寒山，午後，刺史府邸後院花園裏，一條草花蛇四處亂竄，所到之處，侍女們嚇得雙腿發軟，四散奔逃。

  但有幾個總角，拎著樹杈跟在後麵，大呼小叫。

  年紀最大的李平安，挽著袖子，拿著樹杈去挑蛇，成功將其挑起，激動地大叫“快來看！”

  小幾日的李安寧，同樣拿著一根樹杈，撥弄著姊姊樹杈上盤著的這條蛇。

  旁邊，李昉同樣拿著根樹杈，既害怕又激動，和庶妹李三娘一起，試探著用樹杈去撥弄那草花蛇。

  最小的“李三郎”李旿，則被一名侍女抱著，站在一旁看。

  這侍女見那草花蛇不斷扭動身軀，隻覺後背發涼，雙腿打顫，幾乎要站不穩。

  “蛇、蛇！”

  李旿年紀小，話說不利索，指著那草花蛇，興奮地手舞足蹈。

  身材魁梧的劉犢子站在旁，兩眼盯著那條蛇，提防出意外。

  蛇是他抓來的，是他奉命放出來給女郎、郎君們戲耍的，現在如此提防，不是怕蛇咬人，而是怕人咬蛇。

  畢竟小郎君、小女郎們玩瘋了的時候，可是什麽事都做得出來。

  一條草花蛇，給小家夥們帶來了驚喜和歡樂，院子裏充滿了笑聲。

  屋簷下，大腹便便的黃姈坐在‘椅子’上，看著兒女們鬧騰，麵帶微笑。

  旁邊，同樣大腹便便的趙孟娘也坐著，一起看著兒女嬉鬧。

  好不容易一家人團聚，小家夥們精力充沛，成日裏在一起玩耍，所以府裏十分熱鬧。

  隻是稍有遺憾，李笠帶兵出征，如今暫時不在府裏。

  微風吹來，趙孟娘覺得有些冷，便緊了緊身上披著的裘皮披肩，喝杯茶，暖暖身子。

  黃姈等她放下茶杯，問：“機器都調試好了？”

  趙孟娘趕緊回答：“調試好了，第二批共十台雷迪奇，已經調試好了，後日就能正式投產。”

  “鐵絲跟得上麽？”

  “勉強跟得上，不然，第二批機器的數量，就不止十台。”

  “有十台投產也不錯了，開動起來，本息就能還上了。”

  黃姈說著說著，感慨起來：“我們向商號借了這麽多錢，本息可不是一個小數目，還不上的話，天都要塌了。”

  “怎麽會呢，如今各家作場、產業都運轉起來，隻要水流不斷，那收入就源源不斷...”

  兩人議論著，談起自家以及大夥的‘錢景’。

  李笠是徐州刺史，但梁國的徐州就幾座孤城，為了禦敵，還不得不蓄水淹了彭城，將彭城周邊地區變成‘彭城湖’。

  如此一來，就沒有多少現成的熟地可以種糧食，那麽多將士、官吏和百姓的口糧，都得從淮南運來。

  不僅如此，徐州州廨沒有田租、戶調收入，既然沒有收入，也就無力承擔各項支出。

  而支出卻不會小，養兵，打造兵仗，用兵，整頓防務，都需要不少的投入。

  全靠朝廷調撥，倒是能頂上一陣子，但不是長久之計。

  所以，李笠想了許多辦法來給州廨‘創收’，那就是興辦礦業、產業，靠經商賺錢糧。

  簡而言之，就是靠煤、鐵以及寒山堰的水力資源辦實業，來個‘實業興徐’。

  這些實業分官、民，官辦作場，主要生產鐵鍋（生鐵鍋）、農具等生鐵製品，以及各種竹木器、木板板材對外銷售。

  民辦作場的產品，和官辦作場差不多，但又有鐵針等較為細化的製品。

  其中，以鐵鍋等鐵器，為‘拳頭產品’之一。

  興辦這麽多產業，又要開礦，開支極大，需要很多本錢，朝廷調撥一部分（約三成五），另一部分（六成五）由徐州州廨自行籌措。

  於是，州廨向商號們（主要是鄱陽背景的商號）借錢，種種措施，和當年鄱陽一樣。

  李笠、梁森、武祥、彭均以及黃?，還有許多鄱陽鄉親，也在寒山辦產業。

  黃家的商號籌措資金，他們又向其他商號借錢，如今作場已經陸續開工，算是打好了基礎，就看生產出來的產品，能不能賣出去。

  寒山這裏的產品，明麵上的銷售去向是淮南，及淮北梁國州郡，但實際上，不可避免的銷往淮北、河南的齊國州郡。

  如今梁、齊梁國交戰，齊國是敵國，鐵鍋、農具等鐵器流入敵國，哪怕是生鐵器，都可算作資敵。

  這種罪名追究起來，可不是鬧著玩的。

  “此事非同小可，所以得天子首肯，可光講道理、講苦衷，天子未必體諒。”

  黃姈說著說著，搖搖頭：“所以三郎獻上的鋼琴，真是恰到好處。”

  年初，李笠守住彭城（寒山），天子賞賜之中，有鼓吹一部，班劍十人，長子得了子爵。

  現在李笠獻鋼琴，得了錢糧賞賜，及女樂一部。

  但最重要的，是李笠能夠“便宜行事”，能夠將心中所想付諸實施。

  “這不正好麽，徐州官冶出售的生鐵鍋，官辦作場出售的產品，收入的四成歸州廨，三成歸少府。”趙孟娘笑起來。

  “二成當做徐州官吏的俸祿，一成用於維護寒山堰...”

