折騰的螞蟻最新章節

  實事求是，苟偉不知道七葉品牌最終往哪裏走，夏兮爾也不知道，誰也不知道。但來自基層的一個感受或許就能為七葉服飾的發展提供一個創意。

  所以，一個好的戰略與製度製定之前需要廣泛地聽取意見，製定後需要認真學習凝聚成合力。否則你認為再好的策略也可能是空中樓閣，看著很美好就是落不到嘴裏。

  苟偉始終在向夏兮爾灌輸，七葉服飾目前所內定的品牌性格隻是粗糙的沒有經過市場檢驗的品牌，還需要不斷的頭腦風暴，不斷測試調整才能形成一個連貫的動態變化的積極的品牌。

  苟偉宣布休會十分鍾平複各自的心情，讓所有依然在職的員工感到幸運與自信的同時能夠以更好的狀態進入一場頭腦風暴中去。

  “大家都知道做為一個世界知名的服飾品牌七葉服飾或者七葉幸運草一進入華夏即受到追捧。大家都對七葉品牌展現的品質、自信、幸運特別認同，但對下一步推動的過程中是否有幫助，如何本土化讓更多的客人理解接受這個品牌需要我們進一步完善沉澱七葉的品牌個性。”

  探討與頭腦風暴的過程就是一個加深品牌認識的過程，更是細化品牌個性的過程。為了展現自己，所有員工絞盡腦汁發表自己的看法。

  很快大家都討論出很多適合華夏市場與中位人群的品牌性格，真理越辯越明，最後還是歸到品質、幸運、自信這三個最簡單的品牌性格上來。一場頭腦風暴會變成了思想統一會，更堅定了七葉的品牌性格，也堅定員工的信心。

  思想的統一是有效行動的基礎。當苟偉拋出市調、品牌故事征文、促銷活動的時候，大家都沸騰了，一個個都想立即跑到市場上去搏一搏。當然，更多的是想在下一輪考核中取得先發優勢。

  夏兮爾開完會就想歎氣，怎麽從前就沒有見過苟偉這麽做呢？似乎他的管理特質都是一夜之間形成似的：“偉啊，接下來怎麽做啊？”

  苟偉依然坐在會議室裏看著記錄了老半天的筆記：“啊？品牌推起來，貨鋪下去，同時開業促銷打開啊！”

  說起來很簡單，做起來很難。這是一個內外部相結合共同合作推動的過程。苟偉解決難題的方法很簡單，那就是開會。確定不能改動不可議的議題，其它都可以商量，最後凝成共識一起來推廣。

  與廣告商開會商量品牌推廣細節與過程，與代理商加盟商開會討論統一銷售的時間與促銷的節點。代理商鬧不明白的是服裝除了打折或者領個會員卡下次購買再打折外還有別的促銷嗎？苟偉沒說，留足了懸念，隻告訴會讓區域經理們到店指導。

  這一年夏天天很熱，大家都在推動夏季服裝熱銷的時候七葉服飾卻率先在所有代理商和單店加盟商處推起秋季服飾。春秋服飾更能體現服裝的品質，也更能發揮七葉服飾的優勢。

  這一年夏天七葉服飾全國統一銷售開始的時候苟偉將歐亞大陸廣告、大佬廣告、草字頭廣告一並請到貓鎮的營銷中心坐進會議室。

  苟偉滿臉陰鬱地走進會議室，各廣告公司派過來的策劃師伸長了脖子想要知道自己在七葉品牌推廣上的結果如何。

  夏兮爾也想知道苟偉將一個無法判斷的品牌推廣結果數據化呈現，眼睛眯成一條線。

  “今天到會的合作商都是我們售前品牌合作商，今天，讓我們一起來等待結果。”苟偉的說法很獨特，大家都認真地聽著。“市調準不準，決定了我們投放市場的方向。品牌故事精不精彩決定客人對品牌的理解。設計風格如何決定了客戶進店第一感覺的認同。促銷成不成功決定了我們客戶的再傳播與重複購買。

  我們將從這些維度來評判與大家繼續合作與否。今天是第一天，算是起始階段，一個月後方案結束就是見分曉的時刻。”

  大家更緊張了，任何方案都可能有偏差。有時候這種偏差是致命的。是不是致命往往由代理商、加盟商第一天的銷售信心所決定。這也是苟偉為什麽一定要一個全國統一開售日的原因。增強渠道的信心還源於銷售，反過來隻有渠道信心足了銷售就會更好。

  現在還沒有渠道的任何信息過來，品牌部了兩個人電話打了一圈基本沒一個接的。苟偉心裏沒底，擔心第一炮是個啞炮。

  無論如何，該往下走的路還得走下去：“我想聽一聽各位品牌合作商在接到方案執行協議後都做了哪些事。雖說都給了個結果，今天我們想聽一下過程。不知道各位夥伴能否介紹一下。”

  苟偉頭一偏點了點歐亞大陸廣告的策劃師，也是唯一一個隻接了市調項目的合作商。

  “七葉的領導，我們接到協議要約後通過製定方案開展紙製、電話、麵對麵訪談等多種方式隨機收集七個省市的調查問卷七份。按貴公司要求寄送七葉幸運草飾品一千餘個......”

  歐亞大陸廣告的策劃師侃侃而談，他所說的七葉幸運草飾品就是一個鍍金的用紅頭繩係住的七葉幸運草。特別精美，可以係在脖子上當成一個小項鏈。

  “我們大佬廣告通過報投的方式發了十萬份征文廣告，收集了一千多份故事，發放幸運草飾品一千多個。店鋪形像設計等也在一百多家加盟店和代理商處得到落實或部分落實。”

  “我們草字頭投放十萬張一元外幣在服裝中，十元外幣一千份，金七葉草戒指十個，銀質一百個，基本做到每個省都能確保一二三等獎名額。幸運獎隨機......”

  匯報就是一種無聊的自我誇獎，苟偉對各合作夥伴的數據和過程也很了解。在等結果的過程中隻想通過他們的吹捧消磨時間，也讓他們看到相互間的差距避免以後不太聽話。僅此而已。

  “夏總，苟顧問，中部省要求補貨，問最遲幾天到貨。他們已經沒貨可賣了！”

  營銷中心老向坐鎮貓鎮指揮，亦是提心吊膽，最怕的不是銷多少，而是怕代理商退貨。沒想到等電話等到這麽樣好的結果，像個小孩似地衝了進來，一通機關槍回很不好意思地躊躇著。

  苟偉也如做夢一般，老胡雖早就掙回成本賺到代理七葉的第一桶金，可這回定得太多了點，“老向，怎麽回事！胡哥的量進得很大哎，這次差不多三千件哦！”

  “一個分銷商拿貨驗貨時中了個金戒指，整個服裝城都瘋了，分銷商搶，顧客搶，三千件還不夠搶的。”

  苟偉差點冤死，痛並快樂著。