你很精通機械設備，本來上次李攀到巴山就是說要帶一個技術高手來幫我解決一些設備上的疑問的，隻是後來有了一些變故，所以也就沒來得及進一步交流，上次他帶來的人應該是你吧？”

  李岩笑道：“我那是什麽技術高手，也就是喜歡琢磨。總覺著和技術打交道很輕鬆，而且技術是不會背叛自己的，他很忠誠。”

  齊旺財訕笑道：“對，兄弟你說的對。可惜老哥我天資愚笨，一看書就想睡覺。”

  李岩道：“老哥，別逗我了，你有這麽大的書房，滿屋子的書。”

  齊旺財用手輕拍了下李岩的手臂道：“你就別打趣我了，那不就是趕時髦嗎？不過我那裏麵書可是很全的，而且絕對都是正本全新的，你要是看上哪本，你隨意拿走。”

  李岩笑道：“我可不奪人所愛。”

  齊旺財有些正色的對李岩道：“老弟，我還有件事想找你幫忙，不過你放心這次絕對不是幫忙的，而是生意上的事。我們公司要購買一套設備，我不懂技術，以前的設備已經運轉了很多年了，早都過了使用壽命，而且現在產量已經根本滿足不了需求。如果弟不嫌棄，我們公司臨時邀請你幫忙把個關。”

  李岩回答的也很爽快，本來李岩也不是一個會拒絕的人，於是說道：“這個沒有問題，隻要我可以做到的，我一定盡力。就是不知道具體是一些什麽設備。”

  齊旺財道：“我們公司要購買的設備

  ，隻有青島的一家公司擁有，實際上那家公司隻是一家代理公司，他們的設備都是國外的，最可笑的是他們的技術人員居然對他們自己代理的設備也都不了解，如果我們需要購買的話，還必須要我們公司自己派人與國外設備提供商直接交流，但最後又必須和他們簽訂購買合同。”

  李岩大概有些知道，現在國內有很多這樣的公司，公司人很少，而且也就是混飯的，他們不缺客戶，不缺資金。這些公司的老板都不一定真的就是老板，更多的就是一個傀儡，一個擺設。他們有強大的背景，別人得不到的資源，他們隨手就可以拿來。

  李岩點頭道：“哥，這個沒有問題，什麽時候我們具體談一下，你把設備的資料先給我看看，還有這個公司是哪裏的？”

  齊旺財很高興地說道：“就在蜀都，這樣明天我就讓他們把資料給你，你準備好了我們就去和他們談。”齊旺財很高興李岩能這麽爽快就答應下來。

  第二天一大早齊旺財就帶著人把所有資料交給李岩，李岩看過資料後覺得這套設備的技術難度並不大，甚至於覺得隻要自己有足夠的資金做支撐，再備齊設備和人員，其中絕大多數設備都可以生產出來的，隻需要進口其中的幾件核心設備就可以了。李岩把自己的想法告訴齊旺財。

  齊旺財讚同道：“老弟啊，我們一開始也是這樣考慮的，隻是如果我們隻購買一部分設備，他們就不和我們談了。”

  李岩知道了，這就是壟斷。

  在蜀都南門凱悅廣場六樓，齊旺財、李岩還有齊旺財專門請的翻譯，坐在富力科技有限公司簡單的大會議室裏等著富力科技公司的總經理和外方商家的人員。

  很快富力科技公司的總經理範強引著三個外國人和四個公司的人員來到了會議室。

  “齊老板，讓你久等了，我給你們介紹一下，這位是艾倫女士，美國艾利特深公司的特派代表，這位班森和布魯斯。”範強又把齊旺財、李岩等人介紹給了對方。

  齊旺財道：“範總，我隻是來旁聽的，所有具體事情都有李總具體和你們商談。”

  範強笑著對齊旺財說道：“要不，就讓他們談，齊老板就到我辦公室去喝點茶？”

  齊旺財站起身，道：“好，那就到你那裏去坐坐。”