  趙孟娘知道一些內情，接著說：“三郎做買賣，從來不吃獨食，州廨官辦產業銷售所得，天子內庫能得三成，誰敢和天子過不去？”

  “所以，鋼琴不過是個藥引，徐州官產經營收入三成上繳內庫，這才是藥到病除的良藥。”

  這道理黃姈當然明白，所以方才隻是感慨。

  徐州鐵鍋的銷路到底如何？不知道，但她知道，另一個‘產品’的銷路，肯定沒問題，那就是鄱陽新平的白瓷。

  新平白瓷，如今越來越白，種類也很多，不同品級的瓷器，其產量每年都在明顯增加，銷路很廣。

  若以徐州為邸店，對兩淮、河南乃至河北進行白瓷的大規模銷售，應該不愁賣，所以收入可不得了。

  所以，“三成收入歸內庫”這一誘惑，是讓天子允許徐州州廨經營產業、不會被彈劾資敵的最大原因。

  而李笠為鄱陽新平的白瓷，打開了淮北、河南乃至河北的‘市場’，算是帶動鄱陽鄉親一起發財。

  也正是如此美妙的“錢景”，才是商號們踴躍低息借錢的原因。

  李笠在鄱陽內史任上的舉措及表現，讓商賈們對其經營能力有充足的信心，所以當李笠要在徐州任上大有所為時，商賈們自然聞風而來。

  這當中，少不了在鄱陽成長起來的各家商號，他們之前就已在建康開設分號，吸納大量閑散資金。

  如今借錢給徐州州廨，還借給辦產業的私人，收益預期極為良好。

  而低息借錢的回報，當然是特許經營，以鐵鍋，白瓷為例，除了官營，民間邸店要想參與鐵鍋、白瓷的銷售，必須獲得州廨的特許。

  有了“特許經營”，才能擁有噴錢的“錢泉”。

  李笠忙了大半年，徐州這裏的戲台算是搭起來了，伶人、樂師也準備就緒。

  至於接下來上演的大戲，是引來叫好連連、觀眾圍得水泄不通，還是無人觀看、慘淡收場，就隻能拭目以待。

  黃姈對白瓷暢銷很有信心，至於鐵鍋，因為幾年前，建康東冶就已經大規模鑄造生鐵鍋銷售，銷路不錯，想來徐州這邊的鐵鍋，也能有不錯的銷路。

  至於鐵針、銅鏡，是自家產業，按著往年銷售來看，肯定是能賺錢的。

  趙孟娘覺得，徐州這邊，想要靠賣鐵鍋賺大錢，還得看看再說。

  不過，用鐵鍋烹飪出來的菜肴，尤其是炒出來的菜肴，真香。

  。。。。。。

  上午，入冬的第二場雪，將大地染成白色，寒山北岸，北城外廓，遠道而來的龐靖，正在一處邸店裏與店主交談。

  店主是彭城人，姓鄭名梧，之前和龐家有些往來，所以和龐靖算是熟人，有些話，私下裏也方便說。

  “我家的地，全都被淹了，祖墳也是，如今都泡在湖裏，也不知何時能見天日。”

  “他們也明說了，放水就守不住彭城，所以，不是和大夥過不去，實在是沒辦法。”

  “要說恨，當然是恨的，不說田產，就說祖墳，祖宗墳塋被水淹了，如今想去祭掃都去不了。”

  “將來就算水退了，墳地怕是也不成樣子了，能不恨麽？”

  “不光我恨，許多人都恨，恨梁賊殘暴，恨朝廷無能，可那又能如何？皇帝禦駕親征都攻不下來，官軍傷亡慘重，我們還能有何辦法？”

