菲爾麵前擺著一個招牌，上麵寫著“奈特連鎖台球廳——魔法學院店”幾個大字。

  “少爺，可以懸掛招牌了。”老哈利開口說道。

  菲爾套出了魔杖，對準了招牌，隨後卻又哈哈一笑，開口說：“哈利，還是你來幫我掛上去吧。”

  “少爺，你是不是對自己的漂浮術不是很信任？”老哈利直接拆穿了菲爾。

  “小點聲，別被人聽到，我好歹是個初級魔法師，要是連漂浮術都用不好，傳出去多丟人。”菲爾在老哈利耳邊說。

  “你也知道丟人，當初幹嘛不好好學習。”老哈利小聲嘀咕著，然後揮舞起手中的魔杖，對著招牌使用了一個漂浮術，招牌緩緩升起，然後被掛在了房簷上。

  “好，我們的第四家店開張了！”菲爾臉上露出了滿足的笑容，他仿佛已經看到，魔法學院的學生紛紛逃課出來，跑到自己的台球廳裏打台球。

  短時間內，菲爾連開三家分店，將台球廳的規模擴大到了四家。菲爾之所以有錢開分店，完全是靠會員貢獻的充值費。

  搞會員充值優惠，實際上是菲爾擴張計劃的第一步，通過會員充值活動，菲爾可以在短時間內獲得了一大筆資金，菲爾用這筆錢租了一個場地，簡單的裝修了一下，又開了第二家台球廳。

  有了第二家台球廳以後，菲爾將台球廳命名為“奈特台球廳”，然後走上了連鎖店的道路。

  第二家台球廳開業以後，很快便推出了會員充值優惠的活動，一大群顧客充值後，菲爾再次得到了一筆的資金，他用這筆資金開了第三家奈特台球廳，緊接著菲爾又在第三家台球廳重複了會員充值優惠的套路，開了第四家台球廳。

  短短三個月的時間，奈特台球廳已經擁有了一家總店和三家分店，這種擴張速度是極為誇張的。

  不過菲爾並不滿足與此，他打算用會員充值的套路，繼續籌集資金進行擴張，爭取一個月開一家分店！

  ……

  菲爾去各個分店巡視了一圈，直到晚飯時間才返回了總店。

  此時，奈特台球廳總店已經人滿為患，每一張桌子前都占著顧客，等後區裏也有幾個人正在聊天，時不時的還有新客人進來。

  “生意真不錯啊！”菲爾滿意點了點頭。

  “少爺，你回來了。”老哈利又悄無聲息的出現在的菲爾旁邊，直到他開口，菲爾才發現他的存在。

  菲爾已經習慣了老哈利這種做派，於是直接問道：“店裏一切都正常吧？”

  “一切都正常，隻是客人有些多。”老哈利開口答道。

  “客人多是好事情，生意興隆嘛！”菲爾很隨意的說。

  “但是已經有客人在抱怨，說他們來了很久還沒有等到球桌，如果一直打不上球的話，充值會員卡也就沒有什麽意義了。”老哈利開口說道。

  菲爾眉頭微微皺起：“說的也是，我剛才進來的時候看到，等候區裏已經有好幾個人了。”

  奈特台球廳的總店有足足四十張台球桌，從規模上來說應該算是大型台球廳了，但是到了高峰時段，依舊無法滿足客人的需求。

  而且很多客人才剛剛辦了會員卡，心理上還處於新鮮期，迫不及待的想要使用會員卡，短時間內大量的客人湧入，也導致了台球廳裏人滿為患。

  菲爾想了想，開口說道：“這樣吧，我們延長一下營業時間，晚上再晚一個小時關門，開門時間也提前到中午十二點。”

  老哈利想了想，開口說道：“中午時間段，打台球的人應該不多吧？根據平日裏的情況，我們下午三點鍾開門，一般要到四點鍾以後才會有顧客，而且還都是魔法學院的學生，成年人的話，都是六點以後才會來的。”

  “那就再推出一個優惠活動，中午十二點到下午四點，會員可以享受五折優惠，也就是說打一個小時的台球，隻要五枚銅幣，到時候總有一些人會貪圖便宜的。”菲爾開口說。

  “好吧，不過那樣的話，得給服務業加兩成薪水了。”老哈利說著，又掏出了賬本，遞給了菲爾。

  “少爺，這是上個月的賬目情況。”

  菲爾接過賬本，一目十行的看了起來。

  老哈利則接著說道：“少爺，我們這裏的生意看起來很火，其實並沒有賺多少錢，這些來打球的客人，都是提前充值了會員卡的。至於充值會員卡的那筆錢，都被你拿去開分店了，分店的情況也是這個樣子，收了會員費又投入到新的分店。別看我們生意做的很大，分店一家家的看，但是我們的賬上卻沒有多少錢，這麽算起來的話，我們的流動資金周轉其實是非常緊張的。”

  “沒事的，台球廳主要是一次性投資，我們用流動資金的時候並不多。萬一如果真缺錢的話，就再搞一次優惠大酬賓，讓客人們充值，多送一些時間就是了。”菲爾很隨意的說道，他並沒有把流動資金的事情放在心上。

  對於充值送時間這種優惠活動，菲爾是從來沒有吝嗇過，這也跟台球廳的經營模式有關。

  諸如台球廳、健身房、網吧這種地方，其實是非常依賴客流量的。這招場所，來一個客人和來一百個客人，對於運營成本而言並沒有太大的差異，隻要台球廳開門做生意，房租、員工薪水和器械設備的折舊就已經產生了。客人越多，器械設備使用的頻率越高，反而可以均攤成本。

  所以網吧老板從來不擔心電腦使用時間過長，而是會擔心電腦沒有人用，因為電腦擺在那裏也是折舊。而健身房辦卡的優惠力度曆來也都是非常驚人的，諸如衝一年送兩年的優惠，經常出現在一些小的健身房當中，因為健身設備都買來了，隻要有人來，健身房就不會虧。

  從這方麵計算的話，台球廳要比網吧和健身房更有優勢，因為台球廳投資成本要低得多，而且打台球還不費電，不用擔心電費消耗的問題。

  菲爾完全不在意流動資金的事情，老哈利卻是一副很鄭重的表情提醒道：“少爺，我現在真的是搞不懂了，你為什麽要開那麽多家台球廳，如果我們沒有擴張那麽多家新店的話，就憑我們這麽好的生意，現在應該賺了不少錢了。要不然，我們還是不要繼續開新店了。”

  “哈利，開新店不是目的，而是一種手段。接下來才是賺大錢的時候。”菲爾頗有深意的笑了笑，隨後接著說道：“你就等著看好戲吧，等過一段時間，讓你見識見識金幣堆成小山是什麽模樣！”

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