“李總，你說，你投資有哪三個條件？”

  我的答案工廠在座的高管們都摒氣聆聽著。

  “第一，成立一個進出口公司，由我來做總經理，劉華做副總協助我，一起將我們的設備出口到國外。”

  “這個沒問題，可是市場怎麽找？”

  “市場由我來負責，你們隻要負責生產和安排一個團隊對接出口報關的事情即可。”

  “第二，之前借給你們的兩百萬不用還了，我將用這兩百萬采購第一套發電設備出口到我的綠洲公司。”

  李伯伯想了想，又看了看他的財務，財務解釋到：“李總，這個恐怕不行。”

  “怎麽說？”

  “因為以你個人身份采購，又出口給綠洲公司，這個除非綠洲再找你采購，否則財務和報關上會有問題的。”

  “這個嘛……”

  劉伯伯說：“你看要不這樣，那個兩百萬我們現在也還不起，相當於你的投資一起算500萬吧。”

  “那不行，據我了解，你們現在的財務缺口除了我那200萬，還差800萬，我投資了500萬，還有個300萬的缺口，補不齊啊。”

  劉伯伯其實心知肚明，但是還是硬著頭皮說：“沒事，你幫得夠多的了，讓我來想辦法吧。”

  我走去劉伯伯那拍了拍他的肩膀：“劉伯伯，公司的事情別都一個人扛著，這樣太累。這樣吧，200萬我作為投資，再追加500萬，然後現在你廠裏的設備現貨有多少？按市場銷售價算給我。”

  劉伯伯讓財務和銷售趕緊去清點，清點完後，劉伯伯說：“巧了，剛好300萬的貨。”

  “那這樣吧，我的第二個條件改一改，現在存貨全部賣給綠洲，我們出口到非洲，300萬價格采購。剛好補齊這1000萬的資金缺口。”

  在場的人聽到資金缺口補齊了，甚至有人已經忍不住喝彩起來。

  劉伯伯是明白人，他繼續問：“李總，那你的第三個條件是什麽？”

  我深吸了口氣：“第三個條件，我希望工廠能夠轉型，從單純的普通發電設備，轉型為太陽能發電設備。”

  “為什麽？”

  “我相信在座的，特別是劉總和銷售，還有財務都非常清楚，傳統的發電設備市場競爭越來越激烈，幾家大頭電力公司都有自己的發電設備工廠，想要打進去非常難，即使打進去，也需要用關係和價格鑽進去，如此關係成本將會很高，而利潤部分也會變得很薄。晚輩說一句不好聽的，除非咱們工廠被哪個電力大頭並購，否則基本沒有出路，即使我投了1000萬，再投1000萬也看不到希望，這一點你們應該心裏都清楚。”

  劉伯伯無奈的歎了口氣：“是的，在座的各位，平凡的這番話我一直想說，但一直開不了口，竟然平凡，不，李總把話說開了……”

  “劉伯伯，叫我平凡就好了。”

  “沒事，李總，既然把話說開了，之前我們的銷售主要是市裏幾個大的項目公司，因為剛開始市裏項目多，工廠少，加上幾個單位都是跟我們長期合作，他們也信任，所以我們不愁銷路，但是現在大的電力公司進軍設備生產後，說實話，國內市場我們是拚不過他們的，無論政府資源還是財力，我們最終最好的結局也是被並購，李總說得沒錯。”

  我補充到：“我在非洲打拚，在國外創業，看到國外有巨大的太陽能發電設備市場，這方麵我們民企是有優勢的，通過技術創新迅速過去占領市場，而大電力公司的弱點在於決策程序太複雜，而且走出去這種事情，誰都不願意擔責，誰也不願意做第一個出去冒險的人，如此我們果斷轉型，技術革新，未來還是有希望的。”

  劉伯伯點點頭：“不知道在座各位都怎麽想？”

  大家都紛紛議論起來。

  劉伯伯看大家都有些自己的想法：“要不這樣吧，我們休會十分鍾，我們高管層討論一下，十分鍾後告知李總是否同意李總的投資和相關三個條件吧。”

