閑來無事的蘇言，在一個對廚藝精益求精的胖大廚老王協助下，完善了味精的配方。

  對於老王這個胖子，蘇言挺佩服的。

  為了幫助他實踐出最佳的味精配方，每改良一次配方，老王都要做上十個八個菜。

  炒、爆、溜、炸、烹、煎、燒、燜、燉、燴等等，老王用各種烹飪手法加入味精分別做一道菜。

  老王的意思是嚐試不同的烹飪手段下，在加入味精後，是不是都能使得菜肴更加地美味。

  為此，做出來的每一道菜，老王並不是淺嚐輒止地嚐試一下味道。

  而是吃一筷，閉上眼睛回味一下，再吃一筷，再回味一下，如此反複，直到吃完一盤菜。

  然後，再如此嚐試下一盤菜。

  蘇言看得目瞪口呆，這做廚子的，真是不容易，也難怪十個廚子九個胖。

  這些天來，如意與影衛那幫姑娘，著實看得見地胖了一圈。

  每次吃飯前，她們都念叨著少吃點，少吃點，身材為重。

  等到老王把菜肴端上來，她們嚐了幾口後，又開始風卷殘雲般大快朵頤。

  不得已，在她們的強烈要求下，老王以後做菜，不得再放味精這個東西。

  再好吃，哪有自己的身材重要，一胖毀所有！

  如此一來，就苦了老王了，自從煮菜不能放味精，他食不知味，整個人都瘦了一圈。

  蘇言心疼老王，好不容易養這麽胖，再瘦回去多浪費。

  因此特批老王可以自己開小灶，自個在廚房炒菜放味精自個吃。

  一開始是蘇言去廚房跟老王蹭菜吃，然後範鐵與冷炎也悄無聲息地加入了廚房小灶的隊伍。

  吃慣了味精，再吃沒有加入味精的菜肴，索然無味！

  蘇言打算把味精也推出市場，征求了老王的意見，老王也覺得大有可為。

  畢竟老王也出了一份力，然而當蘇言要把味精的股份分給老王時。

  老王卻死活不拿，聲稱自己拿了工錢，就是幫公子幹活的，怎能還另外多拿。

  蘇言也由著他，琢磨著以後這味精賺了錢再想辦法給老王便是。

  這個時候可沒有專利權這一說法，為了暫時保密，配方中重要的幾味幹貨都由老王親自研磨。

  幾天功夫，第一批味精製造出來，剛好五百斤。

  味精配方中，主要的幹貝海腸這些海味幹貨價格不菲，這區區五百斤味精，光是成本就花了一萬兩銀子。

  看著這價值不菲的味精，範鐵咂舌地問道：“東家，這玩意你打算賣多少銀子一斤？”

  “一斤？”蘇言啞然，微笑道：“老鐵，這味精不是論斤按兩賣的，而是按錢賣。”

  “那賣多少銀子一錢味精合適？”

  “暫時不賣。”

  “這是為何？”範鐵疑惑，不知道東家葫蘆裏賣的什麽藥，花如此多銀子搗鼓出來的東西，居然不賣？

  “先送後捆。”蘇言一字一頓說道。

  “先鬆綁後捆綁？”範鐵一時沒聽清，更沒弄明白，不由地問道。

  “先贈送後捆綁。”蘇言就納悶了，想學一下冷炎般惜字如金都不行，解釋道：

  “買一斤雪花鹽，贈送一錢味精，贈送活動過後，買一錢味精，必須再買一斤雪花鹽，這就叫做捆綁銷售。”

  “如此管用嗎？”範鐵還是頭一次聽說捆綁銷售如此新鮮的手段，雖然他對蘇言從來都是信心十足，任然不免心中有些好奇與疑慮。

  “十分管用。”對此蘇言信心十足，這可是經過檢驗的，進一步解釋道：

  “先說這個贈送，一斤雪花鹽加上一錢的味精，賣一斤雪花鹽的價格，我們虧嗎？”

  “自然不虧，隻是稍微少賺點。”