  言談間，鄭梧把齊軍稱為“官軍”，所說“朝廷”為鄴城朝廷，依舊以北國百姓自居。

  北國是相對梁國而言，畢竟幾年前，他們還是魏國百姓，後來國號變成了“齊”。

  其實，他們對國號是什麽無所謂，對於皇帝姓什麽無所謂，他們關心的是自己的利益能否得到保障。

  梁國攻下彭城，雖然沒有燒殺搶掠，但彭城百姓的家產確實都已經化為烏有，祖宗墳塋以及田產也都被水淹了，怨氣當然是有的。

  有怨氣，當然就會恨。

  梁軍進攻彭城，當時能走的人都走了，走不了的，隻能聽天由命，沒有被大水淹死的人，沒有死於兵荒馬亂的人，如今有許多已經回遷。

  卻隻能住在寒山南北兩岸的新城，至於彭城，如今已淪為湖中島，為梁軍水寨。

  然而再大的怨氣，也得屈服於現實，回遷的彭城百姓，為了活下去，隻能接受現實。

  根據不同的選擇，開始了相似而又有些區別的新生活。

  鄭梧之前是商賈，時常往來河南、淮北，所以才會認識北徐州境內的龐家人，他‘回遷’之後，經過仔細打聽，發現了一個機會。

  那就是經商，賣鐵鍋等製品。

  不知何故，梁國的徐州州廨，打算大興煤、鐵礦冶，其主要製品，居然是名為“鍋”的生鐵製炊具。

  這鐵鍋，不僅銷往梁國的兩淮地區，還可能不受限製的銷往齊國。

  州廨組織了許多次‘美食會’，專門以鐵鍋烹飪各類菜肴，請與會人員品嚐，並對鐵鍋的用法進行介紹。

  鄭梧參加了多次，發現鐵鍋是個好玩意，且州廨說了，彭城本地人，可以參與鐵鍋買賣。

  而等他聽了鐵鍋的‘官方進貨價’之後，驚喜萬分：利潤很可觀！

  哪怕隻是在城裏開個邸店，從官冶、民冶拿貨，然後轉賣給上門進貨的商賈，利潤都十分可觀。

  因為鐵鍋的‘進貨價’真的很低，出乎意料的低：哪怕是小號鐵鍋，進貨價一個也就一百八十文錢。

  一百八十文錢（五銖錢），其總重量不比一個小號鐵鍋輕多少，可見鐵鍋製作成本之低，但質量還是可以的。

  當然，生鐵鍋怕摔，保養不當會生鏽，不過生鐵製品都是如此。

  徐州州廨明確規定，任何店家進貨後，小號鐵鍋對外的‘批發價’，最低不得低於二百二十文，所以，店家在城裏轉手就至少能有二成左右的利潤。

  而按照規定，拿到‘特許經營許可’的店家，每月的進貨份額，不會低於一千個鐵鍋。

  若都以小號鐵鍋計，店家坐地轉手，月盈利不低於四十貫，但這還隻是開始。

  州廨派員帶他們參觀了鐵鍋作場，官、民作場巨大的鐵鍋鑄造產量，讓人光是想，就能欣喜若狂。

  每月能進一千個鐵鍋，還隻是現在，將來，隨著鐵冶規模擴大，還會更多。

  這一切的前提是鐵鍋有銷路，供不應求。

  那麽，鐵鍋到底能有銷量麽？

  此刻，兩人來到邸店後院，龐靖看著自己的人，與店夥計清點一箱箱生鐵鍋，感慨不已。

  “說來慚愧，之前，我以為這鐵鍋沒什麽意思，那梁軍軍吏報的價格，也不當一回事。”

  “可家父聽了我說的價格，又試過了鐵鍋，如同瘋了一般，成日裏念叨。”

  “於是，打發我來彭城...寒山，找官府進貨，沒想到，走在街上，卻見了鄭兄的邸店。”

  龐靖說著說著，依舊有些疑惑：“鄭兄，這鐵鍋真的能有銷路？”

  鄭梧回答：“我認為有，因為這裏的鐵鍋物美價廉，許多尋常人家，咬咬牙，都能湊錢買一個，而且...這邊請。”

  鄭梧請龐靖來到客廳，這裏已經備好兩份飯菜。

  菜肴，全都是鐵鍋炒出來的，名為“炒菜”，廚子學的是‘鄱陽炒’技藝。

  龐靖就座，光是聞，就覺得菜肴不錯，讚道：“真香！”

  “方才你問，為何我看好鐵鍋的銷路。”鄭梧緩緩說著，“關鍵就是物美價廉，價廉想來老弟已經明白了，至於物美...”

  “若老弟有空，親自生火，用鐵鍋按著新式菜譜烹飪幾次，和釜、鐺比一比，就知道了。”

  “啊，小弟、小弟廚藝不精...”

  龐靖有些不好意思，鄭梧見狀，笑了笑，開門見山：“省柴禾，保養簡單且耐用，炒出來的菜，香，好吃。”

  “當然，炒要用油，若舍不得用油，煮也行。”

  “這就是物美，其他炊具，不好比。”

  “還有那鐵針，別看不起眼，走的是薄利多銷的路子，累積起來的利潤，可不少的，令尊確實好眼力。”

  “原來如此。”龐靖點點頭，若有所思。

  鄭梧則吃起香噴噴的爆炒魚鰾，暢想著美好未來。

  沒錯，他的家業因為梁軍水淹彭城而化為烏有，所以他恨梁國。

  但是，日子還得過下去，而梁國治下的徐州，讓他發現了前所未有的商機，隻要把握住，短短數年之內，他能賺到的錢，要之前損失的錢財多得多。

  鐵鍋不起眼，卻一定能賣到供不應求，而這隻是其一，梁國的新平白瓷，那也是不錯的買賣。

  這種時候還念著“恨”，不給梁國當良民，有錢不賺，那就是蠢！