  休會時，劉伯伯帶著高管們關門商量，我和安琪走出會場等待結果，華子也跟著我們出來了。

  我說：“華子，你怎麽出來了？”

  華子說：“我反正跟我爹說了，我站在你這邊，肯定投讚成票，沒啥要討論的。”

  華子又轉過來問安琪：“你們家你管賬，他這麽幾百萬往一個快倒閉的廠子砸，你沒意見？”

  安琪說：“我覺得平凡說得是對的啊，工廠轉型就有希望，相比大企業，小企業有小企業的優勢，是這麽回事。”

  安琪用信任的眼光看著我，又說到：“而且女人的心理也是這樣，有錢放在銀行，寧可拿出來花了，變成工廠，房子，車子，包包或者首飾，錢賺了不就是花的，存銀行等它長黴啊……”

  華子歎了口氣：“好吧，你們兩夫妻也是絕配，服了……”

  劉伯伯開門示意我們可以進去了，劉伯伯的手下安排我們就坐，然後劉伯伯代表工廠發言：“首先非常感謝李總對我們工廠的支持和信任，在我們生死存亡的時刻，我們看到了很多見死不救的客戶，也看到了誰才是真正的朋友，李總的投資方案，先不說同不同意，隻說他有意向在這個時候給予我們雪中送炭的支持，我代表工廠表示萬分感謝！”

  說罷，劉伯伯起立，給我和安琪鞠了個躬。

  我趕緊站起來：“別……劉總，這個真受不起！”

  劉伯伯接著說：“關於投資，我們沒有理由拒絕，因為如果沒有這1000萬的資金，那麽我們的工廠應該不出三個月就會倒閉。”

  劉伯伯看了一眼在座的他的“戰友們”：“關於李總提出的三個條件，第一條成立進出口公司，我們一直有這個意向，但是苦於沒有專業人才是領導，李總願意帶著我們的副總劉總一起去做，我們求之不得。”

  劉伯伯走到華子麵前，拍了拍他：“好好跟著平凡幹！”

  劉伯伯接著說：“第二條，李總將我們庫存的產品全部采購完，這個更是給我們解決了資金的大問題，隻是出口報關這部分，我們也沒有什麽經驗，還需要李總多多協助。”

  我回答：“這個沒問題，我那邊有團隊做這個，並不複雜。”

  “關於第三個條件，工廠的轉型，也是我們廠裏討論最激烈的，我們的技術人員雖然傳統了點，但都是很專業的老員工，剛剛跟他們討論，他們說轉型做太陽能技術上有難度，但並非不可能。但是他們最擔心的還是市場，因為國內市場，所謂自己的地盤都這麽難了，去國外，在別人的地盤，真的能做得起來嗎？”

  劉伯伯看著我，他希望在我這裏得到肯定的答案。

  我站起身來：“這麽說吧，國內市場是一片紅海，競爭激烈，而國外則是藍海，特別是第三世界，他們基礎設施薄弱，大型發電設備除非中國援助，否則政府的實力都不見得能采購得起，但是太陽能設備相對大型發電設備要便宜，而且類似非洲他們的自然條件就是天然的太陽能發電廠。再說發達國家，類似歐美，咱們也不是沒有優勢，現在西方政府都在要求使用清潔能源，把火電能撤的都撤走，換成風力，太陽能，水電或者核電。相對於發達國家咱們的太陽能發電設備優勢就是便宜，因為人工和成本都要低，所以售價也低，隻要技術達標，咱們就有價格這個核心競爭力了。”

  劉伯伯聽我說完，又看了看在場各位，大家也都點了點頭。

  劉伯伯對我和安琪說：“李總，你的三個條件，我們都同意，我們同意接受你的投資。”

  在場一片掌聲，我和安琪剛準備走上去跟劉伯伯握手，劉伯伯示意讓我們等等：“另外，我還要宣布一件事情。”

  “跟在座的商議後，我們一致決定任命李總為公司執行董事，我的兒子為總經理兼廠長，我退出董事會，留任榮譽董事。”

  我這時站起身來：“這……不行，劉伯伯，我……”