第二百一十九章 前景(求月票)
作者:陳風笑      更新:2020-03-04 21:13      字數:3117
  張衛紅雖然是玉石界的新丁,但是事實上,她的口碑相當不錯。

  有擔當、痛快、大氣,而且……善解人意,並不咄咄逼人。

  哪怕她拒絕對方,也會用一種比較不傷和氣的手段她不是不會強硬手段,但是她從未在跟人談判的時候,使出這些手段,就算合作不成,也要做到買賣不成仁義在。

  當然,“紅姐的飛機票”這種事,也不是沒人知道,不過那又怎麽樣呢?須知玉石雖然號稱君子之德,但是這個行業,從來都不是君子能夠沾染的,裏麵摻雜了太多的血腥。

  所以這中年男人如此說話,就算給張衛紅下了最後通牒:你若不答應,就談不下去了。

  以他的經驗,對方多少肯定要退讓一下,大家都得點麵子,談判才好繼續。

  張衛紅確實也是打算這麽做的,她不想丟棄任何一個客戶,哪怕她看對方並不順眼。

  然而就在這個時候,她的手機響了,她看一眼來電號碼,就接了起來,“采歆,是我,談得怎麽樣?”

  聽著聽著,她的嘴角就泛起了一絲笑容,那笑容非常淡,但卻是發自內心的開心。

  隻要是個過來人,就看得出來,這是少女懷春的笑容。

  中年男人的眼睛,都有點發直了,他從未想到,精明強幹、冷豔高傲的張總身上,還能看到這種小女人一般的甜美笑容。

  他的心裏,甚至生出了一絲淡淡的妒意:那個讓她笑得如此甜美的男人,到底是誰?

  張衛紅接電話接了差不多五分鍾,基本上都是處在聽的狀態,偶爾說兩句,也是幾個字,聲音也極低。

  掛了電話之後,她從對方歉意地笑一笑,“蘇總,實在有點不好意思……我可能很快要去開個會,待不了多久了。”

  中年男子愕然地看著她,“你的意思是說……決定暫緩合作嗎?”

  “嗯?”張衛紅側著頭看著他,想一想之後發話,“那就暫緩好了,對此我非常抱歉。”

  “你這是開玩笑吧?”蘇總越發地生氣了,你怎麽就敢答應下來呢?“我現在著急補貨,可是一旦過了春節檔,再補貨最少也要等到夏天了。”

  張衛紅心不在焉地回答,“那就夏天再說好了,反正一時半會兒也談不出什麽眉目。”

  你怎麽能這樣呢?蘇總更加接受不了啦,他不可置信地發問,“這種大事,你不跟你的合夥人商量一下?”

  其實來買玉石的都知道,張衛紅並不是玉石的真正主人,她隻是那個姓馮的家夥推出來站台的,幫忙處理一下日常事務,也可以說是高級管理人員。

  至於說她是“合夥人”,那是比較美化的說法,大家更願意把她看做是一個打工仔。

  張衛紅也沒計較他的說辭,隻是淡淡地一笑,“這是我跟他的事,就不勞蘇總操心了。”

  蘇總的臉一黑,“既然是這樣,那我會考慮把這件事告知馮總,看他會怎麽想。”

  張衛紅聞言,怪怪地看他一眼,“你認識馮總?”

  “我有朋友認識他,”蘇總含含糊糊地發話,“此前我是懶得去找他。”

  “那你現在可以去找他了,”張衛紅指一指自己的手機,淡淡地發話,“他今天才回鄭陽,你最好抓緊時間,過兩天沒準他又去什麽別的地方了。”

  “你是去跟他開會?”中年男人聞言,恍然大悟地點點頭,然後又換了一副麵容,笑嘻嘻地發話,“既然這樣,那張總你先去忙,玉石的事,咱們回頭商量也不晚。”

  “你還是托人去找馮總商量吧,”張衛紅可不想再跟他墨跡了,“馮總最近,有停下玉石生意的打算,起碼要收縮……他覺得做一行,實在太累了一點。”

  “太累?你沒搞錯吧?”蘇總好懸不敢相信自己的耳朵,他瞪大眼睛看著對方,“玉石行業裏,還有比你倆賺錢更輕鬆的嗎?”

  張衛紅也不跟他解釋,探手抓起了手包,“我如果是你,就趕緊去囤點貨,馮總說了,不管玉石生意是不是要做下去,以後都不會賣給京城人!”

  “臥槽,”中年男人聞言,頓時就愣在了那裏,良久才一呲牙,“這哥們兒牛掰大了,不賣京城人……你要是真能做到,我跟你姓!”