  艾倫是一個典型的金發美女，李岩隻有1米7的高度，在中國女人的眼裏都屬於二等殘廢。艾倫應該是有1米8，金發搭配著白皮膚就是好看，長期的鍛煉使得艾倫身材很好，前凸後翹。美國女人應該是更加看重有一個翹臀，艾倫的很好地利用了自己的本錢，把所有最吸引男人的特征變得越發突出。

  李岩在整個商討過程中幾乎就沒有和艾倫有過直視，很多次都是故意避開眼神。技術上的探討進行的非常順利，但當李岩試著提出將整套係統分割成兩部分時，富力科技公司的人員立即否決了李岩的提議。

  李岩知道分割成兩部分後，這套係統的搭配就可以有多種選擇，而且可以根據自己的需求進行更合理的組合。富力科技公司提供的幾個搭

  配組合屬於通用型的，對於齊旺財的需求來說並不是最合理的。

  根據巴山旺鋒公司（齊旺財的公司）要把這套設備安裝所在地的環境、地勢、氣候以及使用原材料的成分組成等眾多因素，李岩在艾倫提供的資料中，找到了兩種更加合理的搭配方式，所以李岩提出將整套係統分割成兩部分。李岩不明白富力科技公司為何會直接否決，不做任何的讓步。

  艾倫聳了聳肩，顯得很無奈的歪了一下頭，不知道是針對李岩的、還是針對富力科技公司的。

  既然不能分割，李岩認為必須對整個係統再做一個更加詳細的論證，並且李岩希望艾倫公司可以再提供一些備選係統。艾倫表示這個必須要經過公司的同意才可以提供給李岩他們，兩天後才能給準確的答複。

  第一輪的接觸還算順利。

  回到賓館（為了大家更好的工作，齊旺財把所有人都安排在一個賓館裏。

  李岩對齊旺財說道：“哥，對方這個係統可以滿足我們的需求，但很明顯這個係統比較陳舊了，我可以肯定對方一定有比這套係統更加先進的，剛才在和他們的交談中，我明顯感覺到他們自己對這套係統並不是很重視的，他們時不時地在下意思裏，表露出這些已經不是他們值得驕傲的。所以我們是不是應該再尋找一下，看有沒有更好的選擇？”

  齊旺財詫異道：“這套設備係統的確成型和投入使用已經很多年了，隻是你是如何聽出他們背後的意思的？”

  李岩微笑道：“我能聽懂一點點美語的。”

  “美語？”

  “哦，不好意思，就是英語，美式英語。”

  齊旺財拉過一把椅子坐下後說道：“老弟啊，看來我找你是找對了。隻是我這裏對這設備要的比較急啊，已經沒多少時間拖得起了。更重要的是，我們公司在全國範圍內就找到了這麽一家公司做這個設備的，別無分店啊。現在是我急，他們不會急的。”

  原來齊旺財的舊設備產能已經嚴重不足，如果新設備不能盡快投入生產，很快後麵的訂單就不能如期進行交付，市場份額就會流到外地去。

  傍晚時分，李岩一個人在房間裏研究著艾倫帶過來的一部分資料，這時候李岩的手機震動起來。是一個陌生的號碼，李岩直接掛斷，但這個號碼很快再一次又出現在李岩的手機屏幕上。李岩接通了電話，對方直接問道：“請問是李總嗎？”

  “我是，你是哪位？”

  “我聽說你們需要一套XL36型煉化設備，我有渠道，如果你有興趣，我們可以談談？”電話裏麵很直接地說道。

  李岩繼續追問道：“你如何知道的？你是哪位？”

  電話裏麵的人說著一口標準的普通話：“不好意思，我忘記自我介紹了，我叫袁成釋。我現在正好在蜀都，如果你有興趣，你可以來喜來登酒店，我們麵談。”

  李岩略微考慮了一下，認為去一趟也不會有什麽損失，而且自己正好可以試一試是不是還有新的途徑，既然答應了齊旺財，李岩就想盡量要把事情辦好。

  所以喜來登酒店不妨一去。

  （本章完）