  “先讓他們嚐點甜頭，等到他們知道味精的好處，同時也達到了我們廣而告之的目的，那時我們再把兩樣捆綁來賣個高價，自然也水到渠成更容易被人接受。”

  “東家，這不是坑人嗎？”

  “說坑多難聽，這叫套路，套路懂嗎？”少見多怪，這要放在蘇言以前那個世界，簡直是普通不能再普通的銷售手段。

  如今蘇言壟斷著鎮北王封地裏鹽的獨家經營權，不善加利用，可不是他的風格。

  “東家這一環套一環的，受教了。”

  “這其中還有一個更大的套，老鐵想到沒有？”

  還有套中套？

  範鐵凝神思慮，任然想不出來，便請教道：“請東家明示。”

  “給你一點提示，如今我們的雪花鹽非我們一家都有。”

  “嘶……”範鐵倒吸了口冷氣，想到了其中的關鍵所在，給蘇言作揖道：“東家高明，佩服佩服。”

  “老鐵，給猴子寫封信，附上味精的配方，讓他如法炮製捆綁銷售。”

  “我這就去辦。”這可是大事，範鐵火急火燎地卻給猴子寫信。

  經蘇言一提示，範鐵便想到，如今他們不僅給餘杭城的鹽商提供雪花鹽，現在又給鹽幫供貨，如此，雪花鹽在別家店鋪也有出售，無需非到蘇家鹽鋪就能買到。

  這味精是個好東西，範鐵深有體會，食髓知味，沒有加入味精做的菜索然無味。

  將來味精人們普遍接受後，他們買味精還是必須到蘇家鹽鋪買，買味精就必須買雪花鹽，別家鹽鋪自然也就競爭不過蘇家鹽鋪。

  妙啊！

  真是太妙了！

  範鐵越想越興奮，心說，難怪最近東家整日呆在廚房搗鼓這個味精，原來是在準備做局，下一盤大的棋。

  如蘇言所預料的一樣，捆綁式銷售很快便初見成效。

  一開始，百姓們抱著贈送的玩意，不要白不要的心態，炒菜煮湯時，按照蘇家鹽鋪夥計的指點，放了一點點的味精到菜肴裏，吃了一口不得了。

  “娘子，今日的青菜肉絲湯又鮮又香，隻是為何這湯裏隻有青菜，那肉呢？”

  “哪來的肉，咱家哪還買得起肉。”

  “娘子休要框我，這肉你吃了便吃了，為夫不怪你，不過你好歹留些孩子吃。”

  “冤枉啊，那湯裏真沒有放一丁點的肉。”

  “還框我，這湯裏明明有肉味，從實說來，不然家法伺候。”

  清湯寡水吃出了肉味，味精引起誤會的這一幕，頻頻在千家萬戶裏上演。

  更有脾氣火爆的夫妻，因為味精引起的誤會，有理說不清的情況下，引發了全武行。

  幸虧沒引發一場血案！

  沒幾天功夫，蘇家鹽鋪的雪花鹽引起了搶購潮，都是奔著贈送的味精去的。

  況且，鹽也是必需品，有點銀子的家庭和大戶人家，索性就多買點雪花鹽。

  關鍵是，這味精別家沒有。

  看到火候差不多，達到了預期的效果後，蘇言便取消了贈送，改為捆綁銷售。

  吳蘇城剛剛經曆了戰火，蘇言給味精的定價隻是小賺，定價太高，吳蘇城百姓暫時還消費不起，反而適得其反。

  不過蘇言給猴子去信，餘杭城的味精定價可以提高幾倍。

  即使取消了贈送，百姓們依舊在蘇家鹽鋪外，排起了長龍搶購味精。

  雖然也可單單購買雪花鹽，但是，選擇購買味精的同時，購買捆綁的雪花鹽這種方式的居多。

  因為三月不知肉味的吳蘇城百姓相信，那味精是用肉研磨而成的，不然那清湯寡水何來肉味？

  味精一炮而紅，很快就風靡開來走進了千家萬戶。