馮君聽得頓時就是一愣，人情這個因素，他還確實是沒有考慮到。

  張采歆說的話，聽起來有點不講道理：貨物充足，就成為可以拖欠的理由了？

  但是仔細一想，這歪理居然還成立，玉石是暴利行業，最難操作的地方，在於占據礦場，一旦擁有了相關資源，開采又花不了多少錢。

  那麽，自然也就不存在多少資金占用的問題。

  玉石的高價，並不是體現在原石上，流通領域的各個環節，才是消耗巨額利潤的大頭。

  別人知道馮君有充足的玉石，又不摸渠道，當然會認為他的利潤驚人，這種情況下，人家要求賒欠，不也是很正常的嗎？

  所以馮君雖然覺得，這理由委實有點奇葩，但一時間竟然不能說她說得不對。

  想一想之後，他才正色發話，“我還以為，這是獨家買賣，應該很好操作才對，真沒有想到，給你們帶來了這麽大的困惑，真是非常抱歉。”

  張采歆搖搖頭，正色發話，“不，我姐的意思是說，這買賣已經很不錯了，比她想像得要輕鬆得多，隻不過，不可能一點精力都不牽扯……賺錢的事情，哪裏會有輕鬆的？”

  “那我有一個提議，”馮君再次出聲，“你們就跟我賣玉石一樣，一手錢一手貨，不答應的就滾蛋……貨在咱手裏，還怕他們強搶不成？”

  “你當我沒跟我姐建議過？”張采歆沒好氣地看著他，“誰也想痛快做生意，但是……”

  “我姐說了，她搞不明白你的底氣在哪裏，她隻知道，她自己沒有這個底氣……是你有挖掘不完的玉石？還是你有信心永遠占著那個礦？”

  馮君頓時語塞，是呀，紅姐又不像他，有整整一個位麵的玉石做後盾，所以敢任意妄為。

  她的考慮，才是真正的精打細算，是做生意的態度。

  他不說話了，可是張采歆的話還沒說完，“前一陣，你想往京城賣玉石來著，對吧？”

  馮君隱約覺得，自己是做錯了什麽，隻能幹笑一聲。

  張采歆也不理會他的尷尬，“別人都說你要開第二個玉石銷售點了，可京城那邊抵製得厲害，所以……他們也跟我姐壓價。”

  馮君聽得她左一句抱怨右一句抱怨，心裏也是有點惱了，“這樣吧，我表個態，借機打壓價格，試圖改變付款方式的……統統不賣，惹得火了，我還不做這玉石買賣了。”

  “你先聽我說完，”張采歆毫不客氣地發話，“我姐沒有你這麽大的魄力，但對於那些趁火打劫的，也不會慣著他們，所以前一段時間，玉石賣得很少，可還要保持賬麵上的資金……”

  馮君這才算聽明白，合著紅姐此前一直沒有付款，不僅僅是因為他沒有主動上門要錢，還有一點很重要的原因，她是要告訴那些玉石買家：姐不差錢！

  這個姿態做得有必要嗎？真的很有必要，紅姐買賣玉石的錢，未必會在公司賬麵上趴著，很可能會放在她的個人賬戶裏，不過以現在銀行的能力，想查這些真的太簡單了。

  在很久以前，這些大客戶的秘密，在金融係統就已經不是秘密了。

  直到這時，馮君才出聲問一句，“你姐現在又賣了多少錢的玉石出去？”

  “三億多吧，”張采歆輕描淡寫地回答，“這次來的時候，我姐說了，如果你著急用錢，可以抽調兩個億走，剩下的錢，就當是震懾宵小，也必須留下一個億在賬麵上。”

  “沒必要，真的，”馮君搖搖頭，“告訴她，就說是我說的，未來很長一段時間，我都不會再抽錢了，玉石我也再發一大批過去，我就一個要求……不誠心買的，滾蛋！”

  憑良心說，張采歆很喜歡他的建議，身為年輕人，最喜歡這種恩怨分明的事兒了，但是她非常明白，自己的姐姐考慮得很多，“萬一他們抵製起來，很可能幾個月都做不成一單。”

  “那就不做唄，有什麽大不了的？”馮君不以為然地哼一聲，“你姐這個人呀，有時候想得還是太多了，要我說，你們先歇上三個月，看誰會著急。”

  “你的建議，我很喜歡，但是這不可能，”張采歆一攤雙手，很無奈地發話，“馬上要過年了，正是銷售旺季，你讓我們歇三個月？”

  “我讓你歇你就歇，”馮君大手一擺，斬釘截鐵地發話，“沒事，就算這玉石買賣做不成，我還有其他買賣給你姐，別搞得一副沒見過錢的樣子。”

