在海天商貿的貴賓會客廳裏，徐曼麗和思義以及對方的常副總和羅經理正在洽談供貨事宜。

  思義以徐曼麗副手的身份自我介紹給對方，基本上他一直在傾聽對方說話，即使徐曼麗在征求他的意見時他都沒有開口。

  常副總的意思很清楚，徐曼麗這邊他是竭盡所能的提供服務，但是他不會把大客戶的量轉交給徐曼麗，畢竟他們已經合作了很多年了。

  “這麽說我們的材料是從西安和武漢勻過來的？”徐曼麗試探著問，對方給她的解決方案別說思義了，她這一關都通不過。

  “是的”帶著金絲眼鏡的常副總點點頭，而羅經理從中打著哈哈，意思是供貨的事情他們完全可以放心，量也足，供應也不會延遲。

  從其他兩個地方勻食材過來，而優先保證他們給大客戶，也就是喬未的供應，這個利益鏈似乎牢不可破，這對思義來說和直接拒絕他們沒什麽區別。

  誰也不得罪，誰的錢都賺！

  意外之意：寧可得罪新客戶，也不得罪老客戶，寧可賺老客戶的錢，也不賺新客戶的錢，如果非得二選一的話。

  但是他們這麽做無可厚非，換了誰都是這樣。

  短短十幾分鍾使思義敏銳地意識到今天必須把問題落實了，如果拖到第三次登門的話基本沒有任何意義了。

  於是他非常禮貌地問了一個問題：“無意冒犯，請問常副總能決定這件事嗎？”

  這句話使常副總和羅經理都呆住了，他們都沒想到這個一言不發的年輕人會提出這樣的問題。

  常副總立刻點點頭，在表達肯定的同時語氣也透露出一絲不滿。

  既然這樣，思義也先禮後兵。他開門見山問道：“對方貨款是怎麽支付的？”

  羅經理和常副總麵麵相覷，最終常副總和羅經理輕語了幾句說：“月前支付，這一個月的采購量一次性打入賬戶”

  思義說：“我們半年”

  別說羅經理和常副總了，徐曼麗也吃了一驚，半年的話至少有800萬的資金是放在這裏的。

  常副總不太自然地扭動了下身體，有些尷尬地笑了：“當然，我們是歡迎客戶提前將資金打入賬戶的，誰也不能拒絕不是”

  然後他想到一個問題：“恕我冒昧，向這樣的采購量能持續多久”

  思義也笑了笑，他輕描淡寫地說：“就是貴公司跨了，我們的采購依然在繼續”

  常副總點點頭，用過一種說不清的口吻說：“那是，那是，看得出這位先生是很有氣魄的”

  但是思義聽得出對方對他已經有些不滿意了，於是他接著說：“在你們和你們大客戶的成交價上我增加百分之十，我今天帶了五百萬過來，常總需要的話就先丟在這了”

  思義說完這句話看著常副總，他覺得對方已經有些動搖了。

  “這個還是要跟公司協商的，畢竟這麽大調整”

  思義擺擺手：“我覺得第三次過來談成這件事的可能性不大，它會跟我們這次過來談論的話題一樣，沒有進展，但是時間過去了”

  常副總點點頭：“您說的對，但是確實需要研究下”

  這句話讓思義有些生氣了：“常總，我開麵館隻需要麵，我不可能去種小麥，開養豬場來保證我的需求，這些你們無疑要比我們專業”

  他停頓了下：“但是如果你們如果不賣給我們麵粉，迫不得已的情況下我們也得種小麥了”這些話他可是帶著笑意說的，想必對方應該聽出來這句話的意思了。

  常副總自然明白他的意思，但是心裏他在想：海天國際商貿是一個外商獨資公司，恐怕是你這個小年輕掰不動的。

  思義他隻是笑了笑，並沒有說什麽。

  羅經理連忙說：“刁總的心情我們很理解，但是我們不能向您承諾些什麽，生意嘛畢竟是雙方的需求，不能由一方做主”言外之意，您也別太驕傲，這生意不是你花錢就有人接招的。

  徐曼麗也暗暗地把手放在思義手上，輕輕地搖動了下，示意他先冷靜下。

  思義冷笑了下：“常總，我有三個候選目標1.我要七成成都市場的藍龍蝦和洛林奶菇，貨款一次性付清，半年付清也行，加價百分之十。2.注資你們成都分公司，成為你們的股東。當然這件事我知道不一定可行，所以有了第三個選擇，給你們培養一個競爭對手，分成都這一塊蛋糕。”

  常副總越來越覺得這個年輕人有些狂妄了，他給自己的三個選擇每一個都像是在威脅。常副總不太相信對方的能力，即使相信他的能力他也認為對方不一定能夠辦到這些事情。

  不過，有件事常副總可是判斷對了：這個小年輕絕對是個不達目的不罷休的人。

  他端起茶杯說：“刁先生先不著急，咱們這不是在談嗎？”

  徐曼麗見狀也笑著說：“是啊，目前來說談的還蠻愉快，至少常總還沒有轟我們走嘛”

  常副總忙說：“咋可能呢？您可是我們的意識父母啊”

  思義也順水推舟笑著說說：“我們的誠意常總也肯定感受到了，我想貴公司已經有了方案，我想咱們私下可以有無數次見麵的機會，但是一起談論公事我估計也就這一次了”

  常總也笑了：“刁總可真是快人快語啊”然後他略微沉思了一下：“敢問刁先生在那裏高就啊”

  思義說：“那裏有什麽高就，就靠著億嘉和居混口飯吃”

  “那可是大公司啊，在成都紮根的年頭比我的年紀都還大啊”羅經理笑著說，他把手機放在桌子下偷偷打開了天眼查，果然他在公司高管的位置上赫然發現眼前這位刁總就是億嘉和居的董事長。

  他立刻說：“刁總真是讓我們自愧不如啊，掌握著這麽一家大公司”

  從羅經理的口氣中常副總立刻確定了來者肯定不是平凡之輩，雖然他不了解思義的為人，但是億嘉和居可是浸淫成都多年的老企業了，別看它隻是從事著房產中介，但是在成都本土企業他可是排在前五十位的，其規模是海天成都分公司不能比擬的。

  既然有億嘉和居這個金子招牌，這筆生意看來可行。當然，他不知道喬未身後的背景，他要知道的話肯定會重新審視的。

  “刁總您先坐會，我回個電話”常副總站起來笑著說。

  思義也站起來說：“您忙您的”

  剩下羅經理陪他們聊著一些日常的問題，大約半小時後之後常副總進來說：“公司這邊商議過了，很高興能成為億嘉和居的合作夥伴，一切就按照刁總這邊的需求為主”

  這個結果沒有出乎思義的意料，隻要對方確定他言出必行事情就成功了一大半。這又是胡蘿卜加大棒的又一個勝利。

  人嘛，兩樣東西總得選擇一樣。

  雙方最終談妥了供貨細則，也以個人的名義簽訂了合同。辦完這一切才讓思義徹底放下了心。思義的聰明之處在於他們之間的供貨細則是簽訂了合同的，它受到法律保護。而喬未自始至終都隻有口頭上的約定和長久形成的訂貨習慣，這直接導致了出現利益偏差時自己會成為不利的一方。

  畢竟，利益是永遠擺在第一位的，沒有人逃得出這個圈子。