台球廳的櫃台前，辦理會員卡的人排成了一條長龍。

  大多數人都選擇充值五銀幣或者十銀幣，最便宜的兩銀幣，反而是無人問津。就優惠力度而言，兩銀幣的充值的確是最小的，而高於十銀幣的充值，優惠力度雖然很大，但是一次性充值的額度比較高，也會讓人望而卻步。

  十銀幣的充值，一次性充值的額度不算很高，優惠力度相當於是買十送一，很受顧客們的歡迎。

  老哈利坐在櫃台後麵，捧著半箱銀幣，一臉的不知所措。昨天這個時候，他還在捧著箱子一枚一枚的數銅幣，如今同樣的一個箱子，他卻在數銀幣。

  這種感覺，大概就像是公交公司點鈔員一夜之前升級為銀行的櫃員，之前麵前的都是一塊錢的鋼鏰兒，現在變成了一捆捆紅彤彤的百元大鈔。

  麵前堆起的銀幣越撈越高，老哈利心中就越覺得震撼，這震撼並不是因為見到了很多錢，而是因為他從未見過這種奇怪的經營方式。

  對於老哈利來說，他習慣了那種一手交錢一手交貨的商業模式，出門買東西偶爾有熟人賒賬的話，那都是幾個銅幣的交易，值不了幾個錢。

  而今天，卻有這麽多人願意提前支付十枚銀幣，這讓老哈利有些想不通。十枚銀幣雖然不是什麽大錢，但也夠普通人家十天的生活費了，可不是隨意能夠丟棄的。

  “給我衝五十銀幣！”一個聲音響起，老哈利猛地一驚，他抬頭望去，看到一個滿臉橫肉的家夥站在櫃台麵前。

  “先生，你要一次性充值五十銀幣？”老哈利下意識的問道。

  “是啊，衝五十銀幣，送100個小時，對吧！”滿臉橫肉男開口說道。

  “先生，我再確認一下，你真的要充值五十銀幣？”老哈利的腦子仍然處於一種短路的狀態。

  “就是衝五十，趕快給我找錢！”滿臉橫肉男說著，將一枚金幣拍在了櫃台上。

  “金幣！”老哈利仿佛不敢相信自己的眼睛，他拿起金幣放在手裏掂量了一番，確認無誤後才小心翼翼的將金幣收起來，然後數出了五十枚銀幣，找給了滿臉橫肉男。

  滿臉橫肉男拿著自己的會員卡，滿心歡喜的離開了，老哈利望著對方離去的背影，心神卻開始淩亂起來。

  金幣一般都是大宗交易的時候才會使用的，比如買房子，買豪華的馬車等等。之前賣台球的時候，有些土豪酒吧一下子定購好幾套台球桌，也會使用金幣支付，老哈利也算是經常接觸金幣的人。

  不過讓老哈利萬萬沒有想到的是，台球廳這種十個銅板一小時小生意，也能收到金幣！

  “哈利，休息一下吧，來喝杯茶！”菲爾招呼著哈利來休息區坐下，然後親自給老哈利倒了一杯茶。

  哈利接過茶水，一飲而盡，然而這濃茶的滋味，並不能衝淡老哈利心中的迷茫。

  菲爾看出了哈利的心不在焉，於是主動開口說道：“哈利，是不是有話想要問我？”

  “少爺，我不明白，為什麽會有這麽多人來辦會員卡！這些並不像是有錢人，我相信他們平時去酒吧，都不會點超過二十銅板的酒，可是今天他們竟然舍得掏出五枚或者十枚銀幣來辦理會員卡，這太不可思議了！”老哈利開口說道。

  “沒有什麽不可思議的，我們給了顧客充足的優惠，一次性充值十枚銀幣，可是送十個小時呢！哈利，你要明白，越是窮人，越喜歡占便宜。”菲爾突然覺得自己這句話有些不夠嚴謹，於是他又補充道：“當然，愛占便宜是人類的天性，很多富人也很喜歡占便宜。所以無論窮人還是富人，當麵對我們給出的優惠時，都不會拒絕的。”

  老哈利點了點頭：“說的也是，以前在落葉鎮的時候，我也習慣去拐角第二家水果店買水果，因為那裏的老板娘總是會給我一些贈品。”

  “原來是因為贈品啊，我還以為是因為那家老板娘是個寡婦，所以你才會經常光顧她的店呢！”菲爾調侃著說道。

  老哈利老臉一紅，他趕緊岔開了話題：“少爺，剛才有個客人，直接充值了五十銀幣。他有這五十銀幣，可以直接買一張台球桌放在家裏，想怎麽打就怎麽打，幹嘛非得來我們這裏玩！”

  “噓，小點聲，這話別讓客人聽到，要不然他真的去買台球桌了。”菲爾接著說道：“這世界上總有一些人傻錢多的家夥。其實我也不認為會有人一下子充值五十銀幣，我當初隻是為了製造一個送100小時的噱頭而已，沒想到還真遇到了土豪。”

  老哈利又猶豫了幾秒，還是開口問道：“少爺，我總覺得搞這個會員充值，我們要少賺很多錢。就比如那個充值十銀幣的，我們要白白送給他10個小時，這等於是我們虧了10個小時的營業額啊！”

  “這才是你真正想問的問題吧？”菲爾微微一笑，開口說道：“其實在問這個問題之前，你要先思考一個問題，那就是我們付出了多少的成本。就目前而言，我們的成本包括場地、人力和折舊這三大部分，其中場地和人力都是固定的！”

  菲爾擺著手指頭，接著道：“我們每天有固定的營業時間，要支付給服務生固定的薪水，無論客人多還是客人少，這部分開銷是我們必須要支出的。我們不能因為客人少，而降低服務生的薪水，也不會因為客人爆滿而給服務生加薪。至於折舊費用嘛，我發明的樹脂台球很耐用，一時半會壞不了的。所以我們的成本支出基本上是比較固定的。”

  “少爺，我明白了，我們每天打開門做生意，無論客人多寡，我們的成本支出都是一樣的，就算是給客人贈送時間，也不會增加我們開店的成本。”哈利恍然大悟的點了點頭。

  “說的沒錯，弄一個會員充值優惠，我們不會產生額外的經營成本，又能留住一批客人，何樂而不為呢！更何況我們還在短時間內，收獲了一大筆的資金。”菲爾看了看櫃台後麵越堆越高的銀幣，接著說道：“哈利，你還記得我之前給你說過的，我們很快就會擁有十家台球廳！”

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