  張采歆明顯地心動了，她側著頭想一想，然後拿出了手機，“我給我姐打個電話。”

  此刻的紅姐，正坐在茶樓裏跟人喝茶，對方是一個戴著眼鏡的中年男人，身高體胖頭頂微禿，衣著還算得體，但是滿臉的疙瘩，給人一種很不舒服的感覺。

  男人說話，帶著濃濃的京腔，“張總，為了這區區的六千多萬，我們公司已經來了三撥人，非常有誠意，現在我這個老總都來了，要是您這兒沒點禮讓，我的麵子何在？”

  “你是老總，我可也是老總，”紅姐笑吟吟地看著對方，“此前本來都已經談好的，貴公司非要臨時變卦，搞得我也很被動。”

  “我們那時以為，你們有心往京城發展，”中年男人說話也痛快，區區幾千萬的事情，不值得藏著掖著，“想著在當地買，能方便一點。”

  “嗬嗬，”紅姐幹笑一聲，“京城啊，那邊有人不歡迎我們去，所以我們就不去了。”

  “沒事，你們不去，我們可以來鄭陽嘛，”男人笑著發話，“我們冒著得罪人的風險，專程跑過來，張總可不能讓我們寒了心。”

  “我張衛紅從來不會讓朋友寒心，”紅姐非常豪氣地表示。

  不過下一刻，她的麵容就是一整，“但是你此前變卦過，一手錢一手貨，這個沒的商量，而且不能按你的價錢走……仗義是相互的，不能要求別人仗義，到了自己就隻有苦衷。”

  這個話，中年男人就不愛聽了，他此番專程前來鄭陽，固然是想跟張衛紅打好交道，用較低的價格買到玉石，但就是那句話，現在是普遍性的買方市場，有錢的才是大爺。

  紅姐的玉石質量好價格低，但是賣玉石的也不止她一家，大家沒有必要太委屈自己。

  既然是做生意，大家談生意就好，何必賣弄口舌攻擊別人？

  所以他很不高興地表示，“張總你這麽說就沒意思了，你的價格是稍微低一點，但是……”

  “我不止價格低，”張衛紅打斷他的話，傲然表示，“我的貨還好。”

  “貨好不好，實在沒必要說，”中年男人相當不客氣地表示，“你的貨是什麽品級，咱就按什麽品級來買，我並沒有調低評級……你說這個有意思嗎？”

  在他看來，紅姐的東西好，並不是要緊事，反正他是按相應級別定價的。

  “當然有意思，”紅姐笑吟吟地回答，“能像我這樣，拿出這麽多精品玉石的，整個華夏，你找不出第二家來。”

  “好吧，”中年男人也不跟她抬杠，“我的意思是說，你的貨確實有獨到的地方，但是也存在一些其他風險，吃下你的貨，會付出額外的安全成本……我可是在京城發展的。”

  這話所指的，當然就是來自於竇公子一方的壓力。

  “嗬嗬，”紅姐不以為然地笑一笑，甚至都懶得回答，這個理由，都已經被大家嚼穀爛了——翻來覆去地強調，別人不煩，她都煩了。

  說白了，就是那麽一句話：如果沒有這些風險，也輪不到你來撿便宜。

  中年男子也知道她笑什麽，索性心一橫，“那好，價格我也不壓了，賬期分四檔，按三三三幺支付，能行今天就簽合同。”

  “這個抱歉，”張衛紅微微一笑，“一手錢一手貨，全款提貨，我們不接受多個檔期的付款方式，也不負責送貨。”

  “張總你這話，真的是沒有誠意，”中年男子臉一沉，“就我所知道的，你前一陣簽的合同裏，就有接受分期付款的。”

  紅姐當然知道，他說的沒錯，但是她對眼前這位沒啥好感：你出爾反爾在先，還指望獲得跟其他人一樣的條件……可能嗎？

  所以她隻是皮笑肉不笑地表示，“這個恐怕夠嗆，我們賬麵上的資金，一直很緊張，等到將來寬鬆了，也許會考慮接受分期付款……但也僅僅是也許。”

  中年男子聞言，好懸一口血噴出去：別逗了，你賬上趴著好幾個億，你告訴我說沒錢？

  張衛紅留了大量的現金在賬麵上，這是告訴外人，她擁有良好的經濟狀況，這種情況下，她還要告訴別人自己沒錢，那就說明，問題的關鍵根本就不在資金上。

  沒錯，她這麽做，幾乎等於指著對方的鼻子告訴對方：就算你知道我有錢，那又怎麽樣？反正我不會照顧你！

  中年男子這個氣，簡直沒辦法說了，於是輕輕一敲桌子，“張總你這麽說，那咱們的合作，也隻能暫緩了。”

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