還好自己有先見之明，不然又跳進了別人的坑裏。

  蘇言從鹽茶商會出來，心裏頭感歎。

  如果不是自己早有預料，讓影衛去刺探鹽商們的動靜，林家興的挑撥離間還真有可能成功。

  如若讓鹽商們聯合起來，切斷了貨源供應，自己很有可能落得被動挨打的局麵。

  可以預見的是，即便自己打贏了與鹽商們的戰爭，殺敵八百自損一千。

  勝，也是慘勝。

  如今反將了他們一軍，就等著看他們下一步棋如何走。

  把雪花鹽分銷出去，不再是自己一家獨有，總的來說，還是利大於弊。

  即便是與鹽商五五分成，自己的利潤仍然很可觀。

  況且蘇家鹽鋪已經遍布餘杭城，已經初具規模並形成了一定的口碑與品牌效應。

  以前大多鹽商的鹽鋪在鹽裏摻雜沙子，過度消費百姓，在百姓中的口碑與形象極差。

  就算其它鹽鋪也有雪花鹽出售，也競爭不過自己誠信形象的蘇家鹽鋪。

  可以預見，百姓購買雪花鹽，還是會認準蘇家鹽鋪。

  自己沒有鹽場，沒有穩定的貨源，暫時也不宜與其他鹽商開戰。

  把利潤分一些出去，不僅能讓鹽商們不至於聯合起來對付自己，還能換來每家鹽商的十萬兩銀子，還是非常劃算的。

  如今如意錢莊剛剛開業，知名度與誠信力還很低，有了這些鹽商給錢莊注入一大筆銀子，大大方便了自己開展下一步的計劃。

  蘇言心裏頭想著事情，不知不覺冷炎已經駕車到了如意錢莊。

  如意錢莊開業半個多月，一直是交給如意與範鐵打理，蘇言還從未來過。

  他一直忙著在言商學院培訓錢莊會計，也就是賬房先生。

  說是錢莊，其實更像是一個典當行，主營業務還是典當，兌換銀票與銀子隻是兼顧業務。

  蘇言走進錢莊，看到範鐵正在帶著臨時培訓的賬房先生熟悉業務。

  “老鐵，如意在嗎？”

  “東家，你怎麽來了，如意在後院。”

  “老鐵，你跟我來一下。”

  蘇言帶著範鐵來到後院找到如意。

  “蘇少，什麽風把你給吹來了？”

  “沒事我就不能來看看貌美如花的如意姐？”

  “少油嘴滑舌，說吧，今日特意前來所謂何事？”

  如意看到蘇言帶著範鐵進來，就已猜到定然是有事商量，可不隻是來找她喝喝茶這麽簡單。

  “我給如意姐帶來了一座銀山。”

  蘇言把剛才在鹽茶商會發生的事，與如意、範鐵說了一遍。

  “蘇少，你如此得罪林家興，我可是知道，這林家興是攝政王的小舅子，你也不怕他給你小鞋穿？”

  如意皺眉，這蘇少怎麽到哪裏都得罪一些有權勢的人物。

  “我剛到餘杭城第一天，這個林家興已經給我穿小鞋，如今他挑撥離間想讓我跟鹽商們鬥個你死我活，既然他一直針對我，我也沒必要給他麵子，這梁子結一次是結，結兩次也是結。”

  林家興三番兩次針對自己，蘇言不認為林家興這樣的人，自己放低姿態就能化幹戈為玉帛，對待這樣的人，與其示弱，不如擼起袖子跟他幹。

  “東家，那些鹽商真的會拿出十萬銀子當做保證金？”

  “老鐵你等著瞧，用不了幾日，那些鹽商就會爭先恐後拿銀子來錢莊。”

  “蘇少，你真壞！”

  “哈哈哈，還是如意姐了解我，趁鹽商們猶豫不決時，隻要放一點點風聲出去，說有人已經拿銀子到如意錢莊，其它鹽商唯恐別人搶了先機，事情自然也就水到渠成。”

  鹽商們表麵上團結一致同仇敵愾，實質上，隻要是涉及利益問題，各有各的小算盤。

  “東家，如果這些鹽商都出了銀子合作，如此一大筆銀子當在我們這裏一年，這期間利用這些銀子，我們可以做很多事。”

  “老鐵說的沒錯，我們可以用這筆銀子，開更多的鹽鋪與錢莊，最好在一年內就開遍楚國每一個地方。”

  “蘇少，你野心還真不小，姐姐還小瞧了你。”

  “如意姐，這還是小打小鬧，下一步我準備把錢莊的典當業務砍掉。”

  “不做典當？”如意疑惑地問道，錢莊不做典當，難道光靠兌換銀子那點微薄利潤？

  “以後我們的錢莊主要做存款與借貸。”

  “存款？”

  借貸還好理解一點，如意以前開賭坊，經常會借銀子給那些賭鬼，利潤頗豐。

  “是的，千家萬戶有閑餘的銀子，都可以存放在我們錢莊，按存放的時間長短給予利息。”

  “蘇少，你是不是想銀子想瘋了？百姓人家誰會把銀子存放在錢莊？”

  如意認為，誰家有點銀子，不是藏了又藏，鎖了又鎖。

  把銀子放在錢莊的人，晚上睡得著嗎？

  “東家，即便百姓們把錢存在錢莊，我們需要給付的利息日積月累，將是一筆不菲的銀子。”

  後世人人知道的銀行，在這裏，蘇言頗費口舌這才把錢莊如何吸收存款，如何借貸簡單地講解給範鐵與如意。

  蘇言解釋了半天，範鐵他們也是一知半解，總覺得蘇言的說法有些癡人說夢異想天開。

  萬事開頭難，讓他們一下子接受，幾百多年後才出現的存款與放貸業務確實有點難。

  一步一步來，蘇言也沒期望能一下子完善錢莊的功能，一兩年內，他暫時隻打算吸收存款，用於自己擴展商業版圖。

  換成後世的說法，就是非法吸收公眾存款，屬於非法集資性質。

  接下來，蘇言把自己這幾天製定好的簡化版銀行實施細則，一一說與範鐵與如意聽，並一一講解。

  比如隻能定期存款，短期的分為一個月，三個月，長期的分為一年，三年。

  每個期限的存款利息都是固定的，期限越久利息相應地更多一點。

  之所以設置了一個月的短期存款，蘇言還是考慮到百姓剛開始接觸新鮮事物，一開始肯定是將信將疑。

  隻有當第一吃螃蟹的人，第一個月賺到了利息，自然會形成廣而告之的效應擴散開來。

  到那時，百姓才會確信，什麽也不用做，隻需要把銀子存放在如意錢莊，銀子真的會生銀子。

  幾日後，果如蘇言所說，有人開了頭，其他鹽商肯定就坐不住了，陸續拿了銀子來如意錢莊，存放在錢莊當做合作保證金。

  如意錢莊吸收存款，也有了第一個吃螃蟹的人。