  馮君的心裏,還真是有這麽個想法,既然京城不歡迎我去,那我也不賣玉石給京城人,已經是相看兩厭了,索性就一拍兩散。

  當天晚上,馮君在療養院設宴招待紅姐,祝賀兩人初步完成了今年的合作。

  來的人除了張衛紅姐妹倆、王海峰、徐雷剛,還有王教練的兩個損友,張偉和李強,又過了一陣,恒隆的副總梁海清和李大福的董事長李永銳也來了。

  梁總能來,這沒啥了不起的,他隻是恒隆的常務副總,而且因為葉少的事情,跟馮君搞得不太愉快,正積極地彌補雙方關係。

  可李永銳能來,那味道就不一樣,他是伏牛省的行業老大,是國企的一把手,可以代表整個伏牛的珠寶行業說話,能直接把話遞到省裏。

  梁總這種人,有點身家的人,就可能接觸得到,但是想接觸李總這種人,沒點社會地位是不行的。

  酒菜還沒上桌,大家很自然地談起了伏牛玉石行業的現狀,不過馮君的談興不大,大多時候,他都是笑吟吟地看著。

  說著說著,李永銳就說起了珠寶業巨頭們的威脅,一副憂心忡忡的樣子。

  伏牛的珠寶商家在國內,隻能算得上比上不足比下有餘。

  十餘年前,外地珠寶商家大舉進入鄭陽,殺得血流成河,雖然伏牛的商家最後保住了半壁江山,但是高端市場也被搶走了不少,外地的珠寶業算是勉強站住了腳。

  這幾年,又有一批珠寶商家成長了起來,若是說上一次對鄭陽的進攻,是以外資品牌為主的話,這一次打算再次攻略伏牛的,卻是以新興的國內商家為主力。

  品牌一旦做大,必然會追求布局全國、連鎖經營,這都是很正常的,隻有經營規模上去了,渠道完善了,企業才可能大踏步地前進和發展。

  李永銳必須承認,人家這麽做是沒有錯的,但是他身為本省珠寶行業的老大,不可能坐視外地商家在本地攻城略地,他是必須反抗的。

  規模化經營沒有錯,本地商家求生存也沒有錯,就是個屁股的問題。

  在李永銳看來,本地的珠寶商家已經到了生死存亡之際,他認為大家有必要聯合起來共禦外敵,如果還是一團散沙的話,很可能被強大的對手各個擊破。

  他有憂患意識,梁海清當然也有,不過梁總認為,現在是市場經濟,人家那些外來的品牌為什麽做得好?因為人家遵從了市場規律,咱們可以跟對方競爭,但是沒必要搞得殺氣騰騰。

  李永銳對他的話嗤之以鼻,“公平競爭?人家的規模、渠道和銷售額遠遠超過你,議價能力也會遠遠超過你……強者恒強,贏家通吃,你居然覺得能跟對方公平競爭?”

  梁海清皺著眉頭表示,“有必要全方位的競爭嗎?比大而全,咱就比不過人家,你說咱們是設計能力強,還是有更全麵的海外進貨渠道?差異化競爭,才是咱們的出路!”

  憑良心說,鄭陽珠寶行業的設計能力,那是真心不行,別說跟歐美、跟港台比了,就連魔都和羊城的設計師,也甩出鄭陽一條街去了。

  進貨能力更是這樣,如果不是出了一個馮君,鄭陽人想要進便宜的玉石,都沒有太直接的門路倒是可以去賭石,但是這顯然不能成為穩定的供貨渠道。

  至於說從海外進貨,伏牛人也有從事這一行的,但多半都是小打小鬧,哪裏像某些商家,直接控製了貨源?

  梁海清說的也不算錯,但是李永銳報之以冷笑,“差異化嗎?我怎麽聽說,你恒隆已經有了別的打算,好像要調整業務重心了?”

  “這個我還真不知道,”梁海清斷然否認這個說辭,但是緊接著,他又不以為然地表示。

  “不過如果有必要的話,調整業務重心也正常,我們是把恒隆當作百年老年來經營,可是百年老店也是可以搞副業的,隻要有利於公司的發展,我覺得沒什麽不可以的。”

  “百年老店?”李永銳不屑地笑一笑,“我對私企沒什麽偏見,伏牛最早的一批百年老店,也全是民營發展起來的,但是我不得不說:以現在的社會環境,國企發展成為百年老店,或者還有那麽一點點可能,私企嘛……壓根兒不可能!”

  頓了一頓之後,他又說一句,“要我看啊,你恒隆把珠寶業務拆分賣掉,可能性是很大的,你家老板的心思,根本就不在珠寶業上。”

  “那也是我自家的事情,”梁海清並不生氣,而是麵無表情地回答,“商業行為,誰說得準呢?倒是李大福這種國企……想賣可不容易。”

  “李大福別的本事沒有,自保還是不成問題的,”李永銳傲然回答,“我隻是希望把大家組織起來,組團出海,而不是讓有些優秀的匠人,將來隻靠著非遺補助混日子。”

  聽到“非遺補助”四個字,張偉撲哧一聲笑了起來。

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